Пояснительная записка (1225753), страница 8
Текст из файла (страница 8)
10 баллов – высокая степень регулярности обращения или степень платежеспособности.
На основании данных построенной карты можно определить наиболее выгодных клиентов: ООО «Мастер Билл», ООО «Хабаровская топливная компания», ЗАО «Дальтрансгаз», КТЭЦ-1, ВТЭЦ-2 и невыгодных клиентов: ООО «Атом-Компани», Партизанская ГРЭС, ПРЭЖТ-4.
Характеристика конкурентов.
Изучение конкурентов направлено на выявление слабых и сильных сторон конкурентов, определение их конкурентных позиций и конкурентных преимуществ.
Анализ поставок нефтепродуктов показал, что поставку нефтепродуктов в Хабаровский край осуществляют четыре основные нефтяные компании, которые и делят рынок между собой. Это - ОАО «НК Роснефть» (ООО «РН-Востокнефтепродукт»), ОАО «НК Альянс», ОАО «НК ЮКОС», ОАО «НК Сибнефть», а также прочие поставщики, в число которых входят, ОАО «НК Лукойл», ОАО «ТНК», ООО «Трансбункер» и т.д. Доля последних на рынке крайне незначительна, поэтому какого-либо влияния на рынок Хабаровского края они не оказывают.
Диаграмма сравнения объемов поставки нефтепродуктов на рынок Хабаровского края основными поставщиками представлена на рисунке 2.7.
Рисунок 2.7 – Диаграмма объемов поставки нефтепродуктов на рынок Хабаровского края
Безусловно, активный потребительский спрос способствует росту предложения и обостряет конкурентную борьбу за рынки сбыта.
Общество проигрывает в борьбе за потенциального покупателя с основными конкурентами «ЮКОСом» и «Альянсом» в предоставлении долгосрочных (от 30 до 90 дней) кредитов, т.е. эти компании идут на определённые бизнес-риски с целью удержания своего сегмента рынка.
Основным конкурентом ООО «РН-Востокнефтепродукт» является ОАО «НК Альянс» - компания, ориентированная в основном на розничную реализацию. На сегодняшний день основная масса АЗС в регионе принадлежит дочерним предприятиям ОАО «НК Альянс»: ОАО «Хабаровскнефтепродукт», ОАО «Приморнефтепродукт», ОАО «Амурнефтепродукт», являющихся основными операторами на розничном рынке сбыта, остальные принадлежат средним коммерческим компаниям или частным предпринимателям.
Для повышения конкурентоспособности, ООО «РН – Востокнефтепродукт» планомерно внедряет перспективные технологии и оборудование по приему и отпуску нефтепродуктов на своих производственных объектах. А также развивает свою коммуникационную политику посредством продвижения товарного знака Компании, рекламных акций, оказания спонсорской помощи.
На автозаправочных комплексах ООО «РН-Востокнефтепродукт» разработана и введена в действие автоматизированная система безналичных расчетов с клиентами «Петрол Плюс», как наиболее прогрессивная форма расчетов с клиентами. Внедрение этой системы повышает культуру обслуживания покупателей нефтепродуктов, обеспечивает увеличение пропускной способности АЗС. Оснащены терминалами и объединены в единую сеть все автозаправочные станции Общества. Установка терминалов во всех филиалах Общества позволяет транзитным клиентам, приобретающим магнитные карты, по безналичному расчету заправлять свой автотранспорт на АЗС ООО «РН-Востокнефтепродукт» в любом регионе Дальнего Востока.
Одним из важных моментов достижения конкурентоспособности при розничной реализации является сервисное обслуживание клиентов. Введение в штат АЗС заправщиков автомобилей значительно увеличивает объём реализации.
На мелкооптовом рынке увеличению объемов реализации способствует проведение реконструкции действующего парка нефтебазового хозяйства, приобретение дополнительных мощностей, заключение договоров с владельцами сторонних нефтебаз на услуги по хранению и перевалке нефтепродуктов.
Среди наиболее крупных конкурентов ООО «РН-Востокнефтепродукт» был проведен всесторонний анализ конкурентных преимуществ фирм-поставщиков нефтепродуктов на рынок Хабаровского края (таблица 2.18).
Таблица 2.18 - Сравнительная характеристика основных конкурентных преимуществ предприятий
| Показатели | Удель-ный вес, в % | ООО «РН-Востокнефтепродукт» | Конкуренты | ||||||||
| ООО «Хабаровская топливная компания» | ОАО «НК «ЮКОС» | ОАО «НК «Сибнефть» | ОАО «НК Альянс» | ||||||||
| Балл | Оценка | Балл | Оценка | Балл | Оценка | Балл | Оценка | Балл | Оценка | ||
| 1. Цена нефтепродуктов | 15 | 87 | 13 | 53 | 8 | 80 | 12 | 73 | 11 | 67 | 10 |
| 2. Соблюдение сроков поставки | 20 | 90 | 18 | 80 | 15 | 90 | 18 | 80 | 16 | 90 | 18 |
| 3. Качество продукции | 30 | 93 | 28 | 90 | 27 | 90 | 27 | 90 | 27 | 70 | 21 |
| 4. Предлагаемый ассортимент | 10 | 100 | 10 | 100 | 8 | 70 | 7 | 60 | 6 | 100 | 10 |
| 5. Система сбыта | 10 | 80 | 8 | 80 | 8 | 70 | 7 | 70 | 7 | 100 | 10 |
| 6. Менеджмент | 15 | 87 | 13 | 73 | 11 | 67 | 9 | 80 | 12 | 80 | 12 |
| Итого | 100 | 537 | 90 | 476 | 77 | 467 | 80 | 453 | 79 | 507 | 81 |
Из данных таблицы 2.18 видно, что ООО «РН-Востокнефтепродукт» занимает сильнейшую позицию среди конкурентов.
Сравним конкурентные преимущества ООО «РН-Востокнефтепродукт» с конкурентными преимуществами наиболее сильного конкурента - ОАО «НК Альянс» (таблица 2.19).
Таблица 2.19 - Сравнение конкурентных преимуществ ООО «РН-Востокнефтепродукт» и ОАО «НК Альянс»
| Показатели | Удельный вес, в % | Итоговая оценка | Степень приоритетности мероприятия |
| 1.Цена продукции | 20 | -15 | 1 степень |
| 2.Соблюдение сроков выполнения поставок | 10 | -10 | 2 степень |
| 3. Качество продукции | 30 | -20 | 1 степень |
| 4.Предлагаемый ассортимент продукции | 10 | 5 | 1 степень |
| 5. Система сбыта | 10 | 10 | 2 степень |
| 6.Менеджмент | 15 | 15 | 2 степень |
| Итого | 100 |
Анализ конкурентных преимуществ ООО «РН-Востокнефтепродукт» в сравнении с ОАО «НК Альянс» показывает преимущество конкурента в развитии системы сбыта и менеджмента, предлагаемом ассортименте нефтепродуктов, но отставание по качеству продукции, по выполнению сроков поставки, цене продукции.
3. РАЗАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ ООО «РН-ВОСТОКНЕФТЕПРОДУКТ»
3.1 Сущность прибыли и экономические факторы влияющие на ее величину
Рассмотрим сущность прибыли и ее экономические факторы для того, чтобы понять, что же именно влияет на ее величину. Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими из них являются показатели прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.
Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности.
Как важнейшая категория рыночных отношений, прибыль выполняет определенные функции.
Во-первых, прибыль характеризует конечный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Она является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Показатели прибыли являются важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.
Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.
Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности, создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудовых коллективов. Помимо этого прибыль является важным фактором в оценке потенциальным инвестором возможностей компании, служит показателем эффективного использования ресурсов, т.е. необходима для оценки деятельности предприятия и ее возможностей в будущем.
В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования и удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, социальных и других программ, принимает участие в формировании бюджетных и благотворительных фондов.
Многоканальное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что акционерное, арендное, частное или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы.
Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.
Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего важно определить состав прибыли предприятия.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
