АнтиплагиатЕрёма ЕБ (1226703), страница 10
Текст из файла (страница 10)
К ним относятся 56 покупателей, которые отнесены к первому и ко второму классу риска.Покупателям 1-го класса кредит может быть пролонгирован автоматически, их кредитный статусhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23393705&repNumb=1[7]35/4014.06.2016Антиплагиатнуж дается в аналитическом подтверж дении одинраз в году.Предприятия 2-го класса могут также покупать товары в кредит (до определенного лимита), но финансовыепоказатели этих покупателей исследуются ежеквартально и эти покупатели могут быть перемещены в 3-ю группу, вслучае если их финансовые позиции «ослабнут».Специальные условия целесообразно установить для покупателей 3-го и 4-го классов при продаже продукции вкредит.Для покупателей 5-го класса продажа может производиться только на основе оплаты наличными[7]или безналичным путем, но обязательно в момент отгрузки (поставки, перехода права собственности).Использование представленной системы скидок покупателям предполож ительно позволит ООО « Модерн-торг» получитьдополнительную прибыль ввиду большей коммерческой привлекательности сделки и, следовательно, роста продаж .Ож идание прироста продаж связано с расхож им обывательским ж еланием при сниж ении ц ены товара приобрести его вбольшем объеме, как говорится, впрок.Величина скидки определяется на основе баланса между дополнительными расходами и прибылью,[7]получаемой при различных уровнях ц еновых скидок.Например, предприятие может изменить свои кредитные условия с «net 30», которые означают, что покупательдолжен оплатить товар в течение 30 дней,[7]на условие «2/10 net 30», что означает, что покупатель имеет право на 2% - ую скидку, при условии , что он оплатиттовар в течение 10 дней, и должен будет заплатить полную цену, если[7]полный расчет за товар произойдет в течение 30 дней.В качестве примера рассматриваем мелкооптовых покупателей.
Организац ии рекомендуется продавать товар вкредит с рассрочкой платежа до 30 дней с использованием скидок. Существует возможность расширенияпроизводства без увеличения постоянных активов, стоимость капитала (к), инвестированного в дебиторскуюзадолженность, составляет 10%.[7]Рассчет возмож ных значений объема продаж и изменения прибыли при использовании названной скидки для организац иипредставлен в таблиц е 3.2Таблиц а 3.2 – Прогнозирование показателей при использовании ц еновой скидки,руб.Показатели2015годПрогноз1.
Выручка от продаж[55] (В)113 287,4124 6162. Доля переменных затрат (V)0,840,843.Маржа валовой прибыли (1-V)0,160,164.Средний период конверсии дебиторской задолженности (АСР)10305.Стоимость финансирования единовременных затрат (к)0,10,16.Величина сомнительной дебиторской задолженности (ДЗ)7.Доля покупателей, пользующихся скидкой (Р) ([7]оптовые покупатели)0,458.Проц ент скидки (S)2http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23393705&repNumb=136/4014.06.2016НаиболееАнтиплагиатсложныйвопрос–расчетизмененияинвестиций,необходимыхдляформированиядебиторскойзадолженности, ∆I.С увеличением объема продаж дебиторская задолженность (D) составит 887,7 тыс. руб.
Рассчитав суммудебиторской задолженности можно определить дополнительную прибыль (∆П):∆П = (В1 –В0)×(1-V) –к×(∆I) – (В1S1 – В0S0) – (D1S1P1- D0S0P0) == (11328,6) × (1-0,84) – 0,16 × (887,7) – 0,02 × (11328,6) – 0,00(113287,4)= =1443,98 тыс.руб.Прибыль до уплаты налогов можетцелесообразной,увеличиться на 1443,98 тыс. руб., продажа в кредит представляется[7]следовательно, чистая прибыль после уплаты налога на прибыль будет равна 0,8×1443,98 = 1155,184 тыс. руб.3.3 Применение дисконтной системы для увеличения объема розничных продажДля оптимизац ии работы предприятия предлагается такж е внедрить «Дисконтную систему» – надеж ный инструментстабилизац ии финансово-хозяйственной деятельности торговых компаний, способствующ ий увеличению объема реализац иитоваров.Предоставление скидок в розничной торговле является широко распространенной практикой, направленной наудержание постоянных клиентов и привлечение новых. Как правило, объем продаж при правильной организациисистемы и эффективном ведении дисконтной программы увеличивается более чем на 20% в течение определенногопериода [].Как показывает практика, в погоне даже за небольшой разницей в цене (всего несколько рублей) многиепотребители готовы ехать на другой конец города.[7]При э том, психология покупателя такова, что он поторопится предупредить о наличии скидок свое ближ айшее окруж ение,которое поспешит воспользоваться выгодной ц еной.Дисконтная программа позволяет не только стабилизировать объем продаж, но и увеличить его.[7]Кроме сказанного надо отметить, чтомасштаб прироста оборота напрямую зависит от размещения в магазине рекламы о дисконтной программе.[7]Она мож ет быть реализована в виде баннера, выставленного у входа, раздаваемых ярких буклетов и листовок, возмож нораспространение среди потенц иальных клиентов (в гараж ах, на стоянках, на автобусных остановках и на ближ айшихперекрестках)листовок с краткой информацией о том, как стать «любимым клиентом» ООО « Модерн-торг» и получить дисконтнуюкарту.Таким образом, целесообразно предложить обществу воспользоваться системой безналичного расчета и продаватьтовары с помощью дисконтной пластиковой карты.Пластиковые карты долговечны – срок их службы в среднем составляет 5 – 10 лет.Владельцы карточек получат от ООО « Модерн-торг» скидки, величина которых зависит от суммы, перечисляемой затовары, причем не обязательно одним платежом.Следующим предложением является внедрение скидки владельцам дисконтной карты за большой объем продаж.Скидки за большой объем покупки в[7]современном маркетинге считаются наиболее действенными.
Они, с одной стороны, позволяют ускорить оборачиваемостькапитала предприятия, а с другой, способствуют росту продаж .Результаты возмож ного изменения финансово-э кономических показателей после применения выше описанного предлож енияприменительно к варианту предоставления скидок за покупку товаров стоимостью более 10000 руб. представлены в таблиц е3.2.Входе изучения эластичности спроса на аналогичные товары [] было выявлено, что снижение цены на 1% ведет кувеличению объема спроса на 2%. Таким образом, предположим, что снижение цен на 3% приведет к увеличениюобъема продаж на 6% от достигнутого уровня.Таблица 3.2 –[7]Результаты применения скидок за больший объем покупок№ п/пПоказательСучетом скидкиБез учета скидки1Средняя стоимость покупки, руб.10 0009 435http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23393705&repNumb=137/4014.06.2016Антиплагиат2Размер скидки, %33Среднемесячный объем продаж, тыс.
руб.300283,054Товарный остаток продукции на складе, тыс. руб.16,0316,035Скорость одного оборота, дни19,2420,39[7]Сумму высвобож денияследующ имобразом:оборотныхактивовврезультатеускоренияоборачиваемостиЭ(ОА)мож норассчитатьЭ (ОА) = 10 тыс.руб. × (19,24-20,39) дн. = -1,15 тыс.руб.Ускорение оборачиваемости товарных запасов позволит , таким образом, сократить потребность в оборотных средствах на1,15 тыс. руб.
Результат невысокий, однако при большем количестве подобных сделок он мож ет быть значимым дляорганизац ии.ЗАКЛЮЧЕНИЕПо результатам комплексной оц енки основных показателей деятельности организац ии установлено, что все э кономическиепоказатели 2015 года выше, чем в предыдущ ие годы.
Наблюдается четкая тенденц ия еж егодного увеличения объематоварооборота. Динамика абсолютных и относительных показателей прибыли полож ительная. Деятельность общ естваявляется рентабельной, и, следовательно, перспективной организац ией. Полож ительная динамика показателейрентабельности полож ительно влияет на финансовое состояние организац ии и свидетельствуетэ ффективности ее хозяйственной деятельности.Полож ительным моментом является повышение э ффективности использования трудовых ресурсов. Темпоповышенииприроста производительности труда опережает темп прироста средней заработной платы [20]на одного работника.Изменение структуры активов организац ии в пользу доли оборотных средствсвидетельствует о[22]формированииболее мобильной структуры активов, способствующей ускорению[20]ихоборачиваемости и усилению платежеспособности предприятия.
В [22]то ж е время анализ соотношений меж ду группами оборотных активов показывает, что структура оборотных активоворганизац ии нерац иональна.В общ ем объеме пассивов организац ии наибольший удельный вес занимают капитал и резервы (собственный капитал). Такоесоотношение меж ду собственными и заемными средствами оц енивается полож ительно.Структура пассивов баланса организац ии следует признать рац иональной.По всем важ нейшим показателям платеж еспособности организац ии: коэ ффиц иентам общ ей, текущ ей, критической иабсолютной ликвидности - наметилась тенденц ия роста, что означает улучшение платеж еспособности организац ии. Всепоказатели находится в пределах и выше нормального ограничения.Абсолютный и относительный прирост собственного оборотного капитала говорит о наметившейся тенденц ии к укреплениюфинансового состояния организац ии.Уровень коэ ффиц иента соотношения заемных и собственных средств и его динамика такж е характеризуют финансовоесостояние организац ии как устойчивое, так как намного ниж е норматива (не более 1,0), в 2014 году 0,32.Одним из условий достижения высоких конечных результатов от торговой деятельности предприятия и повышения ееэффективности является постоянное продуманное[53]управление объемами продаж и издерж ками, связанными с реализац ией товара, а такж е управление дебиторской икредиторской задолж енностью, позволит улучшить финансовое состояние организац ии.Разработка рекомендац ий по улучшению финансового состояния организац ии основана на том, что у ООО «Модерн-торг»нерац иональная структура оборотных активов.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
