82771 (574639), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Таблица 1

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах	240 000 человек
Средние темпы роста числа покупателей	21%
Объем продаж в руб. (усреднен по 10 магазинам) за 2004 год	20,7 млрд. руб.
Средние темпы роста объема продаж	23,7%

Особенности сегментации рынка:

покупателей не много, но они крупные.

для закупок используются специалисты.

покупатели требуют льгот.

В таблице 2 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.

Таблица 2

Факторы конкурентоспособности	ОАО “Пинскстройматериалы”
1 Товар
1 1 Качество	3
1 2 ТЭП	4
1 3 Престиж торговой марки	1
1 4 Уровень послепродажного обслуживания	5
1 5 Защищенность патентами	3
2 Цена
2 1 Продажная	4
2 2 Процент скидки с цены	3
3 Продвижение товаров на рынках
3 1 Реклама	4
3 2 Пропаганда	2
Общее количество баллов	29

Таким образом, по мнению экспертов, высокая конкурентоспособность продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

В таблице 3 приведена схема распространения товаров.

Таблица 3

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )	Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы	Да ( крупные партии товаров)	Только крупными партиями
2 Через посредников	Да ( скидки 10 % )	Необходимо производить отбор посредников (*)
3 Через магазины	Фирменный + магазины других фирм	-
Оптом	Да ( скидки 5 % )	-
В розницу	Да	-
4 Заказы по почте	Нет	-
5 Продажа фирмам и организациям	Да	-
6 Заказы по телефонам	Нет	Необходимо наличие телефонной службы

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности.

Задача

Рассчитать норму сбытового запаса для предприятия по данным таблицы 1. Время на погрузку продукции и оформление отгрузочных и платежных документов равно 2 дням. При расчете текущего запаса, предусмотреть, что отправка продукции осуществляется партиями в размере транзитной нормы отгрузки или равными грузоподъемности автомобильного транспорта.

Наименование продукции	Единица измерения	Объем производства	Объем отправки в плановом году	Транзитная норма отгрузки
				для повагонной отгрузки	для отгрузки в контейнерах
Изделие А	т	44760	4772	68	3
Изделие Б	т	650	6642	20	2,5
Изделие В	т	240	252	55

Решение:

Норматив сбытового запаса для предприятия по каждому виду продукции определяется произведением норматива в днях на однодневный расход.

а) определим норму сбытового запаса для предприятия при повагонной отгрузке продукции

б) определим норму сбытового запаса для предприятия при отгрузке продукции в контейнерах

Список использованных источников

1. Дурович А.П. Основы маркетинга. Москва: Новое знание, 2004г.

2. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. Москва: ИНФРА-М, 2000г.

3. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Вышэйшая школа, 2002г.

4. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие – Мн.: Вышейшая школа. 2001.

5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2002. – 400 с.

6. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: «Дашков и К», 2002. – 1012 с.

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)