Антиплагиат (1227970), страница 6
Текст из файла (страница 6)
руб.2034523452310715,3Количество условных рабочих мест910+1+11,1Количество дней работы предприятия35535500Продолжительность работы в[1]день, ч.8800Продолж ение таблиц ы 2.8Показатели2014 год2015 годИзменение+;Темп прироста %Выработка на одно условное[1]рабочее [6]местов час, тыс. руб.0,7960,830,0344,27[1]Тоесть в[6]отчетномгоду по сравнению с прошлым годом количество условных рабочих мест[1]увеличилосьна одно, или 11,1%,[6]количество дней работы, а такж е продолж ительность работы в день осталось неизменным, выработка на одно условное рабочее место в часувеличилась на 4,27%.Рассчитанныеизменения сказались на объеме товарооборота следующим образом:Т0= 9*355*8*0,796 =20345,4 тыс. руб.
2.8Тр1= 10* 355*8*0,796=22606 тыс. руб. 2.9Тр2= 10* 355*8*0,796=22606 тыс. руб. 2.10Тр3= 10* 355*8*0,796=22606,4тыс. руб. 2.11Тр[6] 1= 10* 355*8*0,83=23572 тыс. руб. 2.12- за счет увеличения количества условных рабочих мест объем товарооборота увеличился на 2260,6 тыс. рублей (22606-20345,4);- за счет уменьшения количества дней работы объем товарооборота- за счет увеличения[6][1]не изменился;времени работы в день объем товарооборота увеличился на 0,4 тыс. руб. (25432,2-22606)- за счет увеличения выработки на одно условное[1]рабочее [6]местов час объем товарооборота увеличился на 966 тыс.
руб.(23323,5-25432,2).http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=119/2416.06.20163Антиплагиат[1]Разработка мероприятий по совершенствованию продвиж ения и реализац ии товаровМероприятия для совершенствования политики управления товарооборотом ООО «Рубин»»должны быть нацелены как на повышение объемов товарооборота, так и на получение максимальной прибыли от реализации и общееоздоровление финансового состояния компании. Мероприятия, направленные на повышение объема товарооборота, могут действоватьпутем:Расширения ассортимента, а именно введением новых товарных групп или расширением имеющихся групп за счет введения позиций отнового производителя;Увеличения клиентской базы, а именно расширением обслуживаемой территории или заключением договоров с новыми клиентами наобслуживаемой территории;Повышения производительности труда торговых работников с помощью внедрения специальных технических средств;[7]Внедрение новых технологий работы предприятия через введение интернет-торговли.Мероприятия, направленные на общее оздоровление финансового состояния компании, могут заключаться в:Снижении издержек обращения на содержание складского и офисного помещений, транспортных расходов;Нормализации товарных запасов, недопущении образования сверхнормативных, залежалых и не пользующихся спросом покупателейтоваров.С целью расширенияассортимента[7]мною[11]былопроизведеномаркетинговоеисследованиепоизучениюпредпочтенийпокупателей.
Это исследование проводилось методом анкетирования и опроса небольшой части оптовых клиентов нашей компании,которые входят в состав клиентской базы «Рынки». В результате исследования было составлено 93 анкеты. Анкета включаласледующие вопросы:- Довольны ли Вы условиями сотрудничества с нашей компанией?- Что Вы хотели бы видеть еще в нашем ассортименте?-[7]Какчасто Вы [11]приобретаете предлож енный Вами товар?-Что Вы могли бы предложить для укрепления нашего сотрудничества?По данным исследования: условиями сотрудничества довольны 78% клиентов; хотели бы [7]вы использовать интернет-магазин для удобства 12%; хотели бы вы видеть в ассортименте дизайнерскую одеж ду 10%.Рассмотрим возможные варианты клиентской базы по данным проведенного исследования.[7]Мною предлож ено открытие салона пошива дизайнерской одеж ды.
У предприятия есть в собственности свободные 50 кв. метров на первомэ таж е ж илого дома, там и будет осущ ествляться производственный проц есс. Для его организац ии необходимо следующ ее оборудование,которое представлено в таблиц е 3.1.Таблиц а 3.1 – Затраты на оборудованиеНаименованиеКоличествоЦена, руб.Затраты, руб.Универсальная машина 1022 «ОЗПМ»21300026000Спец иальная машина 51-А класса «ОЗПМ»11000020000Утюг «Ровента»230006000Утюж ильный стол28001600Утюж ильная колодка1500500Манекен220004000Таблиц а 3.2 Затраты на заработную плату работниковНаименованиеКоличествоЗаработная плата, мес., тыс.
руб.Заработная плат, г., тыс. руб.Дизайнер135420Продолж ение таблиц ы 3.2НаименованиеКоличествоЗаработная плата, мес., тыс. руб.Заработная плат, г., тыс. руб.Закройщ ик1http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=120/2416.06.2016Антиплагиат25300Итого:260720Таким образом, для внедрения проекта «Дизайнерская одеж да» понадобится 118100 рублей, которые включают в себя затраты наорганизац ию производственного проц есса и заработную плату.Для фактической оц енки влияния предлож енного мероприятияопределим возможную сумму прибыли от продаж при товарообороте[11]салона дизайнерской одеж ды в месяц 700 тыс. рублей.
Расчёт предполагаемых показателей представим в таблиц е 3.2.Таблиц а 3.2 – Планируемая прибыль от продаж салона дизайнерской одеж дыНаименование показателяПланируемоезначение за 2016 годВыручка, тыс.руб.8400Себестоимость продукции, тыс.
руб.6200[7]Валоваяприбыль, тыс. руб.2200Коммерческие расходы, тыс.руб.341[9]Затратына заработную плату660Прибыль от продаж1199При[11]таком планируемом товарообороте в месяц 700 тыс. рублей предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1199 тыс. рублей.Финансовые влож ения окупятся за 2 месяц а.В связи с наличием достаточного количества торговых точек, реализующ их аналогичные товары достаточно широк, поэ тому необходимовводить более современные пути торговли. Я предлагаю открыть на базе предприятия интернет-магазин, который позволит покупателям невыходя из дома получать необходимую им продукц ию. Такж е данный вид торговли выгоден для предприятий, т.к. товар и необходимаядокументац ия будет доставляться до места.
Создание интернет-магазинапотребует дополнительных мероприятий и вложений финансовых средств.Во-первых, на страницах сайта можно разместить прайс-листы, всю информацию о товарах, проводимых акциях, дополнительныхуслугах, условиях работы для новых клиентов, анкеты для клиентов.Во-вторых, клиенты сами могли бы отправлять заказы по электронной почте (этим на практике пользуются наши конкуренты), чтопоможет повысить оперативность доставки и сократить количество рутинной работы представителю.В-третьих, клиент имел бы возможность высказать свое мнение по тому или иному вопросу, отправив письмо по электронной почте.Своего рода, книга жалоб и предложений. Это поможет супервайзеру лучше контролировать работу торгового представителя.Для организации работы необходимы так же технические средства, а[7]такж е услуги по разработке сайта.
В таблиц е 3.1 представлены данные по затратам для реализац ии проекта.Внедрение проекта интернет-магазин не потребует расширения численности штата на первоначальном э тапе: всю работу по подготовкеинформац ии о товаре и размещ ении на сайте, приему заказов и их обработке возмож но возлож ить на менедж ера по продаж ам, освободив егоот работы в торговом зале.Таблиц а 3.3 - Затраты на реализац ию проектаНаименованиеКоличество, ед. изм.Затраты, руб.Фотоаппарат246000Услуги по разработке сайта125000Услуги связи (интернет трафик в расчете на год)12 месяц ев48000Итого:4119000Таким образом, для внедрения проекта «Интернет-магазин» ООО «Рубин» потребуются незначительныепервоначальные финансовые вложения в размере 119 тыс. рублей, которые включают в себя затраты на[7]разработку интернет-сайта, приобретение основных средств и оплату интернет-трафика.Для фактической оц енки влияния предлож енного мероприятияопределим возможную сумму прибыли от продаж при товарообороте[11]интернет-магазина (без учета розничного товарооборота) в месяц 600 тыс.
руб. Расчет предполагаемых показателей представим в таблиц е(таблиц а 3.2).Таблиц а 3.4 Планируемаяприбыль от продаж[11]интернет-магазина в 2016 годуНаименование показателяПланируемое значение за 2016 годВыручка, тыс.руб.7200Себестоимость продукцииhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=121/2416.06.2016Антиплагиат5160Валовой доход2040Коммерческие расходы341в т.ч: транспортные расходы145,0затраты назаработную плату, [7] тыс.
руб.240,0Прибыль от продаж1655[11]Срок окупаемости, дн30Так при планируемом товарообороте (выручке) в месяц 600 тыс. рублей предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1655 тыс.рублей. Финансовые влож ения в размере 119 тыс. рублей окупятся за 1 месяц .Составим прогнозный отчет о финансовых результатах деятельности с учетом реализац ии проекта, сопоставив данные с финансовым отчетом за2016 год.Таблиц а 3.5 – Прогнозный отчет о финансовых результатахПоказателиДо внедрения мероприятияПосле внедрения мероприятияТемп прироста, %Выручка от реализац ии234523905266,5Себестоимость219303329051,8Валовая прибыль15225762278,5[10]Прибыль(убыток от продаж)14475677292,3Прибыль (убыток) до налогообложения15005700280,0[39]ЕНВД300300Чистая прибыль12005400350,0Данную динамику представим графически (рисунок 3.1)Рисунок 3.1 – Динамика показателей после внедрения мероприятий совершенствованияТаким образом, комплекс предлож енных мероприятий позволит предприятию совершенствовать сбытовую политику, увеличить клиентскую базу,расширить сферу своей деятельности, а такж е достигнуть главной ц ели деятельности любого предприятия – максимизировать прибыль.На основании полученных данных предприятию удастся не только закрепить свое полож ение на рынке торговли и услуг в муниц ипальномобразовании, совершенствовать кадровую политику, принятую на предприятии, но и достичь повышения чистой прибыли на 4200 тыс.
рублей.ЗАКЛЮЧЕНИЕУмелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции ([15]работ или услуг) предприятия. Предприятиюнеобходимо, чтобы на рынке знали марку и товары предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытойинформацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи[15]грамотно организованной маркетинговой политики, принятой на предприятии. В качестве основных инструментов продвиж ения продукц ии нарынок, предприятие мож ет использовать рекламу, систему скидок, оказание сопутствующ их услуг, необходимых для конечного использованиятовара (доставка до места, установка и монтаж ), постпродаж ное обслуж ивание.Расходы на рекламу и другие виды продвижения – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи.Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетингового исследования различных средств продвижения.В [15]ходе написания работы были рассмотрены вопросы, связанные с методами улучшения показателей работы торгового предприятия, с проблемамиуровня сбыта, анализа э ффективности проводимой на предприятии сбытовой политики и э кономических показателей, влияющ их на результатыдеятельности, а такж е с методами совершенствования проведения политики сбыта.Первая глава дипломной работы посвящ ена изучению теоретических основ торговой деятельности и ее функц ий, системы формированиятоварных ресурсов и рассмотрены основные показатели, оц енивающ ие степень влияния политики сбыта на финансовые результатыдеятельности предприятия, рассмотрены понятия и состав товарооборота, товароборачиваемости и факторы, оказывающ ие влияние.Во второй главе произведен анализ товарооборота, товарооборачиваемости и проведена оц енка использования товарных ресурсов,http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=122/2416.06.2016Антиплагиатслож ившийся в ООО «Рубин», а такж е факторов, оказывающ их влияние на результаты деятельности исследуемого предприятия.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
