Дипломная работа Урасов (1227971), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Изменение каждого из слагаемых соответствующим образом влияет на объем товарооборота. Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров. Их уменьшение, наоборот способствует сокращению объема товарооборота.

Уменьшение выбытия товаров, сокращение их конечных запасов повлияет положительно на сумму реализации; увеличение же отрицательно сказывается на величине объема товарооборота.

Рассматривая направления влияния данных факторов необходимо учитывать доброкачественность поступающих товаров во всем ассортименте и требуемых количествах. Тот же подход соблюдается в отношении товаров в запасах. При нарушении этих условий фактор, оказывающий положительное влияние, может перейти в разряд отрицательных.

Рассчитаем влияние на объем товарооборота ООО «Рубин» факторов, связанных с товарными ресурсами способом разниц (таблица 2.6).

Таблица 2.6 – Влияние на объём товарооборота факторов, связанных с товарными ресурсами

На основании рассчитанных данных можно сделать вывод, что в отчетном году по сравнению с прошлым годом объем товарооборота ООО «Рубин»:

- за счет увеличения запасов на начало года возрос на 1632 тыс. рублей;

- за счет увеличения поступления товаров возрос на 3627 тыс. рублей;

- за счет увеличения выбытия товаров снизился на 6,0 тыс. рублей;

- за счет увеличения запасов на конец года уменьшился на 2146 тыс. рублей.

3107=1632+3627-6-2146

Успешное развитие товарооборота требует, чтобы товары поступали в торговое предприятие бесперебойно, в необходимом количестве и в соответствии с запланированным объемом и структурой товарооборота. Со стороны торгового предприятия должен быть организован жесткий контроль выполнения долгосрочных и разовых договоров на поставку товаров с позиции их выполнения по количеству, качеству и срокам.

Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают трудовые факторы: численность работников и производительность их труда.

В условиях инфляции такой анализ целесообразно проводить по товарообороту и производительности труда (выработке на одного работника) в сопоставимых ценах. Для расчета сопоставимых цен используем информацию об индексах потребительских цен за 2015 год.

Проведем анализ влияния данных факторов на объем товарооборота ООО «Рубин» Расчет представим в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Анализ показателей по труду ООО «Рубин»

В отчетном году по сравнению с прошлым годом среднесписочная численность работников ООО «Рубин» не изменилась, производительность труда одного работника в фактических ценах возросла на 207,2 тыс. рублей или 15,3%, а в сопоставимых ценах прошлого года соответственно на 155,7 тыс. рублей или 11,5%.

Изменение товарооборота за счет исследуемых факторов в 2015 году произошло:

- изменение производительности труда одного работника за счет повышения интенсификации труда – 207,2 тыс. рублей (15,3%);

- изменение производительности труда одного работника за счет роста цен на товары – 155,7 тыс. рублей (11,5%);

- изменение объема товарооборота за счет увеличения среднесписочной численности работников: 1356,3 тыс. рублей;

- изменение объема товарооборота за счет повышения производительности труда одного работника: 20,344 тыс. рублей;

- изменение объема товарооборота за счет роста цен на товары: 22,680 тыс. рублей.

Таким образом, в отчетном году по сравнению с прошлым годом объем товарооборота предприятия увеличился на 1356,3 тыс. рублей, за счет повышения производительности труда одного работника товарооборот возрос на 20,344 тыс. рублей, за счет повышения цен на товары произошло наиболее значительное повышение – на 22,680 тыс. рублей.

Значительное влияние на объем товарооборота ООО «Рубин» оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью их использования и режимом работы.

Используя способ цепных подстановок определим влияние на объем товарооборота следующих факторов:

- количество условных рабочих мест в предприятии;

- количество дней работы предприятия;

- продолжительность работы в день;

- выработка на одно условное рабочее место.

Расчеты представим в таблице 2.8.

Таблица 2.8 – Анализ эффективности использования рабочих мест и режима работы ООО «Рубин»

То есть в отчетном году по сравнению с прошлым годом количество условных рабочих мест увеличилось на одно, или 11,1%, количество дней работы, а также продолжительность работы в день осталось неизменным, выработка на одно условное рабочее место в час увеличилась на 4,27%.

Рассчитанные изменения сказались на объеме товарооборота следующим образом:

Т₀= 9*355*8*0,796 =20345,4 тыс. руб.

Т_р1= 10* 355*8*0,796=22606 тыс. руб.

Т_р2= 10* 355*8*0,796=22606 тыс. руб.

Т_р3= 10* 355*8*0,796=22606,4тыс. руб.

Т_р1= 10* 355*8*0,83=23572 тыс. руб.

- за счет увеличения количества условных рабочих мест объем товарооборота увеличился на 2260,6 тыс. рублей (22606-20345,4);

- за счет уменьшения количества дней работы объем товарооборота не изменился;

- за счет увеличения времени работы в день объем товарооборота увеличился на 0,4 тыс. руб. (25432,2-22606)

- за счет увеличения выработки на одно условное рабочее место в час объем товарооборота увеличился на 966 тыс. руб. (23323,5-25432,2).

3 Разработка мероприятий по совершенствованию продвижения и реализации товаров

Мероприятия для совершенствования политики управления товарооборотом ООО «Рубин»» должны быть нацелены как на повышение объемов товарооборота, так и на получение максимальной прибыли от реализации и общее оздоровление финансового состояния компании. Мероприятия, направленные на повышение объема товарооборота, могут действовать путем:

Расширения ассортимента, а именно введением новых товарных групп или расширением имеющихся групп за счет введения позиций от нового производителя;

Увеличения клиентской базы, а именно расширением обслуживаемой территории или заключением договоров с новыми клиентами на обслуживаемой территории;

Повышения производительности труда торговых работников с помощью внедрения специальных технических средств;

Внедрение новых технологий работы предприятия через введение интернет-торговли.

Мероприятия, направленные на общее оздоровление финансового состояния компании, могут заключаться в:

Снижении издержек обращения на содержание складского и офисного помещений, транспортных расходов;

Нормализации товарных запасов, недопущении образования сверхнормативных, залежалых и не пользующихся спросом покупателей товаров.

С целью расширения ассортимента мною было произведено маркетинговое исследование по изучению предпочтений покупателей. Это исследование проводилось методом анкетирования и опроса небольшой части оптовых клиентов нашей компании, которые входят в состав клиентской базы «Рынки». В результате исследования было составлено 93 анкеты. Анкета включала следующие вопросы:

- Довольны ли Вы условиями сотрудничества с нашей компанией?

- Что Вы хотели бы видеть еще в нашем ассортименте?

- Как часто Вы приобретаете предложенный Вами товар?

- Что Вы могли бы предложить для укрепления нашего сотрудничества?

По данным исследования: условиями сотрудничества довольны 78% клиентов; хотели бы вы использовать интернет-магазин для удобства 12%; хотели бы вы видеть в ассортименте дизайнерскую одежду 10%.

Рассмотрим возможные варианты клиентской базы по данным проведенного исследования.

Характеристики

Список файлов ВКР