82727 (589701), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Общество создано путем преобразования федерального государственного предприятия «Калнышевский винный завод » на основании распоряжении Правительства Российской Федерации от 23.06.2002 № 851 и распоряжения Минимущества России от 16.08.02 № 2723-р о подготовке к приватизации федерального государственного унитарного предприятия «Калнышевский винный завод » и является его правопреемником.
Местонахождение Общества: г. Кемерово, ул. Баха, 15.
Основными видами деятельности ОАО «Калнышевский винный завод » являются:
-
закуп и хранение вино-коньячной продукции;
-
закупка у изготовителей вино-коньячной продукции;
-
разлив, продажа и хранение вино-коньячной продукции;
-
закупка у изготовителя импортной вино-коньячной продукции;
-
разлив, продажа и хранение импортной вино-коньячной продукции;
-
закуп и хранение спирта, ликероводочных изделий, джин тоника, слабоалкогольной и безалкогольной продукции;
-
коммерческая деятельность, организация оптовой и розничной торговли;
-
любая иная хозяйственная деятельность внутри Российской Федерации не запрещенная действующим законодательством.
Продукция ОАО «Калнышевский винный завод » занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.
В ассортименте вин и винных напитков ОАО «Калнышевский винный завод » можно выделить следующие ассортиментные группы: грузинские вина, полусладкие вина, сухие вина, крепленые вина, вина в сувенирной упаковке.
Наибольшую долю в структуре ассортимента вин занимают полусладкие вина (более половины), на втором месте после полусладкие вин находятся сухие вина (около 20 %), остальные ассортиментные группы занимают менее 10 %.
Ассортиментная политика ОАО «Калнышевский винный завод » ориентирована прежде всего на сегмент со средним уровнем дохода и классическими вкусами, так как наибольшую долю в ассортименте завода занимают классические вина средней ценовой категории.
Маркетинговое исследование потребителей, проведенное в фирменном магазине ОАО «Калнышевский винный завод », показало, что потребители отдают наибольшее предпочтение красным винам. Именно эта товарная группа приносит ОАО «Калнышевский винный завод » наибольший доход от продаж. Поэтому необходимо сосредоточить внимание руководства завода на расширении ассортимента данной товарной группы. Ассортимент винной продукции, который предлагает потребителям ОАО «Калнышевский винный завод » - нельзя назвать достаточно полным и рассчитанным на все сегменты рынка. В основном продукция удовлетворяет сегмент рынка с невысокими доходами – вино ОАО «Калнышевский винный завод » продается в супермаркетах по цене от 100 до 500 рублей за бутылку. Следует отметить, что ОАО «Калнышевский винный завод » не предлагает элитные сорта вина, такие как французское или итальянское вино. Таким образом, можно рекомендовать включить в ассортимент хотя бы несколько видов вин производства таких стран, как - Франция (Грав, О-Медок, Сент-Эмильон, Божоле, Эльзас, Бургундия, Долина Роны, Юго-запад), Италия (Тоскана, Пьемонт, Венето), Испания (Арагон, Риоха); Германия (Франкония) или вина негоциантских винных домов, таких как «Dourthe» «Cordier » «Fabiano », «Torres».
При этот можно организовать сбыт элитных сортов вин как в фирменном магазине, так и поставлять продукцию в супермаркеты и рестораны.
В качестве рекомендаций по совершенствованию как товарной политики, так в общем, деятельности предприятия можно рекомендовать организацию отдела маркетинга на предприятии.
В ходе проведенного анализа маркетинговой политики ОАО «Калнышевский винный завод » выяснилось, что перед данным предприятием стоит задача приспособления к новым требованиям к организационной структуре фирмы. В настоящее время во многих фирмах открываются отделы маркетинговой деятельности, способствующие достижению целей предприятия – получению прибыли.
В ОАО «Калнышевский винный завод » сложились следующие предпосылки необходимости создания отдела маркетинга:
-
возникновение и успешное функционирование на рынке фирм-конкурентов,
-
стремление ОАО «Калнышевский винный завод » к расширению рынков сбыта продукции и увеличению прибылей,
-
превышение предложения над спросом, то есть недостаточно насыщенный покупателями имеющийся рынок сбыта;
-
недостаточно совершенная товарная политика предприятия и отсутствие маркетинговых исследований рынка для выявления проблем и совершенствования товарной политики и т. д.
Вышеизложенное позволяет утверждать, что отдел маркетинга станет для «Калнышевский винный завод » дополнительной реальной возможностью увеличить объем реализуемой продукции, расширить долю рынка, организовать международную торговлю, увеличить объем полученной чистой прибыли и т. д. Согласно проведенному анализу полезный эффект от внедрения маркетингового отдела будет много больше, нежели материальные затраты на его содержание.
Список литературы
-
Амблер Т. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2008.
-
Амблер Тим, Практический маркетинг – Санкт-Петербург, Питер, 2001 г, – 400 с.
-
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг – Москва, Экономика, 2008 г., – 679 с
-
Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций – Москва, ИНФРА-М 2009 г. – 219 с.
-
Белкин Б.Ю. Сущность управления маркетингом // Маркетинговые исследования, 2009, № 3.
-
Березин И. Маркетинг и исследования рынков. — М., 2007.
-
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2007.
-
Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – Санкт-Петербург. Питер, 2002 г. – 240 с.
-
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М., 1995.
-
Иванов В.В. Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России: Автореф. дис. ... канд. соц. наук. — М., 2001.
-
Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М., Экономика, 2001.
-
Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
-
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2006.
-
Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб., Наука, 2006.
-
Мелиховский В.М. Социальный маркетинг. — Ярославль, 1996.
-
Моисеева Н.К., Костина Г.Д. Маркетинговые исследования. – Москва, МГИЭТ 2008 г. – 216 с.
-
Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. / Под ред. Радугина А.А. – М.: Центр, 1997. – 462с.
-
Панкрухин А.П. Эволюция маркетинга в мире и в России // Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — № 4. — С. 82—97.
-
Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2008.
-
Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб.: Питер, 2009.
-
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. – М.: «Финансы и статистика», 2008. – 270 с.
-
Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др. Маркетинг: Учебник для вузов /– 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009С 600.
Приложение 1
ДОГОВОР № ________
г. Калнышев «_____» ________________ 200__г.
ОАО «Калнышевский винный завод », именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Директора Елишакова А.К., действующего на основании Устава, с одной стороны, и ____________________________________, именуемого в дальнейшем «Покупатель», в лице ________________________________________, действующего на основании ____________, с другой стороны (далее по тексту – «Стороны»), заключили настоящий Договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется поставлять Покупателю алкогольную продукцию (далее – Товар), а Покупатель обязуется принимать и оплачивать Товар в сроки и порядке, установленные настоящим Договором.
1.2. Поставки осуществляются в ассортименте, количестве и по цене, указанной в Накладной.
1.3. Накладная рассматривается как протокол согласования цены и является неотъемлемой частью настоящего Договора.
2. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ
2.1. Поставка Товара осуществляется на склад Покупателя транспортом Покупателя и за его счет.
2.2. В случае поставки Товара транспортом Поставщика затраты на транспортировку учитываются в цене Товара.
2.3. Датой поставки Товара считается дата, указанная в Накладной.
2.4. Поставщик передает Покупателю Товар в ассортименте, надлежащего качества и в обусловленный Договором срок, а также всю необходимую товарно-сопроводительную документацию.
2.5. Приемка Товара по качеству производится Покупателем в соответствии с действующим законодательством РФ. Проверка качества товара должна производиться только организациями, уполномоченными в установленном действующим законодательством РФ порядке. Претензии к качеству Товара принимаются Поставщиком только в случае представления протокола испытаний, проведенных указанными организациями.
2.6. В случае расхождений между количеством Товара, указанным в Накладных и фактически доставленным Товаром, а также при наличии других претензий со стороны Покупателя, Стороны составляют акт приема-передачи Товара.
2.7. Упаковка Товара должна обеспечивать его сохранность при транспортировке.
3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
3.1 Поставщик имеет право:
3.1.1.Потребовать от Покупателя возврата ему Товара, в случае, когда в срок, предусмотренный договором, переданный Товар не будет оплачен.
3.2. Поставщик обязан:
3.2.1.Осуществлять поставку Товара в обусловленном Договором количестве, ассортименте и сроки.
3.3. Покупатель обязан:
3.3.1. Принять и оплатить Товар в соответствии с условиями Договора.
4. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
4.1. Оплата поставляемого Товара осуществляется безналичным платежом на расчетный счет Поставщика или в кассу, наличными средствами, с учетом ограничений, предусмотренных действующим законодательством РФ.
4.2. Оплата поставляемого Товара осуществляется в течение __ дней с момента поставки.
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
5.1. За невыполнение и/или ненадлежащее выполнение условий Договора Стороны несут имущественную ответственность согласно действующему гражданскому законодательству РФ.
5.2. Право собственности на Товар переходит к Покупателю в момент передачи Товара транспортной организации или Покупателю.
5.3. Риск случайной гибели или случайного повреждения товара несет собственник в соответствии с действующем законодательством РФ.
5.4. При необоснованном отказе от приемки товара, Покупатель возмещает Поставщику убытки.
5.5. За нарушение Покупателем сроков выполнения обязательств по Договору Поставщик вправе применить неустойку в виде пени в размере 0,2% от стоимости Товара за каждый день просрочки выполнения обязательств.
6. СРОК ДЕЙСТВИЯ, ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА
6.1. Договор вступает в силу с момента подписания Сторонами и действует до «31» Декабря 2006 г.
6.2. Все изменения и дополнения к Договору действительны лишь в том случае, если они оформлены в письменной форме и подписаны обеими Сторонами.
6.3. Об изменении адресов и реквизитов, предусмотренных Договоров, а также контактных телефонов, Стороны обязаны информировать друг друга в течение 3-х суток с момента наступления таких изменений.
6.4. Каждая из Сторон вправе досрочно расторгнуть Договор, письменно уведомив об этом другую Сторону не менее чем за 1 месяц до предполагаемого срока расторжения Договора.
7. ПОРЯДОК УРЕГУЛИРОВАНИЯ СПОРОВ
7.1. Все разногласия и споры, возникающие в процессе исполнения Договора, решаются путем переговоров.
7.2. В случае невозможности решения спорных вопросов путем переговоров, они разрешаются в Арбитражном суде по месту исполнения Договора.
7.3. В вопросах, не урегулированных Договором, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.
8. ФОРС-МАЖОР
8.1. Стороны по Договору освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, если оно явилось следствием событий непреодолимой силы, которые носили чрезвычайный и непредвиденный Сторонами характер, возникли после заключения договора и не зависели от воли Сторон, каковые не могли их ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами (форс-мажорные обстоятельства), как-то: стихийные бедствия, пожары, наводнения, массовые беспорядки, забастовки, акции протеста, военные действия, вступление в силу нормативных актов, запрещающих указанные в Договоре виды деятельности, препятствующие осуществлению Сторонами своих обязательств по Договору и т. п. на время действия таких обстоятельств.
8.2. При наступлении у одной из Сторон Договора обстоятельств непреодолимой силы, она должна без промедления известить о них в письменном виде другую Сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также оценку их влияния на возможность исполнения Сторонами обязательств по настоящему Договору и срок исполнения обязательств. Извещение о наступлении форс-мажорных обстоятельств должно быть подтверждено уполномоченным органом власти.
8.3. При прекращении указанных выше обстоятельств, Сторона должна без промедления известить об этом другую Сторону в письменном виде. В извещении должен быть указан срок, в течение которого предполагается исполнить обязательства по Договору.
9. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ
9.1. Договор составлен в 2-х экземплярах, по одному для каждой из Сторон.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
