83724 (589797), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Таблица 3.13 – Рекомендуемые объемы тиража журнала "Стратегии Успеха"

Подсчитаем экономию от снижения объемов тиража до оптимальной величины. Для этого разницу реального тиража и рекомендуемого умножим на стоимость изготовления одного экземпляра, используя данные таблицы 2.6

Экономия в марте составит: (4330-2148) 4 = 8727 (руб.)

Экономия в мае составит: (5020-2807) 4 = 8851 (руб.)

Экономия в августе составит: (5480-3605) 4 = 7499 (руб.)

Таким образом, средняя экономия в месяц составит 8359 рублей.

Подсчитаем итоговую экономию в результате реализации всех трех предложенных мероприятий: повышения цены издания, увеличения стоимости рекламной полосы и сокращения объемов тиража. Данные об экономии от реализации каждого мероприятия, а также итоговая экономия по каждому периоду представлены в таблице 3.14.

Таблица 3.14 – Итоговая экономия от реализации мероприятий, в руб.

Из таблицы 3.14 становится очевидным, что максимальная экономия финансовых средств в соответствии с выполненными рекомендациями будет осуществлена в августе, и составит 89 243 руб.

3.3 Разработка рекомендаций по повышению эффективности рекламной компании

К способам повышения эффективности проведения рекламной компании, как отмечалось, относятся:

использование более экономичных и эффективных средств распространения рекламной информации;

совершенствование планирования рекламной деятельности.

Рассмотрим первый способ - использование более дешевых и эффективных средств распространения рекламной информации.

При выборе носителя рекламной информации, необходимо учитывать их возможности и особенности каждого из них, а именно:

нахождение средства распространения рекламы в распоряжении предприятия;

требования, предъявляемые в отношении охвата, постоянства и частоты;

размеры и структура шкалы скидок, предоставляемых владельцами средств распространения рекламы;

сравнительная эффективность затрат на различные виды средств распространения рекламы.

Средством распространения рекламного сообщения, в максимальной мере реализующего приведенные выше возможности, является глобальная сеть Интернет, отличающаяся доступной стоимостью размещения рекламы и высокой интерактивностью.

Использование данного носителя рекламной информации, по мнению автора данной работы, видится целесообразным на основе следующих фактов:

журнал "Стратегии Успеха" является бизнес-ориентированным изданием, он рассчитан на аудиторию людей, принимающих решения в коммерческих и властных структурах, на руководителей высшего и среднего звена, которые часто обращаются к информационным ресурсам Интернет;

размещение рекламы в Интернет при прочих равных условиях требует меньших финансовых вложений, нежели анонсы на радио или реклама на призматронах;

реклама в Интернете обладает большей интерактивностью, что позволит потенциальным читателям журнала более оперативно находить необходимую информацию, связанную с издательским домом и его продуктами.

Рассмотрим преимущества использования данного носителя информации с экономической точки зрения.

Так, одним из способов рекламы в Интернет является размещение баннеров на популярных локальных сайтах. Таким сайтом в Новосибирске как столице Сибирского Федерального Округа, где распространяется журнал "Стратегии Успеха", является http://www.ngs.ru. Стоимость размещения баннера размером 48060 пикселей на главной странице этого сайта составляет 104000 рублей в месяц. Если сравнить эту цифру с теми затратами, которые понес организация на проведение рекламной компании по всем четырем городам Сибири, привлекательность Интернета становится очевидной. Так, в одном только Красноярске на проведение рекламной компании было потрачено в 4 раза больше финансовых средств, в совокупности же по всем городам - в 11 раз.

Более того, ресурсы Интернет являются доступными с любой точки планеты, из любого города. Таким образом, заплатив единожды, рекламодатель сможет обеспечить просмотр своего товара/услуги любым, зашедшим на данный сайт. При этом у потенциального читателя/подписчика всегда есть возможность узнать интересующие его подробности, кликнув и перейдя по ссылке на официальный сайт ООО «Сибирский центр обеспечения», где ему предоставляется возможным получить исчерпывающую информацию не только о журнале "Стратегии Успеха", но также о других продуктах организации. То же касается и потенциальных рекламодателей, выручка от размещения материалов которых на страницах издания фактически и формирует доход компании.

Помимо платных Интернет услуг по размещению рекламы, глобальная сеть предлагает также бесплатные, активное использование которых приведет к повышению эффективности рекламной компании с точки зрения затрачиваемых на нее финансовых средств. Более подробная информация о возможностях размещения рекламы в Интернет представлена в таблице 3.15.

Таблица 3.15 – Способы размещения рекламы в Интернет

Таким образом, в рамках использования Интернет, выдвигаются следующие рекомендации:

следует размещать баннерную рекламу на большей части наиболее посещаемых новостных Интернет-страницах, что необходимо для повышения популярности самого сайта организации, так и в целях более легкого обнаружения информации о конкретном продукте;

необходимо создать собственный список рассылки по электронной почте; это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, т.к. данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории читателей и подписчиков, а не случайным образом;

следует зарегистрировать Интернет-ресурс в зарубежных поисковых системах, обеспечив иностранным кампаниям возможность легко найти сайт компании, и уж тем более, обнаружить на нем всю интересующую его информацию на английском языке; это может оказать положительное влияние на увеличение заказов на размещение рекламы со стороны иностранных клиентов.

Обоснованность всего вышеперечисленного заключается в большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), относительно низкой стоимости Интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.

Второй способ повышения эффективности организации рекламной компании ООО «Сибирский центр обеспечения» заключается в совершенствования планирования рекламной деятельности.

Эффективное планирование рекламной деятельности предприятия состоит в принятии решений, их осуществлении и оценке полученных результатов. Руководство организации должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимально возможного эффекта.

Рекламная кампания часто представляет собой одну из составляющих всего комплекса или генерального плана рекламной деятельности, конечная цель которого состоит в достижении целей маркетинга, поставленных рекламодателем.

Планирование рекламной компании не ограничивается созданием рекламных сообщений и подготовкой программы публикаций, которая предусматривает когда, где и с помощью каких средств эта информация будет распространяться. Для того чтобы серия рекламных сообщений стала эффективной рекламной компанией, необходимо провести много других взаимосвязанных операций:

изучение и анализ маркетинговой ситуации;

определение интересующего рынка;

изучение отличительных особенностей рекламируемого продукта;

определение относительных преимуществ издания перед аналогичными изданиями конкурирующих издательств.

Следует также четко определять цели рекламы, так как, исходя именно из них, формируется бюджет рекламной компании, который при нечеткой формулировке целей может быть составлен нерационально.

Для эффективной постановки целей рекомендуется ответить на следующие вопросы:

в чем именно нужно вызвать интерес у потенциального покупателя;

нужно ли заставить потребителя рекламы заинтересоваться в ней и запросить более подробную информацию;

нужно ли просто напомнить потребителю рекламы об объекте рекламы;

нужно ли просто заставить потребителя рекламы запомнить торговую марку.

Кроме корректировки целей рекламной компании, в рамках совершенствования планирования рекламной деятельности следует также четко определять расходы на достижение каждой из целей, а также общую сумму предполагаемых затрат, т. е. составлять смету расходов. При этом в случае превышения полученной суммой отведенного рекламного бюджета, эту сумму следует сокращать путем отказа от тех целей, которые на данный момент являются менее приоритетными.

Смета расходов может составляться тремя методами: валовое составление сметы, метод фиксированных показателей, целевой метод.

В издательском доме «Сибирский центр обеспечения» следует использовать целевой метод как наиболее экономически эффективный. В рамках данного метода следует определять список целей, которые нужно достичь вследствие проведения рекламной деятельности, на каждую цель определять необходимые ассигнования из рекламного бюджета.

Следующим моментом, которому необходимо уделять внимание в процессе эффективного планирования рекламной деятельности, является непрерывный и тщательный контроль расходов на проводимую рекламную компанию. Для контроля расходов на рекламу полезно использовать график, который призван служить средством демонстрации состава и структуры рекламной программы предприятия. Данный график является действенным средством контроля расходов на проводимую рекламную компанию, в силу того что в нем ведется учет как планируемых затрат, их корректировка непосредственно во время реализации рекламной компании, так и сравнение итогового объема затраченных средств с запланированным. При проведении рекламной компании следует осуществлять проверку ее экономической эффективности методом эксперимента. После проведения рекламной компании следует также определять ее окончательную экономическую эффективность. Данные, полученные вследствие подобного анализа, являются незаменимым материалом для корректировки и оптимального построения программы последующих рекламных компаний.

Заключение

Характеристики

Список файлов ВКР