ВКР Еременко М.С 34К (1233598), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Данное мероприятие положительно скажется на коммерческую деятельность магазина, внедрение ее целесообразно.

3. Увеличение времени доступа покупателей в магазине. ИП Палканова И.Н. «Невский» работает без выходных и перерывов с 9⁰⁰ – 22⁰⁰, персонал 6 продавцов-кассира и старший продавец (работа посменно 2/2). Планируется увеличить время работы магазина до 23⁰⁰ . За этот час магазин посетит в среднем 10 человек и совершат покупки в среднем по 350 рублей. Затраты на закупку товаров и транспортировку за месяц составляют 340775 рублей. Тем самым увеличится закупка товаров и транспортировка примерно на 5% (17038,75 рублей). Час работы продавца-кассира оценивается в 90 рублей, а старшего 110 рублей.

Расчет:

90*3*15+90*3*15+110*30=11400 рублей (затраты в месяц на дополнительную оплату труда шести продавцам-кассирам и старшему продавцу);

10*350*30 = 105000 рублей (выручка в месяц от 10 новых покупателей при среднем чеке 350 рублей).

Э_эффект = 105000 – (17038,75 +11400) = 76561,25 рублей.

Э_{эффективность} = 105000 / (17038,75 + 11400) = 3,7.

Выше описанное мероприятие будет эффективное в деятельности ИП Палканова И.Н. «Невский».

4. Наружная реклама. Так как в настоящее время у рекламной деятельности предприятия существует задача формирования определенного уровня знаний о предлагаемой предприятием продукции, то, проведя анализ, можно добавить такие коммуникативные цели: осведомленность о торговой марке.

В качестве девиза рекламы предлагается использовать девиз – «Нужные товары в одном месте».

В качестве основных рекламных носителей предполагается использовать наружную рекламу.

Планируется, что наружная реклама привлечет некоторые количество новых покупателей, примерно 18% от среднедневного количества
(150). Затраты на закупку товаров и транспортировку за месяц составляют 340775 рублей. После привлечения покупателей увеличится закупка товаров и транспортировка примерно на 9% .

Расчет:

340775*9% = 30669,75 рублей (дополнительные затраты на закупку и транспортировку товаров после привлечения покупателей).

150*18%*350*30 = 283500 рублей (выручка в месяц от 18% новых покупателей при среднем чеке 350 рублей, после применения наружной рекламы).

Ниже в таблице 3.1 представлен расчет бюджета на наружную рекламу:

Таблица 3.1 Затраты на наружную рекламу

Окончание таблицы 3.1

Анализируя данные таблицы 3.1 можно сделать вывод о том, что бюджет на наружную рекламу составит:

(3*2500 + 10000) + (3*2500 + 10000) = 35000 рублей (за 3 месяца),

А за месяц:

35000/3 = 11666,67 рублей.

Э_эффект = 283500 – (30669,75 + 11666,67) = 241163,58 рублей.

Э_{эффективность} = 283500 / (30669,75 + 11666,67) = 6,7.

Увеличение прибыли за счет привлечения клиентов путем наружной рекламы эффективно скажется на коммерческую деятельность ИП Палканова И.Н. «Невский».

Таким образом, полученные в процессе расчета экономической эффективности положительные результаты, говорят о том, что предлагаемые мероприятия эффективны, они увеличат прибыль ИП Палканова И.Н. «Невский» за счет внедрения бонусных карт, использования систем безналичного расчета, увеличения работы магазина и привлечение клиентов путем наружной рекламы.

Заключение

Таким образом, в процессе дипломного исследования были рассмотрены теоретические аспекты коммерческой деятельности в розничной торговле, проведен анализ коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

Экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. В отличие от оптовых предприятий, где эта работа направлена на изучение объема спроса по крупным территориальным образованиям, в розничной торговле - на определение ассортиментной структуры спроса. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.

Мерчендайзинг является эффективным инструментом продвижения товара в точке продажи путем создания в магазине ат­мосферы, способствующей покупкам. Мерчендайзинг — это орга­низация продаж товара и управление ими. Мерчендайзинг, как комплекс мероприятий, направленный на максимальное увеличение объемов продаж в розничной торговле, включает следующие основные направления: оптимальную планировку магазина и торгового зала, разработку тактики размещения товара на торговом обо­рудовании и на площади торгового зала; формирование внешнего вида места продажи товара; привлекательную и удобную упаковку товара; рекламное оформление места продажи; контроль за своевременным пополнением товарных запасов и за наличием товара в торговом зале; качество обслуживания покупателей; разработку методов стимулирования продаж товаров конкретных торговых марок.

Делая вывод, объем товарооборота 2014 года по сравнению с 2013 годом снизился, объем валового дохода также снизился. Уровень валового дохода по отношению к товарообороту не изменился. Анализ валового дохода является важным этапом анализа прибыли, так как это основной источник прибыли и формируется он за счет торговых надбавок. Основной целью анализа валового дохода является определение его оптимального размера, позволяющего покрыть все расходы и получить прибыль.

Цель настоящей дипломной работы была достигнута и состояла в разработке мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности ИП Полканова И. Н. «Невский»

Для достижения поставленной цели были разрешены следующие задачи:

1. Рассмотреть содержание коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.

2. Изучить роль мерчандайзинга в деятельности розничного торгового предприятия.

3. Провести анализ эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

4. Разработать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности и рассчитать их эффективность ИП Полканова И. Н. «Невский».

Проанализировав деятельность коммерческого банка ИП Полканова И. Н. «Невский», были предложены мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности банка на рынке карточных услуг:

1. Выдача клиентам бонусных карт;

2. Внедрение платежного терминала (экварийнг);

3. Увеличение времени работы;

4. Применение наружной рекламы.

Реализация поставленных мероприятий позволит ИП Полканова И. Н. «Невский» существенно увеличить объем доходов, а также приведет к улучшению показателей рентабельности.

Список источников

1. ГОСТ 17527-2003. Упаковка. Термины и определения : межгос. стандарт. – Введ. 01.01.2005. – М. : Изд-во стандартов, 2005. – 4 с.

2.Беляевский, И. К. Коммерческая деятельность : учебник / И. К. Беляевский. : Изд-во ЕАОИ, 2010. – 344 с.

3. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность : учебник / С. Н. Виноградова, [и др.]. - М. : Высшая школа, 2010. – 352 c.

4. Даль, В. И. Толковый словарь живого великорусского языка / В. И. Даль. – М., 1966. - Т.4.

5. Дашков, А. П. Коммерция и технология торговли : учебник / А. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц – М. : Маркетинг, 2010. – 445 с.

6. Дорофеев, В. Д. Менеджмент: учебное пособие / В. Д. Дорофеев, А. Н. Шмелева, Н. Ю. Шестопал. – М. : ИНФРА-М, 2013. – 142 с.

7. Клочкова, М. С. Мерчандайзинг : учебно-практическое пособие / М. С. Клочкова, Е. Ю. Логинова, А. С. Якорева. – М., 2014. – 266 с.

8. Колмакова, Т. Б. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Т. Б. Колмакова. – Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2010.

9. Максимов, И. П. Оценка конкурентоспособности торгового предприятия : учебник / И. П. Максимов. – М. : Маркетинг, 2011.

10. Молоткова, Н. В. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие / Н. В. Молоткова, Г. А. Соседов. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2010. - 152 с.

11. Николаева, Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций : маркетинг в России и за рубежом / Т. И. Николаева. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 211 с.

12. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие / Л. В. Осипова; - М. : ИНФРА, 2011.

13. Памбухчиянц, О. В. Коммерция и технология торговли: учебник / О. В. Памбухчиянц, Л. П. Дашков. – М. : Маркетинг, 2013. – 14 с.

14. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина. - М. : Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2010.

15. Парамонова, Т. Н. Мерчандайзинг : учебник / Т. Н. Парамонова, И. А. Рамазанов. – Москва : Кнорус, 2011. – 102 с.

16. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева; – М. : ИНФРА-М, 2010. – 221 с.

17. Прушковская, Е. Е. Формирование и использование инструментария мерчендайзинга в розничной торговле потребительской кооперации : автореф. дисс. на соиск. уч. степ. канд. экон. наук : 08.00.05 / Е. Е. Прушковская; Белгородский ун-т потребительской кооперации, 2013. – 32 с.

18. Сеглова, Ю. В. Визуальный мерчендайзинг: концепция продвижения товаров в местах продаж / Ю. В. Сеглова. – Кемерово : Кемеровский ин-т РГТЭУ, 2012. – 229 с.

19. Семенов, А. К. Этика менеджмента: учеб. пособие для вузов / А. К. Семенов, Е. Л. Маслова. – М. : Изд-во «Дашков и К», 2011. – 278 с.

20. Толпушев, Р. Мерчендайзинг: управление розничными продажами: учебник / Р. Толпушев, А. Тихомиров, С. Пиджакова. – М. : Изд-во Жигульского, 2010. – 224 с.

21. Федько, В. П. Маркетинг: учебное пособие / В. П. Федько; - М. : МаРТ, 2010. – 257 с.

22. Фесенко, О. Розничная торговля: стимулирование продаж / О. Фесенко //Человек и труд журнал. – 2012. – № 1. С. 27 – 29.

23. Чимитдоржиев, Ж. Ж. Мерчендайзинг в розничной торговле : учеб. пособие /Ж. Ж. Чимитдоржиев, В. Н. Украинский. - Хабаровск. : Изд-во «Хабаровская государственная академия экономики и права», 2010. 289 с.

24. Чубаков, Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия : учебник / Г. Н. Чубаков; – М. : ИНФРА-М, 2010. – 136 с.

25. Шейнин, Э. Я. Предпринимательство и бизнес: учебное пособие /Э. Я. Шейнин; - Ростов-на-Дону, 2011.

69

Характеристики

Список файлов ВКР