Диплом бочарова (1235350), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Рис. 3.1 Положение (рыночная доля) основных конкурентов на рынке

ювелирных изделий г. Свободный

Площади торговых залов ООО «Ювелирная империя», расположенных в трех разных торговых центрах города, позволяют максимально выгодно использовать выставочное торговое оборудование и максимально эффективно производить выкладку товара на обозрение покупателей. Помимо этого, в процессе торговой деятельности предприятие широко применяет рекламные средства, направленные на стимулирование сбыта (скидки, дисконтные карты, розыгрыши призов среди покупателей и т.д.). Данные факторы и обуславливают высокий удельный вес (более 52 %) ООО «Ювелирная империя» среди других ювелирных предприятий на свободнинском рынке.

Основным конкурентом ООО «Ювелирная империя» является предприятие розничной торговли – ООО «Золотая Русь», функционирующее на рынке города достаточно длительный период времени и занимающее около 27 % рынка по объемам продаж.

Стоит отметить, что два основных конкурента, действующих на рынке ювелирных изделий г. Свободный практически не уступают друг другу по широте и степени обновления ассортимента в своих торговых залах.

Ювелирные мастерские, специализирующиеся на производстве изделий под заказ, в определенной степени также являются конкурентами ООО «Ювелирная империя». Их товарный ассортимент не является широким и приемлемым по цене покупателям с разным уровнем доходов, но в тоже время, их ювелирные изделия, в большей своей массе, являются эксклюзивными, сделанными по индивидуальному заказу, что и привлекает к ним внимание определенного круга покупателей.

Таким образом, подводя итоги оценки положения ООО «Ювелирная империя» на рынке ювелирных изделий г. Свободный, можно отметить следующее. В настоящее время на рынке ювелирных изделий г. Свободный функционирует три предприятия розничной торговли, специализирующихся на реализации ювелирных изделий – ООО «Золотая Русь», ООО «Золотая рыбка» и ООО «Ювелирная империя», и несколько мастерских, специализирующихся на изготовлении ювелирных изделий под заказ. Данные предприятия являются конкурентами и вынуждены имеющимися у них способами и средствами привлекать к себе внимание настоящих и потенциальных покупателей.

Несмотря на то, что ювелирный рынок г. Свободный не является объемным, в связи с относительно небольшой численностью населения, каждое из функционирующих на данном рынке предприятий находит на нем свою нишу сбыта. В связи с чем, на сегодняшний день, жесткой конкурентной борьбы на рынке ювелирных изделий г. Свободный не наблюдается. При этом, наибольший удельный вес на рынке (около 52%) занимает предприятие розничной торговли ООО «Ювелирная империя» и предприятие розничной торговли ООО «Золотая Русь», предлагающие на выбор своих покупателей весьма широкий и разнообразный ассортимент ювелирных изделий, по ценовой категории рассчитанный на покупателей с различным уровнем доходов.

Проведем анализ формирования ассортиментной политики розничного торгового предприятия ООО «Ювелирная империя», являющегося объектом исследования данного дипломного проекта.

2.2 Анализ состава и структуры товарного ассортимента

Постоянно представленный в торговых залах ООО «Ювелирная империя» ассортиментный перечень ювелирных изделий включает в себя более двух тысяч изделий. Обручальные кольца, золотые и платиновые украшения со вставками из брильянтов, сапфиров, изумрудов, рубинов, натурального речного жемчуга и всего спектра ювелирных камней.

В торговых залах ООО «Ювелирная империя» представлен широкий ассортимент изделий из серебра, включающий ювелирные украшения с вставками из аквамарина, бирюзы, агата, хрисопраста и других камней, серебряная посуда и предметы для сервировки стола.

Помимо этого, в торговых залах ООО «Ювелирная империя» представлен широкий выбор часов российских заводов; «Чайка», «Полет», «Победа», «Заря». Также представлена часовая продукция производства Швейцарии – «Appella», «Romanson», «Essenc», «Nexxen», «Tissot». Среди них достойное место занимают часы в золотом корпусе 585 пробы, как с отечественными, так и со швейцарскими механизмами – «Золотое время», «Интер-час», «Мак-тайм», в комплектации с различными ремешками и браслетами.

Если покупатель пожелает приобрести часы класса «Люкс», то он может заказать понравившуюся модель по каталогам Cartier, Omega, Rado.

ООО «Ювелирная империя» предлагает своим покупателям не только ювелирные изделия из драгоценных и полудрагоценных металлов и камней, но и лучший в мире хрусталь (производства г. Гусь-Хрустальный), изящный Ломоносовский фарфор (г. Санкт-Петербург), эксклюзивную посуду из янтаря (г. Калининград), посуду и столовые наборы из мельхиора (г. Мстера) и удивительной красоты украшения из натурального речного жемчуга.

Ассортимент ювелирных изделий ООО «Ювелирная империя» формируется в соответствии с ассортиментным перечнем, он весьма широк, поэтому для анализа может быть представлен лишь товарными группами.

В таблице 2.2 приведен состав ассортимента реализованных в торговых залах ООО «Ювелирная империя» изделий в период 2012 – 2014 годов.

Как видно из таблицы 2.2, в 2014 году в торговых залах ООО «Ювелирная империя» было реализовано товаров различных ассортиментных групп на сумму 16250тыс. руб., что на 1630 тыс. руб. или 11,15 % больше чем в 2012 году и на 2350 тыс. руб. или 16,91 % больше чем в 2013 году.

Структура ассортимента реализованных ювелирных изделий ООО «Ювелирная империя» приведена в таблице 2.3.

Как видно из таблицы 2.3, в целом за период 2012 – 2014 годов, наибольший, доминирующий удельный вес в структуре реализованных ООО «Ювелирная империя» ювелирных изделий приходится на ассортиментную группу «украшения из золота» (45,50 % в 2012 году, 43,8 % в 2013 году и 45,2 % в 2014 году). Далее следует ассортиментная группа «ювелирные изделия с брильянтами» (15,2 % в 2012 году, 15,9 % в 2013 году и 16,1 % в 2014 году).

Товарная группа «часы в корпусе из золота и серебра» находится на третьем месте в структуре реализуемых в торговых залах ювелирных изделий в стоимостных показателях (12 % в 2012 году, 11,5 % в 2013 году и 11,9 % в 2014 году).

Далее следуют товары ассортиментных групп «украшения из серебра» - в среднем за три года 8,77 % (9,4+8,3+8,6)/3), «ювелирные изделия с драгоценными и полудрагоценными камнями» - в среднем за три года 5,77 % (5,4+5,9+6)/3) и «часы в металлическом корпусе» - в среднем за три года – 4,57 % (4,3+4,6+4,8)/3).

Таким образом, в целом, за рассматриваемый период времени, на вышеперечисленные ассортиментные товарные группы приходилось в среднем около 92 % всего товарного ассортимента ООО «Ювелирная империя».

Наглядно структура товарного ассортимента ООО «Ювелирная империя» в период 2012 – 2014 годов приведена на рисунке 2.2.

Таблица 2.2 – Состав ассортимента реализованных ювелирных изделий ООО «Ювелирная империя»

В тысячах рублей

Таблица 2.3 – Структура ассортимента реализованных ювелирных изделий ООО «Ювелирная империя»

Характеристики

Список файлов ВКР