80533 (589402), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Менеджерам по продажам и помощникам менеджеров:

- Организация поиска новых потенциальных потребителей и новых областей применения продукции с помощью базы данных, Интернета, информации с выставок.

- Организация результативности командировок к потребителям.

- Организовать работу с научно-исследовательскими институтами в целях расширения применения нетканых материалов.

Менеджерам по рекламе:

-Внедрять новые компьютерные технологии, совершенствовать дизайн сайта компании.

- Обновление и расширение ассортимента сувенирной и рекламной продукции.

- Приобретение мобильного стенда для участия в выставках.

- Разработка и проведение презентаций, показ видео роликов компании и отдельных видов продукции на выставках.

- Улучшать дизайн буклетов.

- Создать базы данных организаций – конкурентов.

Относительно проведения и участия в выставках и ярмарках можно рекомендовать следующее:

- пересмотреть подготовку материалов к работе на выставке: выставочный стенд целесообразно располагать в «угловом положении», желательно недалеко от центра павильона, что значительно повышает видимость самого стенда и придает ему определенную значимость в глазах посетителей;

- рационально использовать арендуемую площадь стенда: оборудовать стенд дополнительными металлическими стойками, стеллажами, круговыми вешалками с образцами нетканых полотен для удобства работы как для участников выставки, так и для посетителей, чтобы вся выставляемая продукция была доступна;

-обязательное участие первых лиц компании в ярмарках.

В целом рекламная политика, по нашему мнению, на ОАО «Комитекс» проводится достаточно эффективно, но существуют также и недостатки, на устранение которых могут повлиять внесенные рекомендации и предложения.

Проведя анализ рекламной практики на ОАО «Комитекс» мы пришли к выводу, что рекламная деятельность проводится достаточно эффективно, но существуют также и резервы более совершенной деятельности по реализации рекламной деятельности:

1. Область применения нетканой продукции не ограничена и постоянно расширяется, поэтому необходимо найти новые сегменты сбыта.

2. Продолжить работу по улучшению качества и разработке новых видов нетканой продукции швейного ассортимента.

3. Следует рассматривать эффективность использования в производстве новых разработок специализированных научных учреждений.

4. Необходимо провести исследования в области рынка иглопробивного термоскрепленого полотно и на его основании разработать ряд мероприятий для того, чтобы занять пустующую нишу на отечественном рынке.

5. Необходима более эффективная информационная поддержка продукции (реклама в специализированных отраслевых изданиях, например, журналах «Швейная промышленность», «Текстильная промышленность», которые популярны среди производителей швейных изделий.

6. В связи с тем, что основными потребителями продукции являются российские производители, то необходимо создать благожелательный образ компании в глазах постоянных и потенциальных потребителей. С этой целью следует рассмотреть возможность периодической публикации в специализированных отраслевых и центральных изданиях экономических пресс-релизов, которые будут сообщать об изменениях в технологиях, разработке новых видов продукции, о внедрении новых систем качества на ОАО «Комитекс».

7. В связи с тем, что многие российские швейные производители переходят на систему выпуска продукции из давальческого сырья зарубежных заказчиков, следует убедить западных заказчиков использовать в производстве своей продукции нетканые материалы ОАО «Комитекс», что позволило бы им существенно сократить расходы.

8. Большинство служащих коммерческой службы имеют техническое образование, в том числе в группе по продвижению продукции есть один менеджер по рекламе, не имеющий требуемого образования, в следствии чего в некоторых вопросах он не компетентен. Поэтому первым мероприятием дипломного проекта является направление данного специалиста на курсы повышения квалификации и определение эффективности от этого мероприятия.

Заключение

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.

Отличительным признаком современной рекламы как логического элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным потому, что, во-первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты, вместо того чтобы распылять усилия по всему рынку. Во-вторых, можно с достаточной точностью определить вариации спроса, которые могут быть положены в основу дифференциации продукта и соответственно его рекламы. Дифференциация товаров облегчает рекламную деятельность и повышает ее эффективность. Размер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависят от степени дифференциации.

На смену изучению спроса пришло изучение потребностей, покупательских мотивов, использования доходов потребителями. Как указывал Р. Ривз, реклама — это искусство внедрения единственного в своем роде потребительского мотива в головы наибольшего числа людей при наименьших затратах (28; с. 15)

Открытое акционерное общество «Комитекс» является одним из крупнейших действующих организаций текстильной и легкой промышленности, на долю которого приходится 91 % общего выпуска нетканых материалов России.

Основной вид деятельности - производство нетканых материалов различных ассортиментов и технологий.

Производственный ассортимент выпускаемой продукции более 50 видов нетканых полотен широкого назначения: геотекстиль для дорожного строительства и обустройства месторождений нефти и газа; материалы для отделки салонов автомобилей; фильтровальные материалы для жидкостей и газов; материалы, используемые в качестве основы для полимерных покрытий; прокладки и утеплители для швейной и обувной промышленности; материалы для обмотки кабелей, материалы для распираторов и др.

В 2006 году ОАО «Комитекс» сохранило положительную динамику роста объемов продаж. Реализация основных видов продукции выросла на 19,7% и составила 12126567 тыс. руб. Объем денежных поступлений вырос на 24,2%, достигнув 1189525 тыс.руб. Отгрузка полотен в натуральном выражении увеличилась на 1486. Отгрузка изделий сократилась на 17,0 % в 2006 по сравнению с 2005 годом. В 2006 году произошло сокращение отгрузок клееных полотен. Снижение составило на 591 тыс.кв.м. или 7,1%.

В области организации рекламной деятельности можно отметить то, что на ОАО «Комитекс» существует коммерческая служба, одним из подразделений которой является отдел маркетинга. Среди многочисленных функции данного отдела, важнейшей задачей является разработка и реализация рекламной политики организации. Непосредственно вопросами рекламной деятельности занимается группа продвижения продукции.

Основными методами продвижения продукции на ОАО «Комитекс» являются личная продажа, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама.

В части управления рекламной деятельностью ОАО «Комитекс» использует выставки и ярмарки в качестве основного метода реализации рекламной политики, также используется печатная реклама, реклама в сети Интернет, поддерживающей же рекламой считается реклама в специализированной прессе.

В целом по организации необходимо создание четкого образа компании: логотипа, торговой марки, слогана, символа-образа, цветового решения, то есть создание единого фирменного стиля предприятия, возможно создание фирменных стилей отдельных товарных групп, привлечение профессиональных дизайнеров.

Проведя анализ рекламной практики на ОАО «Комитекс» мы пришли к выводу, что рекламная деятельность проводится достаточно эффективно, но существуют также и резервы более совершенной деятельности по реализации рекламной деятельности:

1. Область применения нетканой продукции не ограничена и постоянно расширяется, поэтому необходимо найти новые сегменты сбыта.

2. Продолжить работу по улучшению качества и разработке новых видов нетканой продукции швейного ассортимента.

3. Следует рассматривать эффективность использования в производстве новых разработок специализированных научных учреждений.

4. Необходимо провести исследования в области рынка иглопробивного термоскрепленого полотно и на его основании разработать ряд мероприятий для того, чтобы занять пустующую нишу на отечественном рынке.

5. Необходима более эффективная информационная поддержка продукции (реклама в специализированных отраслевых изданиях, например, журналах «Швейная промышленность», «Текстильная промышленность», которые популярны среди производителей швейных изделий.

6. В связи с тем, что основными потребителями продукции являются российские производители, то необходимо создать благожелательный образ компании в глазах постоянных и потенциальных потребителей. С этой целью следует рассмотреть возможность периодической публикации в специализированных отраслевых и центральных изданиях экономических пресс-релизов, которые будут сообщать об изменениях в технологиях, разработке новых видов продукции, о внедрении новых систем качества на ОАО «Комитекс».

7. В связи с тем, что многие российские швейные производители переходят на систему выпуска продукции из давальческого сырья зарубежных заказчиков, следует убедить западных заказчиков использовать в производстве своей продукции нетканые материалы ОАО «Комитекс», что позволило бы им существенно сократить расходы.

8. Большинство служащих коммерческой службы имеют техническое образование, в том числе в группе по продвижению продукции есть один менеджер по рекламе, не имеющий требуемого образования, в следствии чего в некоторых вопросах он не компетентен. Поэтому важным мероприятием является повышение квалификации специалистов.

Внесенные рекомендации и предложения будут способствовать совершенствованию рекламной политики, а так же улучшат основные показатели деятельности организации.

Список используемой литературы

1. О рекламе: Федеральный закон от 03.03.2006г. №38-ФЗ: [Принят Государственной Думой 22 февраля 2006г.: одобрен Советом Федерации 3 марта 2006г.]//Консультант Плюс Версия Проф.

2. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ под ред. проф. В.А. Алексунина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о », 2002. – 614с.

3. Аристархова М. Маркетинговые исследования рекламной деятельности / М. Аристархова, Т. Матягина // Маркетинг. 2002. №1. с. 52-57

4. Баутов А. Н. Анализ некоторых аспектов оптимального медиапланирования / A.H. Баутов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. №3. c. 47-48

5. Блюм М.А. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: Методические рекомендации / Сост.: М.А. Блюм, Н.В. Молоткова. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2005.- 24 с.

6. Виноградов А. Дума о рекламе / A.Виноградов // Рекламный мир. 2000. №6. c. 13

7. Вовчук О.Н. Реклама – что это такое?/О.Н. Вовчук// Навигатор Коми. 2004. №2. С.15.

8. Гавриленко Н. И. Роль и место маркетинга и маркетингового управления в работе с хозяйствующими субъектами / Н. И. Гавриленко // Менеджмент в России и за рубежом. 2006. №1. с. 43 – 52.

9. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию/ пер. под ред. И.В. Андреевой.- СПб.: Питер, 2001г.- 256 с.

10. Егорова Н. Знакомьтесь: «Комитекс»/ Н. Егорова // Красное знамя. 2001. № 23.

11. Ермаков В.В. Рекламное дело: учеб. пособие/ В.В. Ермаков. - М: Воронеж: НПО «МОДЭК», 2004.-184 с.

12. Ильин В.Я. Особенности журнальной и газетной рекламы/ В.Я. Ильин // Навигатор Коми. 2003. №44. С.4, № 45. С.4

13. Кибанов А.Я. Управление персоналом: учебно - практическое пособие для студентов экономических вузов и факультетов; под ред. А. Я. Кибанова и Л. В. Ивановой. - М.: «Изд-во ПРИОР», 1999. - 352 с.

14. Киноиндустрия зарабатывает на косвенной рекламе// Навигатор Коми, 2004, № 19. С.9.

15. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие / Е.Н. Кнышова - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2004.- 282с.

16. Котлер Ф. Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга/ Ф.Котлер; пер. с англ. – 2-е европейское издание. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. - 944 с.

17. Матыжев Г. О. Печатные СМИ на рекламном рынке: факторы конкурентоспособности товара / Г.О. Матыжев // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. №4. c. 23-27

18. Назайкин А. Реклама в газетах сегодня / A. Назайкин // Рекламные технологии. 1999. №4. c. 2-3

19. Наумова А.В. Рекламные стратегии в иерархии стратегий организации/ А.В. Наумова // Фундаментальные и прикладные исследования. 2006. №2. С.40-44.

20. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К.Баженов– М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 364 с.

21. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г.: Основы рекламы: учебник/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – 8-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о », 2006. – 526 с.

22. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.: Коммерческая деятельность: учебник для вузов/ Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - 4-е изд., перераб. и доп.; М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 580 с.

23. Поляков В. А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России / В. А. Поляков // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. №2. с. 67 - 76.

24. Попова Ж. Г. Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж / Ж.Г. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. №5. c. 42-53

25. Прыкина Л. В. Экономический анализ предприятия : Учебник для вузов / Л. В. Прыкина, гл. ред. Н. Д. Эриашвили. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 407 с.

26. Реклама, которую выбирают сыктывкарцы// Меркуриус. 2005. №12. С. 14-17.

27. Ромат Е. В. Реклама / Е. В. Ромат . – СПб: Питер, 2002. – 176 с.

28. Ромат, Е.В. Реклама / Е. В. Ромат. - Изд. 2-е. – СПб. : Питер, 2007. – 208 с.

29. Сейфуллаева Э. Б. Концепция международной рекламы / Э. Б. Сейфуллаева // Международный маркетинг. 2006. №6. с. 116 – 124.

30. Синяева И. М. Маркетинговые коммуникации : учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под ред. проф. Л. П. Дашкова. – Изд. 2-е. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о », 2006. – 304 с.

31. Смирнов Э. А. Управление качеством рекламы: учебное пособие / Э.А Смирнов. – М.: РИП- холдинг, 2001. – 263 с.

32. Справочник рекламодателя 2004 Сыктывкара и Ухты; Сыктывкар, И: «Милета», 2004 г-159 с.

33. Средства массовой информации – предпочтения предпринимателей Сыктывкара// Меркуриус. 2005. №10. С.14-15.

34. Устав ОАО «Комитекс» от 28.12.2000 г.

35. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У.Уэллс, Дж.Бернет, C. Мориарти. – СПб: Питер, 2001. – 736 с.

36. Фархат Ильясов. Оценка эффективности рекламы: метод Advertising pretest// Рекламные технологии. 2004. №3. c. 57

37. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России / O.A.Феофанов . – СПб: Питер, 2000. –384 с.

38. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге/ пер. под ред. И.В. Андреевой. - СПб.: Питер, 2001г.- 352 с.

39. Черкизова А. Разгадка “золотого сечения”. Реклама по правилам зрительного восприятия /A. Черкизова // Маркетолог. 2000. № 6. 187 с.

40. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. – Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 156 с.

41. Бизнес Основы маркетинг [Электронный ресурс]: электронный справочник. – Сергиев Посад.: ООО Руссобит-Паблишинг, 2005. – 1 электронный оптический диск (СD-ROM)

42. Маркетинг и реклама [Электронный ресурс]: мультимедийный учебник. – Сергиев Посад.: ООО Руссобит-Паблишинг, 2004. – 1 электронный оптический диск (СD-ROM)

43. Официальный сайт информационного выставочного агентства «ИнформЭКСПО» [Электронный ресурс] www.informexpo.ru

44. Официальный сайт ОАО «Комитекс» [Электронный ресурс] www.komitex. ru

45. www. Advertology «Конкурентный брэндинг и экономически эффективный маркетинг»

46. www. Ad. Market «Дурачить или объяснять?»

47. www. adme. ru «Кому нужна рекламная пауза»

48. www. btlregion. ru «О секретах провокационной рекламы»

49. www. efam.narod. ru «Реклама и выставки»

50. www. marketingist. ru «Реклама и время»

51. www. marketingua.com «Отличайтесь от конкурентов отношением к потребителю»

52. www. Reklamaster. сom «Чистая правда»

53. www. UDC. com. ru «Эффективное рекламной письмо»

Приложения

Характеристики

Список файлов ВКР