Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

В режиме зарядки цепь на участке между аккумулятором и лампой разомкнута. Идет зарядка аккумулятора. Светодиод позволяет визуально определить наличие тока в электросети.

Внешний вид

Маркетинговый план

Направления маркетинга:

• Анализ потребительского рынка и удовлетворение потребностей клиентов;

• Выбор поставщиков и определение политики взаимодействия с поставщиками;

• Анализ конкурентной среды и разработка стратегии повышения конкурентоспособности;

• Определение сбытовой политики, стимулирование сбыта.

Потребители.

Потребителями на начальном этапе будут являться жители Оренбурга и Оренбургской области, затем продажа прибора планируется по всей территории Российской федерации.

Потребителями данного товара являются индивидуальные потребители, семьи или домохозяйства.

Причины приобретения прибора «Светлон»:

• Необходимость резервного освещения гостиной, кухни и т.д.;

• Необходимость резервного освещения в детской комнате.

В связи с этим необходимо разработать несколько дизайнов прибора — использовать несколько цветовых гамм для обеспечения возможности выбора, а также разработать вариант для установки в детских комнатах.

Характер спроса отличается низкой степенью вовлечения потребителей, некоторой пассивностью. В редких случаях потребитель примет решение о покупке заблаговременно, так как потребность в данном приборе скрытая до тех пор, пока потребитель не окажется в ситуации острой необходимости резервного освещения. Следовательно, необходимо информировать потребителей о ситуациях, в которых потребность в данном товаре становится явной, а также использовать напоминающую рекламу.

Поставщики

Детали, необходимые для производства прибора:

• Выпрямительный диод VD

• Поставщики:

• ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 2 руб.;

• ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 2,3 руб.;

• Аккумуляторы GB-Д-0,26 ДУ1

• Поставщики:

• ЗАО «Альбатрос» (г. Нижний Новгород), цена — 25,5 руб.;

• ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 20 руб.;

• ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 23,3 руб.;

• Сопротивление МЛТ-1; МЛТ-0,5

• Поставщики:

• ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 1,5 руб.;

• ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 3,1 руб.;

• Реле напряжения ПЭ-20 220 В

• Поставщик: ЗАО «Фирма “Новый день”» (г. Казань), цена — 30 руб.;

• Лампа 2,5 В, 0,15 А

• Поставщики:

• ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 6 руб.;

• ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 8,9 руб.;

• Провода

• Поставщики:

• ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 20 руб./м;

• ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 30 руб./м;

• Клеммы

• Поставщики:

• ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 0,45 руб.;

• ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа) цена — 0,5 руб.;

• Гранулированный полиэтилен

• Поставщики:

• ООО «Сервис-Пласт» (г. Самара), цена — 123 руб./кг.;

• ООО «ОСТ-3» (г. Москва), цена — 157 руб./кг.

Для снижения риска, связанного с нарушениями поставок необходимо диверсифицировать поставщиков. Кроме того разнообразие предприятий, предлагающих данные детали и высокая конкуренция между ними позволяет выбрать поставщика, предлагающего детали высокого качества, но по низкой цене. Наиболее предпочтительными поставщиками являются: ООО «Самара-ТехЭлектро», ЗАО «Фирма “Новый день”», ООО «Сервис-Пласт».

Конкуренция

Прибор «Светлон» на данный момент не имеет аналогов в своем роде. Однако в связи с простотой конструкции необходимо предполагать появление в скорейшем времени приборов аналогичной конструкции.

Для повышения конкурентоспособности необходимо создать имидж надежного прибора, сделать марку «Светлон» узнаваемой посредством рекламы. Позиционирование товара должно быть четким: «Светлон» — прибор для обеспечения безопасности и комфорта.

SWOT-анализ

Организация сбыта товара

Прибор «Светлон» должен продаваться в магазинах электротехники, магазинах, специализирующихся на освещении (люстры, лампы), бытовых магазинах (бытовая химия, товары для дома).

Стимулирование сбыта.

Рекламу товара можно разделить на два уровня:

1. Информирующая реклама (реклама по ТВ, обрисовывающая жизненные ситуации, в которых может пригодиться «Светлон»);

2. Напоминающая реклама (реклама в местах продаж, привлекающая внимание к товару на полке и напоминающая о необходимости прибора).

Кроме рекламы необходимо проводить демонстрации прибора в крупных магазинах.

Производственный план

Детали и сырье, необходимые для производства:

1. Корпус;

2. Диод (VD);

3. Сопротивление (R1- МЛТ1; R2- МЛТ0,5);

4. Конденсатор (C=474, DK 250 В);

5. Аккумуляторы 3 шт. (GB-Д-0,26 ДУ1);

6. Реле напряжения (ПЭ-20 220 В);

7. Лампа (2,5 В, 0,15 А);

8. Патрон для лампы;

9. Светодиод;

10. Провода;

11. Вилка (XP);

12. Шурупы (2 шт.);

13. Клеммы для аккумулятора;

14. Переключатели (2 шт.);

15. Гранулированный полиэтилен.

Инструменты и оборудование:

1. Паяльник 350 руб.;

2. Плоскогубцы 95 руб.;

3. Отвертка 85 руб.;

4. Кусачки 80 руб.;

5. Тестер 280 руб.;

6. Станок «КуАСИ 170/55» для производства пластикового корпуса.

Рабочие операции

Изготовление пластикового корпуса производится на станке

«КуАСИ 170/55». Под действием высокой температуры гранулированный полиэтилен плавится и под давлением подается в формы. После застывания изделий их выдерживают в течении 12 — 24 часов при нормальных условиях. Производительность станка — 50 изделий в час.

Сборка производится двумя параллельными потоками:

Сборка прибора производится тремя рабочими:

Первый рабочий выполняет операции 1.1 — 1.6, второй рабочий выполняет операции 2.1 —2.7, третий рабочий выполняет операции 3.1 — 3.6.

Время изготовления одного изделия составляет 228 секунд.

Организационный план

ПО «Стрела» занимается производством широкого ассортимента товаров. Прибор «Светлон» будет производиться на машиностроительном заводе.

Персонал, задействованный в производстве и сбыте прибора «Светлон»:

• Менеджер;

• Мерчендайзер;

• Рабочие (3).

Обязанности персонала:

• Менеджер:

• взаимодействие с поставщиками;

• планирование объемов производства;

• маркетинговая деятельность;

• руководство персоналом;

• Мерчендайзер:

• расстановка товара на полках в магазинах;

• оформление витрин;

• обеспечение точек продаж рекламными материалами»

• Рабочие:

• производство прибора;

• мониторинг качества.

Финансовый план

Расчет себестоимости изделия

Характеристики

Список файлов курсовой работы