ВКР Бойко Р.Б. 35К (1233558)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Содержание

Введение………………………………………………………………………….6

1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятий……….8

1.1 Сущность, функции и задачи коммерческой деятельности……………...8

1.2 Специфика коммерческой деятельности на производственном предприятии……………………………………………………………………..11

1.3 Анализ основных аспектов повышения эффективности коммерческой деятельности……………………………………………………………………15

2 Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО «Леспромэкспорт»……………………………………………………………..33

2.1 Краткая характеристика ООО «Леспромэкспорт» ……………………….33

2.2 Анализ технико–экономических показателей деятельности ООО «Леспромэкспорт»……………………………………………………………. 38

2.3 Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «Леспромэкспорт»……………………………………………………………. 43

3 Совершенствование коммерческой деятельности ООО «Леспромэкспорт» ……………………………………………………………..56

3.1 Бизнес-план коммерческой деятельности ООО «Леспромэкспорт» 56

3.2 Практическое значение предложенных мероприятий…………………….65

4 Безопасность труда и жизнедеятельности на предприятии………………66

4.1 Охрана труда………………………………………………………………..66

4.2 Условия труда на предприятии ……………………………………………68

4.3 Производственный травматизм и его профилактика……………………70

Противопожарная профилактика……………………………………………..74

Заключение……………………………………………………………………..76

Список источников…………………………………………………………….78

Введение

Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятия и населения. В дипломной работе мы рассматриваем совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Совершенствование коммерческой деятельности, имеет широкие возможности представляет собой совокупность локальных потенциалов, что обуславливает необходимость учета каждого из потенциалов. Одними из основных показателей, на которые должен опираться любой руководитель – это показатели рентабельности деятельности предприятия, а так же эффективность использования потенциалов предприятия, таких как уровень производственной мощности, использование всей производственной площади предприятия для увеличения выпуска продукции, и снятия максимального числа продукта с квадратного метра площади.

Одна из главных задач любого предпринимателя – совмещение желания клиента и собственных возможностей

Целью дипломной работы является применение методов совершенствования коммерческой деятельности предприятия ООО «Леспромэкспорт» с предоставлением бизнес-плана.

В данной выпускной квалификационной работе были рассмотрены следующие задачи:

• изучить сущность и функции коммерческой деятельности

• определить особенности и специфику коммерческой деятельности на производственном предприятии

• провести анализ основных методов повышения эффективности коммерческой деятельности

• анализ организационно-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Леспромэкспорт»

• провести анализ и оценку эффективности коммерческой деятельности

• разработать и оценить мероприятие по совершенствованию коммерческой деятельности

• изложить данное мероприятие в бизнес-плане и определить его практическую значимость

• рассмотреть основы безопасности жизнедеятельности на производственном предприятии.

Объектом исследования является производственное предприятие Общество с ограниченной ответственностью «Леспромэкспорт».

Предмет исследования – коммерческая деятельность предприятия на примере ООО «Леспромэкспорт»

Методической основой исследования является труды отечественных и зарубежных авторов, учебно-методическая база, статистические и аналитические данные предприятия ООО «Леспромэкспорт» .

Работа состоит из введения, 4 основных глав, заключения и списка использованных источников.

В первой главе рассмотрены теоретические основы коммерческой деятельности предприятия.

Во второй главе проведен анализ коммерческой деятельности и дана оценка ее эффективности.

В третьей главе разработаны мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности и изложены в бизнес-плане.

В четвертой главе были рассмотрены основы безопасности жизнедеятельности на производственном предприятии.

1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия

1.1 Сущность, функции и задачи коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность – это комплекс коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. Термин «коммерция» получил широкое распространение в России в связи с переходом от централизованного управления экономикой на рыночные принципы.

Коммерция – слово латинского происхождения (commercium - торговля). Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), а в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. [15].

Торговые операции осуществляются в сфере товарного обращения. Общеизвестно, что процессы и операции, происходящие в сфере товарного обращения, бывают двух видов: коммерческие и производственные.

Коммерческие (чисто торговые) – это процессы, направленные на осуществление актов купли – продажи для получения прибыли и связанные со сменой форм собственности. К ним примыкают также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи: это организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли – продажи вместе с

примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле слова.

Производственные процессы являются продолжением производства в сфере обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, упаковка, расфасовка и т.п.

Таким образом, коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получение прибыли. Основная цель коммерции – извлечение прибыли. Вместе с тем, прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может быть использована на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества. Содержание коммерческой деятельности включает в себя следующие направления:

1) закупка материально-технических ресурсов и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;

2) планирование ассортимента и сбыта продукции на предприятиях;

3) организация сбыта продукции;

4) выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;

5) организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;

6) розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

- неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга;

- гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

- умение предвидеть коммерческие риски;

- выделение приоритетов;

- проявление личной инициативы и высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

- нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.

Гибкость коммерции должна проявляться в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации [7].

Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации. Коммерческий риск может возникнуть в результате инфляции, заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть по причине нестабильности социально-политической ситуации.

Выделение приоритетов предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.

Личная инициатива зависит непосредственно от каждого человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личностными характеристиками, но и культурой труда.

Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог эффективной коммерческой деятельности.

Нацеленность на достижение в конечном результате прибыли является одним из основных принципов коммерческой деятельности [8].

1.2 Специфика коммерческой деятельности на производственном предприятии

На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий стала коммерция, составным элементом которой является, сбыт (продажа) изготовленной продукции. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму.

В странах с развитой рыночной экономикой доля сбытовых коммерческих операций промышленных фирм постоянно растет. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Многие предприятия имеют, и собственные каналы сбыта, примером которых являются фирменные магазины, распределительные центры, а для нефтеперерабатывающих заводов - собственные автозаправочные станции.

Сбыту товаров, изготовленных на промышленном предприятии, должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и методов стимулирования сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.

Важнейшими сбытовыми функциями являются: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями и завершающихся

заключением договоров купли-продажи; разработка сбытовой программы; составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям;

ведение расчетов за проданную продукцию; контроль за расчетами с покупателями и платежеспособностью последних. Те промышленные предприятия, которые имеют в собственности фирменные магазины, выполняют, кроме рассмотренных функций, коммерческую работу по розничной продаже товаров и используют специфические методы розничной продажи.

Сбыт готовой продукции - только один аспект коммерческой деятельности промышленного предприятия. Другим аспектом является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Правомерность его отнесения к коммерческой деятельности обусловлена и тем, что сбыт продукции и материально-техническое обеспечение - две фазы товарного обращения. В последние годы при переходе к рыночным отношениям содержание материального обеспечения предприятий существенно изменилось: вместо так называемой "реализации выделенных фондов", являющейся составной частью централизованного распределения материальных ресурсов, предприятия свободно закупают их у поставщиков и других субъектов товарного рынка. В этих условиях при закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика.

Закупка материальных ресурсов, так же как и сбыт готовой продукции, должна базироваться на маркетинговых исследованиях. При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов ВКР