Дипломная работа Урасов (1227971)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..7

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ В ТОРГОВЛЕ…………………………………….10

1.1 Торговля как вид предпринимательской деятельности…………………...10

1.2 Товарные ресурсы торгового предприятия………………………………...14

1.3 Понятие и состав товарооборота и его роль в экономике предприятия…21

1.4 Сбытовая политика и ее влияние на эффективность реализации

товаров……………………………………………………………………………27

2 ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА В ООО «РУБИН» ………………………………………………………………………...34

2.1 Технико-экономическая характеристика организации……………………34

2.2. Анализ товарооборачиваемости и эффективности использования товарных запасов………………………………………………………..….45

2.3. Анализ объема и структуры товарооборота, оценка влияния факторов на товарооборот……………………………………………………….……….50

3 Разработка МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ……………………………...57

Заключение………………………………………………………………….….63

список использованных источников………..……………………..66

Приложение А………………………………………………………………….69

ПРИЛОЖЕНИЕ Б…………………………………………………………………..70

Введение

Продвижение товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.

При правильной организации продвижение товаров на рынке очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции (работ или услуг) предприятия. Предприятию необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи грамотно организованной маркетинговой политики, принятой на предприятии. В качестве основных инструментов продвижения продукции на рынок, предприятие может использовать рекламу, систему скидок, оказание сопутствующих услуг, необходимых для конечного использования товара (доставка до места, установка и монтаж), постпродажное обслуживание. Расходы на рекламу и другие виды продвижения – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетингового исследования различных средств продвижения.

Маркетинговое исследование включает выбор способов и средств продвижения и предварительные испытания, а также – изучение эффективности их воздействия после применения [4].

Сегодня актуальность политики продвижения товаров не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Поэтому в странах с массовым производством тратятся огромные деньги на маркетинговые коммуникации. Основная функция продвижения – передача информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение их в необходимости приобретения товара. От обычных информационных сообщений продвижение отличается заинтересованностью в конечном результате – увеличении спроса на товар.

Продвижение товаров – это особая наука, где есть свои правила и законы. Она использует знания экономики, маркетинга, психологии, социологии для решения проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из продвижения в специфических российских условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.[8]

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что от успешности решения задачи правильной организации путей продвижения товаров на рынке, контроля за объемами продаж и своевременного внесения корректировок в план маркетинга во многом зависит финансовое состояние предприятия. Поэтому тщательно поставленная программа продвижения товаров, имеет важное значение для благополучия предприятия. Все это в целом обусловило выбор темы исследования выпускной квалификационной работы и определило его цели и задачи.

Целью выпускной квалификационной работы является исследование видов продвижения товаров потребительского назначения на рынок, изучение и практическое применение методов определения экономической и психологической эффективности рекламы и стимулирования сбыта.

Для достижения поставленной цели потребовалось решить следующие задачи:

– рассмотреть теоретические основы продвижения товаров на рынке;

– изучить политику продвижения товаров на примере ООО «Рубин»;

– определить эффективность применяемой политики, а также сформулировать рекомендации и предложения по совершенствованию эффективности продвижения товаров на рынке ООО «Рубин».

Объектом исследования в работе является маркетинговая политика продвижения товаров на рынок, применяемая ООО «Рубин».

Предметом исследования являются пути совершенствования продвижения товаров на рынок.

В первой главе рассмотрены теоретические аспекты продвижения товаров на рынок, сущность форм и систем, применяемых в экономике, а также выявлена роль путей продвижения товаров в успешном функционировании предприятия.

Во второй главе представлена организационная характеристика ООО «Рубин», показана организация процесса продвижения товаров на рынок. А на основании существующих проблем, разработаны предложения по оптимальному их решению в целях совершенствования путей продвижения товаров в ООО «Рубин».

В заключении сформулированы необходимые выводы и предложения.

Практическая значимость дипломной работы заключается в том, что основные положения, выводы и рекомендации могут послужить основой их реального применения на практике и получения видимых результатов от их внедрения.

1. Теоретические основы продвижения товаров

1. Торговля как вид предпринимательской деятельности

Термин "торговля" применяется в двух значениях. В первом значении торговля — это один из видов предпринимательской деятельности, во втором — это одна из отраслей экономики, т. е. совокупность всех предпринимательских структур, занимающихся этим видом деятельности.

Торговля — это вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям.[3]

Как отрасль экономики торговля включает три под отрасли: оптовую торговлю, розничную торговлю, общественное питание.

Оптовая торговля — торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Розничная торговля — торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Общественное питание — предпринимательская деятельность, связанная с приготовлением пищи, реализацией продукции собственного производства и покупных товаров, а также с организацией питания. Таким образом, предприятия общественного питания одновременно выполняют три функции — производство, реализацию и обслуживание посетителей.

Оптовую торговлю в условиях рыночных отношений осуществляют три типа оптовых организаций:

- специализированные на оптовой торговле организации:

- универсальные;

- специализированные;

- узкоспециализированные;

- торговые оптовые базы и склады;

- оптовые распределительные центры;

- межрегиональные, региональные, внутрирегиональные оптовые организации;

- оптовые, оптово-розничные торгово-финансовые группы.

Эти организации владеют товарами, имеют для их хранения и реализации соответствующую материально-техническую базу (склады, холодильники, хранилища и т. п.);[12]

Оптовые посредники — дилеры, дистрибьютеры, брокеры, агенты. Они владеют не товарами, но информацией о товарах, об их производителях и потенциальных покупателях, т. е. они торгуют не товарами, а информацией и за это получают комиссионное вознаграждение;

Организаторы оптового оборота — биржи, оптовые продовольственные рынки, транспортно-экспедиционные предприятия, склады. Не владея ни товарами, ни информацией о товарах, они выступают в качестве организаторов оптового оборота, т. е. предоставляют возможность производителям и продавцам товаров, оптовым и розничным торговым организациям заключать контракты на поставку товаров. Организаторы оптового оборота создают для этого необходимую инфраструктуру (склады, холодильники, хранилища, подъездные пути, весоизмерительное оборудование, помещения для деловых переговоров, отели для проживания участников торгов и пр.). Участники (товаропроизводители и торговцы) за услуги организаторов оптового оборота вносят соответствующую плату.

Розничную торговлю осуществляют предприятия розничной торговли. В настоящее время функционируют следующие типы розничных торговых предприятий:[7]

Неспециализированный магазин — предприятие розничной торговли с комбинированным или смешанным ассортиментом товаров;

Гипермаркет— предприятие, имеющее торговую площадь до 5 тыс. м2, реализующее продовольственные и непродовольственные товары универсального ассортимента преимущественно в форме самообслуживания;

Универмаг — предприятие, реализующее непродовольственные товары универсального ассортимента, использующее различные формы обслуживания (торговая площадь: в городе — от 3,5 тыс. м2, в сельской местности — от 650 м2);[9]

Универсам (супермаркет) — предприятие, реализующее продовольственные товары универсального ассортимента и непродовольственные (сопутствующие товары) частого спроса (торговая площадь — от 400 м2);

Гастроном— предприятие, реализующее продовольственные товары с преобладанием гастрономии, с обслуживанием через прилавок (торговая площадь — от 400 м2);

Магазин "Товары повседневного спроса" — предприятие, реализующее продовольственные и непродовольственные товары частого спроса преимущественно в форме самообслуживания (торговая площадь — от 100 м2);

Магазин "Продукты" (минимаркет) — предприятие, реализующее продовольственные товары узкого ассортимента (хлеб, кондитерские изделия); обслуживание — через прилавок (торговая площадь — от 18 м2);

Магазин "Промтовары" — предприятие, реализующее непродовольственные товары узкого ассортимента (обувь, парфюмерия) (площадь — от 18 м2);[16]

Комиссионный магазин — предприятие, осуществляющее продажу товаров, принятых от отдельных лиц и организаций на комиссионных началах;

Магазин-склад розничной торговли реализует продовольственные товары или товары универсального ассортимента преимущественно в форме самообслуживания, из транспортной тары населению и предприятиям для последующей перепродажи, использованию в мелком производстве, оказании услуг населению (торговая площадь — от 650 м2).

Наряду с перечисленными предприятиями стационарной торговой сети функционирует широкая сеть нестационарных предприятий, так называемых предприятий мелкой розницы (мелкорозничная торговая сеть). Это ларьки, палатки, павильоны и т. п. Некоторые из них функционируют постоянно, другие — в определенный сезон.

Торговля является самой обширной сферой предпринимательской деятельности.[11]

Именно в торговле началось возрождение предпринимательства в современной России, формирование свободной инициативы, разгосударствление предприятий.

Современный потребительский рынок Российской Федерации отличается высокой насыщенностью продовольственными и непродовольственными товарами. Постепенно приобретает устойчивый характер положительная тенденция увеличения объема и улучшения структуры розничного товарооборота. Вместе с тем позитивные изменения на потребительском рынке сопровождаются рядом негативных проявлений, прежде всего это лавинообразное наводнение его фальсифицированной и нелегальной (контрафактной) продукцией. Нередки случаи, когда контрафактная продукция вытесняет легальные товары, при этом многие фальсифицированные товары представляют прямую угрозу для жизни и здоровья населения.[12]

В результате поступления на рынок огромной массы фальсифицированной продукции сформировался сектор теневой экономики, оказывающей противодействие государству по формированию цивилизованного рынка.

Отрицательно сказывается на организации розничной торговли ослабление и свертывание оптовой торговли, появление огромного количества различного рода торговых посредников, стремящихся к извлечению прибыли за счет накрутки цен. По многим продовольственным товарам сейчас доля производителя в окончательной розничной цене составляет не более 30-40%.

С начала экономических реформ одной из самых острых проблем в торговой отрасли является недостаточность оборотного капитала. В советский период торговые организации функционировали при обязательном наличии 50% собственных оборотных средств. В первые годы экономических реформ в России доля собственного оборотного капитала в торговле из-за гиперинфляции упала до 5%, что поставило хозяйствующие субъекты в этой сфере в тяжелые условия. И в настоящее время эта проблема остается острой. Собственный оборотный капитал в подавляющем большинстве торговых организаций России составляет менее 10% (установленного в нормативном порядке минимума), а проценты по банковским кредитам все еще высоки, к тому же коммерческие банки пока неохотно занимаются кредитованием хозяйствующих субъектов, предпочитая извлекать максимальную прибыль из спекулятивных операций.[21]

Допущенные ошибки в реформировании торговли, которые привели к негативным последствиям, требуют принятия мер по усилению роли государства в регулировании процессов, протекающих в этой сфере экономики. В числе таких мер представляется необходимой разработка проекта федерального закона о правовых основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ, принятие которого позволило бы навести должный порядок на потребительском рынке.

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов ВКР