Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Конкурентное преимущество — это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Как уже отмечалось, конкурентные преимущества со­здаются уникальными осязаемыми и неосязаемыми активами, кото­рыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данно­го бизнеса сферами деятельности, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Основой конкурентных преимуществ, таким образом, являются уникальные активы предприятия либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса. Конкурентные преимущества, как правило, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой (конку­рентной) стратегии предприятия.

Под деловой стратегией понимается стра­тегия развития бизнес-единицы или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке. Данная стратегия фокусиру­ет внимание на улучшении конкурентной позиции товаров или услуг определенной бизнес-единицы. Совокупность бизнес-страте­гий предприятия составляет основу его портфельной (корпоратив­ной) стратегии. Конкурентные преимущества позволяют предприя­тию иметь рентабельность выше средней для фирм данной отрасли или данного рыночного сегмента (что обеспечивается более высокой эффективностью использования ресурсов) и завоевывать прочные позиции на рынке. Считается, что преимущества предприятия обес­печиваются путем предоставления потребителям благ, имеющих для них большую ценность: за счет реализации продукции по более низ­ким ценам (а может, и, наоборот, по более высоким — для пре­стижной продукции), предложения товаров более высокого качества или с набором услуг.

При выработке стратегии конкуренции необходимо, с одной сто­роны, иметь ясное представление о сильных и слабых сторонах дея­тельности предприятия, его позиции на рынке, а с другой стороны, понимать структуру национальной экономики в целом и структуру отрасли, в которой работает предприятие. Основные пути определе­ния конкурентных преимуществ показаны на рис. 6.

Рис. 6. Определение конкурентных преимуществ

В историческом аспекте теория конкурентных преимуществ при­шла на смену теории сравнительных преимуществ. Сравнительные преимущества, лежащие в основе конкурентоспособности страны или фирмы, определяются наличием и использованием находящихся в изобилии факторов производства, таких, как трудовые и сырьевые ресурсы, капитал, инфраструктура и т. д. Но по мере развития техно­логических инноваций и глобализации бизнеса изменяется структу­ра международной конкуренции и на смену сравнительным преимуществам приходит новая парадигма — конкурентные преимущества. Это означает следующее.

• Преимущества перестали быть статическими, они изменяются под воздействием инновационного процесса (изменяются техноло­гии производства, методы управления, способы доставки и сбыта продукции и т. д.). Поэтому для удержания конкурентных преиму­ществ требуется постоянное внедрение нововведений.

• Глобализация бизнеса вынуждает компании учитывать нацио­нальные и международные интересы.

• Государство, территория рассматриваются как основа стратегии компании, а не только как место, где компания осуществляет свою деятельность.

Конкурентные преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При опреде­лении конкурентных преимуществ важно ориентироваться на запро­сы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспри­нимаются ими как таковые. Иначе может оказаться, например, что предприятие считает себя известным на местном рынке и не тратит средств на рекламу, а потребители не имеют информации об этом предприятии. Такая ситуация характерна для многих российских пред­приятий.

Главное требование — отличие от конкурентов должно быть ре­альным, выразительным, существенным. Б. Карлоф отмечает, что, «к сожалению, слишком легко заявить о наличии у себя конкурент­ных преимуществ, не дав себе труда проверить, соответствуют ли эти предполагаемые преимущества потребностям клиентов... В ре­зультате появляются товары с вымышленными преимуществами». Фирма должна иметь несколько (четыре-пять) конкурентных пре­имуществ, которые необходимо защищать. Средствами защиты кон­курентных преимуществ могут быть:

• монополия (на российском рынке это, например, монополия в сфере коммунальных услуг);

• патенты, ноу-хау (например, рецепты изготовления напитков), секретность;

• доступ к источникам сырья или коммуникациям (газовая от­расль в России) и т. д.

Существует множество направлений достижения конкурентных преимуществ, или деловых стратегий, но наиболее общими являются:

• лидерство в издержках (себестоимости продукции);

• дифференциация продукции;

• фокусирование (концентрация);

• ранний выход на рынок (стратегия первопроходца); синергизм.

Практически любая отрасль может попасть в полосу спада, за ис­ключением отраслей, важных для жизнедеятельности людей. Важнейшим при вы­работке стратегии является вопрос о том, можно ли предсказать спад, каковы его причины и является ли он временным.

Важнейшие конкурентные преимущества отрасли, переживающей спад: тесные связи с выгодными покупателями; известная торговая марка (это может быть наиболее важным кон­курентным преимуществом); гибкость в использовании активов и ресурсов; значительная доля рынка, если имеется экономия на масштабе производства; возможности уменьшения издержек, когда бизнес сокращается.

Выбор оптимальной стратегии при спаде зависит от анализа пяти составляющих: перспектив рынка, взаимосвязи с другими направле­ниями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барь­еров выхода из отрасли.

2. Стратегический анализ деятельности ОАО «Шелангерский химзавод «Сайвер»

2.1. Описание предприятия

В 1972 году с образованием Министерства местной промышленности Марийской АССР, лесохимзавод вошел в состав этого министерства и был преобразован в Шелангерский химический завод. Тогда впервые был освоен выпуск масляной олифы и густотертых красок. Объемы их производства не превышали 300 тонн в год. Существенный рост объемов производства олифы и красок произошел только в 1985 году. Именно тогда ЛКМ стали основным видом выпускаемой продукции.

Самые заметные изменения произошли за последние 9-10 лет, с начала перестройки. На заводе был принят план реконструкции и технического перевооружения, предусматривающий увеличение объемов производства и расширения ассортимента выпускаемой продукции, которой в настоящее время позволил добиться определенных результатов. В июне 1994 года предприятие, согласно проводимому Правительством курсу реформ (программа приватизации), стало Акционерным обществом открытого типа «ШХЗ «Сайвер», таким образом, став самостоятельным объектом рыночной экономики, что позволяет ему в сегодняшнее время адаптироваться ко всем происходящим изменениям, быстро решать все возникающие вопросы.

Сегодня «ШХЗ «Сайвер» - ведущее предприятие химической промышленности Республики Марий Эл. Благодаря энергичным усилиям специалистов заводских служб на «Сайвере» освоен синтез алкидов и смол, за счет чего удается выпускать эмали и краски, по своему качеству не уступающие лучшей продукции ведущих предприятий химической промышленности. Тысячи тонн продукции выпускают шелангерские химики, она идет на удовлетворение нужд не только марийских потребителей, но и отгружается во многие регионы России и в страны СНГ.

На ОАО "Шелангерский химзавод "Сайвер" большая работа проводится по механизации и автоматизации производственного процесса. В 1998 году была закуплена, смонтирована и введена в действие германская автоматическая линия по производству жестяных банок. До этого момента большой проблемой была фасованная тара для разлива лакокрасочной продукции. Банки металлические закупались в основном из Чувашии. И это обходилось немаленькими издержками и срывами в производстве фасованной продукции. С 1999 года начато производство даже товарной банки. В 1999 также смонтирована и введена в действие германская автоматическая линия по разливу лакокрасочной продукции.

На ШХЗ "САЙВЕР" разработана такая система контроля качества выпускаемой продукции, которая полностью исключает возможность выпуска некачественной продукции. Контроль начинается еще с момента поступления сырья и материалов, ис-пользуемых в производстве. Любой вид сырья, прежде чем его принять от поставщиков апробируется в заводской лаборатории, где очень строго следят за тем, что6ы сырье соот-ветствовало всем предъявляемым качествам, только после этого сырье поступает на склад.

2.2. Миссия и цели организации

Миссия организации – понятие, раскрывающее смысл существования и определяющее в общем ее сферу деятельности. Назначение и роль миссии состоит в том, что она выполняет важную коммуникационную роль как во вне, так и внутри организации. Для внешних объектов (акционеров, потребителей, поставщиков и др.) – это информация о том, что представляет собой фирма, к чему она стремится, чем руководствуется в своей деятельности и т.п. Для работников организации – это представление об общих целях организации, осознания места в ней. Миссия является основой для выработки целей и стратегий организации, обеспечивая их непротиворечивость.

Миссия ОАО “ШХЗ "САЙВЕР" - производство и поставка высококачественной лакокрасочной продукции с учетом тенденций мирового развития лакокрасочных материалов с целью удовлетворения потребности в этой продукции населения и организации (главным образом строительного комплекса), учитывая их требования к качеству и экологичности товара и установление надежных деловых длительных связей со всеми контрагентами рынка, что позволяет предприятию динамично развиваться и оставаться финансово независимым и устойчивым, таким образом, обеспечивая справедливую максимальную прибыль акционерам ОАО ”ШХЗ "САЙВЕР" и справедливое отношение к сотрудникам завода, а также оказывать прямую и косвенную финансовую поддержку Звениговскому району, тесно сотрудничать с местными властями, решать общие, социальные и экологические проблемы.

Цели устанавливаются на основе миссии и отражают желаемое состояние организации, которое следует достичь в ходе использования потенциала.

Способность организации формулировать цели в соответствии с характером происходящих изменений в среде относится к числу важнейших составляющих ее конкурентоспособности.

Цели – это конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которых является желательным и на достижение которых направлена ее деятельность.

Рассмотрим основные направления, по которым в ОАО “ШХЗ "САЙВЕР" установлены цели, их качественные и количественные характеристики.

• Положение на местном рынке - лидирующее

• доля рынка – 50%

• объем продаж – 60 000 тыс. руб.

• Уровень прибыльности – высокий

• величина чистой прибыли – 20 000 руб.

• рентабельность продукции – 30%

• Изменение в организации и управлении

• Оказание помощи обществу

Данные цели являются долгосрочными. Срок достижения – три-пять лет.

Осуществление главных целей ложится на все структурные звенья предприятия и их руководителей.

Приведенные цели являются целями быстрого роста, то есть предполагают, что для их достижения организация (объемы продаж и прибыли) развивается большими темпами, чем отрасль в целом.

2.3. Анализ конкурентной позиции предприятия

К среде непосредственного окружения относят ту часть внешней среды, с которой организация имеет конкретное и непосредственное взаимодействие.

В центре внимания находятся потребители, конкуренты, поставщики. В случае необходимости изучают так же организацию торговли, деятельность посредников. Помимо этого объектом изучения является место, положение предприятия на рынке среди конкурентов.

Задача анализа состоит в оценке состояния и развития ситуации на рынке и определении конкурентных позиций предприятия на нем.

Анализ проводится от общего к частному, то есть, начиная с изучения общих экономических условий, складывающихся в отрасли, увеличивая затем степень информированности и конкретизации. Объектами изучения являются все элементы отраслевого рынка и возникающие на нем ситуации.

2.3.1. Характеристика состояния и перспективы развития отрасли, анализ движущих сил

Отраслевые условия могут сильно отличаться. Отличия отражаются в уровне отраслевой рентабельности, разбросе рентабельности отдельных предприятий, сложившейся структуре затрат на производство продукции, интенсивности конкуренции и других характеристиках. Изучение этих характеристик, выявление тенденций их изменения создают «профиль» отрасли и дают важную информацию для определения возможных направлений развития организации.

Состояние рыночной среды в отрасли может быть представлено значениями ряда технических и экономических характеристик, важнейшими из которых являются:

• продукты;

• размер рынка;

• темпы роста рынка;

• суммарные производственные мощности;

• уровень удовлетворения спроса;

• количество конкурентов и их структура;

• количество покупателей и их структура;

• характер вертикальной интеграции

• степень дифференциации продукции;

• уровень заработной платы; величина инвестиций; продуктивность, выраженная через рентабельность.

Рассмотрим состояние лакокрасочной отрасли в Российской Федерации.

Инвестиционный кризис обусловил падение объемов капитального строительства, и, как следствие, сокращение выпуска строительных материалов, в том числе и лакокрасочной продукции.

В условиях падения производства потребительский рынок строительных красок по большинству позиций имеет превышение предложения над спросом. Положение усугубляется и затовариванием самих предприятий промышленности лакокрасочной продукции, не находящей сбыта из-за неплатежеспособности потребителей.

Обращает на себя внимание то обстоятельство, что насыщенность потребительского рынка красками в Москве, Санкт-Петербурге, областных центрах намного выше, чем в средних городах. Однако полагают, что наличный резерв периферийного потребительского рынка красок России большой, хотя и плохо изучен.

Несмотря на явное превышение предложения над спросом, цены на краски не снижались, а продолжали расти.

Со второй половины 1992 г. начинается активное проникновение на отечественный потребительский рынок лакокрасочной продукции зарубежных компаний. Его быстрое освоение иностранными фирмами стало возможным благодаря полной либерализации импорта, что было одним из главных требований МВФ, которое принесло неисчислимые беды отечественной промышленности. Потребительский рынок строительных материалов России притягивает иностранные компании, как магнит, ибо они могут с помощью не всегда объективной рекламы представить свои товары в качестве образцов качества, элегантности, эстетики, совершенства и получить при реализации этих материалов максимальную прибыль без особых затрат.

Основными критериями, по которым определяется рейтинг краски, являются потребительские качества, продолжительность эксплуатации при условии сохранения внешнего вида и характеристик, экологическая чистота, технологичность, постоянство качества. По этим критериям лакокрасочная продукция на отечественном рынке совершенно отчетливо разделяется на «дешевую», хорошего качества и элитную.

Характеристики

Список файлов курсовой работы