ДП Литвинцева (1227634), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Автомобильное страхование КАСКО обойдется для предприятия в сумме 104 тыс. руб.

Затраты на техническое обслуживание – 20 тыс. руб. в год.

С учетом всех этих затрат стоимость приобретения нового автомобиля и содержания на предприятии торгового агента будет, ранятся 1401,36 тыс. руб. за первый год ввода их в штат.

Затраты следующего периода сократятся, за счет того, что транспортные средства будут находиться в собственности компании.

Далее следует рассчитать экономический эффект от введения новой должности в организации (таблица 3.2).

Опыт оптовой деятельности показывает, что при увеличении частоты посещений торговыми представителями своих клиентов, увеличивается объем продаж, в нашем случае выручки от реализации.

Допустим, что в результате деятельности торгового агента выручка от продаж возрастет на 15%, пропорционально возрастет себестоимость на 12%, а так же транспортные расходы на 10%, связанные с доставкой товаров на предприятие и клиентам.

Таблица 3.2 – Экономическийэффект от увеличения штата

Показатели	2015	Послеприменения мероприятия	Отклонение
Выручка от реализации, тыс. руб.	41750	48013	6262
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	30343	33984	3641
Коммерческиерасходы, тыс. руб.	8150	8506	356

Окончание таблицы 3.2

Показатели	2015	После применения мероприятия	Отклонение
Втомчисле:
-амортизация	41,4	141,4	100
-транспортныерасходы	2562,5	2818,8	256,3
Прочие доходы	19	19	-
Прочие расходы	205	205	-
Текущийналогнаприбыль	611	1067	456
Чистая прибыль	2460	4269	1809
Рентабельность продаж, %	7,8	11,5	3,7

По данным таблицы 3.2 можно сделать вывод о том, что при вводе новой должности на предприятие, и найме одного сотрудника (торгового агента), ООО «Медгрупп ДВ» может получить дополнительно прибыль в размере 4269 тыс. руб., что на 1809 тыс. руб. превышает прибыль прошлого года, в процентном соотношение она возрастет в 1,73 раза. При этом рентабельность продаж увеличится на 3,7%.

Надолжностьторговогоагентаназначаетсялицо,имеющеесреднеепрофессиональное(экономическое)образование,безпредъявлениятребованийкстажуработы,илисреднеепрофессиональноеобразованиеиспециальнуюподготовкупоустановленнойпрограмме,безпредъявлениятребованийкстажуработы.

На торгового агента возлагаются следующие функции:

– заключение сделок купли-продажи;

– выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на реализуемую продукцию, оказываемые услуги;

– консультация по вопросам потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама;

– организация доставки купленных товаров;

– оформление, учет и обеспечение сохранности документации.

Должностные обязанности торгового агента:

Для выполнения возложенных на него функций торговый агент предприятия обязан:

– осуществлять ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключать сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними;

– совершать сделки купли-продажи в качестве торгового агента с простыми или исключительными правами;

– на основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на реализуемый товар, оказываемые услуги, организует их рекламу;

– анализировать состояние и тенденции изменения спроса населения, изучать потребности покупателей (заказчиков);

– осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли;

– оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение;

– организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг;

– контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги;

– вести учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи;

– выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению;

– обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.

Торговый агент имеет право:

– знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися ее деятельности;

– вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными его должностной инструкцией;

– получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей;

– требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Торговый агент несет ответственность:

– за неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных должностной инструкцией, в
пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации;

– за совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;

– за причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3.2 Увеличение объемов продаж за счет рекламных мероприятий и

создания интернет сайта

Компании в своей деятельности использует такой вид рекламы, как фирменная реклама (предприятие рекламирует достоинства предприятия); товарная реклама (информирует о достоинствах товара).

ООО «Медгрупп ДВ»использует рекламные средства минимально.

Одним из главных составляющих коммуникационной политики является реклама. ООО «Медгрупп ДВ» необходима постоянная популяризация своей деятельности на территории г. Хабаровска и Хабаровского края посредством искусства рекламы.

Но не нужно забывать, что реклама достаточно дорогостоящее мероприятие, поэтому ООО «Медгрупп ДВ»необходимо проведение анализа того, насколько будут оправданы расходы на ее проведение. Все это будет зависеть от правильности расчетов экономического эффекта и дальновидности руководства компании.

При планировании и организации рекламных кампаний ООО «Медгрупп ДВ»необходимо рассматривать следующие пункты:

• изучение и анализ маркетинговой ситуации;

• определение целей рекламы;

• определение расходов на достижение каждой из целей и общей суммы предполагаемых затрат;

• сравнение полученной суммы с отпущенными средствами;

• выбор оптимальных рекламных средств;

• составление развернутого плана рекламной кампании;

• разработка средств рекламной кампании;

• окончательное определение экономической эффективности.

Необходимо использование средства стимулирующего воздействия, призванные ускорить и усилить ответную реакцию рынка.

Рекламную кампанию предлагается проводить не более трех месяцев, затраты на нее составят около 112 тыс. руб. в год.Затраты на рекламную компанию предлагается покрыть из собственной прибыли, посредством увеличения доли рынка.

В результате мероприятия могут быть достигнуты следующие результаты: увеличится доля рынка торговой компании ООО «Медгрупп ДВ», что приведет к повышению выручки от реализации товаров.

Таким образом, очевидна значительная экономия при размещении рекламы в газетах и на радио.

Кроме того, реклама положительно повлияет на имидж компании, и будет свидетельствовать о том, что оно «идет в ногу со временем».

Не стоит забывать о такой важной составляющей коммуникационной политики, как связи с общественностью.

Усиление продвижения потребует от ООО «Медгрупп ДВ» затрат в сумме 112 тыс. руб. в год, однако позволит существенно повысить эффективность деятельности предприятия за счет формирования спроса и стимулирования сбыта, укрепления имиджа, а также постоянного присутствия в информационном поле.

В таблице 3.3 представим смету расходов на рекламную деятельность ООО «Медгрупп ДВ»в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 3.3– Анализ расходов на рекламную деятельность

ООО «Медгрупп ДВ»

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ООО «Медгрупп ДВ» в планируемом периоде составит 112 тыс. руб.

Предполагается, что выручка от реализации увеличится на 500 тыс. руб. в год. Эффект от проведения программы продвижения составит 388 тыс. руб. в год (500 - 112).

Эффективность мероприятия 3,46 (388/112 = 3,46). Следовательно, на каждый вложенный рубль будет получено 3,46 руб. выручки.

Также в целях повышения эффективности деятельности и финансовых результатов предприятие может организовать электронную торговлю через интернет-сайт.

Существует несколько видов сайтов. Для выбора подходящего сайт в таблице 3.4 представлены основные характеристики существующих сайтов.

Для предприятия будет выгодно создать интернет-магазин.

Затраты на создание сайта единовременны.

Таблица 3.4 – Характеристика сайтов

Вид сайта	Информационное наполнение	Стоимость создания		Особенности
Сайт-визитка	Информация о компании, перечень товаров или услуг и способы связи	1500 - 6000 руб.		Сложная раскрутка, т.к. приносит пользу если пользователь уже знает компанию
Сайт-витрина	Структурированный каталог продукции с подробным описанием	9000 - 15000 руб.	Сложная раскрутка, т.к. приносит пользу если пользователь уже знает компанию
Корпоративный сайт	Информация о компании и её продукции, форумы, голосования, ленту новостей компании, online консультации и др.	21000 – 60000 руб.	Над сайтом должен постоянно работать хотя бы 1 сотрудник
Интернет-магазин	Подробный каталог товаров с возможностью их покупки online	30000 - 60000 руб.	Требует постоянной работы над ним

Сайт, созданный на профессиональном уровне, не требует постоянных квалифицированных изменений и исправлений, а следовательно и дополнительных расходов.

Затраты на поддержку сайта ниже, чем на рекламу в средствах массовой информации: в среднем годовая стоимость хостинга не превышает 8000 рублей.

Основные статьи затрат на создание интернет-сайта: подготовка контента сайта: текст сайта, таблицы и графика сайта; подготовка фото, видеоматериалов товарной продукции; разработка, дизайн и отладка сайта; верстка, регистрация доменного имени.

Рассчитаем затраты на создание интернет-сайта в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Затраты на создание интернет-сайта

Наименование затрат	Сумма, руб.
Подготовка контента сайта: текст сайта, таблицы, графика сайта, создание фотографий	20000
Дизайн сайта и разработка структуры	23000
Программное обеспечение сайта	19000
Верстка	9000
Регистрация доменного имени	6500
Итого затрат на создание интернет-сайта	77500

Таким образом, цена на разработку и поддержку профессионального и качественного сайта составит 77,5 тыс. руб.

Создание собственного интернет-сайта позволит вовлечь потенциального потребителя в более тесное взаимодействие с компанией. Наличие электронного каталога обеспечит возможность получения покупателем оперативной информации об ассортименте, ценах, скидках, сроках доставки, условий платежа и т.п.

Характеристики

Список файлов ВКР