АнтиплагиатУчень (1228740), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Предполож ительно э то позволитповысить объем продаж товарной группы в текущ ем месяц е на 5-15%. Меняя помесячно «продвигаемый» товар, мож но добиваться такогоэ ффекта круглогодично.Тогда возмож но предполож ить , что объем продаж в январе 2016 года возрастет и достигнет размера , представленного в табл.3.1.Таблиц а 3.1 – Прогнозирование товарооборота в 2016 годуПоказателиКварталыВсегоза годIкварталII кварталIII кварталIV квартал123456Объем продаж в 2015 г.,тыс.
руб.7 633, 866 057, 667 157, 5310 867, 1531716,2[17]Прогноз объема продаж на 2016 г.:- пессимистичный- оптимистичный8015,5538397,2466360,5436663,4267515,4077873,2811410,5111953,86http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23391665&repNumb=129/3114.06.2016Антиплагиат33302,0134887,82Таким образом, абсолютный прирост выручки от продаж составит по наименьшему прогнозу 33302,01 – 31716,2 = 1585,9 тыс. руб.; а вслучае максимального прироста продаж 34887,82 - 31716,2 =3171,62 тыс.
руб.Поскольку многотоварная выкладка дает такой ж е в количественном плане э ффект. То прирост продаж и за счет э того мож ет бытьполучен в таком ж е размере.Применив предлож енные маркетинговые приемы без доплат персоналу, вполне вероятно увеличить выручку в указанных размерах, а,следовательно рентабельность продаж возрастет и составит:(( 33302,01 – 24506,3 - 2024,3) / 33302,01) ⋅ 100%= 20,33%или((34887,82 - 24506,3 - 2024,3) / 34887,82) ⋅ 100% = 23,95%.В результате доходность продаж возрастет от 3,98% до 7,6%.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ проц ессе дипломного исследования с ц елью разработки мероприятий для повышения конкурентоспособности торгового предприятиябыли конкретизированы понятия конкуренц ии и конкурентоспособности и уточнены их особенности применительно к розничнойторговле.Процесс формирования и обеспечения конкурентоспособности включает следующие составные элементы:- маркетинговый анализ конкурентной среды;- позиционирование торговой организации;- оценка и формирование конкурентоспособного потенциала торговой организации;- операционный менеджмент (реализация конкурентной стратегии в инновационном режиме);- интерактивный маркетинг: персонал, процессы обслуживания, физическая среда обслуживания;- разработка и выбор конкурентной стратегии;- мониторинг конкурентной среды;- бенчмаркинг: сравнительный анализ деятельности торговой организации и основных конкурентов;- обеспечение необходимого для поддержания конкурентных преимуществ соотношения нововведений и стабилизационныхмероприятий.В качестве ключевого фактора следует выделять не товар, а поведение потребителя.
При этом охарактеризовать поведениепотребителя можно по структуре чека, а затем по полученным результатам разрабатывать товарный ассортимент. По структуречека может быть оценена «работа» торговых площадей, эффективность мерчандайзинга, ассортимент и ценовая политика,выделены группы покупателей и анализ покупательских корзин (состав чеков различных групп покупателей). Кроме того, именнопо чекам можно оценить наиболее часто встречающиеся позиции в чеках (наиболее крупные чеки, чеки различных групппокупателей, чеки в какое-либо время суток), выделить совместно покупаемые товары.Для адаптации деятельности торгового предприятия к особенностям спроса необходимо формироватьтоварные категории,исходя из мотивации потребителя.
Все товары одной категории удовлетворяют одну и ту же потребность, а индивидуальныепредпочтения покупателей направлены на брэндыи разновидности товаров. При таком подходе к группировке товарныхкатегорий, розничный торговец получает возможность удовлетворять потребности индивидуального потребителя, быстреереагирует на изменения вкусов и желаний, а существующие связиблагоприятные возможности для эффективного управления [4между товарами одной категории представляют наиболее[39]стр.13].Оц енка торговой деятельности изучаемого объекта такова – отсутствуют многие э лементы научной организац ии бизнеса, явныхконкурентных преимущ еств ни по одной из ее позиц ий нет, функц ионирование бизнеса возмож но в данных условиях только ввидуотсутствия острой конкуренц ии и достаточной емкости рынка.
По мере сниж ения уровня предпринимательских рисков в стране в ц елом ив розничной торговле в частности возрастет число субъектов предпринимательской деятельности и уж есточится конкурентная борьба. Вновых условиях без качественных перемен в организац ии торгового дела и управлении бизнесом вряд ли удастся предприятию сохранитьконтингент своих покупателей.Проведенный э кономический анализ товарооборота позволяет сделать вывод, что до настоящ его времени предпринимателю удаетсясохранять свои конкурентные позиц ии. Товарооборот в 2014 году в сравнении с предыдущ им годом увеличился, однако для пополнениятоварных запасов собственных источников не достаточно, и бизнес испытывает потребность в дополнительных источникахфинансирования с ц елью сохранения преж него объема продаж .Не смотря на сниж ения рентабельности продаж в 2014 году, за счет э кономии коммерческих расходов прибыль от продаж , рассчитаннаяпо чистой прибыли, возросла.Уровень средней торговой нац енки понизился.
Что в большей степени связано с макроэ кономической обстановкой, неж ели сграмотностью управления продаж ами и бизнесом в ц елом.Контингент магазина остался преж ним, увеличение товарооборота повлияло на прирост выручки на одного работника. Приобретенноеоборудование торгового зала повлияло на увеличение стоимости основных средств, но темп ее изменения был ниж е темпа роста выручки,в связи с чем фондоотдача возросла.Для оц енки э кономической безопасности торгового бизнеса были рассмотрены теоретические полож ения по формированию угроз врозничной торговле.
Это позволило выявить проблемные моменты обеспечения э кономической безопасности в магазине и предлож итьспособы сниж ения предпринимательских рисков, связанных с наличием конкретных угроз э кономической безопасности.Для повышения конкурентоспособности магазина предлож ены мероприятия: формирование организац ионной культуры обслуж иванияпокупателей; освоение и внедрение в практику конкурентного бенчмаркинга. Предлож ены способы совершенствования мотивац ииперсонала в росте продаж .
Рассмотрены принц ипы мерчандайзинга и рекомендованы наиболее важ ные из них для исследуемогомагазина к внедрению в торговую практику.Реализац ия названных выше мероприятий и рекомендац ий позволит повысить конкурентоспособность магазина и упрочить финансовуюустойчивость бизнеса предпринимателя.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ1.Абрютина, М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебное пособие [ Текст]/ М. С. Абрютина. –Москва: Дело и сервис, 2010. – 462 с.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23391665&repNumb=130/3114.06.20162.Антиплагиат[48]Агафонова, М.Н.
Бухучет в розничной торговле [Текст]/ М.Н. Агафонова. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – 448 с.3. Бунеева, Р.И.Коммерческая деятельность. Организация и управление [ Текст]/ Р.И. Бунеева. – Ростов – н/Д :Феникс, 2012. – 352 с.4.[58]Борисова, О.В. Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли [Текст]/О. В. Борисова. - М.: Академия, 2009.
– 208 с.5. Бланк, И.А. Торговый менедж мент [Текст]/ И.А. Бланк. – М.: СмартБук, 2009. – 779 с.6. Богомолов, В.А. Экономическая безопасность: учеб.пособие [Текст] / В.А. Богомолов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 415с.7. Гордон, Я.Х. Целевая конкуренц ия [Текст]: / пер. с англ./ Я.Х. Гордон, С. Ж ильц ов, И.Малкова, Е.Федорова. – М.: Вершина, 2006. – 368 с.8.Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: учебник[Текст] / Л.В.
Донцова, Н.А. Никифорова. – 6-е изд., перераб. и[53]доп. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2008. – 368 с.9. Ефремов, А.С. Развитие розничных торговых сетей на основе категорийного менедж мента [Текст]: автореферат дис. канд. э кон. наук Ниж ний Новгород, 2007- 22 с.10. Иванов, Г.Г. Экономика торговли [Текст]/Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2012. – 160с.11.
Иванов, Г.Г. Организац ия и технология коммерческой деятельности [Текст]/Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2012. – 272с.12.Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной[58]http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23391665&repNumb=131/31.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
