Диплом Рыжковой.М.В. (1233523), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Основным критерием экономичности текущих затрат предприятия является минимизация относительного уровня издержек обращения. Снижение уровня данного показателя позволит ООО «Невада Алко» иметь определенные конкурентные преимущества на потребительском рынке, вести ценовую политику и получать более высокую прибыль.

Для того, чтобы точно определить причины повышения затрат, необходимо проанализировать издержки по статьям. Транспортные расходы занимают большой удельный вес в общей сумме издержек обращения, поэтому их анализ важен при оценке затрат. Эта статья относится к переменным издержкам и увязывается с изменением товарооборота. Определим влияние фактора товарооборота на транспортные расходы. Для анализа используют следующую формулу:

(2.13)

где И_ТР – транспортные расходы;

Q – объем товарооборота;

Y_И - уровень транспортных расходов.

Чтобы определить влияние заданного фактора методом разниц абсолютный прирост товарооборота умножают на базисный уровень расходов:

, (2.14)

В результате увеличения товарооборота на 128469 тыс. руб. транспортные расходы увеличились на 4624,89 тыс. руб.

Таблица 2.10 Транспортные расходы ООО «Невада Алко»

Необходимо сокращать издержки обращения, так как основным критерием экономичности затрат предприятия является минимизация уровня издержек обращения. Снижение данного показателя позволит компании иметь определенные конкурентные преимущества на потребительском рынке и получать более высокую прибыль. Сокращение издержек за счет сокращения товарооборота отрицательно отразится на деятельности предприятия, компании необходимо использовать другие способы снижения издержек.

Издержки обращения связаны с товарным обращением и являются категорией товарного хозяйства. Для предприятий торговли очень важно обеспечить своевременный, достоверный и полный анализ фактических расходов и контроль за использованием финансовых, материальных и трудовых ресурсов.

В результате анализа выявлено, что несмотря на рост товарооборота в 2014 году по сравнению с 2012 г. на 248,2% или на 128469 тыс. руб., снижается рентабельность торговой деятельности на 1,2 % к обороту. Недопустимым является отставание темпа роста валового дохода от размера увеличения объема товарооборота. Валовой доход возрос на 237,41% при росте товарооборота на 248,20%. Таким образом, более низкий темп роста суммы валового дохода способствовал снижению уровня валового дохода на 3,05%. В исследуемом предприятии размер отставания составил 10,8%, что привело к снижению уровня валового дохода на 0,41% к обороту. В рыночных условиях тенденция должна быть обратной.

Влияние четырех факторов (изменение объема реализации, изменение структуры и ассортимента продукции, изменение уровня затрат на 1 руб. реализованной продукций, изменение коммерческих расходов ) на прибыль от реализации в сумме составило 147813,64 тыс. руб. Наибольшее отрицательное воздействие на прибыль оказало изменение коммерческих расходов.

Минимизация уровня издержек обращения позволит ООО «Невада Алко» иметь определенные конкурентные преимущества на потребительском рынке, вести ценовую политику и получать более высокую прибыль.

3 Совершенствование коммерческой деятельности ООО «Невада Алко»

3.1 Сокращение издержек транспортных расходов

В настоящее время ООО «Невада Алко» для доставки товаров в розничную торговую сеть использует специализированный подвижной состав, который включает 6 автомобилей марок ISUZU ELF, MMC CANTER, Газ 53 грузоподъемностью от 1.5 до 3.5 тонн (т.е. малой и средней грузоподъемности). Все 6 машин являются собственностью ООО «Невада Алко». Затраты компании в месяц на использование одного автомобиля составляют 40 000 руб. Таким образом общая сумма на содержание 6 автомобилей составляет 240 тыс. руб. Итого сумма затрат за год будет 2880 тыс. руб. Для наибольшей наглядности рассмотрим затраты на содержание автопарка в расчете на 1 автомобиль в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Затраты за месяц на содержание автопарка в расчете на 1 автомобиль

Для сокращения транспортных расходов предприятию предложено использовать арендованный транспорт.

При использовании арендованного транспорта, предприятие выплачивает компенсацию за использование личного транспорта физическим лицам в размере 35 тыс. руб. Если предприятие перейдет полностью на использование, так называемого, наемного транспорта, то экономия в месяц составит 30 тыс. руб. или 360 тыс. руб. в год.

Таким образом, расходы предприятия на транспорт составят 2520 тыс. руб., что обойдется компании ООО «Невада Алко» дешевле, чем содержание автопарка, которое составляет 2880 тыс. руб в год, сокращение затрат на транспорт составило 360 тыс. руб.

Для примера, можно сказать что многие предприятия перешли на использование наемного транспорта, к примеру ООО «Востокпродукт».

3.1.1 Сокращение затрат по статье «прочие расходы» - канцтовары

Как было указано выше ООО «Невада Алко» занимается оптовой торговлей алкогольной продукции. При реализации продукции в торговые точки, необходимо, в соответствии с законодательством, сопровождать товар документацией, подтверждающей легальность оборота этилового спирта и спиртосодержащей продукции. На каждую отгрузку выпускается пакет сопроводительной документации, в который входят сертификаты соответствия, разделы А, Б (справки к товарно-транспортной накладной), разделы А и Б (справки к грузовой таможенной декларации). Ежедневно, ООО «Невада Алко» обслуживает около 150 заявок по городу, это значит должно быть собрано, в среднем, 160 пакетов сопроводительной документации, на это тратится 20 упаковок бумаги по 500 листов в упаковке. Стоимость одной упаковки бумаги 150 руб. Итого сумма затрат на бумагу для обеспечения магазинов сопроводительной документацией составляет 3000 руб. в день, и в месяц, при количестве 20 рабочих дней, сумма расходов на бумагу будет 60000 руб.

Для распечатки документов в ООО «Невада Алко» используются 4 принтера HP 4250 Laser Jet, которые, по инструкции, имеют возможность двухсторонней печати. На предприятии, при выпуске пакетов сопроводительной документации, применяется односторонняя печать.

С целью сокращения затрат предприятия на канцтовары, предлагается применять двустороннюю печать, при этом расходы на бумагу сократятся вдвое, причем, следует отметить, что расходы ни на заправку картриджей, ни на зарплату операторам не повысятся. Таким образом затраты на бумагу в день составят около 1500 руб., а в месяц 30000 руб. Итого сумма экономии составит 30000 руб. в месяц, 360 тыс. руб. в год.

Приблизительные затраты на расход бумаги при односторонней печати и при двусторонней печати приведем в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Расход бумаги ООО «Невада Алко»

3.1.2 Повышение доходов от реализации товаров

В современных условиях жесткой конкуренции для повышения эффективности коммерческой деятельности предприятиям недостаточно лишь снижать свои затраты, необходимым является также увеличение объема продаж, создание узнаваемости брендов, которые реализует коммерческое предприятие и т.п. для этого используют инструменты маркетинга, такие как реклама, стимулирование сбыта и т.д.

Поскольку ООО «Невада Алко» является небольшим предприятием, то создание службы маркетинга является нецелесообразным. В связи с этим, можно ввести в штат должность промоконсультанта, в функции которого будут входить такие мероприятия как: проведение акций, направленных на стимулирование сбыта, создание узнаваемости стратегических поставщиков, консультации в магазинах и прочее. Имеется возможность выставлять промоконсультантов в магазинах, где у ООО «Невада Алко» есть эксклюзивные права на выкладку всей линейки продукции. Препятствий со стороны руководства не ожидается, т.к. с такими магазинами построены длительные доверительные отношения.

Поставщики товара периодически присылают товар с фирменными логотипами (ручки, блокноты, рюмки), а также, так называемый, свободный продукт, т.е. алкогольный товар, предназначенный не для продажи. Его можно использовать при проведении всевозможных акций. Данное предложение обусловлено результатами проведенной, в период подготовки выпускной квалификационной работы, рекламной компании. По предварительным расчетам заработная плата одного промоконсультанта составляет 15 тыс. руб. Итого оплата двух консультантов – 30 тыс. руб. в месяц. Акция проводилась в магазине «Самбери» расположенного по адресу ул. Шкотова, 15а, период акции с пятницы до воскресенья, в течение 2 недель. Время проведения: с 15.00 ч. до 21.00 ч.

При анализе продаж выявлено, что за два предыдущих месяца снизились продажи водочной продукции ООО «Мегаполис», поэтому акция была направлена на стимулирование роста объема продаж.

Условия акции: при покупке одной бутылки водки покупатель получает две рюмки в подарок, при покупке одного ящика в подарок получает подарочный набор, состоящий из двух бутылок водки в подарочной упаковке. В зале работали два промоконсультанта, один человек находился в вино - водочном отделе, раздавал листовки с условиями проведения акции, второй консультант расположился на выходе покупательского потока, а именно после кассовых аппаратов, где покупатели, принявшие участие в акции, предъявляли чек, подтверждающий покупку продукции ООО «Мегаполис» для получения подарка. Организация акции потребовала дополнительных затрат в сумме 35 тыс. руб. (таблица 3.3).

Таблица 3.3 Затраты на проведение акции

Около 3500 человек в выходные дни посещают магазин «Самбери». Из них около 40% человек посетили вино-водочный отдел, 20% участвовали в акции, что позволило увеличить объем продаж.

Результаты расчетов оформлены в виде таблицы 3.4.

Таблица 3.4 Изменение показателей экономической эффективности коммерческой деятельности ООО «Невада Алко» за год

Таким образом при внедрении на предприятии предложений по совершенствованию коммерческой деятельности, руководство получит положительные результаты в деятельности предприятия:

• общая сумма сокращения затрат (за год) на транспортные расходы и канцтовары составила 720 тыс. руб.;

• увеличение объемов продаж продукции.

Основным критерием экономичности затрат предприятия является минимизация уровня издержек обращения. Снижение данного показателя позволит ООО «Невада Алко» иметь определенные конкурентные преимущества на потребительском рынке и получать более высокую прибыль.

В современных условиях оптовая торговля испытывает определенные трудности: возрастает конкурентная борьба, инфляция способствует росту затрат, возросла требовательность покупателей к качеству товаров, увеличиваются тарифы на автомобильные и железнодорожные перевозки. Чтобы быть конкурентоспособным и иметь стабильную позицию на рынке, предприятиям необходимо искать пути совершенствования своей коммерческой деятельности.

Характеристики

Список файлов ВКР