99875 (575792), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают:

1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции и выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя;

2. Формирующийся, складывающийся на этапе выхода новой продукции на рынок;

3. Развивающийся – на этапе утверждения новой продукции на рынке;

4. Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.

Самым неприятным моментом для производственного предприятия может быть появление взамен сформировавшегося спроса – затухания спроса, начавшееся до момента перехода продукции из категории новой в производимую.

Группировка видов спроса по формам его образования связана с этапами жизненного цикла новой научно-технической продукции.

Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют:

1. Отрицательный спрос (отражает факт недолюбливания товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки).

2. Отсутствие спроса (наблюдается в двух случаях: когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней).

3. Скрытый спрос (отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг). Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:

предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе;

предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его.

4. Нерегулярный спрос (характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени - в течение дня, недели, месяца, года).

5. Полноценный спрос на нововведения означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.

6. Чрезмерный спрос возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции, способствующая её выведению на рынок, формированию спроса на её конкретные виды и позволяющая опередить конкурентов.

7. Нерациональный спрос (спрос на товары, вредные для здоровья). Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции.

Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического сегмента.

Анализ спроса по потребителям позволит не только определить степень его удовлетворения в этом разряде, но и учесть их желание при создании новой продукции.

Анализ спроса по месту приобретения, позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально при реализации новой продукции для населения.

Анализ спроса по намерениям покупателей дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности.

Все это позволит избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в неё те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

Методы анализа спроса. Анализ спроса на нововведения по времени может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Предварительный анализ спроса на новую научно-техническую продукцию один из наиболее важных, поскольку на его базе разрабатывается производственная программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции.

Проведение предварительного анализа осуществляется на базе данных, получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения её на рынок.

Выборочные обследования в сфере потребления могут быть проведены в форме анкетирования.

Если информация о продукции уже имеется у потребителя, и начато её производство, то для изучения спроса могут быть использованы данные журналов учёта спроса или заказов на новую продукцию.

Данные журналов учёта заказов на продукцию целесообразно использовать и в процессе текущего анализа, а также сопоставить такие конъюнктурные индикаторы как средние цены запасов и средние цены продажи продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения в динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция.

Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для анализа спроса на новую стандартизованную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.

Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение темпов изменения спроса и влияющих на него факторов, представленное в виде динамического ряда. Подобные ряды позволяют построить график изменения кривой спроса под действием какого-либо фактора, вычислить показатели рядов динамики: темпы прироста, средние темпы роста и прироста, абсолютные значения одного процента изменения спроса за период, а также провести корреляционный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать его развитие на ближайшую перспективу.

Представляет интерес структурный анализ спроса, проводимый с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку – направлению анализа: например, стадиям жизненного цикла новой продукции (причем, они заканчиваются переходом к стадии зрелости).

Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объём реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности.

Задача

Предпринимательская организация располагает двумя альтернативными вариантами инновационного проекта – проектом «А» и проектом «Б». Оценить эффективность каждого из проектов и выбрать лучший из них. Расчёты провести без учёта инфляционных процессов в экономике в динамичных системах оценки экономической эффективности инновационных проектов.

Таблица 1 – Исходные данные для оценки и выбора инновационного проекта

Решение:

1) Рассчитаем чистый дисконтированный доход (ЧДД) по формуле:

ЧДД = ∑ ((ЧП_t + А_t) / ((1 + Е_t)^t)) - ∑ (I_t / ((1 + Е_t)^t)) >= 0, где

t - период (от 1 до 4);

Е - норма дисконта;

ЧП - чистая прибыль;

А - амортизация;

I - единовременные затраты (инвестиции).

Налоги от прибыли = 24 + 0,03 * (100 - 24) = 24 + 2,28 = 26,28%

ЧДД _А = ((11200-8000-400) * (1-0,2628) + 400 – 3600) / (1 + 0,11) +

+ ((34200-26000-400) * (1-0,2628) + 400 - 2400) / ((1+0,11)*(1+0,12)) +

+ ((46000-35000-600) * (1-0,2628) + 600 - 0) / ((1+0,11)*(1+0,12)²) +

+ ((46000-35000-600)*(1-0,2628)+600-0) / ((1+0,11)*(1+0,12)²*(1+0,13))=

= -1023,28 + 3016,54 + 5937,21 + 5254,17 = 13184,64 усл. ден. ед.

ЧДД _Б = ((32000-22000-800) * (1-0,2628) + 800 - 1000) / (1+0,11) +

+ ((34000-27000-800) * (1-0,2628) + 800 - 1500) / (1+0,11)² +

+ ((36000-29000-800) * (1-0,2628) + 800 - 1500) / ((1+0,11)² * (1+0,12)) +

+ ((37200-31000-800) * (1-0,2628) + 800 - 0) / ((1+0,11)² * (1+0,12)²) =

= 5929,95 + 3141,50 + 2804,91 + 3093,33 = 14969,69 усл. ден. ед.

2) Рассчитаем индекс доходности (ИД) по формуле:

ИД = ∑((ЧП_t + А_t) / (1 + Е_t)^t) / ∑(I_t / (1 + Е_t)^t) >= 1

ИД _А = ((((11200-8000-400) * 0,7372 + 400) / (1+0,11)) +

+ (((34200-26000-400) * 0,7372 + 400) / ((1+0,11)*(1+0,12))) +

+ (((46000-35000-600) * 0,7372 + 600) / ((1+0,11) * (1+0,12)²)) +

+ (((46000-35000-600) * 0,7372 + 600) / ((1+0,11)*(1+0,12)² *(1+0,13)))) /

/ ((3600/(1+0,11)) + (2400/((1+0,11)*(1+0,12))) + 0 + 0) =

= (2219,96 + 4947,04 + 5937,21 + 5254,17) / (3243,24 + 1930,50 + 0 + 0) =

= 18358,38 / 5173,74 = 3,55

ИД _Б = ((((32000-22000-800)*0,7372+800) / (1+0,11)) +

+ (((34000-27000-800)*0,7372+800) / (1+0,11)²) +

+ (((36000-29000-800)*0,7372+800) / ((1+0,11)² *(1+0,12))) +

+ (((37200-31000-800)*0,7372+800) / ((1+0,11)² *(1+0,12)²))) /

/ ((1000/(1+0,11)) + (1500/(1+0,11)²) + (1500/((1+0,11)²*(1+0,12))) +0) =

= (6830,85+4358,93+3891,90+3093,33) / (900,90+1217,43+1086,99+0) =

= 18175,01 / 3205,32 = 5,67

3) Рассчитаем норму прибыли (НП) по формуле:

НП = ∑(П_t / (1+Е_t)^t) / ∑(I_t / (1+Е_t)^t) >= СР, где

П - прибыль;

СР - ставка рефинансирования (с 12.11.2008 г. – 11%).

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)