104143 (615695), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

N _СЗХ =1*1*1*2=2

Таким образом предприятие имеет в целом 2 стратегические зоны хозяйствования. Первый бизнес – бизнес внутри страны; второй бизнес – бизнес, связанный с продажей продукции зарубежным рынкам.

2. Портфолио-анализ

При формировании вариантов и выборе управленческих решений воспользуемся матрицей Бостонской консультативной группы.

Рынок аппаратуры для лучевой диагностики весьма динамичен. Причем постоянно расширяется как объем продаж, так и номенклатура приборов. Общий мировой рынок выпуска маммографов в2002 г. оценивается в $529 миллионов. На 2007 прогнозируется объем продаж более чем на $1.1 миллиард

Причем тенденция к увеличению продаж данного типа диагностической аппаратуры сохраняется во всех странах.

Р ис.2. Матрица БКГ

___- первый бизнес

___- второй бизнес

ООО «Полнис» занимает на этом рынке особое положение. Точнее он сам создает свой рынок, темп роста которого сегодня довольно велик. Спрос на продукцию, обладающую не только явным качественным преимуществом, но и огромной разницей в цене (в 4 – 5 раз дешевле) повышается достаточно быстро, однако конкуренция со стороны товаров-заменителей сегодня существует и она пока высока. Успев на данный момент занять еще небольшую долю рынка, компания попадает в разряд «темных лошадок», которая при наблюдающейся тенденции стремиться стать «звездой». Поэтому целью компании должно стать увеличение объема продаж, и как следствие относительной доли рынка.

Проведем расчет координат для определения положения предприятия в матрице GE/ McKinsey.

Для первого бизнеса (внутри страны):

Для расчета координаты Х воспользуемся таблицей 29.

Таблица 29

Координата позиции в конкурентной борьбе

Факторы	Важность	Оценка					Результат	Интегрированная координата
		1	2	3	4	5
1. Относительная доля рынка	3			x			9	4
2. Способность конкурировать по ценам и качеству	3					x	15
3. Технологические преимущества	3					x	15
4. Маркетинговые преимущества	2			x			6
5. Уровень менеджмента	3				x		12
6. Гибкость	3				x		12
Всего	17						69

Рассчитаем координату У.

Таблица 30

Координата активности на рынке

Факторы	Важность	Оценка						Результат		Интегрированная координата
		1	2	3	4	5
1. Размер рынка и темпы роста	3			x			9		3,7
2. Особенности конкуренции	3			x			9

Продолжение табл.30

3. Прибыльность рынка (ретроспектива и перспектива)	3				x		12
4.Требования к технологиям и инвестициям	3				x		12
5. Барьеры входа и выхода	2					x	10
6. Воздействия внешней среды (в том числе политических, социальных, правовых и других факторов)	3				x		12
Всего	17						64

Для второго бизнеса:

Таблица 31

Координата позиции в конкурентной борьбе

Факторы	Важность	Оценка					Результат	Интегрированная координата
		1	2	3	4	5
1. Относительная доля рынка	3				x		12	4,2
2. Способность конкурировать по ценам и качеству	3					x	15
3. Технологические преимущества	3					x	15
4. Маркетинговые преимущества	2			x			6
5. Уровень менеджмента	3				x		12
6. Гибкость	3				x		12
Всего	17						72

Рассчитаем координату У.

Таблица 32

Координата активности на рынке

Факторы				Важность		Оценка							Результат		Интегрированная координата
						1	2		3	4	5
1. Размер рынка и темпы роста				3						x			12		4,4
2. Особенности конкуренции	3							x						12
3. Прибыльность рынка (ретроспектива и перспектива)	3											x		15
4.Требования к технологиям и инвестициям	3											x		15
5. Барьеры входа и выхода	2											x		10
6. Воздействия внешней среды (в том числе политических, социальных, правовых и других факторов)	3							x						12
Всего	17													76

А ктивность на рынке

Позиция в конкурентной борьбе

Рис.3. Матрица GE Мак – Кинзи

___- первый бизнес

___- второй бизнес

1. Для первого бизнеса можно сказать следующее: рыночная привлекательность средняя, но конкурентный статус бизнеса высокий. Поэтому бизнес-стратегия должна предусматривать четкое определение наиболее перспективных конкретных сегментов рынка и целевое инвестирование развития бизнеса именно в таких сегментах; а также конкретные мероприятия по сохранению и дальнейшему усилению конкурентного статуса.

2. Позиция второго бизнеса характеризуется высокой привлекательностью рынка и сильным конкурентным статусом. Поэтому суть стратегии такого бизнеса - сохранение и усиление позиции.

ООО «Полнис» будет придерживаться наступательной стратегии, завоевывая лидерство на рынке, имея все на то преимущества. Для увеличения сбыта будут созданы новые дилерские центры, а всевозможные выезды с проведением выставок и конференций будут расширять информированность целевого сегмента.

3. Выбор стратегической альтернативы

Характеристики

Список файлов курсовой работы