Диплом Рыжковой.М.В. (1233523), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Предприятие оптовой торговли - это торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающее услуги по организации оптового оборота товаров. Структурным подразделением предприятия оптовой торговли является товарный склад, который осуществляет хранение, подготовку к продаже и отпуск товаров оптовым покупателям [17].

Классификация предприятий оптовой торговли:

• По масштабу деятельности:

1) Крупные оптовые структуры общенационального (федерального) масштаба (оптовые предприятия первого уровня). Они обеспечивают оптовый оборот крупных партий товаров потребителям по всей территории страны: самостоятельным оптовым организациям, розничным структурам и их объединениям, предприятиям перерабатывающих отраслей промышленности. Главное их целевое назначение состоит в формировании необходимой структуры каналов товародвижения для крупных отечественных производителей продукции, а также создании благоприятных условий для выхода на российский потребительский рынок хорошо зарекомендовавших себя зарубежных поставщиков товаров [14].

Таким образом, оптовые структуры федерального уровня должны га­рантировать стратегическую стабильность потребительского рынка в целом. Их ассортимент формируется с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд и снабжения спецконтингентов потребителей, а товаров, отражающих специфику развития отдельных регионов и труднодоступных территорий.

2) Оптовые предприятия регионального масштаба (оптовые предприятия второго уровня). Они составляют основу национальной оптовой торговой системы, ее внутренний контур и при формировании собственной коммерческой стратегии достаточно точно определяют зону своего влияния на рынке услуг оптовой торговой деятельности. К ним относятся автономные или независимые оптовые структуры. Закупая товары у оптовых структур федерального масштаба и непосредственно у товаропроизводителей, как в регионе размещения, так и за его пределами, они доводят их до предприятий розничной торговли и иных потребителей в зоне своей деятельности. Кроме независимых оптовых структур региональные оптовые торговые системы формируются также сбытовыми подразделениями местных промышленных предприятий и оптовыми структурами местных крупных розничных организаций (так называемые "зависимые" оптовые структуры) [27]. Сбытовые подразделения специализируются на оптовой торговле продукцией своего предприятия, а оптовые структуры розничной торговли - на единовременных массовых закупках товаров у различных товаровладельцев, как в регионе размещения розничного предприятия, так и за его пределами для его нужд. Главным приоритетом деятельности оптовых структур регионального масштаба является обеспечение товарами региональных товарных рынков. При этом никаких ограничений на формирование их структуры хозяйственных связей со стороны исполнительной власти регионов не должно предусматриваться.

• По содержанию деятельности (назначению):

1) специализирующиеся на оптовой торговле предприятия, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Типы: коммерческие фирмы, коммерческо-посреднические фирмы, оптовые базы, оптовые склады, оптовые склады-магазины, оптовые магазины [10].

Основным видом оптовых структур на российском потребительском рынке являются специализирующиеся на оптовой торговой деятельности предприятия, так называемые "независимые оптовые торговцы". Они выполняют самый широкий комплекс операций по обработке товарной массы, замыкают на себя широкий спектр розничных торговых предприятий. Их задачей является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок крупных производителей и розничных торговцев потребительскими товарами. Среди данных оптовых торговцев могут быть оптовики как специализированные на отдельных группах товаров, так и универсальные; они могут предоставлять широкий набор оптовых услуг или быть ориентированными на специфические методы работы по обслуживанию клиентов. Доля этих структур в обеспечении оптового оборота товаров должна варьировать в пределах 60 - 65%.

2) Посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности, как правило, перехода к ним права собственности на товар. Типы: предприятия-брокеры, торговые агенты, комиссионеры и т.п. Основным предметом их деятельности должно стать информационное обеспечение. Они действуют по поручению клиента и чаще всего за его счет [6]. Доля таких структур на рынке услуг оптовой торговли должна достигать 15 - 20%.

3) Организаторы оптового оборота, абсолютно не работающие с товаром, но оказывающие услуги по организации оптового оборота товаров. Типы: ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки. Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота – предприятия, организаторы ярмарок, выставок-ярмарок, товарные биржи, предприятия, организаторы аукционов, оптовые продовольственные рынки [35]. Доля участия организаторов оптового оборота в обеспечении оптовой торговли потребительскими товарами может достигать 25%.

• По ассортименту товаров:

1) Универсальные предприятия оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли данного вида реализуют широкий ассортимент товаров.

2) Специализированные предприятия оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли данного вида специализируются на реализации одной товарной группы, то есть основная площадь торгового предприятия (более 50%) отведена под одну товарную группу.

3) неспециализированные предприятия оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли данного вида осуществляют реализацию товаров смешанного ассортимента (то есть продовольственные и непродовольственные товары в сопоставимых объемах), а также комбинированного ассортимента (то есть товары, объединенные комплексностью спроса). Кроме того, к данному виду относят те предприятия оптовой торговли, которые реализуют узкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров, не связанных общностью спроса [9].

Предприятие оптовой торговли как субъект одного из видов коммерческой деятельности имеет сферы применения коммерческой деятельности. Традиционно различают две сферы применения коммерческой деятельности, а именно – отрасль экономики и товарные рынки. Иначе говоря, предприятие оптовой торговли как субъект коммерческой деятельности функционирует в рамках определенной отрасли (оптовая торговля) и осуществляет операции купли-продажи на определенных товарных рынках (в соответствии с видом и типом). До 1 января 2003 года применялся общесоюзный классификатор отраслей народного хозяйства (ОКОНХ). Однако на практике в настоящее время все реже можно четко определить принадлежность предприятия к той или иной отрасли, поскольку большинство из них имеет межотраслевую структуру. Диверсификация оказалась основным направлением предпринимательской деятельности. Некогда специализированные на одном виде деятельности предприятия в течение короткого промежутка времени трансформировались в новую категорию – фирмы, объединяющие разнородные виды предпринимательской деятельности. В этом случае группировка предприятий по отраслям теряет смысл, так как предприятие имеет не только основной вид деятельности, но и второстепенные и вспомогательные виды деятельности. В этой связи в 2001 году постановлением Госстандарта России от 06.11.2001 №454-ст введен в действие с 1 января 2003 года общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД), соответственно, одновременно отменены Общероссийский классификатор отраслей народного хозяйства (ОКОНХ) и Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, продукции и услуг (ОКДП). ОКВЭД предусматривает следующие виды экономической деятельности: сельское хозяйство; охота и лесное хозяйство; рыболовство и рыбоводство; добыча полезных ископаемых; обрабатывающие производства; производство и распределение электроэнергии, газа и воды; строительство; оптовая и розничная торговля; ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования; гостиницы и рестораны; транспорт и связь; финансовая деятельность; операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг; государственное управление и обеспечение военной безопасности; обязательное социальное обеспечение; образование; здравоохранение и предоставление социальных услуг; предоставление прочих коммунальных, социальных и персональных услуг; предоставление услуг по ведению домашнего хозяйства; деятельность экстерриториальных организаций [19].

Следовательно, в соответствии с произошедшими изменениями к сфере применения коммерческой деятельности целесообразнее относить виды экономической деятельности взамен отраслей экономики. Однако, учитывая тот факт, что в торговле процесс диверсификации не имеет такого существенного значения как, например, в промышленности, можно рассматривать торговлю как отрасль экономики, специализирующуюся на соответствующем виде деятельности.

Таким образом, предприятие оптовой торговли является торговым предприятием, осуществляющее куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающее услуги по организации оптового оборота товаров. Предприятие оптовой торговли имеет определенные организационные формы, характеризующиеся видовым и типовым разнообразием. Предприятие оптовой торговли имеет отличительные особенности от предприятия розничной торговли по таким направлениям, как территория, каналы распространения, поставщики, изучение потребительского поведения, формирование спроса и коммуникации, внешние коммуникации, планирование ассортимента, управление торговыми марками, ценообразование, управление персоналом. Предприятие оптовой торговли функционирует в двух основных сферах своей деятельности – в оптовой торговле и на определенных товарных рынках.

1.3 Факторы и условия повышения эффективности коммерческой деятельности

Система мероприятий по увеличению доходов исходит из факторов, влияющих на сумму доходов в коммерческом предприятии:

1) Эффективность закупки товаров. Эффективными закупки будут, если сократить число посредников, использовать систему ценовых скидок, осуществлять закупки на сезонных и предпраздничных распродажах [30].

2) Эффективность продаж. Она будет эффективна, если совершенствовать ассортимент, повышать уровень торгового обслуживания, использовать современные методы и приемы продаж.

3) Увеличение объема продаж.

- эффективное осуществление ценовой политики;

- эффективное осуществление маркетинговой политики;

- предоставление кредитов потребителям при реализации дорогостоящих товаров.

Факторы, способствующие снижению затрат:

• рост объема товарооборота;

• увеличение в структуре товарооборота менее издержкоемких товаров;

• повышение эффективности труда работников;

• полное использование складских и торговых площадей;

• рациональное использование оборотных средств;

• укрупнение торговых предприятий;

• сокращение звенности товародвижения.

Факторы, влияющие на значение суммы валового дохода от реализации продукции:

• уровень закупки товаров у поставщиков;

• уровень цен реализации товаров покупателям;

• объем реализации товаров.

Хорошо известно, что для торгово-посреднического звена оптимизация уровня товарных запасов является ключевым элементом его доходности. Несмотря на то, что проблема сокращения товарных запасов в отличие от прошлых лет сегодня остро не обозначена, необходимо помнить, что даже при самых низких банковских ставках в размере 8-10% годовые затраты по содержанию товарных запасов составляют примерно 25-50% их стоимости, так как включают в себя издержки по хранению запасов, содержанию помещений, зарплату занятого персонала, амортизацию оборудования и другие составляющие элементы. Складские расходы по хранению омертвленных запасов составляют существенную долю в совокупных потерях и снижают доходность фирмы.

Сокращение потребности в оборотном капитале – реальный путь оживления и повышения эффективности коммерческой деятельности, увеличения оборачиваемости активов и отдачи на занятый капитал. Это в свою очередь ведет к росту привлекательности коммерческих фирм в глазах инвесторов и кредиторов [11].

Любой оценке коммерческой деятельности предшествует тщательный учет затрат по выполнению каждой бизнес - операции - от ее замысла до завершения. Это - непременное условие получения достоверных данных о результатах маркетинговой деятельности.

Характеристики

Список файлов ВКР