Диплом Учень А.В. Новый изменен (1228734), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

В составе персонала общества в 2013 году было 6 сотрудников, в последующие два года – семь. Текучести кадров не наблюдалось. Сотрудники дорожат своей работой.

Форма оплаты их труда – окладная. Продавцы- консультанты работают посменно 2дня через два дня по 12 часов в день, остальные сотрудники по 8 часов в день при 5-и дневной рабочей неделе.

Товары данного предприятия пользуются устойчивым спросом. Во многом продажам способствует удачное расположение: наличие автобусной остановки рядом и жилищного массива, размещение магазина в торговом центре с большим продовольственным магазином, обеспечивающим приток покупателей в рядом находящиеся бутики.Большое количество конкурентов для общества актуальной проблемой не является.

Предприятиевыдвигает ряд критериев при выборе поставщиков: качество товара, цена, надежность поставщика, качество обслуживания, условия платежа и другие. Получаемый от поставщиков товар проходит процедуру входного контроля, если он соответствует специфики поставки и удовлетворяет сертификатам качества. Процесс получения и проверки поставляемых товаров является обязательным в системе управления закупками.

Рассмотрим основные показатели коммерческой деятельностив таблице 2.1.

Таблица 2.1- Основные экономические показатели деятельности

Из данной таблицы видно, что объем выручки по сравнению с 2014 годом увеличился на 34,4%, что связано с расширением ассортимента товаров и увеличением объема продаж. Прибыль от продаж увеличилась на 7,04%, что значительно меньше прироста валовой прибыли (15,54%), разница в темпах роста прибылей вызвана опережающим темпом роста коммерческих расходов.Увеличение заработной платы сотрудников явилось основной причиной роста торговых издержек. Размер запасов увеличился незначительно( на 13,69%). Превышение прироста продаж более чем в 2,6 раза над приростом запасов – положительный момент и залог укрепления финансового положения за счет роста деловой активности.Так же положительно оценивается сокращение кредиторской задолженности, что являетсяв том числе также результатом роста деловой активности бизнеса и успешного финансового менеджмента.

2.2 Анализ товарооборота и валового дохода

Основу коммерческой деятельности предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия. Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени.

Розничный товарооборот (Т) – это реализация товаров непосредственно потребителю или организациям, предприятиям и учреждениям для питания, обслуживаемого ими контингента и для текущих хозяйственных нужд[16].

В системе показателей развития торгового предприятия товарооборот играет не однозначную роль. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек). В то же время в условиях рыночной экономики товарооборот носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

Внутренняя связь отдельных показателей товарооборота характеризуется балансовой увязкой объема реализации товаров, суммы товарных запасов и объема поступления товаров. Формула этой балансовой связи имеет следующий вид:

Т+В+Зк=П+Зн, (2.1)

где Т – объем реализации товаров в определенном периоде;

П – объем поступления товаров в определенном периоде;

Зн, Зк – сумма запасов товаров на конец и начало периода;

В – выбытие товаров в связи с естественной убылью и по прочим причинам.

Учитывая высокую степень связи между этими показателями, управление товарооборотом на торговом предприятии охватывает их систему в комплексе.

Связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования рассматривается обычно в разрезе отдельных видов используемых ресурсов.

Так, связь товарооборота с используемыми трудовыми ресурсами выражается следующим образом:

Т = Пс * ПТ (2.2)

где Т – объем реализации товаров в определенном периоде (товарооборот);

Пс – среднесписочная численность персонала в определенном периоде;

ПТ – средняя производительность труда работников в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на одного работника).

Связь товарооборота с используемыми основными фондами выражается следующим образом:

Т = О/Ф * Ф/о (2.3)

где Т – объем реализации товаров в определенном периоде;

О/Ф – средняя стоимость основных фондов в определенном периоде;

Ф/о – фондоотдача в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на единицу основных фондов).

Аналогично можно выразить связь товарооборота с другими видами ресурсов торгового предприятия.

Связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей также рассматривается обычно в разрезе отдельных из этих показателей.

Так связь оборота с валовым доходом выражается следующим образом:

Т = ВДр * УВД / 100 (2.4)

где Т – объем реализации товаров в определенном периоде 9 товарооборот);

ВДр – сумма валового дохода от реализации товаров, полученного в определенном периоде;

УВД – уровень валового дохода от реализации товаров в определенном периоде (выраженный в процентах к товарообороту).

Связь товарооборота с издержками обращения выглядит так:

Т = ИО * Уио / 100 (2.5)

где Т – объем реализации товаров в определенном периоде;

ИО – сумма издержек обращения в определенном периоде;

Уио – уровень издержек обращения в определенном периоде (выраженный в процентах к товарообороту).

Связь товарооборота с сумму уплачиваемых налогов характеризуется следующей формулой:

Рт= Н * 100 / НЕ (2.6)

где Т – объем реализации товаров в определенном периоде;

Н – сумма налогов, выплаченных торговым предприятием в определенном периоде;

НЕ – налогоемкость товарооборота (выраженная отношением суммы налогов к товарообороту в процентах).

Связь товарооборота с прибылью выражается следующим образом:

Т = Пп*Rт / 100 (2.7)

где Т – объем реализации товаров в определенном периоде;

Пп – сумма прибыли от продажи товаров в определенном периоде;

Rт – уровень рентабельности товарооборота в определенном периоде (выраженный отношением прибыли к товарообороту в процентах).

В таблице 2.2 представлены данные для анализа товарооборота по кварталам за 2015 год в руб.

Таблица 2.2 - Товарооборот по кварталам за 2015 год, (в тыс.руб.)

Анализируя ритмичность закупок и продаж, следует отметить неравномерность обеих операций торгового процесса. Из таблицы 2.3 видно, что объем товарооборота уменьшается во II-м квартале и является максимальным в IV-ом квартале. Неравномерность спроса влияет и на размер закупок и, на объем продаж. При этом максимальному товарообороту в IV-ом квартале (10867,15 тыс. руб.) соответствует и наибольший валовой доход в размере 2207 тыс. руб..Характер товара и распределение праздничных дней по месяцам года являются главными определяющими факторами изменения показателей, характеризующих деловую активность в сфере продаж.

В таблице 2.3 представлен товарооборот по месяцам.

По результатам анализа можно отметить, что и закупки и продажи осуществляются не равномерно. Прежде всего, это связано с сезонностью, распределением праздников по месяцам года и покупательской способностью на предложенные товары, а так же со сменой ассортимента и оптовых поставщиков. Руководство и учредители стремились сформировать ассортимент таким образом, чтобы иметь стабильный доход вне зависимости от сезона.

Таблица 2.3 - Товарооборот за 2015г. по месяцам, тыс.руб.

Анализируя объем продаж в поквартальном разрезе и по месяцам, очевидна их неравномерность. Наибольший товарооборот наблюдается в первом квартале в феврале, что связано в первую очередь с приобретением подарков к праздникам 23 февраля и 8 марта. Во II квартале продажи о снижаются. Наименьший объем продаж в апреле, затем по возрастанию – в марте и июле. Максимальные продажи за 2015 г. сложились в декабре, причем они превышают минимальный размер продаж в апреле примерно в 2, 7 раза. Это очень существенный разрыв.

Характеристики

Список файлов ВКР