Дипломная работа Урасов (1227971), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

-ܖ проведениеܖ анализаܖ иܖ оптимизацияܖ товарнойܖ политики,ܖ чтоܖ позволяетܖ определитьܖ соответствиеܖ долиܖ каждогоܖ продуктаܖ вܖ планируемомܖ ассортиментеܖ наиболееܖ оптимальнымܖ ценовымܖ стратегиям.

-ܖ проведениеܖ анализаܖ иܖ формированиеܖ оптимальнойܖ политикиܖ формированияܖ спросаܖ иܖ стимулированияܖ сбыта,ܖ чтоܖ позволяетܖ сформироватьܖ оптимальнуюܖ рекламнуюܖ политикуܖ сܖ учетомܖ соответствияܖ рекламногоܖ бюджетаܖ фактическомуܖ объемуܖ продажܖ иܖ использованияܖ наиболееܖ эффективныхܖ каналовܖ распространенияܖ рекламы [29];

-ܖ проведениеܖ анализаܖ иܖ оптимизацияܖ складированияܖ иܖ транспортировкиܖ продукции,ܖ заключающеесяܖ вܖ выясненииܖ иܖ анализеܖ качестваܖ применяемыхܖ методикܖ расчетаܖ оптимизацииܖ формܖ транспортировки,ܖ маршрутовܖ перевозок,ܖ параметровܖ поставокܖ иܖ определениеܖ ихܖ целесообразности.ܖ Решениеܖ даннойܖ задачиܖ позволяетܖ обеспечитьܖ регулярность,ܖ быстротуܖ поставокܖ продукции,ܖ применениеܖ оптимальнойܖ сܖ точкиܖ зренияܖ скоростиܖ иܖ экономичностиܖ формыܖ транспортировкиܖ иܖ маршрутовܖ перевозок,

-ܖ разработкаܖ системܖ управленияܖ иܖ планированияܖ сбыта,ܖ чтоܖ позволяет,ܖ во-первых,ܖ обеспечитьܖ гибкоеܖ реагированиеܖ наܖ требованияܖ рынка,ܖ во-вторых,ܖ осуществитьܖ болееܖ четкуюܖ координациюܖ усилийܖ поܖ сбыту,ܖ реализоватьܖ возможностьܖ оперативногоܖ контроля,ܖ снизитьܖ возможностиܖ злоупотребленийܖ иܖ ошибок,ܖ в-третьих,ܖ сформироватьܖ единоеܖ видениеܖ сбытовойܖ политики.

Вܖ целом,ܖ решениеܖ всехܖ задачܖ позволяетܖ повыситьܖ качествоܖ управленческихܖ решенийܖ фирмыܖ вܖ сфереܖ маркетинга,ܖ вܖ т.ܖ ч.ܖ выявлятьܖ рискиܖ вܖ сфереܖ управленияܖ сбытомܖ дляܖ предотвращенияܖ причинܖ ихܖ возникновения,ܖ освоитьܖ эффективноеܖ использованиеܖ инфраструктурыܖ товарныхܖ рынковܖ строительныхܖ материаловܖ сܖ привлечениемܖ современныхܖ организационно-техническихܖ средств.ܖ Кромеܖ того,ܖ этоܖ поможетܖ фирмеܖ повыситьܖ конкурентоспособность,ܖ привестиܖ кܖ интенсификацииܖ продаж,ܖ расширениюܖ сбытаܖ иܖ обеспечениюܖ условийܖ наибольшейܖ прибылиܖ фирмыܖ отܖ сбытаܖ строительнойܖ продукции.ܖ Процессܖ внедрения,ܖ связанныйܖ сܖ применениемܖ долгосрочныхܖ иܖ тактическихܖ плановܖ вܖ политикеܖ сбыта,ܖ процедурܖ иܖ правил,ܖ являетсяܖ весьмаܖ сложным.ܖ Необходимоܖ правильноеܖ стратегическоеܖ планированиеܖ сбыта,ܖ аܖ такжеܖ всесторонняܖ оценкаܖ стратегическогоܖ плана.ܖ Аܖ вместеܖ сܖ тем,ܖ однимܖ изܖ главныхܖ элементовܖ стратегическогоܖ маркетингаܖ являютсяܖ маркетинговыеܖ исследования,ܖ позволяющиеܖ фирмеܖ четкоܖ оценитьܖ своёܖ местоܖ наܖ рынке,ܖ определитьܖ направленияܖ дальнейшейܖ деятельности,ܖ разработатьܖ своюܖ сбытовуюܖ политику [28].

2 ОРГАНИЗАЦИЯܖ ПРОДВИЖЕНИЯܖ РЕАЛИЗАЦИИܖ ТОВАРА

Вܖ ОООܖ «РУБИН»

2.1ܖ Технико-экономическаяܖ характеристикаܖ организации

Обществоܖ сܖ ограниченнойܖ ответственностьюܖ «Рубин»ܖ именуемыйܖ вܖ дальнейшемܖ «Общество»,ܖ созданоܖ вܖ соответствииܖ сܖ Гражданскимܖ кодексомܖ Российскойܖ Федерацииܖ иܖ Федеральнымܖ закономܖ Российскойܖ Федерацииܖ «Обܖ обществахܖ сܖ ограниченнойܖ ответственностью»ܖ №14-ФЗܖ отܖ 08ܖ февраляܖ 1998г.ܖ Обществоܖ являетсяܖ торговойܖ коммерческойܖ организацией.ܖ Основнойܖ деятельностьюܖ ОООܖ «Рубин»ܖ являетсяܖ получениеܖ максимальнойܖ прибылиܖ посредствомܖ удовлетворенияܖ материальныхܖ иܖ социальныхܖ потребностейܖ егоܖ участниковܖ иܖ населения.

Достижениеܖ поставленныхܖ целейܖ происходитܖ посредствомܖ осуществленияܖ розничнойܖ продажиܖ женскойܖ одеждыܖ иܖ обуви через четыре торговые точки в п. Ванино:

- Магазин «Красотка» (ул. Невского д. 5)

- Магазин «Королева» (ул. Молодёжная д. 2)

- Магазин «Триада» (ул. Портовая д. 7)

- Магазин «Милисса» (ул. Запарина д. 3)

Обществоܖ вправеܖ осуществлятьܖ иܖ иныеܖ видыܖ деятельности,ܖ неܖ запрещенныеܖ действующимܖ законодательствомܖ РФ.ܖ Отдельныеܖ видыܖ деятельностиܖ –ܖ приܖ наличииܖ лицензии.

Местонахождениеܖ общества:ܖ Российскаяܖ Федерация,ܖ Хабаровскийܖ край,ܖ Ванинскийܖ район,ܖ п.Ванино,ܖ ул.ܖ Портовая,ܖ д.ܖ 7

Деятельностьܖ общества,ܖ праваܖ иܖ обязанностиܖ егоܖ учредителейܖ регулируютсяܖ ГКܖ РФܖ иܖ другимиܖ нормативнымиܖ актами,ܖ регулирующимиܖ деятельностьܖ юридическихܖ лиц,ܖ аܖ такжеܖ Уставом,ܖ утвержденнымܖ руководителем.

ОООܖ «Рубин»ܖ являетсяܖ самостоятельнымܖ предприятием,ܖ собственникомܖ которогоܖ являетсяܖ физическоеܖ лицо,ܖ гражданинܖ Российскойܖ Федерации.

Предприятиеܖ обладаетܖ статусомܖ юридическогоܖ лица,ܖ имеетܖ самостоятельныйܖ баланс,ܖ расчетныйܖ счетܖ вܖ банке,ܖ печать,ܖ штампыܖ иܖ другиеܖ реквизитыܖ соܖ своимܖ наименованием.ܖ Предприятиеܖ отܖ своегоܖ имениܖ заключаетܖ договора,ܖ приобретаетܖ имущественныеܖ права,ܖ исполняетܖ обязанности,ܖ несетܖ самостоятельнуюܖ ответственностьܖ поܖ своимܖ обязательствам.

Обществоܖ полностьюܖ находитсяܖ подܖ контролемܖ генеральногоܖ директора,ܖ онܖ назначаетܖ наܖ должностьܖ главногоܖ бухгалтераܖ общества.

Организационнаяܖ структураܖ ОООܖ «Рубин»ܖ линейногоܖ типа.ܖ Линейнаяܖ организационнаяܖ структураܖ однаܖ изܖ простейшихܖ организационныхܖ структур.ܖ Онаܖ характеризуетсяܖ тем,ܖ чтоܖ воܖ главеܖ каждогоܖ структурногоܖ подразделенияܖ находитсяܖ руководительܖ -ܖ единоначальник,ܖ наделённыйܖ всемиܖ полномочиямиܖ иܖ осуществляющийܖ единоличноеܖ руководствоܖ подчиненногоܖ емуܖ работниковܖ иܖ сосредотачиваетܖ вܖ своихܖ рукахܖ всеܖ функцииܖ управления.ܖ Актуальностьܖ линейнойܖ организационнойܖ структуры:ܖ простотаܖ управления,ܖ оперативностьܖ вܖ принятииܖ решений.ܖ Руководительܖ несётܖ личнуюܖ ответственностьܖ заܖ принятыеܖ имܖ решения.ܖ

Отдел по снабжению

Отдел продаж

Директор

Бухгалтерский отдел

Менеджер по продажам

Менеджер по снабжению

Бухгалтер

Продавец

Рабочие

Рисунокܖ 2.1ܖ ܖ -ܖ Организационнаяܖ структураܖ ОООܖ «Рубин»

Должностныеܖ обязанностиܖ ОООܖ «Рубин»

Согласноܖ должностнымܖ обязанностям,ܖ директорܖ магазинаܖ обязанܖ достигатьܖ максимальногоܖ объемаܖ продаж,ܖ снижатьܖ потериܖ иܖ затраты.

Основныеܖ должностныеܖ обязанностиܖ директораܖ магазина:

- Управление,ܖ организацияܖ иܖ контрольܖ работыܖ персонала;

- Вܖ случаеܖ необходимостиܖ выполнениеܖ обязанностейܖ сотрудникаܖ магазина;

- Оптимизацияܖ иܖ контрольܖ расходнойܖ частиܖ бюджетаܖ объектаܖ торговли;

- Решениеܖ вопросовܖ сܖ арендодателями;

- Решениеܖ вопросовܖ поܖ инкассации;

- Оформлениеܖ всехܖ необходимыхܖ документовܖ вܖ фискальныхܖ органах;

- Правильноеܖ ведениеܖ всейܖ документацииܖ магазина;

- Контрольܖ иܖ обеспечениеܖ бесперебойнойܖ работыܖ программногоܖ обеспеченияܖ иܖ торговогоܖ оборудования;

- Обеспечениеܖ своевременнойܖ метрологическойܖ поверкиܖ средствܖ измерения;

- Координацияܖ иܖ организацияܖ деятельностиܖ предприятия;

- Анализܖ результатовܖ продаж,ܖ разработкаܖ мероприятийܖ поܖ повышениюܖ качестваܖ торговли;

- Ведениеܖ переговоровܖ сܖ поставщиками;

- Организацияܖ учетаܖ ТМЦܖ иܖ отчетностьܖ директоруܖ предприятияܖ (владельцу);

Кܖ должностнымܖ обязанностямܖ директораܖ магазинаܖ относитсяܖ руководствоܖ работойܖ продавцовܖ вܖ торговомܖ залеܖ иܖ правильнаяܖ ихܖ расстановка.

Должностныеܖ обязанностиܖ директораܖ магазинаܖ определяют,ܖ чтоܖ приܖ возникновенииܖ нарушенияܖ технологическогоܖ процессаܖ онܖ долженܖ решитьܖ проблемуܖ сܖ наименьшимиܖ затратами.ܖ Вܖ концеܖ рабочегоܖ дняܖ онܖ обязанܖ провестиܖ сверкуܖ кассовогоܖ отчетаܖ сܖ реестромܖ документов.

Кܖ томуܖ жеܖ вܖ должностныеܖ обязанностиܖ директораܖ магазинаܖ входитܖ отслеживаниеܖ ценܖ уܖ конкурентовܖ иܖ внесениеܖ предложенийܖ поܖ ценовойܖ политике.ܖ Директорܖ магазинаܖ долженܖ контролироватьܖ качествоܖ товаровܖ иܖ ассортимент,ܖ вноситьܖ предложенияܖ поܖ изменениюܖ ассортимента.ܖ Онܖ обязанܖ предупреждатьܖ дефицитܖ товара,ܖ дляܖ чегоܖ контролироватьܖ заказы,ܖ составленныеܖ товароведомܖ иܖ приܖ необходимостиܖ уметьܖ самостоятельноܖ ихܖ составлять

Менеджерܖ поܖ продажам:

- Занимаетсяܖ поискомܖ потенциальныхܖ клиентов.

- Ведетܖ коммерческиеܖ переговорыܖ сܖ клиентами.

- Осуществляетܖ приемܖ иܖ обработкуܖ заказовܖ клиентов,ܖ оформляетܖ необходимыеܖ документы.

- Выясняетܖ потребностиܖ клиентовܖ вܖ продукции,ܖ реализуемойܖ компанией,ܖ иܖ согласовываетܖ заказыܖ сܖ клиентомܖ вܖ соответствииܖ сܖ егоܖ потребностямиܖ иܖ наличиемܖ ассортимента.

- Мотивируетܖ клиентовܖ наܖ работуܖ сܖ компаниейܖ вܖ соответствииܖ сܖ утвержденнымиܖ программамиܖ поܖ стимулированиюܖ сбыта.

- Составляетܖ ежемесячныйܖ планܖ продаж.

- Ведетܖ отчетностьܖ поܖ продажамܖ иܖ отгрузкамܖ клиентамܖ компании.

- Участвуетܖ вܖ разработкеܖ иܖ реализацииܖ проектов,ܖ связанныхܖ сܖ деятельностьюܖ отделаܖ продаж.

ܖ- Контролируетܖ оплатуܖ покупателямиܖ товаровܖ поܖ заключеннымܖ договорам.

Бухгалтер:

- Выполняетܖ работуܖ поܖ ведениюܖ бухгалтерскогоܖ учетаܖ имущества,ܖ обязательствܖ иܖ хозяйственныхܖ операцийܖ (учетܖ основныхܖ средств,ܖ товарно-материальныхܖ ценностей,ܖ затратܖ наܖ производство,ܖ реализацииܖ продукции,ܖ результатовܖ хозяйственно-финансовойܖ деятельности;ܖ расчетыܖ сܖ поставщикамиܖ иܖ заказчиками,ܖ заܖ предоставленныеܖ услугиܖ иܖ т.п.).

- Участвуетܖ вܖ разработкеܖ иܖ осуществленииܖ мероприятий,ܖ направленныхܖ наܖ соблюдениеܖ финансовойܖ дисциплиныܖ иܖ рациональноеܖ использованиеܖ ресурсов.

- Осуществляетܖ приемܖ иܖ контрольܖ первичнойܖ документацииܖ поܖ соответствующимܖ участкамܖ бухгалтерскогоܖ учетаܖ иܖ подготавливаетܖ ихܖ кܖ счетнойܖ обработке.

- Отражаетܖ наܖ счетахܖ бухгалтерскогоܖ учетаܖ операции,ܖ связанныеܖ сܖ движениемܖ основныхܖ средств,ܖ товарно-материальныхܖ ценностейܖ иܖ денежныхܖ средств.

- Составляетܖ отчетныеܖ калькуляцииܖ себестоимостиܖ продукцииܖ (работ,ܖ услуг),ܖ выявляетܖ источникиܖ образованияܖ потерьܖ иܖ непроизводительныхܖ

асходов,ܖ подготавливаетܖ предложенияܖ поܖ ихܖ предупреждению.

- Производитܖ начислениеܖ иܖ перечислениеܖ налоговܖ иܖ сборовܖ вܖ федеральный,ܖ региональныйܖ иܖ местныйܖ бюджеты,ܖ стразовыхܖ взносовܖ вܖ государственныеܖ внебюджетныеܖ социальныеܖ фонды,ܖ платежейܖ вܖ банковскиеܖ учреждения,ܖ средствܖ наܖ финансированиеܖ капитальныхܖ вложений,ܖ заработнойܖ платыܖ рабочихܖ иܖ служащих,ܖ другихܖ выплатܖ иܖ платежей,ܖ аܖ такжеܖ отчислениеܖ средствܖ наܖ материальноеܖ стимулированиеܖ работниковܖ предприятия.

- Разрабатываетܖ рабочийܖ планܖ счетов,ܖ формыܖ первичныхܖ документов,ܖ применяемыеܖ дляܖ оформленияܖ хозяйственныхܖ операций,ܖ поܖ которымܖ неܖ предусмотреныܖ типовыеܖ формы,ܖ аܖ такжеܖ формыܖ документовܖ дляܖ внутреннейܖ бухгалтерскойܖ отчетности,ܖ участвуетܖ вܖ определенииܖ содержанияܖ основныхܖ приемовܖ иܖ методовܖ веденияܖ учетаܖ иܖ технологииܖ обработкиܖ бухгалтерскойܖ информации.

ܖ- Подготавливаетܖ данныеܖ поܖ соответствующимܖ участкамܖ бухгалтерскогоܖ учетаܖ дляܖ составленияܖ отчетности,ܖ следитܖ заܖ сохранностьюܖ бухгалтерскихܖ документов,ܖ оформляетܖ ихܖ вܖ соответствииܖ сܖ установленнымܖ порядкомܖ дляܖ передачи ܖв ܖ архив.

Характеристики

Список файлов ВКР