Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Таким образом, существуют разнообразные методы прогнозирования товарно-групповой структуры потребительского спроса. Однако применение каждого метода в отдельности, как правило, малоэффективно. Современная практика свидетельствует об эффективности многовариантных расчетов прогнозов структуры потребительского спроса на основе сочетания различных методов. Этим достигается синтез генетических прогнозов, основанных на использовании сложившихся закономерностей развития спроса, и нормативных прогнозов, ориентированных на рациональную структуру потребления и спроса. В результате будет обеспечен комплексный подход и активная роль прогнозирования спроса.

3.3 Рациональное использование издержек обращения и увеличение прибыли предприятия

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности – одна из основных задач в любой сфере бизнеса.

К основным внешним факторам, оказывающим влияние на размер прибыли и уровень рентабельности торгового предприятия являются: экономическая ситуация в стране; уровень развития экономики; меры государственного регулирования деятельности предприятий; уровень инфляции; изменение цен, тарифов, ставок, торговых надбавок, наценок на продукцию, нарушения поставщиками и другими органами договорных условий, демографическая ситуация, конъюнктура рынка потребительских товаров, процент за кредиты.

К основным внутренним факторам, влияющим на размер прибыли, и рентабельность организации относят: результаты коммерческой деятельности организации, объем товарооборота, состав товарооборота, структура товарооборота, эффективность использования ресурсов, материальное стимулирование работников, размер издержек обращения, скорость оборачиваемости товаров, наличие собственных оборотных средств, эффективность использования основных фондов.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности [13, с. 187]:

• объема реализации товаров;

• структуры товарооборота;

• покупной стоимости товаров;

• уровня среднереализационных цен.

Объем реализации товаров может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельных товаров приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же товар является низкорентабельным, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарооборота может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных товаров в общем объеме товарооборота, то сумма прибыли возрастет. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельных или убыточных товаров общая сумма прибыли уменьшится.

Покупная стоимость товаров обратно пропорциональна прибыли: снижение покупной стоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Уровень рентабельности зависит от трех основных факторов первого уровня: изменения структуры товарооборота, покупной стоимости товаров и средних цен реализации.

Следующим наиболее важным этапом проведения анализа финансовых результатов после анализа прибыли и рентабельности торговой организации является анализ динамики уровня доходов от реализации к обороту торговли. Уровень доходов от реализации к обороту в общем случае определяется соотношением между доходами от реализации товаров и оборотом торговли, переведенным в проценты.

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относят [1, 5 и др.]:

1. объем и состав, ассортиментная структура товарооборота;

2. условия поставки товаров;

3. экономическая обоснованность торговой надбавки;

4. количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота в организации означает рост массы валового дохода: чем больше товаров продано, тем больше совокупная сумма торговой надбавки.

Управление эффективностью затрагивает следующие факторы и пути повышения интенсивности и эффективности деятельности:

• научно-технический прогресс и научно-технический уровень производства и продукции;

• структура хозяйственной системы и уровень организации реализации продукции;

• хозяйственный механизм и уровень организации управления;

• социальные условия и уровень использования человеческого фактора;

• внешнеэкономические связи и уровень их развития.

Все эти группы непосредственных факторов повышения интенсификации и эффективности деятельности предприятия носят обобщенное название – технико-организационный уровень деятельности. Анализ факторов путей повышения технико-организационного уровня деятельности – ключ к повышению показателей интенсификации и эффективности деятельности.

Использование экономических ресурсов предприятия может носить как экстенсивный, так и интенсивный характер. Понятие всесторонней интенсификации характеризует использование не только живого, но и овеществленного труда, т.е. все совокупности производственных и финансовых ресурсов.

Как уже говорилось выше, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия является прибыль. Она позволяет удовлетворять экономические интересы государства, предприятия, работников и собственников; выступает источником финансовых ресурсов; источником материального стимулирования трудового коллектива; источником образования имущества, капитала, трудовых и социальных льгот для работников предприятия. Получение прибыли – результат реализации товаров и услуг, основанной на привлечении, прежде всего труда и капитала. Организация должна стремиться к достижению оптимального уровня рентабельности. Это может быть обеспечено на основе опережающих темпов роста прибыли по сравнению с объемом продаж.

На величину прибыли от реализации влияет совокупность многих факторов, которые могут зависеть от организации предпринимательской деятельности или не зависеть от нее. Важнейшими факторами роста прибыли являются:

• рост объемов деятельности;

• реализация качественной продукции;

• расширение ассортимента реализуемой продукции;

• рост производительности труда.

Для сохранения существующей тенденции увеличения торгового оборота можно принять следующие меры:

• изучение спроса население и расширение рынка сбыта продукции;

• заключение договоров поставки, установление устойчивых хозяйственных связей с поставщиками;

• расширение ассортимента товаров;

• проведение рекламной компании.

Чтобы получать прибыль от продаж и минимизировать убытки, следует не допускать роста издержек обращения, найти пути их нормализации.

Именно рост издержек обращения очень часто становится причиной снижения рентабельности продаж. Для решения этой проблемы необходимо проработать механизм управления затратами: выделить наиболее весомые статьи затрат и исследовать возможность их снижения; разделять издержки обращения на постоянные и переменные, и установить на каждый квартал и каждый год точку безубыточности; выявить рентабельность продаж по основным видам продукции и изучить возможность увеличения продаж наиболее ликвидных товаров.

Состояние дебиторской и кредиторской задолженности, их размеры и качество оказывают сильное влияние на финансовое состояние организации. Для улучшения финансового состояния необходимо:

• следить за согласованием дебиторской и кредиторской задолженности;

• контролировать просроченную задолженность;

• выявить пути и возможности упрощения расчетов с поставщиками;

• выявление возможностей расширения закупки товаров на льготных условиях, увеличение доли кредиторской задолженности в формировании товарных запасов и других оборотных активов;

• детально проанализировать причины возникновения задолженности.

Рынок сбыта предполагается расширить за счет увеличения численности обслуживаемого населения, используя при этом различные способы привлечения потребителей.

Реализация предложенных мероприятий позволит достигнуть плановых показателей эффективности ООО «Готти», приведенных в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Планируемые показатели эффективности деятельности ООО «Готти» на 2008 г. с учетом предложенных мероприятий, тыс. руб.

№	Показатели	Ед. изм.	2008 г.	2009 г.	Измен.	Темп роста%
1	Объем реализации продукции	тыс. руб.	12084	15100	3016	25,0%
2	Себестоимость	тыс. руб.	9684	11500	1816	18,8%
3	Прибыль от продаж	тыс. руб.	2400	4100	1700	70,8%
4	Чистая прибыль	тыс. руб.	1824	3250	1426	78,2%
5	Численность торгового и вспомогат. персонала	чел.	25	27	2	8,0%
6	Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс. руб.	13012	13800	788	6,1%
7	Среднегодовой остаток оборотных средств	тыс. руб.	3332	3400	68	2,0%
8	Затраты на 1 рубль объема реализации продукции	тыс. руб.	0,8	0,76	-0,03841	-4,8%
9	Рентабельность общая	%	19,9	27,2	7,3	36,7%
10	Фондоотдача руб. выручки на руб. стоимости основных средств	руб.	0,92	1,09	0,174203	18,9%
11	Фондоемкость	руб.	1,08	0,91	-0,16609	-15,4%
12	Рентабельность основных фондов	%	18,4%	29,7%	11,3%	61,5%
13	Объем реализации на 1 работающего (производительность труда)	тыс. руб.	483,4	559,3	75,9	15,7%

Экономическая эффективность реализации мероприятий по повышению экономической деятельности организации предполагается в виде получения дополнительной чистой прибыли. Прогноз увеличения чистой прибыли от каждого мероприятия представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Прогноз увеличения чистой прибыли ООО «Готти» вследствие реализации предложенных мероприятий в 2009 г.

Наименование мероприятия	Дополнительная прибыль, тыс. руб.
1. Совершенствование структуры и повышение эффективности использования основных фондов и оборотных средств	380
2. Совершенствование процесса управления поставками и ассортиментной политики	225
3. Рациональное использование производственных затрат	821

Таким образом, общий экономический эффект от реализации предложенных мероприятий составит 1426 тыс. руб. Следствием роста прибыли станет увеличение общей рентабельности на 7,3%.

Заключение

В ходе выполнения данной выпусконой квалификационной работы произведена оценка результатов хозяйственной деятельности и экономической эффективности ООО «Готти». В заключение сделаем основные выводы.

Экономическая эффективность пронизывает все сферы практической деятельности человека, все стадии общественного производства, является основой построения количественных критериев ценности принимаемых решений, используется для формирования материально-структурной, функциональной и системной характеристики хозяйственной деятельности.

Характеристики

Список файлов ВКР