Антиплагиат (1227970), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Товарные запасы характеризуют объем предложения товаров, объем товарооборота определяется платежеспособным спросом,а товарный запас должен быть достаточным для обеспечения бесперебойной торговли и не должен привести к затовариванию торговогопредприятия.[19]Товарныересурсы [21]выполняют определенные функции:обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в процессе которых происходят их систематическоеобразование и расходование;удовлетворяют платежеспособный спрос населения, поскольку являются формой товарного предложения;характеризуют соотношение между объемом и структурой спроса иНеобходимость образования товарных[10]ресурсов [21]предметов[9]товарногопредложения.потребления вызвана следующими причинами:непрерывностью процессов обращения; сезонностью производства и потребления;неравномерностью размещения производства и районов потребления;непредвиденными колебаниями спроса и ритма производства;[10]необходимостьюпреобразования производственного ассортимента в торговый;необходимостью образования страховых резервов, апричинами.классифицируют по различным признакам.

Так, в зависимости от особенностей обращения имеются товарные[21]текущегохранения, которые предназначены для удовлетворения повседневной потребности торговли в бесперебойнойТоварныересурсы[9]также [21]другими[14]ресурсыпродаже товаров для населения, а также[21]сезонностью[10]Товарныесезонного накопления и досрочного завоза,[10]транспортировкипроизводства и потребления отдельных товаров, с условиями ихв[10]что[21]отдельныесвязано срайоны страны.запасы образуются на всех стадиях товародвижения: на складах предприятий-производителей, в пути, на складахоптовых и розничныхпотреблении;[10]ресурсы [21]товаров[9]торговыхвременем,предприятий, чтонеобходимымдля[14]обусловленоперевозкитоваровследующими факторами: сезонными колебаниями в производстве иотместапроизводствадоместапродажи;необходимостьюпреобразования производственного ассортимента в торговый, что требует подсортировки, подработки и упаковки; условиямитранспортировкитоваров,расстояниеммежду[9]поставщикоми[14]торговымпредприятием;звенностьютовародвижения,возможностями для хранения товаров.Любой товар относится к категории товарного запаса вплоть до момента продажи.

И он является постоянно существующей величиной,поскольку товарные запасы продаются не сразу, а постепенно, т. е.[9]регулярновозобновляются.[14]Размертоварных запасовразличен в зависимости от конкретных хозяйственных условий. Абсолютная величина товарных запасов все время изменяется взависимости от поступления и реализации товаров. Поэтому товарные запасы соизмеряются с товарооборотом, с этой целью онивыражаются в днях. Этот показатель — относительный, он характеризует величину товарного запаса, находящегося в магазине наопределенную дату, и показывает, на сколько дней торговли хватит этих запасов.[9]Приучете и планировании товарных[10]ресурсов [21]используютсяабсолютные и относительные показатели.Абсолютная‫ ܖ‬величина‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬может‫ ܖ‬быть‫ ܖ‬выражена‫ ܖ‬в‫ ܖ‬натуральных‫ ܖ‬или‫ ܖ‬в‫ ܖ‬стоимостных‫ ܖ‬единицах.[10]Абсолютная‫ܖ‬9]]продажи‫ܖ‬величина‫ ܖ‬товарных9] ‫ ]ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬не‫ ܖ‬постоянна.‫ ܖ‬Она10] ‫]ܖ‬все‫ ܖ‬время‫ ܖ‬изменяется‫ ܖ‬в‫ ܖ‬зависимости‫ ܖ‬от‫ ܖ‬поступления‫ ܖ‬и‫ܖ‬товаров.‫ ܖ‬Поэтому‫ ܖ‬при‫ ܖ‬анализе‫ ܖ‬и‫ ܖ‬планировании10] ‫]ܖ‬важ ное‫ ܖ‬значение‫ ܖ‬имеет‫ ܖ‬соизмерение‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬с‫ܖ‬товарооборотом.‫ ܖ‬С‫ ܖ‬этой‫ ܖ‬целью9] ‫]ܖ‬товарные10] ‫]ܖ‬ресурсы‫ ܖ‬выражаются‫ ܖ‬в‫ ܖ‬днях.‫ ܖ‬Этот‫ ܖ‬показатель‫ ܖ —ܖ‬относительный,‫ ܖ‬он‫ܖ‬характеризует‫ ܖ‬величину‫ ܖ‬товарного9] ‫ ]ܖ‬ресурса,‫ ܖ‬находящегося‫ ܖ‬на‫ ܖ‬предприятии‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬на‫ ܖ‬определенную‫ ܖ‬дату,‫ ܖ‬и‫ ܖ‬показывает,‫ܖ‬на‫ ܖ‬сколько‫ ܖ‬дней‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬хватит‫ ܖ‬товарных10] ‫ ]ܖ‬ресурсов.Товарные‫ ܖ‬ресурсы‫ ܖ‬в‫ ܖ‬днях‫ ܖ‬оборота‫ ܖ‬исчисляются‫ ܖ‬делением‫ ܖ‬абсолютной‫ ܖ‬величины‫ܖ‬9]]среднедневной28] ‫]ܖ‬товарооборот‫ܖ‬9]ресурсов‫ ( ܖ‬на‫ ܖ‬определенную‫ ܖ‬дату)‫ ܖ‬на‫ܖ‬соответствующего‫ ܖ‬периода:‫ܖ‬‫]ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ‬Vз‫ ܖ =ܖ‬З‫ܖ‬: ‫( ܖ‬О‫ܖ‬: ‫ ܖ‬Т)‫ ܖ‬или‫ ܖ‬Vз‫ ܖ =ܖ‬ЗТ‫ܖ‬: ‫ ܖ‬О,1.2 ‫ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ‬где‫ ܖ‬Vз‫ ܖ –ܖ‬уровень‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬ресурсов,‫ ܖ‬дни‫ ܖ‬оборота;З‫ ܖ –ܖ‬сумма‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬ресурсов;О‫ ܖ –ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота;Т‫ ܖ –ܖ‬число‫ ܖ‬дней‫ ܖ‬в‫ ܖ‬периоде.Размеры‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬ресурсов‫ܖ‬непосредственно‫ ܖ‬связаны‫ ܖ‬со‫ ܖ‬скоростью‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬товаров.‫ ܖ‬При‫ ܖ‬неизменном‫ ܖ‬объеме‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬ускорение‫ ܖ‬оборачиваемости‫ܖ‬товаров‫ ܖ‬приводит‫ ܖ‬к‫ ܖ‬снижению‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬ресурсов,‫ ܖ‬и,‫ ܖ‬наоборот,‫ ܖ‬замедление‫ ܖ‬оборачиваемости‫ ܖ‬требует‫ ܖ‬большей‫ ܖ‬массы‫ ܖ‬товарных‫ܖ‬http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=15/2416.06.2016Антиплагиат9]]ресурсов.Товарооборачиваемостью‫ ܖ‬называется‫ܖ‬скорость‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬или‫ ܖ‬время,‫ ܖ‬в‫ ܖ‬течение‫ ܖ‬которого‫ ܖ‬реализуются‫ ܖ‬товарные‫ ܖ‬запасы.‫ ܖ‬Товарооборачиваемость‫ ܖ‬выражается‫ܖ‬числом‫ ܖ‬оборотов‫ ܖ‬или‫ ܖ‬количеством‫ ܖ‬дней,‫ ܖ‬необходимых‫ ܖ‬на‫ ܖ‬один‫ ܖ‬оборот.‫ ܖ‬Товарооборачиваемость‫ ܖ‬в‫ ܖ‬днях‫ ܖ‬показывает‫ ܖ‬время,‫ ܖ‬в‫ܖ‬течение‫ ܖ‬которого‫ ܖ‬товарные‫ ܖ‬запасы‫ ܖ‬находятся‫ ܖ‬в‫ ܖ‬сфере‫ ܖ‬обращения,‫ ܖ‬т.‫ ܖ‬е.‫ ܖ‬количество‫ ܖ‬дней,‫ ܖ‬за‫ ܖ‬которое9] ‫]ܖ‬обора‫ ܖ‬Товарооборачиваемость‫ ܖ‬в‫ ܖ‬числе‫ ܖ‬оборотов‫ ܖ‬показывает,‫ ܖ‬сколько‫ ܖ‬раз‫ ܖ‬оборачивается‫ ܖ‬средний‫ ܖ‬товарный‫ ܖ‬запас‫ ܖ‬в‫ ܖ‬анализируемом‫ܖ‬периоде.‫ ܖ‬Для‫ ܖ‬исчисления‫ ܖ‬товарооборачиваемости‫ ܖ‬числом‫ ܖ‬оборотов‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬делят‫ ܖ‬на‫ܖ‬средний‫ ܖ‬товарный‫ ܖ‬запас‫ ܖ‬за‫ ܖ‬анализируемый‫ ܖ‬период.Показатели‫ ܖ‬времени‫ ܖ‬и‫ ܖ‬скорости‫ ܖ‬товарного‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬взаимосвязаны,‫ ܖ‬причем‫ ܖ‬обратной‫ܖ‬пропорциональной‫ ܖ‬зависимостью.‫ܖ‬Увеличение‫ ܖ‬скорости‫ ܖ‬и‫ ܖ‬уменьшение‫ ܖ‬времени‫ ܖ‬товарного‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬увеличивают‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬при‫ ܖ‬меньших‫ ܖ‬размерах‫ܖ‬товарного‫ ܖ‬запаса,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬оказывает‫ ܖ‬влияние‫ ܖ‬на‫ ܖ‬снижение‫ ܖ‬расходов‫ ܖ‬по‫ ܖ‬хранению‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬сокращению‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬потерь‫ ܖ‬и‫ ܖ‬т.‫ ܖ‬п.Товарооборачиваемость‫ ܖ —ܖ‬это‫ ܖ‬один‫ ܖ‬из‫ ܖ‬показателей‫ ܖ‬эффективности‫ ܖ‬хозяйственной‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬торгового‫ ܖ‬предприятия.‫ܖ‬Ускорение‫ ܖ‬оборачиваемости‫ ܖ‬товаров9] ‫]ܖ‬характеризует‫ ܖ‬улучшение‫ ܖ‬хозяйственной‫ ܖ‬деятельности,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬замедление‫ ܖ –ܖ‬ухудшение.К‫ܖ‬основным‫ ܖ‬факторам,‫ ܖ‬которые‫ ܖ‬влияют‫ ܖ‬на‫ ܖ‬оборотность‫ ܖ‬и10] ‫]ܖ‬величину‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов,‫ ܖ‬относятся‫ ܖ‬следующие:[9]соотношения10]‫]ܖ‬между‫ ܖ‬спросом‫ ܖ‬и‫ ܖ‬предложением‫ ܖ‬товаров.‫ ܖ‬В‫ ܖ‬условиях,‫ ܖ‬когда‫ ܖ‬спрос‫ ܖ‬населения‫ ܖ‬превышает‫ ܖ‬предложение‫ܖ‬товаров,‫ ܖ‬резко‫ ܖ‬ускоряется‫ ܖ‬их9] ‫]ܖ‬оборотность,‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬осуществляется‫ ܖ‬с 10] ‫]ܖ‬меньшими‫ ܖ‬товарными‫ ܖ‬запасами.9] ‫]ܖ‬По‫ ܖ‬мере‫ܖ‬10]]увеличения‫ܖ‬предложения‫ ܖ‬товаров,9] ‫]ܖ‬насыщения‫ ܖ‬рынка,10] ‫]ܖ‬наблюдается‫ ܖ‬некоторое‫ ܖ‬замедление‫ ܖ‬скорости‫ ܖ‬обращения‫ܖ‬товаров.9] ‫]ܖ‬Изучения‫ܖ‬спроса‫ ܖ‬населения‫ ܖ –ܖ‬одно‫ ܖ‬из‫ ܖ‬условий,‫ ܖ‬которые‫ ܖ‬оказывают‫ ܖ‬содействие‫ ܖ‬нормализации‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов;сложность‫ ܖ‬ассортимента‫ ܖ‬товаров.10] ‫]ܖ‬Время‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬сложного‫ ܖ‬ассортимента,‫ ܖ‬как9] ‫]ܖ‬правил,‫ ܖ‬намного10] ‫]ܖ‬превышает‫ܖ‬время‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬простого‫ ܖ‬ассортимента;организация‫ ܖ‬и‫ ܖ‬частота‫ ܖ‬завоза‫ ܖ‬товаров.‫ ܖ‬Чем‫ ܖ‬чаще‫ ܖ‬завозятся‫ ܖ‬товары‫ ܖ‬в9] ‫]ܖ‬магазин,10] ‫]ܖ‬тем‫ ܖ‬с‫ ܖ‬меньшими‫ ܖ‬товарными‫ ܖ‬запасами‫ܖ‬можно‫ ܖ‬выполнить‫ ܖ‬план‫ ܖ‬товарооборота.‫ ܖ‬В‫ ܖ‬свою‫ ܖ‬очередь‫ ܖ‬частота‫ ܖ‬завоза‫ ܖ‬зависит‫ ܖ‬от‫ ܖ‬местонахождения‫ ܖ‬торговых‫ ܖ‬предприятий,‫ܖ‬условий9] ‫]ܖ‬транспортирования,10] ‫]ܖ‬размещения‫ ܖ‬производственных‫ ܖ‬предприятий.9] ‫]ܖ‬Чем‫ ܖ‬ближе‫ ܖ‬размещенные10] ‫]ܖ‬промышленные‫ܖ‬предприятия‫ ܖ‬или‫ ܖ‬оптовые‫ ܖ‬базы‫ ܖ‬к‫ ܖ‬районам‫ ܖ‬потребления,‫ ܖ‬тем9] ‫]ܖ‬чаще‫ ܖ‬вырабатывается‫ ܖ‬завоз‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬тем‫ ܖ‬менее‫ ܖ‬времени‫ܖ‬расходуется‫ ܖ‬на‫ ܖ‬их‫ ܖ‬доставку.‫ ܖ‬Высокая‫ ܖ‬частота‫ ܖ‬завоза‫ ܖ‬характерна‫ ܖ‬для‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬которые‫ ܖ‬быстро‫ ܖ‬портятся;потребительские‫ ܖ‬свойства‫ ܖ‬товаров.‫ ܖ‬Они‫ ܖ‬или‫ ܖ‬уменьшают,‫ ܖ‬или‫ ܖ‬увеличивают‫ ܖ‬время‫ ܖ‬оборота.ритмичность‫ ܖ‬поступления‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬в‫ ܖ‬течение‫ ܖ‬квартала‫ ܖ‬и‫ ܖ‬месяца,‫ ܖ‬порядок‫ ܖ‬завоза‫ ܖ‬товаров.[10]Если‫ ܖ‬товарные‫ ܖ‬ресурсы‫ ܖ‬в‫ ܖ‬днях‫ ܖ‬показывают,‫ ܖ‬на‫ ܖ‬сколько‫ ܖ‬дней‫ ܖ‬торговое‫ ܖ‬предприятие‫ ܖ‬обеспечено‫ ܖ‬товарами‫ ܖ‬на‫ ܖ‬определенную‫ ܖ‬дату,‫ ܖ‬то‫ܖ‬оборачиваемость‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬отраж ает‫ ܖ‬среднее‫ ܖ‬время‫ ܖ‬обращ ения‫ ܖ‬товарного‫ ܖ‬ресурса‫ ܖ‬за‫ ܖ‬определенный‫ ܖ‬период‫( ܖ‬квартал,‫ ܖ‬год).‫ ܖ‬Для‫ܖ‬предприятия‫ ܖ‬оборачиваемость‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬в‫ ܖ‬днях‫ ܖ‬отраж ает‫ ܖ‬время,‫ ܖ‬в‫ ܖ‬течение‫ ܖ‬которого‫ ܖ‬товары‫ ܖ‬находились‫ ܖ‬на‫ ܖ‬э том‫ ܖ‬предприятии‫ ܖ‬с‫ܖ‬момента‫ ܖ‬оплаты‫ ܖ‬счета‫ ܖ‬поставщ иков‫ ܖ‬до‫ ܖ‬момента‫ ܖ‬их‫ ܖ‬продаж и.Для‫ ܖ‬расчета‫ ܖ‬оборачиваемости‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬в‫ܖ‬днях‫ ܖ‬необходимо‫ ܖ‬средний‫ ܖ‬товарный‫ ܖ‬ресурс‫ ܖ‬за‫ ܖ‬определенный‫ ܖ‬период‫ ܖ‬разделить‫ ܖ‬на‫ ܖ‬однодневный‫ ܖ‬оборот‫ ܖ‬по‫ ܖ‬продаже‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬за‫ܖ‬этот‫ ܖ‬же‫ ܖ‬период:Д‫ ܖ =ܖ‬З‫ܖ‬: ‫( ܖ‬О‫ܖ‬: ‫ ܖ‬Т)9] ‫]ܖ‬или‫ ܖ‬Д‫( ܖ =ܖ‬ЗТ)‫ܖ‬: ‫ ܖ‬О,1.3) ‫)ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ‬где‫ ܖ‬Д‫ ܖ —ܖ‬товарооборачиваемость,‫ ܖ‬дни;3‫ ܖ —ܖ‬средний‫ ܖ‬товарный‫ ܖ‬ресурс;‫ ܖ‬О‫ ܖ —ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота;‫ ܖ‬Т‫ ܖ —ܖ‬число‫ ܖ‬дней‫ ܖ‬в‫ ܖ‬периоде.Средний‫ ܖ‬товарный‫ ܖ‬ресурс‫ ܖ )(ܖ‬на‫ ܖ‬практике‫ ܖ‬исчисляется‫ ܖ‬по‫ ܖ‬средней‫ ܖ‬хронологической:1.4) ‫)ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ‬где‫ ܖ‬X1,‫ ܖ‬Х2,‫ ܖ‬Х3,‫ܖ‬,… ‫ ܖ‬Хn‫ ܖ —ܖ‬товарные‫ ܖ‬ресурсы;n‫ ܖ —ܖ‬число‫ ܖ‬членов‫ ܖ‬динамического‫ ܖ‬ряда.Товарооборачиваемость‫ ܖ‬мож ет‫ ܖ‬выраж аться‫ ܖ‬и‫ ܖ‬числом‫ ܖ‬оборотов:‫ܖ‬С‫ ܖ =ܖ‬О‫ܖ‬: ‫ ܖ‬З‫ ܖ‬или‫ ܖ‬С‫ ܖ =ܖ‬Т‫ܖ‬: ‫ ܖ‬Д,где‫ ܖ‬С‫ ܖ —ܖ‬число‫ ܖ‬оборотов;О‫ ܖ —ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота;3 —‫ ܖ‬средний‫ ܖ‬товарный‫ ܖ‬ресурс;Т‫ ܖ —ܖ‬число‫ ܖ‬дней‫ ܖ‬в‫ ܖ‬периоде;Д‫ ܖ —ܖ‬товарооборачиваемость,‫ ܖ‬дни.Ускорение‫ ܖ‬времени‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬имеет‫ ܖ‬большое‫ ܖ‬значение:‫ ܖ‬повышает‫ ܖ‬экономическую‫ ܖ‬эффективность‫ ܖ‬всего‫ ܖ‬общественного‫ܖ‬производства,9] ‫]ܖ‬влияет‫ ܖ‬на‫ ܖ‬темпы10] ‫ ]ܖ‬воспроизводства,‫ ܖ‬являясь‫ ܖ‬одновременно‫ ܖ‬важным‫ ܖ‬условием‫ ܖ‬повышения‫ ܖ‬рентабельности‫ܖ‬торговой‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬предприятия.Оборачиваемость‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬можно‫ ܖ‬ускорить‫ ܖ‬только‫ ܖ‬за‫ ܖ‬счет‫ ܖ‬совершенствования‫ ܖ‬всей‫ ܖ‬торгово-коммерческой‫ ܖ‬и‫ ܖ‬экономической‫ܖ‬9]]работы10] ‫]ܖ‬предприятия.‫ܖ‬Это‫ ܖ‬требует‫ ܖ‬глубокого‫ ܖ‬понимания‫ ܖ‬влияния‫ ܖ‬различных‫ ܖ‬факторов‫ ܖ‬на9] ‫]ܖ‬формирование‫ ܖ‬товарных10] ‫]ܖ‬ресурсов.Эффектив ость‫ ܖ‬использования‫ ܖ‬товарными‫ ܖ‬запасами‫ ܖ‬оц енивается‫ ܖ‬следующ ими‫ ܖ‬показателями:1)‫ ܖ‬удельный‫ ܖ‬вес‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬их‫ ܖ‬общ ей‫ ܖ‬величине‫ ܖ‬на‫ ܖ‬начало‫ ܖ‬и‫ ܖ‬конец ‫ ܖ‬отчетного‫ ܖ‬периода;2)‫ ܖ‬абсолютный‫ ܖ‬прирост‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬конец ‫ ܖ‬отчетного‫ ܖ‬периода‫( ܖ‬в‫ ܖ‬денеж ных‫ ܖ‬единиц ах‫ ܖ‬измерения‫ ܖ‬и‫ ܖ‬в‫ ܖ‬натуральных‫ ܖ‬единиц ах‫ܖ‬измерения‫ ܖ‬по‫ ܖ‬каж дому‫ ܖ‬виду‫ ܖ‬товара);3)‫ ܖ‬темп‫ ܖ‬прироста‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬конец ‫ ܖ‬отчетного‫ ܖ‬периода‫( ܖ‬в‫ ܖ‬проц ентах),‫ ܖ‬сравнивается‫ ܖ‬с‫ ܖ‬темпом‫ ܖ‬прироста‫ ܖ‬выручки‫ ܖ‬от‫ ܖ‬торговой‫ܖ‬деятельности;4)‫ ܖ‬оборачиваемость‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов,‫ ܖ‬характеризующ ая‫ ܖ‬длительность‫ ܖ‬одного‫ ܖ‬полного‫ ܖ‬кругооборота‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬с‫ ܖ‬момента‫ ܖ‬превращ ения‫ܖ‬оборотных‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬из‫ ܖ‬денеж ной‫ ܖ‬формы‫ ܖ‬в‫ ܖ‬запасы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬до‫ ܖ‬их‫ ܖ‬реализац ии.‫ ܖ‬При‫ ܖ‬ускорении‫ ܖ‬оборачиваемости‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов‫ܖ‬высвобож даются‫ ܖ‬материальные‫ ܖ‬ресурсы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬источники‫ ܖ‬их‫ ܖ‬финансирования;5)‫ ܖ‬показатель‫ ܖ‬э кономии‫ ܖ‬оборотных‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬в‫ ܖ‬результате‫ ܖ‬сниж ения‫ ܖ‬расходов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬материальные‫ ܖ‬ресурсы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬товарные‫ ܖ‬запасы‫ ܖ‬на‫ ܖ‬единиц у‫ܖ‬реализованного‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬без‫ ܖ‬ущ ерба‫ ܖ‬для‫ ܖ‬качества,‫ ܖ‬надеж ности,‫ ܖ‬э ксплуатац ионных‫ ܖ‬свойств;Оц енка‫ ܖ‬скорости‫ ܖ‬оборачиваемости‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬является‫ ܖ‬одним‫ ܖ‬из‫ ܖ‬основополагающ их‫ ܖ‬э лементов‫ ܖ‬э кономического‫ܖ‬анализа,‫ ܖ‬так‫ ܖ‬как‫ ܖ‬товарные‫ ܖ‬запасы‫ ܖ‬относятся‫ ܖ‬к‫ ܖ‬медленно‫ ܖ‬реализуемым‫ ܖ‬активам,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬в‫ ܖ‬оборотных‫ ܖ‬средствах‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬организац ии‫ ܖ‬они‫ܖ‬имеют‫ ܖ‬значительный‫ ܖ‬удельный‫ ܖ‬вес.Оц енка‫ ܖ‬влияния‫ ܖ‬на‫ ܖ‬приращ ение‫ ܖ‬объема‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬э кстенсивности‫ ܖ‬и‫ ܖ‬интенсивности‫ ܖ‬использования‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬оборотных‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬позволят‫ܖ‬вычленить‫ ܖ‬более‫ ܖ‬рац иональные‫ ܖ‬и‫ ܖ‬прогрессивные‫ ܖ‬пути‫ ܖ‬повышения‫ ܖ‬э ффективности‫ ܖ‬результатов‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬деятельности.‫ܖ‬Кроме‫ ܖ‬перечисленных‫ ܖ‬показателей‫ ܖ‬э ффективности‫ ܖ‬использования‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬ц елях‫ ܖ‬принятия‫ ܖ‬управленческих‫ ܖ‬решений‫ܖ‬http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=16/2416.06.2016Антиплагиатактуальным‫ ܖ‬представляется‫ ܖ‬оц енка‫ ܖ‬таких‫ ܖ‬показателей,‫ ܖ‬как‫ ܖ‬товарная‫ ܖ‬структура‫ ܖ‬в‫ ܖ‬товарообороте,‫ ܖ‬рентабельность‫ ܖ‬используемой‫ܖ‬торговой‫ ܖ‬площ ади‫ ܖ‬по‫ ܖ‬видам‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬в‫ ܖ‬расчете‫ ܖ‬на‫ ܖ‬единиц у‫ ܖ‬торгового‫ ܖ‬персонала‫ ܖ‬или‫ ܖ‬смену‫( ܖ‬производительность‫ܖ‬труда),‫ ܖ‬товарная‫ ܖ‬структура‫ ܖ‬поставленных‫ ܖ‬на‫ ܖ‬заказ‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬и‫ ܖ‬прочее.‫ܖ‬1.3‫ ܖ‬Понятие‫ ܖ‬и‫ ܖ‬состав‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬и‫ ܖ‬его‫ ܖ‬роль‫ ܖ‬в‫ ܖ‬э кономике‫ ܖ‬предприятияТоварооборот‫ ܖ —ܖ‬один‫ ܖ‬из‫ ܖ‬важ нейших‫ ܖ‬синтетических‫ ܖ‬показателей‫ ܖ‬развития‫ ܖ‬как‫ ܖ‬на‫ ܖ‬уровне‫ ܖ‬предприятия,‫ ܖ‬так‫ ܖ‬и‫ ܖ‬на ‫ ܖ‬уровне‫ ܖ‬региона,‫ܖ‬страны‫ ܖ‬в‫ ܖ‬ц елом.Главной‫ ܖ‬целью‫ ܖ‬торговых‫ ܖ‬предприятий‫ ܖ‬является‫ ܖ‬получение‫ ܖ‬максимальной‫ ܖ‬прибыли,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬выступает‫ ܖ‬в1] ‫]ܖ‬качестве‫ ܖ‬необходимого‫ ܖ‬и‫ ܖ‬важ нейшего‫ ܖ‬условия,‫ ܖ‬без‫ ܖ‬которого‫ ܖ‬на‫ܖ‬может‫ ܖ‬быть‫ ܖ‬достигнута‫ ܖ‬эта‫ ܖ‬цель.‫ ܖ‬Поскольку‫ ܖ‬торговое‫ ܖ‬предприятие‫ ܖ‬получает‫ ܖ‬определенную‫ ܖ‬сумму‫ ܖ‬дохода‫ ܖ‬с‫ ܖ‬каждого‫ ܖ‬рубля7] ‫]ܖ‬от‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬то‫ ܖ‬максимизац ия‫ ܖ‬прибыли‫ ܖ‬требует‫ܖ‬постоянного‫ ܖ‬увеличения‫ ܖ‬объема‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬как‫ ܖ‬основного‫ ܖ‬фактора‫ ܖ‬роста‫ ܖ‬доходов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬прибыли,‫ ܖ‬а‫ܖ‬также‫ ܖ‬относительного‫ܖ‬снижения‫ ܖ‬издержек‫ ܖ‬обращения‫ ܖ‬и‫ ܖ‬расходов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬оплату‫ ܖ‬труда.К7] ‫]ܖ‬показателям,‫ ܖ‬которые‫ ܖ‬характеризуют‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬торгового‫ ܖ‬предприятия,‫ ܖ‬относятся:‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬в‫ ܖ‬стоимостном‫ ܖ‬выраж ении‫ܖ‬по‫ ܖ‬текущ им‫ ܖ‬ц енам;‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬в‫ ܖ‬стоимостном‫ ܖ‬выраж ении‫ ܖ‬по‫ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬по‫ ܖ‬отдельным‫ ܖ‬группам‫ ܖ‬товаров‫( ܖ‬руб.,‫ ܖ‬проц енты);‫ ܖ‬однодневный‫ܖ‬сравнительным‫ܖ‬ц енам;‫ܖ‬ассортиментная‫ܖ‬структура‫ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота‫( ܖ‬руб.);‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬в‫ ܖ‬расчете‫ ܖ‬на‫ ܖ‬одного‫ ܖ‬работника,‫ ܖ‬в12] ‫]ܖ‬том‫ ܖ‬числе‫ ܖ‬работника‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬группы;‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬на‫ ܖ‬общ ей‫ ܖ‬площ ади,‫ ܖ‬в‫ ܖ‬том‫ ܖ‬числе‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬площ ади;‫ ܖ‬время‫ ܖ‬обращ ения‫ܖ‬товаров;‫ ܖ‬скорость‫ ܖ‬товарооборота‫( ܖ‬количество‫ ܖ‬оборотов).Товарооборот‫ ܖ‬торгового‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬мож но‫ ܖ‬рассматривать:‫ ܖ‬как‫ ܖ‬результат‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬торговли,‫ ܖ‬его‫ ܖ‬э кономический‫ܖ‬э ффект;‫ ܖ‬как‫ ܖ‬показатель‫ ܖ‬товарного‫ ܖ‬потребления‫ ܖ‬населения‫( ܖ‬в‫ ܖ‬соц иально-э кономическом‫ ܖ‬аспекте),‫ ܖ‬один‫ ܖ‬из‫ ܖ‬показателей‫ ܖ‬уровня‫ ܖ‬ж изни‫ܖ‬(по‫ ܖ‬классификац ии‫ ܖ‬ООН).Показатели‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬имеют‫ ܖ‬количественную‫ ܖ‬и‫ ܖ‬качественную‫ ܖ‬характеристики.‫ ܖ‬Количественная‫ ܖ‬характеристика‫ ܖ‬товарооборота‫ܖ –ܖ‬объем‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬в‫ ܖ‬денеж ном‫ ܖ‬выраж ении,‫ ܖ‬качественная‫ ܖ –ܖ‬э то‫ ܖ‬структура‫ ܖ‬товарооборота.‫ ܖ‬Структура‫( ܖ‬или‫ ܖ‬ассортиментный‫ ܖ‬состав)‫ܖ‬товарооборота‫ ܖ –ܖ‬э то‫ ܖ‬доля‫ ܖ‬отдельных‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬групп‫ ܖ‬в‫ ܖ‬общ ем‫ ܖ‬объеме‫ ܖ‬реализац ии.На‫ ܖ‬предприятиях‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬выраж ается‫ ܖ‬в‫ ܖ‬сумме‫ ܖ‬денеж ной‫ ܖ‬выручки‫ ܖ‬за‫ ܖ‬проданные‫ ܖ‬товары,‫ ܖ‬на‫ ܖ‬основании‫ ܖ‬чего‫ ܖ‬мож но‫ ܖ‬говорить‫ ܖ‬о‫ܖ‬значимости‫ ܖ‬данного‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬на‫ ܖ‬потребительском‫ ܖ‬рынке.Как‫ ܖ‬э кономический‫ ܖ‬показатель,‫ ܖ‬розничный‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬отображ ает‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬товарной‫ ܖ‬массы‫( ܖ‬в‫ ܖ‬денеж ном‫ ܖ‬выраж ении),‫ ܖ‬что‫ ܖ‬переходит ‫ܖ‬к‫ ܖ‬сфере‫ ܖ‬личного‫ ܖ‬потребления,‫ ܖ‬и‫ ܖ‬характеризует,‫ ܖ‬с‫ ܖ‬одной‫ ܖ‬стороны,‫ ܖ‬денеж ную‫ ܖ‬выручку‫ ܖ‬от‫ ܖ‬продаж и,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬с‫ ܖ‬другой‫ ܖ –ܖ‬сумму‫ ܖ‬расходов‫ܖ‬населения‫ ܖ‬на‫ ܖ‬приобретение‫ ܖ‬товаров.‫ ܖ‬Динамика‫ ܖ‬розничного‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬отображ ает‫ ܖ‬пропорц ии‫ ܖ‬меж ду‫ ܖ‬производством‫ ܖ‬и‫ܖ‬потреблением,‫ ܖ‬потребности‫ ܖ‬предприятий‫ ܖ‬в‫ ܖ‬материальных‫ ܖ‬и‫ ܖ‬трудовых‫ ܖ‬ресурсах,‫ ܖ‬развитие‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬сети.Розничный‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬как‫ ܖ‬статистический‫ ܖ‬показатель‫ ܖ‬отображ ает‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬продаж и‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬населению‫ ܖ‬через‫ ܖ‬все‫ ܖ‬каналы‫ܖ‬реализац ии:‫ ܖ‬на‫ ܖ‬офиц иально‫ ܖ‬зарегистрированных‫ ܖ‬предприятиях,‫ ܖ‬на‫ ܖ‬вещ евых,‫ ܖ‬смешанных‫ ܖ‬и‫ ܖ‬продуктовых‫ ܖ‬рынках.В‫ܖ‬розничный‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬определяется‫ ܖ‬по‫ ܖ‬ценам‫ ܖ‬фактической‫ ܖ‬реализации‫ ܖ‬на‫ ܖ‬момент7] ‫]ܖ‬отпуска‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬покупателю,‫ ܖ‬независимо‫ ܖ‬от‫ ܖ‬времени‫ ܖ‬уплаты‫ ܖ‬денег.Сущность‫ ܖ‬розничного‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬выражают‫ ܖ‬экономические‫ ܖ‬отношения,‫ ܖ‬связанные‫ ܖ‬с‫ ܖ‬обменом‫ ܖ‬денежных‫ ܖ‬доходов‫ ܖ‬населения‫ܖ‬на‫ ܖ‬приобретенные‫ ܖ‬товары.1] ‫]ܖ‬Продаж а‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬только‫ ܖ‬конечному‫ ܖ‬потребителю‫ ܖ ܖ‬составляет‫ ܖ‬розничный‫ ܖ‬товарооборот.‫ ܖ‬Другим‫ ܖ‬непременным‫ ܖ‬условием,‫ ܖ‬позволяющ им‫ܖ‬отнести‫ ܖ‬продаж у‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬именно‫ ܖ‬к‫ ܖ‬розничному‫ ܖ‬товарообороту,‫ ܖ‬является‫ ܖ‬продаж а‫ ܖ‬за‫ ܖ‬наличный‫ ܖ‬расчет.‫ ܖ‬При‫ ܖ‬э том‫ ܖ‬каналами‫ ܖ‬реализац ии‫ܖ‬товаров‫ ܖ‬могут‫ ܖ‬быть:-‫ ܖ‬юридические‫ ܖ‬лиц а,‫ܖ‬для‫ ܖ‬которых‫ ܖ‬торговая‫ ܖ‬деятельность‫ ܖ‬является‫ ܖ‬основной‫( ܖ‬магазины,‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬общественного‫ ܖ‬питания,‫ ܖ‬палатки);-‫ ܖ‬юридические‫ ܖ‬лица,‫ ܖ‬для‫ ܖ‬которых‫ ܖ‬торговая‫ ܖ‬деятельность‫ ܖ‬не‫ ܖ‬является‫ ܖ‬основной‫( ܖ‬магазины‫ ܖ‬при‫ ܖ‬промышленных‫ ܖ‬предприятиях,1] ‫]ܖ‬фирменные‫ ܖ‬магазины‫ ܖ‬производителей);-‫ ܖ‬физические‫ ܖ‬лиц а,‫ ܖ‬осущ ествляющ ие‫ ܖ‬продаж у‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬на‫ ܖ‬вещ евых,‫ ܖ‬продовольственных,‫ ܖ‬смешанных‫ ܖ‬рынках.Розничный‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬подразделяется‫ ܖ‬на‫ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬и‫ ܖ‬общественного‫ ܖ‬питания.Товарная‫ ܖ‬структура‫ ܖ‬розничного‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬включает‫ ܖ‬в‫ ܖ‬себя‫ ܖ‬продовольственные‫ ܖ‬и‫ ܖ‬непродовольственные‫ ܖ‬товары,‫ ܖ‬которые‫ܖ‬разделены‫ ܖ‬на‫ ܖ‬ассортиментные‫ ܖ‬группы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬подгруппы.Товарооборот‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬представляет‫ ܖ‬собой‫ܖ‬выручку‫ ܖ‬от‫ ܖ‬продажи‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬населению‫ ܖ‬за‫ ܖ‬наличный‫ ܖ‬расчет‫ ܖ‬либо‫ܖ‬оплаченных‫ ܖ‬по‫ ܖ‬кредитным‫ ܖ‬карточкам,‫ ܖ‬расчетным‫ ܖ‬чекам‫ ܖ‬банков,‫ ܖ‬перечислениям‫ ܖ‬со‫ ܖ‬счетов‫ ܖ‬вкладчиков,‫ ܖ‬посредством‫ ܖ‬платежных‫ܖ‬карт,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬также‫ ܖ‬учитывается‫ ܖ‬как‫ ܖ‬продажа‫ ܖ‬за‫ ܖ‬наличный‫ ܖ‬расчет.В1] ‫]ܖ‬оборот‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬такж е‫ ܖ‬включаются:-‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬проданных‫ ܖ‬в‫ ܖ‬порядке‫ ܖ‬комиссионной‫ ܖ‬торговли‫( ܖ‬по‫ ܖ‬договору‫ ܖ‬комиссии),‫ ܖ‬по‫ ܖ‬моменту‫ ܖ‬продаж и‫ ܖ‬в‫ ܖ‬размере‫ ܖ‬полной‫ܖ‬стоимости‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬исключая‫ ܖ‬комиссионное‫ ܖ‬вознаграж дение;-‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬отправленных‫ ܖ‬покупателям‫ ܖ‬по‫ ܖ‬почте‫ ܖ‬с‫ ܖ‬оплатой‫ ܖ‬по‫ ܖ‬безналичному‫ ܖ‬расчету‫( ܖ‬по‫ ܖ‬моменту‫ ܖ‬сдачи‫ ܖ‬посылки‫ ܖ‬отделению‫ܖ‬связи);-‫ ܖ‬полная‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬проданных‫ ܖ‬в‫ ܖ‬кредит‫( ܖ‬по‫ ܖ‬моменту‫ ܖ‬отпуска‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬покупателям);-‫ ܖ‬стоимость‫ܖ‬товаров‫ ܖ‬длительного‫ ܖ‬пользования,‫ ܖ‬проданных‫ ܖ‬по‫ ܖ‬образцам‫( ܖ‬по‫ ܖ‬времени‫ ܖ‬выписки‫ ܖ‬счета-фактуры19] ‫]ܖ‬или‫ ܖ‬доставки‫ ܖ‬покупателю,‫ ܖ‬независимо‫ܖ‬от‫ ܖ‬времени‫ ܖ‬фактической‫ ܖ‬оплаты‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬покупателем);-‫ ܖ‬полная‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬проданных‫ ܖ‬отдельным‫ ܖ‬категориям‫ ܖ‬населения‫ ܖ‬со‫ ܖ‬скидкой19]) ‫]ܖ ܖ‬лекарственных‫ ܖ‬средств,‫ ܖ‬топлива);-‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬проданных‫ ܖ‬по‫ ܖ‬подписке‫ ܖ‬печатных‫ ܖ‬изданий‫( ܖ‬по‫ ܖ‬моменту‫ ܖ‬выписки‫ ܖ‬счета,‫ ܖ‬без‫ ܖ‬учета‫ ܖ‬стоимости‫ ܖ‬доставки);-‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬упаковки,‫ ܖ‬имеющ ей‫ ܖ‬продаж ную‫ ܖ‬ц ену,‫ ܖ‬не‫ ܖ‬входящ ую‫ ܖ‬в‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬товара;-‫ܖ‬стоимость‫ ܖ‬проданной‫ ܖ‬порожней‫ ܖ‬тары.Не‫ ܖ‬включается‫ ܖ ܖ‬оборот‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬торговли:http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=17/2416.06.2016-‫ܖ‬Антиплагиатстоимость19] ‫]ܖ‬проданных‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬не‫ ܖ‬выдерж авших‫ ܖ‬гарантийных‫ ܖ‬сроков‫ ܖ‬служ бы;-‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬билетов,‫ ܖ‬талонов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬все‫ ܖ‬виды‫ ܖ‬транспорта,‫ ܖ‬лотерейных‫ ܖ‬билетов,‫ ܖ‬телефонных‫ ܖ‬карт,‫ ܖ‬карт‫ ܖ‬э кспресс-оплаты‫ ܖ‬услуг‫ ܖ‬связи;-‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬отпущ енных‫ ܖ‬через‫ ܖ‬розничную‫ ܖ‬торговую‫ ܖ‬сеть‫ ܖ‬юридическим‫ ܖ‬лиц ам‫ ܖ‬и‫ ܖ‬индивидуальным‫ ܖ‬предпринимателям‫ ܖ‬с‫ ܖ‬оплатой‫ܖ‬по‫ ܖ‬безналичному‫ ܖ‬расчету.Обязательным‫ ܖ‬признаком‫ ܖ‬операц ии,‫ ܖ‬относимой‫ ܖ‬к‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬торговле,‫ ܖ‬является‫ ܖ‬наличие‫ ܖ‬кассового‫ ܖ‬чека‫( ܖ‬счета)‫ ܖ‬или‫ ܖ‬заменяющ его‫ ܖ‬чек‫ܖ‬документа.Товарооборот‫ ܖ‬общ ественного‫ ܖ‬питания‫ ܖ‬складывается‫ ܖ‬из‫ ܖ‬выручки‫ ܖ‬от‫ ܖ‬продаж и‫ ܖ‬собственной‫ ܖ‬кулинарной‫ ܖ‬продукц ии‫ ܖ‬и‫ ܖ‬покупных‫ ܖ‬товаров‫ܖ‬без‫ܖ‬кулинарной‫ܖ‬обработки‫ܖ‬населению‫–ܖ‬‫ܖ‬для‫ܖ‬потребления‫ܖ‬главным‫ܖ‬образом‫ܖ‬на‫ܖ‬месте,‫ܖ‬организац иям‫ܖ‬и‫ܖ‬индивидуальным‫ܖ‬предпринимателям‫ ܖ –ܖ‬для‫ ܖ‬организац ии‫ ܖ‬питания‫ ܖ‬различных‫ ܖ‬контингентов‫ ܖ‬населения.В‫ ܖ‬оборот‫ ܖ‬общ ественного‫ ܖ‬питания‫ ܖ‬такж е‫ ܖ‬включается‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬кулинарной‫ ܖ‬продукц ии‫ ܖ‬и‫ ܖ‬покупных‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬проданных‫( ܖ‬отпущ енных):-‫ ܖ‬работникам‫ ܖ‬организац ий‫ ܖ‬с‫ ܖ‬последующ им‫ ܖ‬удерж анием‫ ܖ‬из‫ ܖ‬заработной‫ ܖ‬платы;-‫ ܖ‬отдельным‫ ܖ‬категориям‫ ܖ‬населения‫ ܖ‬с‫ ܖ‬частичной‫ ܖ‬или‫ ܖ‬полной‫ ܖ‬оплатой‫ ܖ‬органами‫ ܖ‬соц иальной‫ ܖ‬защ иты;-‫ ܖ‬по‫ ܖ‬абонементам,‫ ܖ‬талонам‫ ܖ‬в‫ ܖ‬объеме‫ ܖ‬фактической‫ ܖ‬себестоимости;-‫ ܖ‬организац иям‫ ܖ‬соц иальной‫ ܖ‬сферы‫ ܖ‬в‫ ܖ‬объеме‫ ܖ‬фактической‫ ܖ‬себестоимости‫ ܖ‬питания;-‫ ܖ‬на‫ ܖ‬дом‫ ܖ‬по‫ ܖ‬заказам‫ ܖ‬населения;-‫ ܖ‬транспортным‫ ܖ‬предприятиям‫ ܖ‬в‫ ܖ‬пути‫ ܖ‬следования‫ ܖ‬сухопутного,‫ ܖ‬воздушного‫ ܖ‬и‫ ܖ‬водного‫ ܖ‬транспорта;-‫ ܖ‬для‫ ܖ‬обслуж ивания‫ ܖ‬приемов,‫ ܖ‬банкетов.Оборот‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬и‫ ܖ‬оборот‫ ܖ‬общ ественного‫ ܖ‬питания‫ ܖ‬учитываются‫ ܖ‬в‫ ܖ‬фактических‫ ܖ‬продаж ных‫ ܖ‬ц енах,‫ ܖ‬включающ их‫ ܖ‬торговую‫ܖ‬нац енку,‫ ܖ‬нац енку‫ ܖ‬общ ественного‫ ܖ‬питания,‫ ܖ‬налог‫ ܖ‬на‫ ܖ‬добавленную‫ ܖ‬стоимость‫ ܖ‬и‫ ܖ‬иные‫ ܖ‬обязательные‫ ܖ‬платеж и.Помимо‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬торговые‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬могут‫ ܖ‬осущ ествлять‫ ܖ‬оптовую‫ ܖ‬продаж у‫ ܖ‬товаров.Оборот‫ ܖ‬оптовой‫ ܖ‬торговли‫ ܖ‬представляет‫ ܖ‬собой‫ ܖ‬выручку‫ ܖ‬от‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬приобретенных‫ ܖ‬ранее‫ ܖ‬на‫ ܖ‬стороне‫ ܖ‬для‫ ܖ‬перепродаж и‫ܖ‬юридическим‫ ܖ‬лиц ам‫ ܖ‬и‫ ܖ‬индивидуальным‫ ܖ‬предпринимателям.‫ ܖ‬Обязательный‫ ܖ‬признак‫ ܖ‬операц ии,‫ ܖ‬относимой‫ ܖ‬к‫ ܖ‬оптовой‫ ܖ‬торговле,‫ܖ‬- ‫ ܖ‬наличие‫ܖ‬счет-фактуры‫ ܖ‬на‫ ܖ‬отгрузку‫ ܖ‬товара.В‫ ܖ‬современных‫ ܖ‬условиях‫ ܖ‬хозяйствования‫ ܖ‬э кономическое‫ ܖ‬значение‫ ܖ‬розничного‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬вытекает‫ ܖ‬из‫ ܖ‬выполняемых‫ ܖ‬им‫ ܖ‬задач.Розничный‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬мож ет ‫ ܖ‬быть‫ ܖ‬применен‫ ܖ‬для‫ ܖ‬характеристики‫ܖ‬использования‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬и‫ ܖ‬суммы‫ ܖ‬затрат‫ ܖ‬на‫ ܖ‬реализацию‫ ܖ‬товаров.‫ ܖ‬Поскольку‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬является‫ ܖ‬показателем,‫ܖ‬отражающим‫ ܖ‬важнейший‫ ܖ‬конечный‫ ܖ‬результат‫ ܖ‬хозяйственной‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬торгового‫ ܖ‬предприятия,‫ ܖ‬то‫ ܖ‬его‫ ܖ‬сопоставление‫ ܖ‬с‫ܖ‬величиной‫ܖ‬затраченных‫ܖ‬ресурсов‫ܖ‬(трудовых,‫ܖ‬материальных,‫ܖ‬финансовых)‫ܖ‬дает‫ܖ‬представление‫ܖ‬об‫ܖ‬эффективности‫ܖ‬их‫ܖ‬использования,‫ ܖ‬так‫ ܖ‬как‫ ܖ‬в‫ ܖ‬обобщенном‫ ܖ‬виде‫ ܖ‬показатель‫ ܖ‬эффективности‫ ܖ‬есть‫ ܖ‬соотношение7] ‫]ܖ‬результатов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬затрат.Розничный‫ ܖ‬товарооборот‫ ܖ‬мож ет‫ ܖ‬быть‫ ܖ‬использован‫ ܖ‬для‫ ܖ‬расчета‫ ܖ‬трудоемкости,‫ ܖ‬фондоемкости,‫ ܖ‬затратоемкости,‫ ܖ‬капиталоемкости‫ ܖ‬ресурсов.‫ܖ‬С‫ ܖ‬помощ ью‫ ܖ‬э тих‫ ܖ‬показателей‫ ܖ‬мож но‫ ܖ‬определить‫ ܖ‬потребность‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬в‫ ܖ‬дополнительных‫ ܖ‬ресурсах‫ ܖ‬для‫ ܖ‬обеспечения‫ ܖ‬прироста‫ܖ‬товарооборота.Развитие‫ ܖ‬розничного‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬должно‫ ܖ‬быть‫ ܖ‬тесно‫ ܖ‬увязано‫ ܖ‬с‫ܖ‬такими‫ ܖ‬экономическими‫ ܖ‬показателями,‫ ܖ‬как‫ ܖ‬спрос,‫ܖ‬поступление‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬товарные‫ ܖ‬запасы,‫ ܖ‬прибыль,‫ ܖ‬численность‫ ܖ‬работников,‫ ܖ‬расходы‫ ܖ‬на‫ ܖ‬оплату‫ ܖ‬труда.[7]Роль‫ ܖ‬и‫ ܖ‬значение‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬как‫ ܖ‬э кономического‫ ܖ‬показателя‫ ܖ‬заключается‫ ܖ‬в‫ ܖ‬следующ ем:Товарооборот‫ ܖ‬является‫ ܖ‬объемным‫ ܖ‬показателем,‫ ܖ‬характеризующ им‫ ܖ‬масштабы‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬предприятий;По‫ ܖ‬удельному‫ ܖ‬весу‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬региона‫ ܖ‬отрасли‫ ܖ‬мож но‫ ܖ‬судить‫ ܖ‬о‫ ܖ‬доли‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬на‫ ܖ‬рынке;Товарооборот‫ ܖ‬в‫ ܖ‬расчете‫ ܖ‬на‫ ܖ‬душу‫ ܖ‬населения‫ ܖ‬характеризует‫ ܖ‬один‫ ܖ‬из‫ ܖ‬аспектов‫ ܖ‬ж изненного‫ ܖ‬уровня‫ ܖ‬населения;По‫ ܖ‬доле‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬предприятия,‫ ܖ‬в‫ ܖ‬товарообороте‫ ܖ‬региона‫ ܖ‬определяется‫ ܖ‬предприятие-монополист‫( ܖ‬оно‫ ܖ‬считается‫ ܖ‬таковым,‫ ܖ‬если‫ܖ‬удельный‫ ܖ‬вес‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬в‫ ܖ‬товарообороте‫ ܖ‬региона‫ ܖ‬превышает30 ‫ܖ‬%).Для‫ ܖ‬э ффективного‫ ܖ‬управления‫ ܖ‬торговыми‫ ܖ‬предприятиями‫ ܖ‬важ ное‫ ܖ‬значение‫ ܖ‬имеет‫ ܖ‬анализ‫ ܖ‬объема,‫ ܖ‬динамики,‫ ܖ‬скорости‫ ܖ‬и‫ ܖ‬структуры‫ ܖ‬их‫ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬на‫ ܖ‬потребительском‫ ܖ‬рынке.‫ܖ‬Изучение‫ ܖ‬существующих‫ ܖ‬тенденций‫ ܖ‬и‫ ܖ‬возможностей‫ܖ‬торговых‫ ܖ‬предприятий,‫ ܖ‬касающихся‫ ܖ‬реализации‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬определение‫ܖ‬факторов,‫ ܖ‬которые‫ ܖ‬позитивно‫ ܖ‬и‫ ܖ‬негативно‫ ܖ‬влияют‫ ܖ‬на‫ ܖ‬объем7] ‫]ܖ‬продаж ‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬торговым‫ ܖ‬предприятием,‫ ܖ‬определяются‫ ܖ‬в‫ ܖ‬проц ессе‫ ܖ‬анализа‫ ܖ‬объема‫ ܖ‬и‫ ܖ‬структуры‫ ܖ‬их‫ ܖ‬товарооборота.‫ ܖ‬В‫ ܖ‬э том‫ ܖ‬случае‫ܖ‬проведение‫ ܖ‬э кономического‫ ܖ‬анализа‫ ܖ‬позволяет:изучить‫ ܖ‬проц есс‫ ܖ‬выполнения‫ ܖ‬плана‫ܖ‬товарооборота,‫ ܖ‬ритмичность‫ ܖ‬и‫ ܖ‬сезонность‫ ܖ‬реализации‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬в‫ ܖ‬ретроспективном‫ ܖ‬периоде;изучить‫ ܖ‬состав‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬по‫ ܖ‬формам,‫ ܖ‬видам,‫ ܖ‬методам‫ ܖ‬продажи,‫ ܖ‬ассортиментной‫ ܖ‬структуре;выявить‫ ܖ‬основные‫ ܖ‬тенденции‫ ܖ‬и‫ ܖ‬закономерности‫ ܖ‬в‫ ܖ‬реализации‫ ܖ‬товаров;проанализировать‫ ܖ‬и‫ ܖ‬количественно‫ ܖ‬оценить‫ ܖ‬влияние‫ ܖ‬отдельных‫ ܖ‬факторов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬объем,‫ ܖ‬состав‫ ܖ‬и‫ ܖ‬структуру‫ ܖ‬товарооборота.В‫ ܖ‬общем‫ ܖ‬случае‫ ܖ‬анализ‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬торгового‫ ܖ‬предприятия12] ‫]ܖ‬мож ет‫ ܖ‬проводиться‫ ܖ‬по‫ ܖ‬следующ ей‫ ܖ‬схеме:«Определение‫ ܖ‬общ его‫ ܖ‬объема‫ ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬и‫ ܖ‬оц енка‫ ܖ‬степени‫ ܖ‬выполнения‫ ܖ‬плана»‫« ܖ _ܖ‬Оц енка‫ ܖ‬и‫ܖ‬анализ‫ ܖ‬динамики‫ ܖ‬общего‫ ܖ‬объема‫ ܖ‬товарооборота»‫« ܖ _ܖ‬Анализ‫ ܖ‬товарно-групповой‫ ܖ‬структуры‫ ܖ‬товарооборота»‫« ܖ _ܖ‬Анализ‫ ܖ‬состава‫ܖ‬товарооборота‫ ܖ‬по‫ ܖ‬его‫ ܖ‬определенным‫ ܖ‬видам»‫« ܖ ⇒ܖ‬Оценка‫ ܖ‬и‫ ܖ‬анализ‫ ܖ‬ритмичности‫ ܖ‬и‫ ܖ‬сезонности‫ ܖ‬реализации‫ ܖ‬товаров»‫ܖ _ܖ‬«Количественная‫ ܖ‬оценка‫ ܖ‬факторов,‫ ܖ‬которые‫ ܖ‬обуславливают‫ ܖ‬изменение‫ ܖ‬товарооборота»‫« ܖ _ܖ‬Анализ‫ ܖ‬запаса‫ ܖ‬финансовой‫ ܖ‬прочности‫ܖ‬7]]торгового‫ ܖ‬предприятия».1.4‫ ܖ‬Сбытовая‫ ܖ‬политика‫ ܖ‬и‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬влияние‫ ܖ‬на‫ ܖ‬э ффективность‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬товаровПродвиж ение‫ ܖ‬товара‫ܖ‬- ‫ ܖ‬э то‫ ܖ‬деятельность‫ ܖ‬по‫ ܖ‬планированию,‫ ܖ‬претворению‫ ܖ‬в‫ ܖ‬ж изнь‫ ܖ‬и‫ ܖ‬контролю‫ ܖ‬за‫ ܖ‬физическим‫ ܖ‬перемещ ением‫ܖ‬материалов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬готовых‫ ܖ‬изделий‫ ܖ‬от‫ ܖ‬мест‫ ܖ‬их‫ ܖ‬производства‫ ܖ‬к‫ ܖ‬местам‫ ܖ‬потребления‫ ܖ‬с‫ ܖ‬ц елью‫ ܖ‬удовлетворения‫ ܖ‬нуж д‫ ܖ‬потребителей‫ ܖ‬и‫ ܖ‬выгодой‫ܖ‬для‫ ܖ‬предприятия.Продвиж ение‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬является‫ ܖ‬неотъемлемой‫ ܖ‬частью‫ ܖ‬маркетинга.‫ ܖ‬В‫ ܖ‬организац ии‫ ܖ‬продвиж ения‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬на‫ ܖ‬предприятии‫ ܖ‬включает‫ ܖ‬в‫ ܖ‬себя‫ܖ‬следующ ие‫ ܖ‬составляющ ие:- формирование‫ ܖ‬политики‫ ܖ‬в‫ ܖ‬области‫ ܖ‬стимулирования‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬продвиж ение‫ ܖ‬товара;- выбор,‫ ܖ‬планирование‫ ܖ‬и‫ ܖ‬управление‫ ܖ‬инструментами‫ ܖ‬стимулирования‫ ܖ‬сбыта‫( ܖ‬продаж а‫ ܖ‬по‫ ܖ‬предварительным‫ ܖ‬заказам,‫ ܖ‬рекламно‫ܖ‬- ‫ܖ‬информац ионная‫ ܖ‬деятельность,‫ ܖ‬искусство‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬упаковочное‫ ܖ‬дело);- анализ‫ ܖ‬данных‫ ܖ‬продаж ,‫ ܖ‬бюдж етные‫ ܖ‬квоты‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬и‫ ܖ‬постановка‫ ܖ‬соответствующ их‫ ܖ‬ц елей,‫ ܖ‬координац ия‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬торговых‫ܖ‬агентов;- рекламирование‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬и‫ ܖ‬определение‫ ܖ‬задач‫ ܖ‬рекламы;‫ ܖ‬выбор‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬передачи‫ ܖ‬рекламы‫( ܖ‬телевидение,‫ ܖ‬радио,‫ ܖ‬печать‫ ܖ‬и‫ ܖ‬т.п.)‫ ܖ‬и‫ܖ‬управление‫ ܖ‬работой‫ ܖ‬в‫ ܖ‬э той‫ ܖ‬области;- установление‫ ܖ‬контактов‫ ܖ‬со‫ ܖ‬средствами‫ ܖ‬массовой‫ ܖ‬информац ии,‫ ܖ‬рекламными‫ ܖ‬агентствами;‫ ܖ‬разработка‫ ܖ‬образц ов,‫ ܖ‬выставочных‫ ܖ‬материалов;- установление‫ ܖ‬связей‫ ܖ‬компании‫ ܖ‬с‫ ܖ‬отдельными‫ ܖ‬лиц ами,‫ ܖ‬общ ественными‫ ܖ‬организац иями,‫ ܖ‬обмен‫ ܖ‬информац ией;разработка‫ ܖ‬дизайна‫ ܖ‬продукц ии,‫ ܖ‬упаковки;http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=18/2416.06.2016Антиплагиат- мероприятия‫ ܖ‬по‫ ܖ‬сбыту‫ ܖ‬товара;- планирование‫ ܖ‬и‫ ܖ‬осущ ествление‫ ܖ‬продвиж ения‫ ܖ‬товаров;- разработка‫ ܖ‬мер,‫ ܖ‬направленных‫ ܖ‬на‫ ܖ‬увеличение‫ ܖ‬продаж .Функц ия‫ ܖ‬продвиж ения‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬имеет‫ ܖ‬ряд‫ ܖ‬основных‫ ܖ‬подфункц ий:1)‫ ܖ‬персональная‫ ܖ‬продаж а;2)‫ ܖ‬реклама‫ ܖ‬с‫ ܖ‬использованием‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬массовой‫ ܖ‬информац ии;3)‫ ܖ‬стимулирование‫ ܖ‬сбыта;4)‫ ܖ‬торговля;5)‫ ܖ‬спонсорство;Все‫ ܖ‬э ти‫ ܖ‬подфункц ии‫ ܖ‬вместе‫ ܖ‬составляют‫ ܖ‬структуру‫ ܖ‬продвиж ения.Под‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬политикой‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬в‫ ܖ‬наиболее‫ ܖ‬широком‫ ܖ‬смысле‫ ܖ‬следует‫ ܖ‬понимать‫ ܖ‬выбранные‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬руководством‫ ܖ‬совокупность‫ܖ‬сбытовых‫ ܖ‬стратегий‫ ܖ‬маркетинга‫( ܖ‬стратегии‫ ܖ‬охвата‫ ܖ‬рынка,‫ ܖ‬позиц ионирования‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬и‫ ܖ‬т.д.)‫ ܖ‬и‫ ܖ‬комплекс‫ ܖ‬мероприятий‫( ܖ‬решений‫ ܖ‬и‫ܖ‬действий)‫ ܖ‬по‫ ܖ‬формированию‫ ܖ‬ассортимента‫ ܖ‬выпускаемой‫ ܖ‬продукц ии‫ ܖ‬и‫ ܖ‬ц енообразованию,‫ ܖ‬по‫ ܖ‬формированию‫ ܖ‬спроса ‫ ܖ‬и‫ ܖ‬стимулированию‫ܖ‬сбыта‫( ܖ‬реклама,‫ ܖ‬обслуж ивание‫ ܖ‬покупателей,‫ ܖ‬коммерческое‫ ܖ‬кредитование,‫ ܖ‬скидки),‫ ܖ‬заключению‫ ܖ‬договоров‫ ܖ‬продаж и‫( ܖ‬поставки)‫ ܖ‬товаров,‫ܖ‬товародвиж ению,‫ ܖ‬транспортировке,‫ ܖ‬по‫ ܖ‬инкассац ии‫ ܖ‬дебиторской‫ ܖ‬задолж енности,‫ ܖ‬организац ионным,‫ ܖ‬материально-техническим‫ ܖ‬и‫ ܖ‬прочим‫ܖ‬аспектам‫ ܖ‬сбыта.Продвиж ение‫ܖ‬- ‫ ܖ‬э то‫ ܖ‬любая‫ ܖ‬форма‫ ܖ‬действий,‫ ܖ‬используемых‫ ܖ‬фирмой‫ ܖ‬для‫ ܖ‬информирования,‫ ܖ‬убеж дения‫ ܖ‬и‫ ܖ‬напоминания‫ ܖ‬потребителям‫ ܖ‬о‫ܖ‬своих‫ ܖ‬товарах,‫ ܖ‬услугах,‫ ܖ‬образах,‫ ܖ‬идеях,‫ ܖ‬общественной‫ ܖ‬деятельности.[61]Фирма‫ ܖ‬мож ет‫ ܖ‬передавать‫ ܖ‬нуж ные‫ ܖ‬ей‫ ܖ‬сообщ ения‫ ܖ‬через‫ ܖ‬фирменные‫ ܖ‬названия,‫ ܖ‬упаковку,‫ ܖ‬витрины‫ ܖ‬магазинов,‫ ܖ‬персональный‫ ܖ‬сбыт,‫ܖ‬отраслевые‫ ܖ‬выставки,‫ ܖ‬лотереи,‫ ܖ‬средства‫ ܖ‬массовой‫ ܖ‬информац ии,‫ ܖ‬прямые‫ ܖ‬почтовые‫ ܖ‬послания,‫ ܖ‬наруж ные‫ ܖ‬объявления,‫ ܖ‬ж урналы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬другие‫ܖ‬формы.‫ ܖ‬Эти‫ ܖ‬сообщ ения‫ ܖ‬могут‫ ܖ‬делать‫ ܖ‬упор‫ ܖ‬на‫ ܖ‬информирование,‫ ܖ‬убеж дение,‫ ܖ‬страх,‫ ܖ‬общ ительность,‫ ܖ‬э ксплуатац ионные‫ ܖ‬характеристики‫ܖ‬продукц ии,‫ ܖ‬юмор‫ ܖ‬или‫ ܖ‬сравнения‫ ܖ‬с‫ ܖ‬конкурентами.О‫ ܖ‬новой‫ ܖ‬продукц ии,‫ ܖ‬и‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬характеристиках,‫ ܖ‬потребителей‫ ܖ‬нуж но‫ ܖ‬проинформировать,‫ ܖ‬пока‫ ܖ‬у‫ ܖ‬них‫ ܖ‬ещ е‫ ܖ‬нет‫ ܖ‬какого-либо‫ ܖ‬отношения‫ ܖ‬к‫ܖ‬ней.Для‫ ܖ‬товаров,‫ ܖ‬о‫ ܖ‬которых‫ ܖ‬потребителям‫ ܖ‬хорошо‫ ܖ‬известно,‫ ܖ‬главное‫ ܖ‬в‫ ܖ‬продвиж ении‫ ܖ —ܖ‬трансформац ия‫ ܖ‬знаний‫ ܖ‬о‫ ܖ‬товаре‫ ܖ‬в‫ܖ‬благож елательное‫ ܖ‬отношение‫ ܖ‬к‫ ܖ‬нему.Для‫ ܖ‬прочно‫ ܖ‬утвердившейся‫ ܖ‬на‫ ܖ‬рынке‫ ܖ‬продукц ии‫ ܖ‬упор‫ ܖ‬делается‫ ܖ‬на‫ ܖ‬напоминание‫ܖ‬- ‫ ܖ‬укрепление‫ ܖ‬сущ ествующ его‫ ܖ‬отношения‫ ܖ‬потребителей.Важ нейшие‫ ܖ‬функц ии‫ ܖ‬продвиж ения‫ ܖ‬с‫ ܖ‬точки‫ ܖ‬зрения‫ ܖ‬комплекса‫ ܖ‬маркетинга:создание‫ ܖ‬образа‫ ܖ‬престиж ности‫ ܖ‬фирмы,‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬продукц ии‫ ܖ‬и‫ ܖ‬услуг;формирование‫ ܖ‬образа‫ ܖ‬инновац ионности‫ ܖ‬для‫ ܖ‬фирмы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬продукц ии;информирование‫ ܖ‬о‫ ܖ‬характеристиках‫ ܖ‬товара;обоснование‫ ܖ‬ц ены‫ ܖ‬товара;внедрение‫ ܖ‬в‫ ܖ‬сознание‫ ܖ‬потребителей‫ ܖ‬отличительных‫ ܖ‬черт‫ ܖ‬товара;информирование‫ ܖ‬о‫ ܖ‬месте‫ ܖ‬приобретения‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬и‫ ܖ‬услуг;информирование‫ ܖ‬о‫ ܖ‬распродаж ах;информирование‫ ܖ‬о‫ ܖ‬том,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬фирма‫ ܖ‬выгодно‫ ܖ‬отличается‫ ܖ‬отконкурентов.Сбытовую‫ ܖ‬политику‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬ц елесообразно‫ ܖ‬ориентировать‫ ܖ‬на:-‫ ܖ‬получение‫ ܖ‬предпринимательской‫ ܖ‬прибыли‫ ܖ‬в‫ ܖ‬текущ ем‫ ܖ‬периоде,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬такж е‫ ܖ‬обеспечение‫ ܖ‬гарантий‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬получения‫ ܖ‬в‫ ܖ‬будущ ем,-‫ ܖ‬максимальное‫ ܖ‬удовлетворение‫ ܖ‬платеж еспособного‫ ܖ‬спроса‫ ܖ‬потребителей,-‫ ܖ‬долговременную‫ ܖ‬рыночную‫ ܖ‬устойчивость‫ ܖ‬организац ии,‫ ܖ‬конкурентоспособность‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬продукц ии,-‫ ܖ‬создание‫ ܖ‬полож ительного‫ ܖ‬имидж а‫ ܖ‬организац ии‫ ܖ‬на‫ ܖ‬рынке‫ ܖ‬и‫ ܖ‬признание‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬со‫ ܖ‬стороны‫ ܖ‬общ ественности.Сбытовая‫ ܖ‬политика,‫ ܖ‬сформулированная‫ ܖ‬на‫ ܖ‬основе‫ ܖ‬ц елей‫ ܖ‬и‫ ܖ‬задач‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬долж на‫ ܖ‬соответствовать‫ ܖ‬бизнес-конц епц ии‫ ܖ‬организац ии‫ ܖ‬и‫ܖ‬принятому‫ ܖ‬курсу‫ ܖ‬действий‫( ܖ‬ориентирам).‫ܖ‬Сбытовая‫ ܖ‬политика‫ ܖ‬зависит‫ ܖ‬от‫ ܖ‬внутренних‫ ܖ‬и‫ ܖ‬внешних‫ ܖ‬условий‫ ܖ‬функц ионирования‫ ܖ‬фирмы,‫ ܖ‬и‫ ܖ‬для‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬разработки‫ ܖ‬необходим‫ ܖ‬их‫ܖ‬детальный‫ ܖ‬анализ,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬такж е‫ ܖ‬возмож ностей‫ ܖ‬организац ии.Сбытовая‫ ܖ‬политика‫ ܖ‬строится‫ ܖ‬на‫ ܖ‬основе‫ ܖ‬упорядоченного‫ ܖ‬анализа‫ ܖ‬потребностей‫ ܖ‬и‫ ܖ‬запросов,‫ ܖ‬восприятий‫ ܖ‬и‫ ܖ‬предпочтений,‫ ܖ‬свойственных‫ܖ‬потребителям‫ ܖ‬продукц ии‫ ܖ‬организац ии.‫ ܖ‬Потребности‫ ܖ‬и‫ ܖ‬запросы‫ ܖ‬покупателей‫ ܖ‬постоянно‫ ܖ‬меняются.Эффективная‫ ܖ‬сбытовая‫ ܖ‬политика‫ ܖ‬тем‫ ܖ‬самым‫ ܖ‬долж на‫ ܖ‬быть‫ ܖ‬направлена‫ ܖ‬на‫ ܖ‬постоянное‫ ܖ‬обновление‫ ܖ‬ассортимента‫ ܖ‬и‫ ܖ‬повышение‫ܖ‬разнообразия‫ ܖ‬предлагаемых‫ ܖ‬покупателям‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬и‫ ܖ‬сопутствующ их‫ ܖ‬услуг‫( ܖ‬гарантийные‫ ܖ‬сроки‫ ܖ‬обслуж ивание,‫ ܖ‬консультац ии‫ ܖ‬по‫ܖ‬э ксплуатац ии‫ ܖ‬приобретенных‫ ܖ‬товаров).В‫ ܖ‬рамках‫ ܖ‬э тих‫ ܖ‬представлений‫ ܖ‬организац ия‫ ܖ‬долж на‫ ܖ‬перестраивать‫ ܖ‬свою‫ ܖ‬деятельность‫ ܖ‬быстрее‫ ܖ‬и‫ ܖ‬э ффективнее,‫ ܖ‬чем‫ ܖ‬конкуренты,‫ܖ‬учитывая‫ ܖ‬интересы,‫ ܖ‬связанные‫ ܖ‬с‫ ܖ‬сохранением‫ ܖ‬и‫ ܖ‬повышением‫ ܖ‬благополучия,‫ ܖ‬как‫ ܖ‬самой‫ ܖ‬организац ии,‫ ܖ‬так‫ ܖ‬и‫ ܖ‬потребителей,‫ ܖ‬общ ества.‫ܖ‬Сбытовая‫ ܖ‬политика‫ ܖ‬организац ии‫ ܖ‬долж на‫ ܖ‬служ ить‫ ܖ‬базой‫ ܖ‬для‫ ܖ‬разработки‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬снабж енческой,‫ ܖ‬производственно-технологической,‫ܖ‬инновац ионной‫ ܖ‬и‫ ܖ‬финансовой‫ ܖ‬политики.Сбытовую‫ ܖ‬политику‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬следует‫ ܖ‬рассматривать,‫ ܖ‬как‫ ܖ‬ц еленаправленную‫ ܖ‬деятельность,‫ ܖ‬принц ипы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬методы,‫ ܖ‬осущ ествления‫ܖ‬которой‫ ܖ‬призваны‫ ܖ‬организовать‫ ܖ‬движ ение‫ ܖ‬потока‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬к‫ ܖ‬конечному‫ ܖ‬потребителю.Основные‫ ܖ‬э лементы‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬политики‫ ܖ‬в‫ ܖ‬области‫ ܖ‬продаж :-‫ ܖ‬транспортировка‫ ܖ‬продукц ии‫ܖ‬- ‫ ܖ‬её‫ ܖ‬физическое‫ ܖ‬перемещ ение‫ ܖ‬от‫ ܖ‬производителя‫ ܖ‬к‫ ܖ‬потребителю,-‫ ܖ‬доработка‫ ܖ‬продукц ии‫ܖ‬- ‫ ܖ‬подбор,‫ ܖ‬сортировка,‫ ܖ‬сборка,‫ ܖ‬установка‫ ܖ‬готового‫ ܖ‬изделия‫ ܖ‬и‫ ܖ‬прочее,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬повышает‫ ܖ‬степень‫ ܖ‬доступности‫ ܖ‬и‫ܖ‬готовности‫ ܖ‬продукц ии‫ ܖ‬к‫ ܖ‬потреблению,-‫ ܖ‬контакты‫ ܖ‬с‫ ܖ‬потребителями‫ܖ‬- ‫ ܖ‬действия‫ ܖ‬по‫ ܖ‬физической‫ ܖ‬передачи‫ ܖ‬товара,‫ ܖ‬оформлению‫ ܖ‬заказов,‫ ܖ‬организац ии‫ ܖ‬платёж но-расчетных‫ܖ‬операц ий,‫ ܖ‬юридическому‫ ܖ‬оформлению‫ ܖ‬передачи‫ ܖ‬прав‫ ܖ‬собственности‫ ܖ‬на‫ ܖ‬товар,‫ ܖ‬информированию‫ ܖ‬потребителя‫ ܖ‬о‫ ܖ‬товаре‫ ܖ‬и‫ ܖ‬фирме,‫ ܖ‬сбору‫ܖ‬информац ии‫ ܖ‬о‫ ܖ‬рынке.‫ܖ‬Политика‫ ܖ‬фирмы‫ ܖ‬в‫ ܖ‬области‫ ܖ‬сбыта‫ ܖ‬сущ ественно‫ ܖ‬отличается,‫ ܖ‬когда‫ ܖ‬продавц ом‫ ܖ‬является‫ ܖ‬сам‫ ܖ‬производитель‫ ܖ‬и‫ ܖ‬когда‫ ܖ –ܖ‬посредник.В‫ ܖ‬проц ессе‫ ܖ‬маркетинговой‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬проблема‫ ܖ‬сбыта‫ ܖ‬решается‫ ܖ‬уж е‫ ܖ‬на‫ ܖ‬стадии‫ ܖ‬разработки‫ ܖ‬политики‫ ܖ‬фирмы.‫ ܖ‬Осущ ествляется‫ ܖ‬выбор‫ܖ‬наиболее‫ ܖ‬э ффективной‫ ܖ‬системы,‫ ܖ‬каналов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬методов‫ ܖ‬сбыта‫ ܖ‬применительно‫ ܖ‬к‫ ܖ‬конкретно‫ ܖ‬определенным‫ ܖ‬рынкам.‫ܖ‬Разработке‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬политики‫ ܖ‬предшествует‫ ܖ‬анализ‫ ܖ‬оц енки‫ ܖ‬э ффективности‫ ܖ‬сущ ествующ ей‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬системы,‫ ܖ‬как‫ ܖ‬в‫ ܖ‬ц елом,‫ ܖ‬так‫ ܖ‬и‫ ܖ‬по‫ܖ‬отдельным‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬э лементам,‫ ܖ‬соответствие‫ ܖ‬проводимой‫ ܖ‬фирмой‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬политики‫ ܖ‬конкретным‫ ܖ‬рыночным‫ ܖ‬условиям.Анализу‫ ܖ‬подвергаются‫ ܖ‬не‫ ܖ‬столько‫ ܖ‬количественные‫ ܖ‬показатели‫ ܖ‬объемов‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬по‫ ܖ‬продукту‫ ܖ‬и‫ ܖ‬по‫ ܖ‬регионам,‫ ܖ‬сколько‫ ܖ‬весь‫ ܖ‬комплекс‫ܖ‬факторов,‫ ܖ‬оказывающ их‫ ܖ‬влияние‫ ܖ‬на‫ ܖ‬размеры‫ ܖ‬сбыта:‫ ܖ‬организац ия‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬сети,‫ ܖ‬э ффективность‫ ܖ‬рекламы‫ ܖ‬и‫ ܖ‬других‫ ܖ‬средств‫ܖ‬стимулирования‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬правильность‫ ܖ‬выбора‫ ܖ‬рынка,‫ ܖ‬времени‫ ܖ‬и‫ ܖ‬способов‫ ܖ‬выхода‫ ܖ‬на‫ ܖ‬рынок.Таблиц а‫ܖ‬1.1 ‫ ܖ‬Сравнительная‫ ܖ‬характеристика ‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬политики‫ ܖ‬у‫ ܖ‬производителя‫ ܖ‬и‫ ܖ‬посредникаПолитика‫ ܖ‬сбытаПроизводителяПосредникаЦеновая‫ ܖ‬политикаЕдиная‫ ܖ‬отпускная‫ ܖ‬ц ена,‫ ܖ‬стремление‫ ܖ‬к‫ ܖ‬единой‫ ܖ‬рзничной‫ ܖ‬ц ене.Умеренная‫ ܖ‬торговая‫ ܖ‬нац енкаДифференц иац ия‫ ܖ‬ц ен‫ ܖ‬с‫ ܖ‬ориентац ией‫ ܖ‬на‫ ܖ‬спрос,‫ ܖ‬регион,‫ ܖ‬потребителяВысокие‫ ܖ‬торговые‫ ܖ‬нац енки‫ ܖ‬розниц ыПродуктовая‫ ܖ‬политикаУдерж ание‫ ܖ‬своего‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬на‫ ܖ‬рынке,‫ ܖ‬как‫ ܖ‬правило,‫ ܖ‬консервативная‫ ܖ‬торговая‫ ܖ‬политика,‫ ܖ‬т.к.‫ ܖ‬товарная‫ ܖ‬инновац ия‫ ܖ‬требует‫ ܖ‬инвестиц ийВыбор‫ ܖ‬такого‫ ܖ‬товара,‫ ܖ‬который‫ ܖ‬пользуется‫ ܖ‬спросом.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=19/2416.06.2016АнтиплагиатПосредник‫ ܖ‬требует‫ ܖ‬от‫ ܖ‬производителя‫ ܖ‬модификац ий‫ ܖ‬или‫ ܖ‬нового‫ ܖ‬товараРаспределительная‫ ܖ‬политикаКрупные‫ ܖ‬заказы,‫ ܖ‬крупные‫ ܖ‬постоянные ‫ ܖ‬посредники‫ ܖ‬или‫ ܖ‬потребители.Навязывание‫ ܖ‬всего‫ ܖ‬ассортиментаМалые‫ ܖ‬количества‫ ܖ‬заказа.Востребование‫ ܖ‬ассортимента,‫ ܖ‬пользующ егося‫ ܖ‬спросомРекламно-имидж евая‫ ܖ‬политикаПродвиж ение‫ ܖ‬своей‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬марки.Формирование‫ ܖ‬имидж а‫ ܖ‬производителяФормирование‫ ܖ‬имидж а‫ ܖ‬посредника‫ ܖ‬за‫ ܖ‬счет‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬марки‫ ܖ‬и‫ ܖ‬имидж а‫ ܖ‬производителяАнализ‫ ܖ‬системы‫ ܖ‬сбыта‫ ܖ‬предполагает‫ ܖ‬выявление‫ ܖ‬э ффективности‫ ܖ‬каж дого‫ ܖ‬э лемента‫ ܖ‬э той‫ ܖ‬системы,‫ ܖ‬оц енку‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬сбытового‫ܖ‬аппарата.‫ ܖ‬Анализ‫ ܖ‬издерж ек‫ ܖ‬обращ ения‫ ܖ‬предусматривает‫ ܖ‬сопоставление‫ ܖ‬фактических‫ ܖ‬сбытовых‫ ܖ‬расходов‫ ܖ‬по‫ ܖ‬каж дому‫ ܖ‬каналу‫ ܖ‬сбыта‫ ܖ‬и‫ܖ‬виду‫ ܖ‬расходов‫ ܖ‬с‫ ܖ‬показателями‫ ܖ‬плана‫ ܖ‬с‫ ܖ‬ц елью‫ ܖ‬обнаруж ения‫ ܖ‬необоснованных‫ ܖ‬расходов,‫ ܖ‬устранения‫ ܖ‬потерь,‫ ܖ‬возникающ их‫ ܖ‬в‫ ܖ‬проц ессе‫ܖ‬товародвиж ения,‫ ܖ‬и‫ ܖ‬повышения‫ ܖ‬рентабельности‫ ܖ‬функц ионирующ ей‫ ܖ‬системы‫ ܖ‬сбыта.‫ ܖ‬Как‫ ܖ‬правило,‫ ܖ‬в‫ ܖ‬системе‫ ܖ‬управления‫ ܖ‬сбытом‫ ܖ‬фирмы‫ܖ‬возникает‫ ܖ‬такая‫ ܖ‬проблема‫ ܖ‬как‫ ܖ‬отсутствие‫ ܖ‬э ффективного‫ ܖ‬механизма‫ ܖ‬управления‫ ܖ‬сбытом,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬порож дает‫ ܖ‬ц елую‫ ܖ‬ц епочку‫ ܖ‬проблем:‫ܖ‬переполненные‫ ܖ‬склады,‫ ܖ‬неплатеж и,‫ ܖ‬отсутствие‫ ܖ‬оборотных‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬на‫ ܖ‬закупку‫ ܖ‬сырья,‫ ܖ‬остановка‫ ܖ‬производства‫ ܖ‬и‫ ܖ‬т.‫ ܖ‬п.‫ ܖ‬В‫ ܖ‬данной‫ ܖ‬связи,‫ܖ‬мож ет‫ ܖ‬быть‫ ܖ‬сформулирована‫ ܖ‬задача‫ ܖ‬создания‫ ܖ‬э ффективной‫ ܖ‬системы‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬базирующ ейся‫ ܖ‬на‫ ܖ‬единой‫ ܖ‬маркетинговой‫ ܖ‬стратегии‫ ܖ‬фирмы.‫ܖ‬Данная‫ ܖ‬задача,‫ ܖ‬в‫ ܖ‬свою‫ ܖ‬очередь,‫ ܖ‬имеет‫ ܖ‬следующ ие‫ ܖ‬локальные‫ ܖ‬задачи:-‫ ܖ‬исследование‫ ܖ‬сбытовых‫ ܖ‬стратегий,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬позволяет‫ ܖ‬выявить‫ ܖ‬сильные‫ ܖ‬и‫ ܖ‬слабые‫ ܖ‬стороны‫ ܖ‬системы‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬позволяет‫ ܖ‬определить‫ܖ‬возмож ности‫ ܖ‬ее‫ ܖ‬оптимизац ии,‫ ܖ‬т.‫ ܖ‬е.‫ ܖ‬улучшения‫ ܖ‬позиц ии‫ ܖ‬фирмы‫ ܖ‬на‫ ܖ‬конкурентном‫ ܖ‬рынке‫ ܖ‬каж дого‫ ܖ‬вида‫ ܖ‬продукц ии,-‫ ܖ‬формирование‫ ܖ‬ц еновой‫ ܖ‬политики,‫ ܖ‬оптимизац ия‫ ܖ‬ц енообразования,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬дает‫ ܖ‬возмож ность‫ ܖ‬определения‫ ܖ‬оптимальной‫ ܖ‬величины‫ ܖ‬затрат‫ܖ‬на‫ ܖ‬производство‫ ܖ‬и‫ ܖ‬сбыт,‫ ܖ‬расчета‫ ܖ‬оптимальной‫ ܖ‬величины‫ ܖ‬объема‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬или‫ ܖ‬доли‫ ܖ‬рынка,‫ ܖ‬при‫ ܖ‬которых‫ ܖ‬э то‫ ܖ‬производство‫ ܖ‬наиболее‫ܖ‬прибыльно,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬ведет‫ ܖ‬к‫ ܖ‬максимизац ии‫ ܖ‬рентабельности‫ ܖ‬и‫ ܖ‬темпов‫ ܖ‬роста‫ ܖ‬продаж .-‫ ܖ‬оптимизац ия‫ ܖ‬товародвиж ения,‫ ܖ‬которая‫ ܖ‬позволяет‫ ܖ‬обеспечить‫ ܖ‬максимальный‫ ܖ‬объем‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬и‫ ܖ‬минимизировать‫ ܖ‬сбытовые‫ ܖ‬издерж ки,-‫ ܖ‬проведение‫ ܖ‬анализа‫ ܖ‬и‫ ܖ‬оптимизац ия‫ ܖ‬товарной‫ ܖ‬политики,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬позволяет‫ ܖ‬определить‫ ܖ‬соответствие‫ ܖ‬доли‫ ܖ‬каж дого‫ ܖ‬продукта‫ ܖ‬в‫ܖ‬планируемом‫ ܖ‬ассортименте‫ ܖ‬наиболее‫ ܖ‬оптимальным‫ ܖ‬ц еновым‫ ܖ‬стратегиям.-‫ ܖ‬проведение‫ ܖ‬анализа‫ ܖ‬и‫ ܖ‬формирование ‫ ܖ‬оптимальной‫ ܖ‬политики‫ ܖ‬формирования‫ ܖ‬спроса‫ ܖ‬и‫ ܖ‬стимулирования‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬позволяет‫ܖ‬сформировать‫ ܖ‬оптимальную‫ ܖ‬рекламную‫ ܖ‬политику‫ ܖ‬с‫ ܖ‬учетом‫ ܖ‬соответствия‫ ܖ‬рекламного‫ ܖ‬бюдж ета‫ ܖ‬фактическому‫ ܖ‬объему‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬и‫ܖ‬использования‫ ܖ‬наиболее‫ ܖ‬э ффективных‫ ܖ‬каналов‫ ܖ‬распространения‫ ܖ‬рекламы.-‫ ܖ‬проведение‫ ܖ‬анализа‫ ܖ‬и‫ ܖ‬оптимизац ия‫ ܖ‬складирования‫ ܖ‬и‫ ܖ‬транспортировки‫ ܖ‬продукц ии,‫ ܖ‬заключающ ееся‫ ܖ‬в‫ ܖ‬выяснении‫ ܖ‬и‫ ܖ‬анализе‫ ܖ‬качества‫ܖ‬применяемых‫ ܖ‬методик‫ ܖ‬расчета‫ ܖ‬оптимизац ии‫ ܖ‬форм‫ ܖ‬транспортировки,‫ ܖ‬маршрутов‫ ܖ‬перевозок,‫ ܖ‬параметров‫ ܖ‬поставок‫ ܖ‬и‫ ܖ‬определение‫ ܖ‬их‫ܖ‬ц елесообразности.‫ ܖ‬Решение‫ ܖ‬данной‫ ܖ‬задачи‫ ܖ‬позволяет‫ ܖ‬обеспечить‫ ܖ‬регулярность,‫ ܖ‬быстроту‫ ܖ‬поставок‫ ܖ‬продукц ии,‫ ܖ‬применение‫ ܖ‬оптимальной‫ܖ‬с‫ ܖ‬точки‫ ܖ‬зрения‫ ܖ‬скорости‫ ܖ‬и‫ ܖ‬э кономичности‫ ܖ‬формы‫ ܖ‬транспортировки‫ ܖ‬и‫ ܖ‬маршрутов‫ ܖ‬перевозок,-‫ ܖ‬разработка‫ ܖ‬систем‫ ܖ‬управления‫ ܖ‬и‫ ܖ‬планирования‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬позволяет,‫ ܖ‬во-первых,‫ ܖ‬обеспечить‫ ܖ‬гибкое‫ ܖ‬реагирование‫ ܖ‬на‫ ܖ‬требования‫ܖ‬рынка,‫ ܖ‬во-вторых,‫ ܖ‬осущ ествить‫ ܖ‬более‫ ܖ‬четкую‫ ܖ‬координац ию‫ ܖ‬усилий‫ ܖ‬по‫ ܖ‬сбыту,‫ ܖ‬реализовать‫ ܖ‬возмож ность‫ ܖ‬оперативного‫ ܖ‬контроля,‫ ܖ‬снизить‫ܖ‬возмож ности‫ ܖ‬злоупотреблений‫ ܖ‬и‫ ܖ‬ошибок,‫ ܖ‬в-третьих,‫ ܖ‬сформировать‫ ܖ‬единое‫ ܖ‬видение‫ ܖ‬сбытовой‫ ܖ‬политики.В‫ ܖ‬ц елом,‫ ܖ‬решение‫ ܖ‬всех‫ ܖ‬задач‫ ܖ‬позволяет‫ ܖ‬повысить‫ ܖ‬качество‫ ܖ‬управленческих‫ ܖ‬решений‫ ܖ‬фирмы‫ ܖ‬в‫ ܖ‬сфере‫ ܖ‬маркетинга,‫ ܖ‬в‫ ܖ‬т.‫ ܖ‬ч.‫ ܖ‬выявлять‫ܖ‬риски‫ ܖ‬в‫ ܖ‬сфере‫ ܖ‬управления‫ ܖ‬сбытом‫ ܖ‬для‫ ܖ‬предотвращ ения‫ ܖ‬причин‫ ܖ‬их‫ ܖ‬возникновения,‫ ܖ‬освоить‫ ܖ‬э ффективное‫ ܖ‬использование‫ܖ‬инфраструктуры‫ ܖ‬товарных‫ ܖ‬рынков‫ ܖ‬строительных‫ ܖ‬материалов‫ ܖ‬с‫ ܖ‬привлечением‫ ܖ‬современных‫ ܖ‬организац ионно-технических‫ ܖ‬средств.‫ ܖ‬Кроме‫ܖ‬того,‫ ܖ‬э то‫ ܖ‬помож ет‫ ܖ‬фирме‫ ܖ‬повысить‫ ܖ‬конкурентоспособность,‫ ܖ‬привести‫ ܖ‬к‫ ܖ‬интенсификац ии‫ ܖ‬продаж ,‫ ܖ‬расширению‫ ܖ‬сбыта‫ ܖ‬и‫ ܖ‬обеспечению‫ܖ‬условий‫ ܖ‬наибольшей‫ ܖ‬прибыли‫ ܖ‬фирмы‫ ܖ‬от‫ ܖ‬сбыта‫ ܖ‬строительной‫ ܖ‬продукц ии.‫ ܖ‬Проц есс‫ ܖ‬внедрения,‫ ܖ‬связанный‫ ܖ‬с‫ ܖ‬применением‫ ܖ‬долгосрочных‫ ܖ‬и‫ܖ‬тактических‫ ܖ‬планов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬политике‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬проц едур‫ ܖ‬и‫ ܖ‬правил,‫ ܖ‬является‫ ܖ‬весьма‫ ܖ‬слож ным.‫ ܖ‬Необходимо‫ ܖ‬правильное‫ ܖ‬стратегическое‫ܖ‬планирование‫ ܖ‬сбыта,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬такж е‫ ܖ‬всестороння‫ ܖ‬оц енка‫ ܖ‬стратегического‫ ܖ‬плана.‫ ܖ‬А‫ ܖ‬вместе‫ ܖ‬с‫ ܖ‬тем,‫ ܖ‬одним‫ ܖ‬из‫ ܖ‬главных‫ ܖ‬э лементов‫ܖ‬стратегического‫ ܖ‬маркетинга‫ ܖ‬являются‫ ܖ‬маркетинговые‫ ܖ‬исследования,‫ ܖ‬позволяющ ие‫ ܖ‬фирме‫ ܖ‬четко‫ ܖ‬оц енить‫ ܖ‬своё‫ ܖ‬место‫ ܖ‬на‫ ܖ‬рынке,‫ܖ‬определить‫ ܖ‬направления‫ ܖ‬дальнейшей‫ ܖ‬деятельности,‫ ܖ‬разработать‫ ܖ‬свою‫ ܖ‬сбытовую‫ ܖ‬политику.ОРГАНИЗАЦИЯ‫ ܖ‬ПРОДВИЖ ЕНИЯ‫ ܖ‬РЕАЛИЗАЦИИ‫ ܖ‬ТОВАРАВ‫ ܖ‬ООО‫« ܖ‬РУБИН»2.1‫ ܖ‬Технико-э кономическая‫ ܖ‬характеристика‫ ܖ‬организац ииОбщ ество‫ ܖ‬с‫ ܖ‬ограниченной‫ ܖ‬ответственностью‫« ܖ‬Рубин»‫ ܖ‬именуемый‫ ܖ‬в‫ ܖ‬дальнейшем‫« ܖ‬Общ ество»,‫ ܖ‬создано‫ ܖ‬в‫ܖ‬соответствии‫ ܖ‬с‫ ܖ‬Гражданским‫ ܖ‬кодексом‫ ܖ‬Российской‫ ܖ‬Федерации‫ ܖ‬и‫ ܖ‬Федеральным‫ ܖ‬законом‫ ܖ‬Российской‫ ܖ‬Федерации‫« ܖ‬Об‫ ܖ‬обществах‫ ܖ‬с‫ܖ‬ограниченной‫ ܖ‬ответственностью»9]-14№ ‫]ܖ‬ФЗ‫ ܖ‬от‫ܖ‬08 ‫ ܖ‬февраля1998 ‫ܖ‬г.‫ ܖ‬Общ ество‫ ܖ‬является‫ ܖ‬торговой‫ ܖ‬коммерческой‫ ܖ‬организац ией.‫ ܖ‬Основной‫ ܖ‬деятельностью‫ ܖ‬ООО‫« ܖ‬Рубин»‫ ܖ‬является‫ܖ‬получение‫ ܖ‬максимальной‫ ܖ‬прибыли‫ ܖ‬посредством‫ ܖ‬удовлетворения‫ ܖ‬материальных‫ ܖ‬и‫ ܖ‬соц иальных‫ ܖ‬потребностей‫ ܖ‬его‫ ܖ‬участников‫ ܖ‬и‫ ܖ‬населения.Достиж ение‫ ܖ‬поставленных‫ ܖ‬ц елей‫ ܖ‬происходит‫ ܖ‬посредством‫ ܖ‬осущ ествления‫ ܖ‬розничной‫ ܖ‬продаж и‫ ܖ‬ж енской‫ ܖ‬одеж ды‫ ܖ‬и‫ ܖ‬обуви.Общество‫ ܖ‬вправе‫ ܖ‬осуществлять‫ ܖ‬и‫ ܖ‬иные‫ ܖ‬виды‫ ܖ‬деятельности,‫ ܖ‬не‫ ܖ‬запрещенные9] ‫]ܖ‬действующ им‫ ܖ‬законодательством‫ ܖ‬РФ.‫ ܖ‬Отдельные‫ ܖ‬виды‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ –ܖ‬при‫ ܖ‬наличии‫ ܖ‬лиц ензии.Местонахож дение‫ ܖ‬общ ества:‫ ܖ‬Российская‫ ܖ‬Федерац ия,‫ ܖ‬Хабаровский‫ ܖ‬край,‫ ܖ‬Ванинский‫ ܖ‬район,‫ ܖ‬п.Ванино,‫ ܖ‬ул.‫ ܖ‬Портовая,‫ ܖ‬д.7 ‫ܖ‬Деятельность‫ ܖ‬общ ества,‫ ܖ‬права‫ ܖ‬и‫ ܖ‬обязанности‫ ܖ‬его‫ ܖ‬учредителей‫ ܖ‬регулируются‫ ܖ‬ГК‫ ܖ‬РФ‫ ܖ‬и‫ ܖ‬другими‫ ܖ‬нормативными‫ ܖ‬актами,‫ ܖ‬регулирующ ими‫ܖ‬деятельность‫ ܖ‬юридических‫ ܖ‬лиц ,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬такж е‫ ܖ‬Уставом,‫ ܖ‬утверж денным‫ ܖ‬руководителем.ООО‫« ܖ‬Рубин»‫ ܖ‬является‫ ܖ‬самостоятельным‫ ܖ‬предприятием,‫ ܖ‬собственником‫ ܖ‬которого‫ ܖ‬является‫ ܖ‬физическое‫ ܖ‬лиц о,‫ ܖ‬граж данин‫ ܖ‬Российской‫ܖ‬Федерац ии.Предприятие‫ ܖ‬обладает‫ ܖ‬статусом‫ ܖ‬юридического‫ ܖ‬лиц а,‫ ܖ‬имеет‫ ܖ‬самостоятельный‫ ܖ‬баланс,‫ ܖ‬расчетный‫ ܖ‬счет‫ ܖ‬в‫ ܖ‬банке,‫ ܖ‬печать,‫ ܖ‬штампы‫ ܖ‬и‫ܖ‬другие‫ ܖ‬реквизиты‫ ܖ‬со‫ ܖ‬своим‫ ܖ‬наименованием.‫ ܖ‬Предприятие‫ ܖ‬от‫ ܖ‬своего‫ ܖ‬имени‫ ܖ‬заключает‫ ܖ‬договора,‫ ܖ‬приобретает‫ ܖ‬имущ ественные‫ ܖ‬права,‫ܖ‬исполняет‫ ܖ‬обязанности,‫ ܖ‬несет‫ ܖ‬самостоятельную‫ ܖ‬ответственность‫ ܖ‬по‫ ܖ‬своим‫ ܖ‬обязательствам.Общ ество‫ ܖ‬полностью‫ ܖ‬находится‫ ܖ‬под‫ ܖ‬контролем‫ ܖ‬генерального‫ ܖ‬директора,‫ ܖ‬он‫ ܖ‬назначает‫ ܖ‬на‫ ܖ‬долж ность‫ ܖ‬главного‫ ܖ‬бухгалтера‫ ܖ‬общ ества.Организац ионная‫ ܖ‬структура‫ ܖ‬ООО‫« ܖ‬Рубин»‫ ܖ‬линейного‫ ܖ‬типа.‫ ܖ‬Линейная‫ ܖ‬организац ионная‫ ܖ‬структура‫ ܖ‬одна‫ ܖ‬из‫ ܖ‬простейших‫ܖ‬организац ионных‫ ܖ‬структур.‫ ܖ‬Она‫ ܖ‬характеризуется‫ ܖ‬тем,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬во‫ ܖ‬главе‫ ܖ‬каж дого‫ ܖ‬структурного‫ ܖ‬подразделения‫ ܖ‬находится‫ ܖ‬руководитель‫ܖ‬- ‫ܖ‬единоначальник,‫ ܖ‬наделённый‫ ܖ‬всеми‫ ܖ‬полномочиями‫ ܖ‬и‫ ܖ‬осущ ествляющ ий‫ ܖ‬единоличное‫ ܖ‬руководство‫ ܖ‬подчиненного‫ ܖ‬ему‫ ܖ‬работников‫ ܖ‬и‫ܖ‬сосредотачивает‫ ܖ‬в‫ ܖ‬своих‫ ܖ‬руках‫ ܖ‬все‫ ܖ‬функц ии‫ ܖ‬управления.‫ ܖ‬Актуальность‫ ܖ‬линейной‫ ܖ‬организац ионной‫ ܖ‬структуры:‫ ܖ‬простота‫ ܖ‬управления,‫ܖ‬оперативность‫ ܖ‬в‫ ܖ‬принятии‫ ܖ‬решений.‫ ܖ‬Руководитель‫ ܖ‬несёт‫ ܖ‬личную‫ ܖ‬ответственность‫ ܖ‬за‫ ܖ‬принятые‫ ܖ‬им‫ ܖ‬решения.‫ܖ‬Отдел по снабж ениюОтдел по снабж ениюОтдел продажОтдел продажДиректорДиректорБухгалтерский отделБухгалтерский отделМенедж ер по продаж амМенедж ер по продаж амМенедж ер по снабж ениюМенедж ер по снабж ениюБухгалтерБухгалтерhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=110/2416.06.2016АнтиплагиатПродавецПродавецРабочиеРабочиеРисунок‫ܖ‬- ‫ܖ ܖ‬2.1 ‫ ܖ‬Организац ионная‫ ܖ‬структура‫ ܖ‬ООО‫« ܖ‬Рубин»Долж ностные‫ ܖ‬обязанности‫ ܖ‬ООО‫« ܖ‬Рубин»Согласно‫ ܖ‬долж ностным‫ ܖ‬обязанностям,‫ ܖ‬директор‫ ܖ‬магазина‫ ܖ‬обязан‫ ܖ‬достигать‫ ܖ‬максимального‫ ܖ‬объема‫ ܖ‬продаж ,‫ ܖ‬сниж ать‫ ܖ‬потери‫ ܖ‬и‫ ܖ‬затраты.Основные‫ ܖ‬долж ностные‫ ܖ‬обязанности‫ ܖ‬директора‫ ܖ‬магазина:- Управление,‫ ܖ‬организац ия‫ ܖ‬и‫ ܖ‬контроль‫ ܖ‬работы‫ ܖ‬персонала;- В‫ ܖ‬случае‫ ܖ‬необходимости‫ ܖ‬выполнение‫ ܖ‬обязанностей‫ ܖ‬сотрудника‫ ܖ‬магазина;- Оптимизац ия‫ ܖ‬и‫ ܖ‬контроль‫ ܖ‬расходной‫ ܖ‬части‫ ܖ‬бюдж ета‫ ܖ‬объекта‫ ܖ‬торговли;- Решение‫ ܖ‬вопросов‫ ܖ‬с‫ ܖ‬арендодателями;- Решение‫ ܖ‬вопросов‫ ܖ‬по‫ ܖ‬инкассац ии;- Оформление‫ ܖ‬всех‫ ܖ‬необходимых‫ ܖ‬документов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬фискальных‫ ܖ‬органах;- Правильное‫ ܖ‬ведение‫ ܖ‬всей‫ ܖ‬документац ии‫ ܖ‬магазина;- Контроль‫ ܖ‬и‫ ܖ‬обеспечение‫ ܖ‬бесперебойной‫ ܖ‬работы‫ ܖ‬программного‫ ܖ‬обеспечения‫ ܖ‬и‫ ܖ‬торгового‫ ܖ‬оборудования;- Обеспечение‫ ܖ‬своевременной‫ ܖ‬метрологической‫ ܖ‬поверки‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬измерения;- Координац ия‫ ܖ‬и‫ ܖ‬организац ия‫ ܖ‬деятельности‫ ܖ‬предприятия;- Анализ‫ ܖ‬результатов‫ ܖ‬продаж ,‫ ܖ‬разработка‫ ܖ‬мероприятий‫ ܖ‬по‫ ܖ‬повышению‫ ܖ‬качества‫ ܖ‬торговли;- Ведение‫ ܖ‬переговоров‫ ܖ‬с‫ ܖ‬поставщ иками;- Организац ия‫ ܖ‬учета‫ ܖ‬ТМЦ‫ ܖ‬и‫ ܖ‬отчетность‫ ܖ‬директору‫ ܖ‬предприятия‫( ܖ‬владельц у);К‫ ܖ‬долж ностным‫ ܖ‬обязанностям‫ ܖ‬директора‫ ܖ‬магазина‫ ܖ‬относится‫ ܖ‬руководство‫ ܖ‬работой‫ ܖ‬продавц ов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬торговом‫ ܖ‬зале‫ ܖ‬и‫ ܖ‬правильная‫ ܖ‬их‫ܖ‬расстановка.Долж ностные‫ ܖ‬обязанности‫ ܖ‬директора‫ ܖ‬магазина ‫ ܖ‬определяют,‫ ܖ‬что‫ ܖ‬при‫ ܖ‬возникновении‫ ܖ‬нарушения‫ ܖ‬технологического‫ ܖ‬проц есса‫ ܖ‬он‫ ܖ‬долж ен‫ܖ‬решить‫ ܖ‬проблему‫ ܖ‬с‫ ܖ‬наименьшими‫ ܖ‬затратами.‫ ܖ‬В‫ ܖ‬конц е‫ ܖ‬рабочего‫ ܖ‬дня‫ ܖ‬он‫ ܖ‬обязан‫ ܖ‬провести‫ ܖ‬сверку‫ ܖ‬кассового‫ ܖ‬отчета‫ ܖ‬с‫ ܖ‬реестром‫ܖ‬документов.К‫ ܖ‬тому‫ ܖ‬ж е‫ ܖ‬в‫ ܖ‬долж ностные‫ ܖ‬обязанности‫ ܖ‬директора‫ ܖ‬магазина‫ ܖ‬входит‫ ܖ‬отслеж ивание‫ ܖ‬ц ен‫ ܖ‬у‫ ܖ‬конкурентов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬внесение‫ ܖ‬предлож ений‫ ܖ‬по‫ܖ‬ц еновой‫ ܖ‬политике.‫ ܖ‬Директор‫ ܖ‬магазина‫ ܖ‬долж ен‫ ܖ‬контролировать‫ ܖ‬качество‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬и‫ ܖ‬ассортимент,‫ ܖ‬вносить‫ ܖ‬предлож ения‫ ܖ‬по‫ ܖ‬изменению‫ܖ‬ассортимента.‫ ܖ‬Он‫ ܖ‬обязан‫ ܖ‬предупреж дать‫ ܖ‬дефиц ит‫ ܖ‬товара,‫ ܖ‬для‫ ܖ‬чего‫ ܖ‬контролировать‫ ܖ‬заказы,‫ ܖ‬составленные‫ ܖ‬товароведом‫ ܖ‬и‫ ܖ‬при‫ܖ‬необходимости‫ ܖ‬уметь‫ ܖ‬самостоятельно‫ ܖ‬их‫ ܖ‬составлятьМенедж ер‫ ܖ‬по‫ ܖ‬продаж ам:- Занимается‫ ܖ‬поиском‫ ܖ‬потенц иальных‫ ܖ‬клиентов.- Ведет‫ ܖ‬коммерческие‫ ܖ‬переговоры‫ ܖ‬с‫ ܖ‬клиентами.- Осущ ествляет‫ ܖ‬прием‫ ܖ‬и‫ ܖ‬обработку‫ ܖ‬заказов‫ ܖ‬клиентов,‫ ܖ‬оформляет‫ ܖ‬необходимые‫ ܖ‬документы.- Выясняет‫ ܖ‬потребности‫ ܖ‬клиентов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬продукц ии,‫ ܖ‬реализуемой‫ ܖ‬компанией,‫ ܖ‬и‫ ܖ‬согласовывает‫ ܖ‬заказы‫ ܖ‬с‫ ܖ‬клиентом‫ ܖ‬в‫ ܖ‬соответствии‫ ܖ‬с‫ ܖ‬его‫ܖ‬потребностями‫ ܖ‬и‫ ܖ‬наличием‫ ܖ‬ассортимента.- Мотивирует‫ ܖ‬клиентов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬работу‫ ܖ‬с‫ ܖ‬компанией‫ ܖ‬в‫ ܖ‬соответствии‫ ܖ‬с‫ ܖ‬утверж денными‫ ܖ‬программами‫ ܖ‬по‫ ܖ‬стимулированию‫ ܖ‬сбыта.- Составляет‫ ܖ‬еж емесячный‫ ܖ‬план‫ ܖ‬продаж .- Ведет‫ ܖ‬отчетность‫ ܖ‬по‫ ܖ‬продаж ам‫ ܖ‬и‫ ܖ‬отгрузкам‫ ܖ‬клиентам‫ ܖ‬компании.- Участвует‫ ܖ‬в‫ ܖ‬разработке‫ ܖ‬и‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬проектов,‫ ܖ‬связанных‫ ܖ‬с‫ ܖ‬деятельностью‫ ܖ‬отдела‫ ܖ‬продаж .‫ܖ‬- Контролирует‫ ܖ‬оплату‫ ܖ‬покупателями‫ ܖ‬товаров‫ ܖ‬по‫ ܖ‬заключенным‫ ܖ‬договорам.Бухгалтер:- Выполняет‫ ܖ‬работу‫ ܖ‬по‫ ܖ‬ведению‫ ܖ‬бухгалтерского‫ ܖ‬учета‫ ܖ‬имущ ества,‫ ܖ‬обязательств‫ ܖ‬и‫ ܖ‬хозяйственных‫ ܖ‬операц ий‫( ܖ‬учет‫ ܖ‬основных‫ ܖ‬средств,‫ܖ‬товарно-материальных‫ ܖ‬ц енностей,‫ ܖ‬затрат‫ ܖ‬на‫ ܖ‬производство,‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬продукц ии,‫ ܖ‬результатов‫ ܖ‬хозяйственно-финансовой‫ ܖ‬деятельности;‫ܖ‬расчеты‫ ܖ‬с‫ ܖ‬поставщ иками‫ ܖ‬и‫ ܖ‬заказчиками,‫ ܖ‬за‫ ܖ‬предоставленные‫ ܖ‬услуги‫ ܖ‬и‫ ܖ‬т.п.).- Участвует‫ ܖ‬в‫ ܖ‬разработке‫ ܖ‬и‫ ܖ‬осущ ествлении‫ ܖ‬мероприятий,‫ ܖ‬направленных‫ ܖ‬на‫ ܖ‬соблюдение‫ ܖ‬финансовой‫ ܖ‬дисц иплины‫ ܖ‬и‫ ܖ‬рац иональное‫ܖ‬использование‫ ܖ‬ресурсов.- Осущ ествляет‫ ܖ‬прием‫ ܖ‬и‫ ܖ‬контроль‫ ܖ‬первичной‫ ܖ‬документац ии‫ ܖ‬по‫ ܖ‬соответствующ им‫ ܖ‬участкам‫ ܖ‬бухгалтерского‫ ܖ‬учета‫ ܖ‬и‫ ܖ‬подготавливает‫ ܖ‬их‫ ܖ‬к‫ܖ‬счетной‫ ܖ‬обработке.- Отраж ает‫ ܖ‬на‫ ܖ‬счетах‫ ܖ‬бухгалтерского‫ ܖ‬учета‫ ܖ‬операц ии,‫ ܖ‬связанные‫ ܖ‬с‫ ܖ‬движ ением‫ ܖ‬основных‫ ܖ‬средств,‫ ܖ‬товарно-материальных‫ ܖ‬ц енностей‫ ܖ‬и‫ܖ‬денеж ных‫ ܖ‬средств.- Составляет‫ ܖ‬отчетные‫ ܖ‬калькуляц ии‫ ܖ‬себестоимости‫ ܖ‬продукц ии‫( ܖ‬работ,‫ ܖ‬услуг),‫ ܖ‬выявляет‫ ܖ‬источники‫ ܖ‬образования‫ ܖ‬потерь‫ ܖ‬и‫ܖ‬непроизводительных‫ ܖ‬расходов,‫ ܖ‬подготавливает‫ ܖ‬предлож ения‫ ܖ‬по‫ ܖ‬их‫ ܖ‬предупреж дению.- Производит‫ ܖ‬начисление‫ ܖ‬и‫ ܖ‬перечисление‫ ܖ‬налогов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬сборов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬федеральный,‫ ܖ‬региональный‫ ܖ‬и‫ ܖ‬местный‫ ܖ‬бюдж еты,‫ ܖ‬стразовых‫ ܖ‬взносов‫ ܖ‬в‫ܖ‬государственные‫ ܖ‬внебюдж етные‫ ܖ‬соц иальные‫ ܖ‬фонды,‫ ܖ‬платеж ей‫ ܖ‬в‫ ܖ‬банковские‫ ܖ‬учреж дения,‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬на‫ ܖ‬финансирование‫ ܖ‬капитальных‫ܖ‬влож ений,‫ ܖ‬заработной‫ ܖ‬платы‫ ܖ‬рабочих‫ ܖ‬и‫ ܖ‬служ ащ их,‫ ܖ‬других‫ ܖ‬выплат‫ ܖ‬и‫ ܖ‬платеж ей,‫ ܖ‬а‫ ܖ‬такж е‫ ܖ‬отчисление‫ ܖ‬средств‫ ܖ‬на‫ ܖ‬материальное‫ܖ‬стимулирование‫ ܖ‬работников‫ ܖ‬предприятия.- Разрабатывает‫ ܖ‬рабочий‫ ܖ‬план‫ ܖ‬счетов,‫ ܖ‬формы‫ ܖ‬первичных‫ ܖ‬документов,‫ ܖ‬применяемые‫ ܖ‬для‫ ܖ‬оформления‫ ܖ‬хозяйственных‫ ܖ‬операц ий,‫ ܖ‬по‫ܖ‬которым‫ ܖ‬не‫ ܖ‬предусмотрены‫ ܖ‬типовые‫ ܖ‬формы,‫ ܖ‬а‫ܖ‬также‫ ܖ‬формы‫ ܖ‬документов‫ ܖ‬для‫ ܖ‬внутренней‫ ܖ‬бухгалтерской‫ ܖ‬отчетности,18] ‫]ܖ‬участвует‫ ܖ‬в‫ ܖ‬определении‫ ܖ‬содерж ания‫ ܖ‬основных‫ ܖ‬приемов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬методов‫ ܖ‬ведения‫ ܖ‬учета‫ ܖ‬и‫ ܖ‬технологии‫ ܖ‬обработки‫ ܖ‬бухгалтерской‫ ܖ‬информац ии.‫ܖ‬- Подготавливает‫ ܖ‬данные‫ ܖ‬по‫ ܖ‬соответствующ им‫ ܖ‬участкам‫ ܖ‬бухгалтерского‫ ܖ‬учета‫ ܖ‬для‫ ܖ‬составления‫ ܖ‬отчетности,‫ ܖ‬следит‫ ܖ‬за‫ ܖ‬сохранностью‫ܖ‬бухгалтерских‫ ܖ‬документов,‫ ܖ‬оформляет‫ ܖ‬их‫ ܖ‬в‫ ܖ‬соответствии‫ ܖ‬с‫ ܖ‬установленным‫ ܖ‬порядком‫ ܖ‬для‫ ܖ‬передачи ‫ܖ‬в ‫ ܖ‬архив.‫ܖ‬- Выполняет‫ ܖ‬работы‫ ܖ‬по‫ ܖ‬формированию,‫ ܖ‬ведению‫ ܖ‬и‫ ܖ‬хранению‫ ܖ‬базы‫ ܖ‬данных‫ ܖ‬бухгалтерской‫ ܖ‬информац ии,‫ ܖ‬вносит‫ ܖ‬изменения‫ ܖ‬в‫ ܖ‬справочную‫ܖ‬и‫ ܖ‬нормативную‫ ܖ‬информац ию,‫ ܖ‬используемую‫ ܖ‬при‫ ܖ‬обработке‫ ܖ‬данных.‫ܖ‬- Выполняет‫ ܖ‬отдельные‫ ܖ‬служ ебные‫ ܖ‬поручения‫ ܖ‬своего‫ ܖ‬непосредственного‫ ܖ‬руководителя.Менедж ер:- Разрабатывает‫ ܖ‬политику‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬по‫ ܖ‬вопросам‫ ܖ‬материально-технического‫ ܖ‬обеспечения.- Руководит‫ ܖ‬разработкой‫ ܖ‬проектов‫ ܖ‬перспективных,‫ ܖ‬текущ их‫ ܖ‬планов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬балансов‫ ܖ‬материально-технического‫ ܖ‬обеспечения‫ܖ‬производственной‫ ܖ‬программы.- Принимает‫ ܖ‬участие‫ ܖ‬в‫ ܖ‬расчетах‫ ܖ‬нормативов‫ ܖ‬производственных‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬основе‫ ܖ‬определения‫ ܖ‬потребностей‫ ܖ‬в‫ ܖ‬материальных‫ ܖ‬ресурсах‫ܖ‬(сырье,‫ ܖ‬материалах,‫ ܖ‬полуфабрикатах,‫ ܖ‬оборудовании,‫ ܖ‬комплектующ их‫ ܖ‬изделиях‫ ܖ‬и‫ ܖ‬т.д.).- Руководит‫ ܖ‬разработкой‫ ܖ‬и‫ ܖ‬внедрением‫ ܖ‬программ‫ ܖ‬по‫ ܖ‬непрерывному‫ ܖ‬обеспечению‫ ܖ‬предприятия‫ ܖ‬материально-техническими‫ ܖ‬ресурсами,‫ܖ‬необходимыми‫ ܖ‬для‫ ܖ‬производства.- Осущ ествляет‫ ܖ‬поиск‫ ܖ‬поставщ иков,‫ ܖ‬ориентируясь‫ ܖ‬на‫ ܖ‬качество‫ ܖ‬предлагаемых‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов,‫ ܖ‬ц ену,‫ ܖ‬сроки‫ ܖ‬поставок,‫ܖ‬благоприятные‫ ܖ‬условия‫ ܖ‬поставок.- Развивает‫ ܖ‬отношения‫ ܖ‬с‫ ܖ‬поставщ иками,‫ ܖ‬анализирует‫ ܖ‬их‫ ܖ‬производственные‫ ܖ‬и‫ ܖ‬финансовые‫ ܖ‬возмож ности,‫ ܖ‬изучает‫ ܖ‬возмож ность‫ ܖ‬и‫ܖ‬ц елесообразность‫ ܖ‬установления‫ ܖ‬прямых‫ ܖ‬долгосрочных‫ ܖ‬хозяйственных‫ ܖ‬связей‫ ܖ‬по‫ ܖ‬поставкам‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов.- Подготавливает‫ ܖ‬и‫ ܖ‬корректирует‫ ܖ‬преддоговорную‫ ܖ‬документац ию.- Проводит‫ ܖ‬переговоры‫ ܖ‬с‫ ܖ‬поставщ иками‫ ܖ‬с‫ ܖ‬ц елью‫ ܖ‬размещ ения‫ ܖ‬заказов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬согласования‫ ܖ‬условий‫ ܖ‬и‫ ܖ‬сроков‫ ܖ‬поставок.- Заключает‫ ܖ‬договоры‫ ܖ‬с‫ ܖ‬поставщ иками.- Организует‫ ܖ‬изучение‫ ܖ‬оперативной‫ ܖ‬маркетинговой‫ ܖ‬информац ии‫ ܖ‬и‫ ܖ‬рекламных‫ ܖ‬материалов‫ ܖ‬о‫ ܖ‬предлож ениях‫ ܖ‬мелкооптовых‫ ܖ‬продавц ов‫ ܖ‬и‫ܖ‬оптовых‫ ܖ‬ярмарок‫ ܖ‬с‫ ܖ‬ц елью‫ ܖ‬выявления‫ ܖ‬возмож ности‫ ܖ‬приобретения‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬порядке‫ ܖ‬оптовой‫ ܖ‬торговли,‫ ܖ‬а‫ܖ‬такж е ‫ ܖ‬закупки‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов,‫ ܖ‬реализуемых‫ ܖ‬в‫ ܖ‬порядке‫ ܖ‬свободной‫ ܖ‬продаж и.- Обеспечивает‫ ܖ‬доставку‫ ܖ‬материальных‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬от‫ ܖ‬поставщ иков‫ ܖ‬и‫ ܖ‬продавц ов‫ ܖ‬в‫ ܖ‬соответствии‫ ܖ‬с‫ ܖ‬предусмотренными‫ ܖ‬в‫ ܖ‬договорах‫ܖ‬http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23698185&repNumb=111/2416.06.2016Антиплагиатусловиями‫ ܖ‬и‫ ܖ‬сроками.- Организует‫ ܖ‬обработку‫ ܖ‬поставок‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов‫( ܖ‬приемку‫ ܖ‬по‫ ܖ‬количеству‫ ܖ‬и‫ ܖ‬комплектности,‫ ܖ‬идентификац ию‫ܖ‬качества,‫ ܖ‬составление‫ ܖ‬необходимой‫ ܖ‬приемочной‫ ܖ‬документац ии,‫ ܖ‬внутреннее‫ ܖ‬перемещ ение‫ ܖ‬в‫ ܖ‬места‫ ܖ‬хранения‫ ܖ‬или‫ ܖ‬производственные‫ܖ‬подразделения‫ ܖ‬предприятия).- Подготавливает‫ ܖ‬претензии‫ ܖ‬к‫ ܖ‬поставщ икам‫ ܖ‬при‫ ܖ‬нарушении‫ ܖ‬ими‫ ܖ‬договорных‫ ܖ‬обязательств,‫ ܖ‬контролирует‫ ܖ‬составление‫ ܖ‬расчетов‫ ܖ‬по‫ ܖ‬э тим‫ܖ‬претензиям,‫ ܖ‬согласовывает‫ ܖ‬с‫ ܖ‬поставщ иками‫ ܖ‬изменения‫ ܖ‬условий‫ ܖ‬заключенных‫ ܖ‬договоров.- Периодически‫ ܖ‬оц енивает‫ ܖ‬условия‫ ܖ‬действующ их‫ ܖ‬договоров‫ ܖ‬на‫ ܖ‬предмет‫ ܖ‬качества‫ ܖ‬исполнения‫ ܖ‬обязательств‫ ܖ‬поставщ иками‫ ܖ‬для‫ ܖ‬принятия‫ܖ‬решений‫ ܖ‬о‫ ܖ‬поиске‫ ܖ‬новых‫ ܖ‬поставщ иков,‫ ܖ‬изменению‫ ܖ‬схем‫ ܖ‬работы‫ ܖ‬с‫ ܖ‬поставщ иками.- Организует‫ ܖ‬контроль‫ ܖ‬за‫ ܖ‬состоянием‫ ܖ‬запасов‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов,‫ ܖ‬оперативным‫ ܖ‬регулированием‫ ܖ‬производственных‫ܖ‬запасов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬предприятии,‫ ܖ‬соблюдением‫ ܖ‬лимитов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬отпуск‫ ܖ‬материальных‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬и‫ ܖ‬их‫ ܖ‬расходованием‫ ܖ‬в‫ ܖ‬подразделениях‫ ܖ‬предприятия‫ܖ‬по‫ ܖ‬прямому‫ ܖ‬назначению.- Руководит‫ ܖ‬разработкой‫ ܖ‬и‫ ܖ‬внедрением‫ ܖ‬мероприятий‫ ܖ‬по:—‫ ܖ‬повышению‫ ܖ‬э ффективности‫ ܖ‬использования‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов;—‫ ܖ‬сниж ению‫ ܖ‬затрат,‫ ܖ‬связанных‫ ܖ‬с‫ ܖ‬транспортировкой‫ ܖ‬и‫ ܖ‬хранением‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов;—‫ ܖ‬совершенствованию‫ ܖ‬системы‫ ܖ‬контроля‫ ܖ‬за‫ ܖ‬расходованием‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов;—‫ ܖ‬выявлению‫ ܖ‬и‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬излишков‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов.- Разрабатывает‫ ܖ‬предлож ения‫ ܖ‬по‫ ܖ‬замене‫ ܖ‬дорогостоящ их‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬более‫ ܖ‬доступными‫ ܖ‬по‫ ܖ‬ц ене‫ ܖ‬и‫ ܖ‬возмож ностям‫ܖ‬приобретения,‫ ܖ‬но‫ ܖ‬в‫ ܖ‬то‫ ܖ‬ж е‫ ܖ‬время‫ ܖ‬точно‫ ܖ‬отвечающ ими‫ ܖ‬требованиям‫ ܖ‬по‫ ܖ‬качеству.- Разрабатывает‫ ܖ‬и‫ ܖ‬внедряет‫ ܖ‬программы‫ ܖ‬по:—‫ ܖ‬сокращ ению‫ ܖ‬инвестиц ий‫ ܖ‬в‫ ܖ‬запасы‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов‫ ܖ‬путем‫ ܖ‬улучшения‫ ܖ‬планирования‫ ܖ‬и‫ ܖ‬выбора‫ ܖ‬поставщ иков;—‫ ܖ‬улучшению‫ ܖ‬качества‫ ܖ‬закупаемых‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов;—‫ ܖ‬сокращ ению‫ ܖ‬сырьевой‫ ܖ‬составляющ ей‫ ܖ‬себестоимости‫ ܖ‬производимой‫ ܖ‬предприятием‫ ܖ‬продукц ии.- Координирует‫ ܖ‬работы‫ ܖ‬по‫ ܖ‬разработке‫ ܖ‬и‫ ܖ‬поддерж анию ‫ ܖ‬баз‫ ܖ‬данных‫ ܖ‬по‫ ܖ‬закупкам,‫ ܖ‬содерж ащ им‫ ܖ‬оперативную‫ ܖ‬информац ию,‫ ܖ‬необходимую‫ܖ‬для‫ ܖ‬определения‫ ܖ‬потребностей‫ ܖ‬в‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсах,‫ ܖ‬источниках‫ ܖ‬их‫ ܖ‬закупок,‫ ܖ‬расходов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬закупки,‫ ܖ‬пр.- Организует‫ ܖ‬составление:—‫ ܖ‬заявок‫ ܖ‬на‫ ܖ‬материально-технические‫ ܖ‬ресурсы‫( ܖ‬сводных‫ ܖ‬годовых,‫ ܖ‬годовых,‫ ܖ‬квартальных,‫ ܖ‬месячных);—‫ ܖ‬актов,‫ ܖ‬заключений‫ ܖ‬о‫ ܖ‬качестве‫ ܖ‬поступающ их‫ ܖ‬материально-технических‫ ܖ‬ресурсов;- Разрабатывает‫ ܖ‬задания‫ ܖ‬подчиненным‫ ܖ‬работникам‫ ܖ‬и‫ ܖ‬контролирует‫ ܖ‬их‫ ܖ‬исполнение.Продавец :- Расстановка‫ ܖ‬и‫ ܖ‬пополнение‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬на‫ ܖ‬стеллаж ах.- Обеспечение‫ ܖ‬сохранности‫ ܖ‬товара‫ ܖ‬в‫ ܖ‬торговом‫ ܖ‬зале.3 ‫)ܖ‬Помощ ь‫ ܖ‬покупателям‫ ܖ‬при‫ ܖ‬выборе‫ ܖ‬товара.- Стимулирование‫ ܖ‬продаж ‫ ܖ‬заданных‫ ܖ‬администрац ией‫ ܖ‬видов‫ ܖ‬товара.- Приемка‫ ܖ‬и‫ ܖ‬расстановка‫ ܖ‬принятого‫ ܖ‬товара.- Наклейка‫ ܖ‬ц енников‫ ܖ‬на‫ ܖ‬товар.- Участие‫ ܖ‬в‫ ܖ‬инвентаризац ии.- Контроль‫ ܖ‬сроков‫ ܖ‬реализац ии‫ ܖ‬товара.- Обслуж ивание‫ ܖ‬клиентов‫ ܖ‬на‫ ܖ‬кассе‫ ܖ‬и‫ ܖ‬ведение‫ ܖ‬кассовых‫ ܖ‬документов.Основные показатели деятельности предприятия представлены в таблиц е 2.1.Таблиц а 2.1 - Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Рубин»за анализируемый период плак 1Показатели2013 г., тыс.

Характеристики

Список файлов ВКР