179878 (583878), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

11. Верно/неверно данное выражение

Постоянные издержки фирмы - это которые фирма имеет, даже если продукция не производится.

Данное выражение верно. Постоянные издержки – это та часть общих издержек фирмы, которая не зависит от объема выпускаемой продукции. Это арендная плата, процент по кредиту, заработная плата аппарата управления, амортизация.

12. Имеются следующие данные о ценах на конфеты «Мишки на севере» на начало каждого месяца (руб. за 1кг): 1 января - 48, 1 февраля - 45, 1 марта - 43, 1 апреля - 40, 1 мая - 46, 1 июня - 50, 1 июля - 48.

Определить среднюю цену конфет за полугодие.

Для того, чтобы определить среднюю цену конфет за полугодие нужно сложить стоимость конфет за 6 месяцев (полугодие) и разделить на 6 месяцев-48+45+43+40+46+50=272:6=45руб 33 коп.

13. Что такое торговая скидка?

а) скидка с розничной цены;

б) скидка с оптовой цены;

в) наценка к издержкам.

А)Б) -правильный ответ. Торговая скидка - скидка с цены товара, предоставляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка.

14. В каких случаях применяют расчетные методы анализа мировых цен?

а) в условиях производства стандартной массовой продукции;

б) в условиях производства заказной продукции.

Б) - правильный ответ. Мировые цены – это цены по которой реализуются значительные объемы продукции в международной торговле с платежом в СКВ. Факторы, определяющие цены мировых рынков:

- крупные Э-И сделки, совершающиеся на ведущих по данному товару рынках;

- сделки носят регулярный характер;

- сделки предусматривают платежи в СКВ.

Мировые цены отражают среднемировые цсловия производства, реализации и потребления определенного вида товаров. Например, мировые цены на пшеницу - цены - Канады. Пиломатериалы - Р Швеции. Цветные металлы - Р Лондонские биржи.

15. Назовите стадии жизненного цикла, располагающие к снижению цен:

а) спада;

б) внедрение на рынок;

в) зрелости;

г) товарного роста.

А) В)- правильные ответы

ЖЦТ - это модель реакции рынка на товар во времени, где независимой переменной является время, а зависимой - объем продаж, затраты и прибыль. ЖЦТ описывается разными авторами и может включать в себя от 4-х до 6-ти этапов. На ЖЦТ могут оказывать влияние внешние факторы маркетинговой среды (макросреда), микросреда, маркетинговая активность предприятия. Кривая ЖЦТ может быть построена как для конкретной ассортиментной группы, так и для всего товарного рынка.

Этапы ЖЦТ:

Этап разработки товара. Этап выведения товара на рынок. Характеризуется медленным ростом объема продаж. Прибыль отсутствует. Такое положение объясняется следующими факторами: Перед фирмой могут возникнуть проблемы технологии (например, ее неосвоенность). Сбытовые сети проявляют осторожность к новому товару, который не доказал еще своей эффективности. Потенциальных покупателей товара мало, так как существуют различные степени адаптации покупателей к новому товару. Товары-заменители могут составлять очень сильную конкуренцию и тем самым замедлить развитие спроса. Чем короче данный этап, тем лучше, так как затраты очень велики и состоят из высоких затрат на производство, НИОКР, стимулирование сбыта. Цель маркетинга на этом этапе носит информационный и образовательный характер.

Этап роста Характеризуется быстрым ростом объемов продаж, так как: Первые удовлетворенные покупатели совершают повторные покупки и рассказывают всем о новом товаре (следовательно, резко возрастает уровень охвата рынка). Товар широко представлен в местах продаж и доступен для покупателей. Выход на рынок новых конкурентов вынуждает усиливать маркетинговые коммуникации. На данном этапе постоянно снижаются издержки производства (за счет увеличения его объемов), цены имеют тенденцию к снижению, следовательно, маркетинговые расходы распределяются на все увеличивающиеся объемы продаж. Появляется прибыль. Цели маркетинга на данном этапе: Максимизация уровня охвата рынка Создание сильного образа марки Модификации товара (расширение и (или) углубление ассортимента).

Этап зрелости. Характеризуется замедлением роста продаж и их стабилизацией на определенном уровне. Данный этап обычно самый продолжительный. Причины стабилизации спроса: Уровень охвата рынка и уровень проникновения на рынок достаточно велики (за счет сегментирования покупателей и дифференциации товаров). Покрытие рынка сбытовыми сетями на может увеличиваться далее. Технологии стабилизированы (возможны лишь незначительные модификации). Цели маркетинга на данном этапе: Увеличить долю рынка и добиться устойчивого конкурентного преимущества (через имидж, стимулирование сбыта и цену). Искать новые рыночные ниши и сегменты.

Этап упадка. Характеризуется снижением объемов продаж и прибыли. Интенсивные маркетинговые усилия не способны привести к положительной динамике объемов продаж. Причины "старения" товара на рынке: Под влиянием НТП появляются принципиально новые товары. Предпочтения и вкусы покупателей модифицируются, и товар становится непривлекательным. Социальные, экономические и политические изменения среды, такие как изменение норм безопасности, гигиены, экологической защиты, делают товары запрещенными или устаревшими.

16. В чем сущность справочных цен?

Справочные Цены выступают для продавца и покупателя в качестве исходного пункта при определении контрактной цены цены, фиксируемой в документе о сделке, т. е. носят номинальный характер, представляя собой важный источник официальной информации о ценах. Справочные цены, как правило, используются при поставках небольших и средних партий товаров. Эти цены служат основой для установления скидок, надбавок и т. п. с учетом особенностей в условиях поставки товаров, в т. ч. скидок за размеры поставляемых партий по массовой, крупносерийной продукции, особенно изделиями машиностроения. В практике международной торговли СПРАВОЧНЫЕ ЦЕНЫ на экспортируемые и импортируемые товары получили распространение в виде изданий (прейскурантов) фирм-поставщиков и специальных публикаций. СПРА ВОЧНЫЕ ЦЕНЫ различаются в зависимости от принятого порядка включения затрат на транспортировку, погрузку, страхование (цена ФОБ или СИФ).

17. Как формируется розничная цена?

а) издержки, налог, прибыль;

б) себестоимость, сбытовые и торговые наценки;

в) оптовая цена, налоги.

А)- правильный ответ.

Розничная цена - это цена, по которой товары реализуются населению через розничную торговую сеть. Формирование и состав розничных цен зависит от двух факторов:

-какая система налогообложения действует на предприятии розничной торговли;

-через какие каналы товародвижения товар поступает на предприятие розничной торговли - от предприятия-производителя или от предприятия оптовой торговли.

Рассмотрим состоит из элементов:

Возможные варианты формирования розничной цены.

1. Розничная цена (Ц_розн.) предприятия, уплачивающего в бюджет налог на добавленную стоимость, где ТН - сумма торговой надбавки, руб.; НДС_розн. - сумма налога на добавленную стоимость, включаемая в цену в предприятии розничной торговли, руб.; Ц_приобр.безНДС - цена приобретения товара без налога на добавленную стоимость, руб.

Если товар приобретен у предприятия-производителя, то состав розничной цены следующий:

При покупке товара у предприятия оптовой торговли, розничная цена будет состоять из элементов.

18. По какой цене акции продаются и покупаются на вторичном рынке?

а) номинальный;

б) курсовой;

в) бухгалтерской.

Б)- правильный ответ. Вторичный рынок ценных бумаг - это фондовый рынок, на котором многочисленные инвесторы совершают операции купли-продажи с ценными бумагами, купленными на первичном рынке.

Основным рынком является вторичный, так как именно на нем происходит торговля ценными бумагами, ранее выпущенными предприятиями-эмитентами. Одной из основных функций вторичного рынка ценных бумаг является установление курса ценных бумаг, то есть определения такой рыночной цены, которая отражает спрос и предложение на эту бумагу со стороны инвесторов.

ПИФы, как правило, имеют дело с вторичным рынком ценных бумаг.

Цена акции зависит от того, на каком рынке, первичном или вторичном, она обращается.

Обычно различают четыре цены акции:

-номинальная цена акции. Обычно указывается на самой акции, не имеет практически никакого значения для дальнейшего движения акции на рынке ценных бумаг и носит чисто информативный характер, указывая на величину долевого капитала;

-эмиссионная цена акции - это цена, по которой акция продается на первичном рынке (то есть сразу после эмиссии). Обычно эмиссионная цена отличается от номинальной, так как размещение акций эмитент производит, как правило, через посредническую дилерскую фирму (чаще всего инвестиционный банк). Дилер скупает у эмитента по согласованной цене выпущенную в продажу партию акций, которую реализует затем среди посредников;

-рыночная (курсовая) цена акции – это цена, по которой акция котируется (оценивается) на вторичном рынке ценных бумаг. Именно курсовая цена определяет реальную ценность данной акции. Когда говорят о цене акций, обычно имеют ввиду их курсовую стоимость;

-балансовая цена акции определяется на основе документов финансовой отчетности акционерного общества. Чаще всего это происходит в ходе аудиторских проверок для внесения акций компаний в список акций, котирующихся на определенной бирже.

19. Увеличение цены на 1л бензина, возможно, вызовет:

а) увеличение спроса на бензин;

б) рост спроса на общественный транспорт;

в) повышении спроса на моторное масло;

г) уменьшение спроса на туристические путевки.

Б)- правильный ответ.

20. Назовите производственные факторы ценообразования:

а) финансовые проблемы;

б) производственные мощности;

в) конкуренция;

г) хозяйственная динамика;

д) издержки.

Б)В)- правильный ответ.

Затраты на единицу продукции определяют тот уровень, ниже которого цена на товар не может опускаться (возможно лишь краткосрочное снижение цен в определенных случаях). В целях ценообразования важно деление затрат на постоянные и переменные, так как с изменением цен на рынке меняются и объемы продаж, а следовательно, и соотношение постоянных и переменных затрат на единицу продукции. Все это влияет на прибыль, которую получает предприятие.

Кроме того, немаловажную роль играют производственные возможности предприятия, так как если производитель на эластичном рынке собирается снизить цену, то необходимо предусмотреть и возможность расширения производства в связи с ростом сбыта, и наличие дополнительных оборотных средств.

21. Какие вопросы решает фирма при выходе на внешнеэкономическую деятельность?

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно - сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т.д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.

- Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами - производителями товара и преобладанием «рынка покупателя», т.е. заметным превышением предложения над спросом.

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)