ВКР Бойко Р.Б. 35К (1233558), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Категория фирм, формулирующих цены, может варьировать свою ценовую политику для расширения сбыта и получения дополнительной прибыли в более широких пределах. В других случаях, когда фирмы располагают значительным запасом прибыли, сбытовая политика может быть основана на поиске той группы потребителей (рыночной ниши), которые будут согласны заплатить за ее товары премиальную (повышенную) цену, если, конечно, эти товары будут удовлетворять их требованиям.

Логика фирм – лидеров в этом случае следующая: цены товаров изменяются не потому, что изменились затраты и надо заставить потребителей оплачивать их более высокую величину, или, наоборот, уступить в цене, изменение в цене происходит потому, что изменяются объемы товаров, которые фирма может продать с прибылью. Таким образом лидеры осуществляют подход в управлении ценами, который получил название активного ценообразования – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж.

Выгодным, с позиций фирмы – лидера, считается не только тот объем продаж, который обеспечивает ей сохранение или даже увеличение доли рынка, но и объем, охваченный специалистами по сбыту, которым удается добиться от покупателей больше готовности заплатить за товар цену, лучше отражающую его реальную стоимость (цену лучшую из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от лучшей альтернативы). Это означает, что сбытовиками обеспечивается максимальная разница между ценностью товара для потребителя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы продать товар с такими его свойствами. Проблема здесь заключается в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы, и как можно меньше – в выигрыш покупателя.

Ориентация на выгодные средние затраты на продажу и ценовой уровень прибыльности сбытовых операций, хотя и является признаком затратного ценообразования, выступает в качестве мощного средства активизации сбыта и конкуренции. Это имеет место в том случае, когда фирма использует эффект масштаба. Большие масштабы операций обеспечивает ей существенное преимущество перед мелкими конкурентами по уровню постоянных затрат, а также в виде экономии от скидок за размер закупки материалов, комплектующих.

Уровень цены, установленный выше описанным методом, как правило, ниже того который присутствовал бы, если бы в расчет принимались не только индивидуальные затраты, но и так называемые невозвратные – затраты на НИОКР, маркетинговые исследования и др. В системе косвенного сбыта продукт проходит через несколько звеньев, прежде чем его приобретает конечный потребитель. Продвижение товара по каналам сбыта порождает необходимость установления цен, по которым он приобретается каждым последующим звеном. Для решения этой задачи обычно используются инструменты, называемые торговой скидкой и торговой надбавкой.

Торговая скидка – это доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет коммерческая организация, обеспечившая эту продажу. Вообще система торговых скидок порождается тем обстоятельством, что каждому следующему звену в системе товародвижения

не известно ни величина затрат предыдущего звена, ни общая (кумулятивная) величина затрат на производство и организацию сбыта данного товара до момента его поступления очередному посреднику. Согласно принятому правилу информация о затратах всегда является коммерческой тайной. В связи с этим возможны два варианта ситуаций использования торговых скидок. Ситуации с неограниченной конечной ценой продажи задается только цена поставщика (изготовителя или оптового торговца), однако продавец знает, какую величину торговой скидки он хотел бы иметь, исходя из конечной цены продажи. Торговая надбавка (наценка) это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению с его стоимостью для него самого.

Торговая надбавка при многозвенной косвенной системе сбыта обычно устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца (производителя или дилера) или к фактической стоимости приобретения

товара последним. В случаях с торговыми надбавками особо важна позиция которую занимает фирма – изготовитель в отношении отпускных цен. Они не должны быть низкими на столько, чтобы привлекать недобросовестных (сбивающих цены) продавцов, и такими высокими, чтобы дилеры потеряли интерес к наращиванию продаж. Однако «справедливую» цену бывает трудно назначить в условиях малоконкурентного рынка, когда снижение отпускных цен не приемлемо для фирмы. Посреднические организации (как в случаях с торговыми скидками, так и наценками) также широко используют их дифференциацию по объемам поставок и даже сезонам года. Она считается оправданной, поскольку за этим стоит стремление максимально содействовать быстрейшей продажи товаров, что не нарушает ни равновесия на рынке, ни интересов его участников.

2 Анализ организационно – хозяйственной деятельности ООО «Леспромэкпорт»

2.1 Краткая характеристика ООО «Леспромэкспорт»

Компания «Леспромэкспорт» молодая , энергично развивающаяся компания. Директор Ли Игорь Инуньевич, он же и единственный учредитель организации. Организация ведет коммерческую деятельность с 8 декабря 2006 года.

Компания "ЛЕСПРОМЭКСПОРТ" зарегистрирована 8 декабря 2006 года, регистратор — Инспекция ФНС по ИНДУСТРИАЛЬНОМУ району города ХАБАРОВСКА. Полное наименование — ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЛЕСПРОМЭКСПОРТ". Компания находится по адресу: 680015, г. ХАБАРОВСК, ул. ВОЛОГОДСКАЯ, д. 20, оф. 116. Основным видом деятельности является: "Распиловка и строгание древесины; пропитка древесины". Юридическое лицо также зарегистрировано в таких категориях ОКВЭД как: "Строительство зданий и сооружений", "Производство деревянной тары". Должность руководителя компании — директор. Организационно-правовая форма (ОПФ) — общества с ограниченной ответственностью. Тип собственности — частная собственность.

У предприятия в собственности находится территория производства, общей площадью 8000м², производственный цех общей площадью 1800м², 6 лесопильных станков разного типа, от ручных до автоматических.

Так же на предприятии трудится 12 рабочих, включая сторожей крановщика и водителя погрузчика. Одним из основных преимуществ предприятия является наличие собственной железнодорожной ветки, что позволяет производить поставки леса в любое время года, не зависимо от дорожных ситуаций.

Средний объем переработки леса в день составляет около 20 . Ассортимент компании достаточно скуден и составляет всего 3 наименования (брус, доска, необрезная доска) так же ведется продажа отходов производства (дрова, опилки).

Все активы предприятия находятся в собственности. Основной принцип компании, как можно меньшее использование заемных средств. Основными преимуществами компании является высокое качество выпускаемой продукции. По этому предприятие тщательно придерживается государственных общих стандартов и требований к распиловке древесины ( ГОСТ 8486, ГОСТ 26002, ГОСТ 9302, ГОСТ 2695, ГОСТ 968, ГОСТ 24454 ) Гарантия правильной геометрии, высоко ценится потребителями, «Леспромэкспорт» прекрасно справляется со всеми требованиями заказчика. Так как производство оборудовано железнодорожной веткой , у компании никогда не бывает задержек с поставкой материала, а грамотная работа с поставщиками, обеспечивает высокое качество древесины для ее дальнейшей переработки.

Производство и единственная точка сбыта продукции «Леспромэкспорт» находится в южной промышленной зоне города Хабаровска, что в свою очередь положительно сказывается на деятельность компании. Это связанно с близким расположением всех транспортных направлений по городу.

Организационная структура производственного предприятия является линейно-функциональной – суть которой, заключается в том, что имеется штат специалистов, имеющих высокую квалификацию в узкой предметной области и отвечающих за определенное направление. Данная структура признается оптимальной, так как между звеньями и ступенями управления на всех уровнях управления устанавливаются рациональные связи при наименьшем числе ступеней управления.

Введенные звенья управления достаточны для достижения целей организации. Введение же дополнительных ступеней управления усложнит

процесс принятия решений. За время от принятия решения до его исполнения в управляемой системе не успели произойти необратимые отрицательные изменения, делающие ненужной реализацию принятых решений. Это обеспечивает своевременность принятия решений.

Все претензии покупателей рассматриваются директором лично. Затем принимается управленческое решение удовлетворяющее интересам как покупателя, так и организации. Структура аппарата управления гарантирует достоверность передачи информации. Все указания передаются работникам либо от директора, либо через заместителя директора. Работник в любое время может обратиться к директору с целью получения дополнительной информации о данном указании. Наглядно организационная структура предприятия представлена на рисунке 2.1.

Директор

Заместитель

директора

Главный

бухгалтер

технолог

Младший рабочий персонал

Рисунок 2.1 Организационная структура управления

Линейно-функциональная структура «Леспромэкспорт» имеет несколько достоинств:

• более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников;

• освобождение линейных руководителей от решения многих вопросов, связанных с планированием финансовых расчетов, материально-техническим обеспечением и др.;

• построение связей «руководитель-подчиненный» по иерархической лестнице, при которых каждый работник подчинен только одному руководителю.

Рассмотрим обязанности некоторых сотрудников на основе должностных инструкций или трудовых договоров.

Директор (Индивидуальный предприниматель) – осуществляет управление фирмой, контроль за деятельностью и взаимодействием структурных подразделений, ведение переговоров с крупными поставщиками и клиентами, анализ финансового состояния магазина, контролирует деятельность магазина. Маркетинговая стратегия предприятия разрабатывается директором и предоставляется для обсуждения на общем собрании участников общества. Им же утверждаются основные направления маркетинговой деятельности предприятия и бюджет маркетинга. Руководитель предприятия отвечает за такое направления маркетинговой деятельности как планирование маркетинга.

Заместитель директора – осуществляет связь с поставщиками и потребителями и оформляет документы на выгрузку продукции. Участвует в разработке и внедрения стандартов организации по материально – техническому обеспечению, сбыту, контролю качества продукции, организации транспортировки и хранения сырья, материалов, топлива, оборудования и готовых изделий. Ведет оперативный учет поступления и реализации товарно-материальных ценностей.

Главный бухгалтер – выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности, расчеты с поставщиками и заказчиками, а также за предоставленные услуги и

т.п.). Производит начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия. В обязанности главного бухгалтера включены маркетинговые функции:

• разработка и осуществление сбытовой политики;

• разработка и внедрение ценовой политики.

Вопросами поставок сырья занимается директор. Директор выбирает наиболее выгодных партнеров, с наименьшими ценами на сырье.

Производство занимает площадь 0,8 Га = 8000м².

Характеристики

Список файлов ВКР