Пояснительная записка (1225753), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Обществу необходимо дополнительно принять все возможные меры по снижению кредиторской и дебиторской задолженности, не допускать роста остатков нефтепродуктов, приобретаемых для перепродажи, а также максимально уменьшить отвлечение средств на уплату акцизов. Кроме того, необходимо принять исчерпывающие меры по увеличению прибыльности за счет наращивания объемов реализации нефтепродуктов через АЗС.

Анализ внешней и внутренней среды предприятия показал, что ООО «РН-Востокнефтепродукт» имеет положительную репутацию в качестве одного из основного поставщика нефтепродуктов на Дальневосточный рынок. Вместе с тем, динамично развивающийся рынок нефтепродуктов не терпит пустоты и на нём Общество испытывает экспансию крупных вертикально интегрированных компаний ОАО «НК ЮКОС», ОАО «НК Альянс», ОАО «НК Сибнефть». Сложившийся рынок сбыта заставляет Общество постоянно переоценивать процессы, происходящие в регионах, изменять бизнес-стратегию по отношению к конкурентам.

В дальнейшем Обществу для повышения конкурентоспособности необходимо увеличивать долю присутствия на рынке нефтепродуктов Дальнего Востока. Для развития новых рынков сбыта предлагается:

• расширить географию присутствия в Приморском крае и Амурской области, как наиболее перспективных регионах, в связи со строительством федеральной автомобильной трассы Чита – Хабаровск – Находка;

• осуществить строительство и приобретение собственных баз хранения нефтепродуктов;

• организовать приобретение большегрузных автомобилей-топливозаправщиков для обеспечения собственных АЗС и для оказания услуг по доставке топлива потребителям;

• обеспечивать наличие всего ассортимента нефтепродуктов в необходимом количестве и расширять объемы закупки нефтепродуктов у сторонних компаний.

• сбытовую стратегию необходимо построить по принципу охвата регионов через организацию сеть филиалов Общества и наращивания потенциала посредством увеличения объемов товарооборота.

Для дальнейшего расширения сегментов рынка и наращивания объемов реализации нефтепродуктов, предлагается начать работу по заключению договоров «франчайзинга», договоров комиссии и агентирования со сторонними организациями на предмет реализации нефтепродуктов ООО «РН-Востокнефтепродукт».

Для повышения конкурентоспособности и обеспечения устойчивого положения на рынке предприятию необходимо направить усилия на диверсификацию производственно-хозяйственной деятельности. В качестве новой ниши на рынке энергоносителей можно предложить реализацию сжиженных углеводородов в Хабаровском крае.

Данный рынок находится на начальном этапе своего развития, в регионе практически отсутствуют ГАЗС, на сжиженном газе работает небольшое количество муниципального транспорта, осуществляющего заправку на трех газонаполнительных станциях в Комсомольске-на-Амуре, Советской Гавани и Хабаровске, принадлежащих ОАО «Хабаровсккрайгаз». В настоящее время Общество не осуществляет поставок сжиженного газа на рынок ДФО в связи с отсутствием достаточных мощностей по его производству на ОАО «НК Роснефть-КНПЗ». Маркетинговой и финансовой службе Общества необходимо провести исследования эффективности развития данного направления. Для пробной эксплуатации можно ввести несколько газовых колонок для заправки автотранспорта в г. Комсомольске-на-Амуре.

Основными направлениями коммуникационной стратегии в целях повышения конкурентоспособности является стимулирование спроса. Предлагаемые методы коммуникативного воздействия:

Оптовые потребители:

• основными оптовыми потребителями являются транспортные, промышленные предприятия, владельцы крупных нефтебаз и АЗС. Предлагаемые методы воздействия: реклама через региональные СМИ, организация встреч на уровне руководителей, с последующим заключением договоров на поставку нефтепродуктов.

Мелкооптовые потребители:

• основными мелкооптовыми потребителями являются частные владельцы АЗС, промышленные предприятия, предприятия АПК, предприятия ТЭК. Методы воздействия – через региональные СМИ, распространение фирменной полиграфии, рекламные акции.

Розничные потребители:

• основными розничными потребителями являются частные автовладельцы. Наиболее целесообразным методом воздействия является денежная заинтересованность, которая выражается через предоставление скидок постоянным клиентам и владельцам смарт-карт, использование рекламы через местное телевидение и радио. Реклама через региональные СМИ качественных характеристик нефтепродуктов Компании.

В настоящий период времени Общество испытывает дефицит квалифицированных кадров, в связи с чем, квалификационный риск на сегодняшний день является одной из слабых сторон Общества. Большая текучесть кадров происходит из-за низкого уровня заработной платы. Для повышения конкурентоспособности предлагается изменить систему материальной заинтересованности работников с учетом специфики отделов и служб, привязанную к индивидуальным результатам труда каждого сотрудника. При этом необходимо использовать материальные и моральные стимулы, в частности, размер премий и вознаграждений должен напрямую зависеть от выполнения плановых заданий и от объемов реализации топлива.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ипломном проекте были произведены важнейшие аспекты процесса реализации нефтепродуктов компанией ООО «РН-Востокнефтепродукт», а также произведен анализ состояния и эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, определена конкурентоспособность предприятия, а также выявлены пути ее повышения.

Проделанное исследование позволило сформулировать следующие выводы.

В первом разделе было определено что ООО «РН-Востокнефтепродукт» - это дочернее предприятие российской нефтяной компании ОАО «НК Роснефть», занимающееся сбытом или, иными словами, обеспечением потребителей нефтепродуктами в большинстве регионов России.

ООО «РН-Востокнефтепродукт» - осуществляет свою деятельность на коммерческой основе в целях получения прибыли. Основным видом деятельности данного предприятия является оптовая, мелкооптовая и розничная реализация нефтепродуктов, вырабатываемых ОАО «НК «Роснефть»-Комсомольский нефтеперерабатывающий завод» и сопутствующих товаров, а также оказание транспортных услуг и услуг хранения нефтепродуктов.

Структурно предприятие состоит из центрального аппарата управления (г. Хабаровск) и филиалов, находящихся в городах: Благовещенске, Биробиджане, Владивостоке, Комсомольске-на-Амуре, Хабаровске, Южно-Сахалинске. В зону экономических интересов Общества попадает обширная территория. Основным рынком сбыта для Общества является Хабаровский край.

Также, проязведя ряд анализов, произведенных во втором разделе были получены следующиерезультаты.

Анализ финансового состояния ООО «РН-Востокнефтепродукт» показал, что по итогам отчётного периода увеличение темпа роста наблюдается практически по всем показателям. Предприятие получило чистую прибыль в размере 190 277 тыс.руб., что в сравнении с 2014 годом больше на 154,3%. Выручка от реализации продукции в 2015 году составила 8 857 779 тыс.руб., т.е. возросла на 62,5% в сравнении с 2014 годом. Рост затрат на закупку составил 55,4%. Валовый доход от реализации собственных нефтепродуктов вырос в 2,5 раза. Рентабельность продаж составляет 3,3 %, рентабельность основной деятельности 3,0 %. Затраты на один рубль выручки от основной деятельности в 2015 году снизились на 4,2%, что повлекло за собой увеличение прибыли и повышение рентабельности производства. Что касается других показателей, характеризующих финансовое состояние данного предприятия, то анализ показал, что финансовая независимость предприятия невысока. Это подтверждается небольшими значениями коэффициента маневренности. При этом покрытие производственных запасов и пополнение оборотных активов за счет собственного капитала предприятия происходит не полностью - коэффициент ниже допустимого ограничения. Коэффициенты финансовой зависимости и соотношения заемных и собственных средств значительно выше нормируемых значений, это говорит о том, что предприятие сильно зависит от привлечения заемных средств. Это подтверждает и коэффициент автономии, далекий от оптимального значения. Анализ финансового состояния на основе коэффициентов позволяет сделать выводы, что Обществу за истекший год не удалось добиться достаточной финансовой устойчивости и платежеспособности.

В главе 3 были разработаны предложения по увеличению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия и основные направления повышения конкурентоспособности предприятия и повышение прибыли. ООО «РН-Востокнефтепродукт» необходимо провести ряд мероприятий по выходу из неустойчивого финансового положения.

Потенциал Дальневосточного рынка дает Обществу возможность активного роста в будущем, для реализации этой возможности необходимо применить рыночную стратегию, базирующуюся на следующих основных элементах:

• Развитие собственной сети объектов нефтепродуктообеспечения и выход на наиболее стабильный и доходный розничный и мелкооптовый рынок.

• Гибкая ценовая политика, применение системы скидок, позволяющие индивидуально подходить к каждому покупателю и учитывать его требования.

• Развитие системы автоматизации учета нефтепродуктов на нефтебазах и АЗС - снижение человеческого фактора, риска потерь и злоупотреблений.

• Развитие собственной единой системы безналичных расчетов на АЗС, позволяющее вывести предприятие на наиболее стабильных и крупных корпоративных клиентов, с целью закрепления на розничном рынке и создания надежной и стабильной базы для дальнейшего развития.

• Широкое использование средств массовой коммуникации (телевидение, пресса, радио и т.д.) для создания положительного образа, для доведения необходимой информации до покупателей.

• Постоянное изучение рынка, анализ маркетинговой среды, научный подход к принятию наиболее важных стратегических решений.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. ОК 029-2007 (КДЕС Ред. 1.1). Общероссийский классификатор видов экономической деятельности" (утв. Приказом Ростехрегулирования от 22.11.2007 N 329-ст) (ред. от 24.12.2012) (введен в действие 01.01.2008)

2. Оформление выпускных квалификационных работ : метод. указания / сост. А.Ф. Поличевская, О.В. Кузнецова. – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2014. 3-19с.

3. Курский В.А. Подход к планированию эволюционного развития предприятия в конкурентной среде / В.А. Курский // Финансы и кредит. 2002.- № 12.- С.29-32.

4. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности/ В.В. Ковалев.- М.: Финансы и статистика, 2000.- 676с.

5. Курс экономики: учебник/ под ред. Б.А. Райзберга.- М.:Инфра-М, 2003.-716с

6. Фомичев А. Н. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / Дашков и К. 2014. С 378-380.

7. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - №4(24)

8. Портер М. «Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость», Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2008 г.720 с

9. Захаров А.Н. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения

10. Бушуева Л.И., канд. экон. наук, .[ «Вопросы статистики», Сыктывкарский государственный университет]

11. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом – 2009. - №4(48).

12. Отварухина Н.С. Стратегическое планирование: методы и модели: учебное пособие/ Н.С. Отварухина, Т.В.Чернова, Т.Д. Маслова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2003.-128с.

13. Лиухто К. Влияние размера, возраста и отраслевой принадлежности предприятия на его эффективность/ К. Лиухто// Вопросы экономики.- 2003.- №1.- С.120-136.

14. Савруков А.Н. Финансовый анализ: учеб. пособие /А.Н. Савруков. – Чебоксары.: Юрайт, 2011. – 246 с.

15. Лукашевич В.В. Управление персоналом: учеб. пособие / В.В. Лукашевич. – М.: Омега, 2013. – 154 с.

16. Мельник М.В. Экономический анализ финансово - хозяйственной деятельности: учеб. пособие / М.В. Мельник. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 145 с.

17. Матусевич В.И. Организация заработной платы: учеб. пособие / В.И. Матусевич. – М.: Эксмо, 2012. – 400 с.

18. Пястолов С.М. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: учеб. пособие / С.М. Пястолов. – М.: Академия, 2014. – 427 с.

19. Ефремов А. М. Проблемы организации торговли: учеб. пособие / А.М. Ефремов. – М.: Экономист. – 2012. – 70 с.

20. Карпова Е.В. Розничные торговые сети: стратегия, экономика и управление: учеб. пособие / Е.В. Карповой. – М.: КРОНУС, 2012. – 424 с.

21. Волкова О.И. Экономика предприятия: учеб. пособие / О.И. Волкова. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 220 с.

22. Капкова Е.О. Первичные документы для начисления заработной платы: учеб. пособие / Е.О. Капкова. – М.: Новая бухгалтерия, 2014. – 11с.

23. Никитин В.Ю. Заработная плата: практ. пособие / В.Ю. Никитина. – М.: ГросМедиаФерлаг, 2012. – 272 с.

24. Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Л.Н. Чечевицына. – Ростов-на-Дону.: Феникс, 2014. – 384 с.

25. Самоукина Н. В. Эффективная мотивация персонала при минимальных финансовых затратах: учеб. пособие / Н. В. Самоукина. – М.: Вершина, 2012. – 201 с.

26. Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в розничной торговле: учеб. пособие / Г.А. Николаева. – М.: ПРИОР, 2014. – 547 с.

27. Бакина С. А. Оформление трудовых отношений с работником: учеб. пособие / С.А. – М.: Актив – Медиа, 2014. – 75 с.

87

Характеристики

Список файлов ВКР