Пояснительная записка (1225753), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Поставленные задачи:

• Увеличение доли мелкооптовых продаж с доставкой нефтепродуктов клиенту;

• Разработка и внедрение политики дифференцированного ценообразования;

• Исключение конкуренции между филиалами ООО «РН-Востокнефтепродукт».

3.3. Конкурентные преимущества ООО «РН-Востокнефтепродукт»

Источники конкурентных преимуществ многообразны: производство продукции самого высокого качества, предоставление покупателям лучших услуг, достижение минимального, по сравнению с конкурентами, уровня издержек, выгодное географическое расположение, разработка изделия, которое выполняет определенные функции лучше конкурирующих аналогов, изготовление более надежной и долговечной продукции и предоставление покупателям товара большей ценности за те же деньги.

К преимуществам высокого порядка принято относить уникальную продукцию, уникальную технологию и специалистов; хорошую репутацию фирмы – особенно ценное преимущество. Рассматриваемое предприятие – ООО «РН-Востокнефтепродукт» - обладает целым рядом конкурентных преимуществ высокого порядка.

Несомненное конкурентное преимущество - это реализация нефтепродуктов высокого качества. Нефтепродукты, реализуемые ООО «РН-Востокнефтепродукт», вырабатываются ОАО «НК «Роснефть»-Комсомольский нефтеперерабатывающий завод». Это топливо имеет высокое качество, подтверждаемое сертификатами соответствия ГОСТам и ТУ и паспортами качества на каждый вид топлива. На потребительском рынке это топливо является востребованным, покупатели отдают преимущество нефтепродуктам ОАО «НК «Роснефть»-Комсомольский нефтеперерабатывающий завод» перед аналогичными видами топлива других производителей. Т.е., продукция, предлагаемая к реализации ООО «РН-Востокнефтепродукт», вполне конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе продуктов.

В ближайшее время КНПЗ начнет выпуск экологичного вида дизельного топлива – гидроочищенного. ООО «РН-Востокнефтепродукт» в настоящее время готовит производственные емкости для принятия этого топлива с целью последующей реализации. Разработка новой продукции с наилучшими характеристиками даст ООО «РН-Востокнефтепродукт» значительное преимущество перед конкурентами. В настоящее время уже проводится активная рекламная компания по продвижению нового продукта на рынок нефтепродуктов Хабаровского края.

Важный аспект конкурентоспособности – более низкие издержки в сравнении с аналогичными издержками конкурентов. ООО «РН-Востокнефтепродукт», в отличие от других конкурентов, приобретает нефтепродукты непосредственно у завода-производителя, что значительно сокращает издержки на приобретение продукции.

Для повышения конкурентоспособности, в ценовой стратегии ООО «РН-Востокнефтепродукт» также добивается конкурентного преимущества, исходя из сложившейся конъюнктуры рынка, географического месторасположения объектов, применяя дифференцированные цены, в зависимости от объема приобретения нефтепродуктов, разработав систему предоставления скидок постоянным клиентам, посредством введения дисконтных карт.

Следующее конкурентное преимущество состоит в применении уникальной технологии автоматизации розничной реализации нефтепродуктов. ООО «РН-Востокнефтепродукт» внедрил в производство программно-аппаратный комплекс «Oil Sistems», позволяющий полностью автоматизировать коммерческий учет и минимизировать влияние человеческого фактора. Все новые АЗС Общества оснащены современным оборудованием ведущих зарубежных и отечественных производителей. Внедрение автоматизированных систем безналичных расчетов на АЗС компании способствует снижению трудозатрат обслуживающего персонала, повышению пропускной способности автозаправочных комплексов.

Одним из мощных конкурентных преимуществ ООО «РН-Востокнефтепродукт» является внедрение собственной единой автоматизированной системы безналичных расчетов на базе микропроцессорных пластиковых карт. ООО «РН-Востокнефтепродукт» отказалось от использования талонов и ведомостей при заправке автотранспорта клиентов, как от устаревших и неудобных методов. Аналогов такой системы на Дальнем Востоке нет.

Потребители, приобретающие магнитные карты в ООО «РН-Востокнефтепродукт», могут беспрепятственно производить заправки транспорта на любых АЗС Общества во всех регионах Дальнего Востока по безналичному расчету. В настоящее время ООО «РН-Востокнефтепродукт» предлагает клиентам гибкую систему безналичных расчетов. В числе основных преимуществ которой:

• возможность расчетов по всей сети АЗС Общества;

• работа, как по лимитным схемам, так и в режиме «электронного кошелька»;

• защита от хищений нефтепродуктов по утерянным магнитным картам, посредством введения «пин-кода»;

• простота и удобство расчетов для клиентов;

• доступность информации о произведенных заправках в любой момент времени.

Таким образом, данная система позволяет клиентам гибко и оперативно управлять всеми расходами ГСМ и, в конечном итоге, сделать свой бизнес более эффективным.

Другим важным конкурентным преимуществом является имидж компании. ООО «РН-Востокнефтепродукт» - дочернее предприятие ОАО НК «Роснефть», единственного государственного образования в сфере нефтяного бизнеса.

Репутация ООО «РН-Востокнефтепродукт» сложилась в результате длительной работы по обеспечению предприятий и населения Дальнего Востока нефтепродуктами, обеспечения северного завоза, поставок топлива предприятиям топливо-энергетического и агропромышленного комплексов.

Сегодня компания остаётся для многих потребителей поставщиком с устойчивым, положительным имиджем. На Общество в Хабаровском крае ориентируются как на законодателя в ценовой и маркетинговой политике.

С точки зрения результативности деятельности на рынке нефтепродуктов и завоевания сильных конкурентных преимуществ, можно выделить следующие факторы, по которым ООО «РН-Востокнефтепродукт» имеет высокую степень конкурентоспособности:

• Имидж фирмы.

• Качество продуктов, уровень их соответствия мировым стандартам.

• Уровень диверсификации производственно-хозяйственной деятельности, разнообразие номенклатуры продуктов.

• Суммарная рыночная доля главных видов бизнеса.

• Мощность производственной базы, характеризующей возможности наращивать объемы реализации нефтепродуктов (число занятых, оснащенность основными фондами, их уровень и эффективность использования, структура издержек, в том числе использование фактора экономии в зависимости от объема продаж).

• Рыночная цена с учетом возможных скидок или наценок.

• Частота и глубина проводимых маркетинговых исследований.

• Предпродажная подготовка, свидетельствующая о способности фирмы привлекать и удерживать потребителей.

• Эффективность сбыта, используемые каналы товародвижения.

• Уровень стимулирования сбыта.

• Уровень рекламной деятельности.

• Политика фирмы во внешней предпринимательской среде, характеризующая способность фирмы управлять в позитивном плане своими отношениями с государственными и местными властями, общественными организациями, прессой, населением и т. п.

На основе анализа полученных оценок, выявлен высокий уровень конкурентоспособности анализируемого предприятия.

1. Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия.

В данной работе были рассмотрены различные аспекты производственной деятельности ООО «РН-Востокнефтепродукт». На их основе можно сделать следующие выводы и предложения по повышению конкурентоспособности данного предприятия.

Внутренняя среда предприятия полностью пронизывается организационной структурой. Организационная структура управления ООО «РН-Востокнефтепродукт» бюрократического типа. Этот вид структуры имеет ряд недостатков.

Так, вопросы стратегии и тактики развития организации решаются лишь на высшем уровне, а все остальные уровни заняты исключительно исполнением «спускаемых сверху» решений, теряется общий управленческий интеллект, который рассматривается сегодня как важнейший фактор эффективного управления.

Еще один недостаток структуры бюрократического типа - невозможность с их помощью управлять процессом изменений, направленных на совершенствование работы. В результате возникают противоречия между отдельными частями структуры, несогласованностью в их действиях и интересах, что замедляет прогресс в организации.

В современной рыночной обстановке структура должна быть более гибкой, органической.

Принципиальные отличия от традиционной бюрократической иерархии - более высокая гибкость, меньшая связанность правилами и нормами, использование в качестве базы групповой организации труда. Решения при органическом типе структуры принимаются на основе обсуждения, а не базируются на авторитете, правилах или традициях. Обстоятельствами, которые принимаются во внимание при обсуждении проблем, являются доверие, а не власть; убеждение, а не команда; работа на единую цель, а не ради исполнения должностной инструкции.

Главным интегрирующим фактором является миссия и стратегия развития организации.

Организационная структура может способствовать тому, что фирма выступает сильной, устойчивой в конкурентной борьбе, но может и ослаблять предприятие, не давая ему успешно развиваться [12].

В ходе анализа финансово-хозяйственной деятельности было выявлено, что рассматриваемое предприятие находится в неустойчивом финансовом положении (таблица 2.5). Для выхода из сложившейся ситуации и повышения конкурентоспособности, необходимо улучшить финансовое состояние предприятия по некоторым показателям. Рассмотрим возможность улучшения финансовой устойчивости данного предприятия.

Цель предложений по формированию финансовой стратегии - вывести предприятие из неустойчивого финансового состояния (таблица 3.1). Они сформированы по объектам финансовой стратегии с оптимизацией её составляющих.

Суть предложений заключается в следующем. Предприятие должно реализовать до 20% основных средств; сократить затраты в незавершённом строительстве (за счёт уменьшения производственного цикла) на 10%; снизить затраты по реализации продукции на 5%; направить 100% прибыли на развитие производства; необходимо добиться получения долгосрочного бюджетного кредита в виде отсрочки по уплате налогов и платежей в размере 5000 тыс. руб. (для погашения задолженности перед государственными внебюджетными фондами и отсрочки выплат по налогам и сборам). Обществу необходимо принимать все возможные меры по снижению кредиторской и дебиторской задолженности, не допускать роста остатков нефтепродуктов, приобретаемых для перепродажи, а также максимально уменьшить отвлечение средств на уплату акцизов. Кроме того, необходимо принять исчерпывающие меры по увеличению прибыльности за счет наращивания объемов реализации нефтепродуктов через АЗС.

Таблица 3.1 - Предложения к формированию финансовой стратегии по повышению прибыли на предприятии

Рассмотрим влияние предложений по формированию финансовой стратегии предприятия на структуру баланса.

Продажа части основных средств приведёт к уменьшению внеоборотных активов (раздел 1) и увеличению оборотных активов (раздел 2) на 17263 тыс.руб. Сокращение затрат по незавершённому строительству на 22552 тыс.руб. и снижение затрат по реализации продукции на 11439 тыс. руб. приведёт к перераспределению средств между внеоборотными и оборотными активами. Направление прибыли на развитие производства приведёт к увеличению капитала и резервов (раздела 4) и увеличению оборотных активов (раздела 2) на 190277 тыс.руб.; получение добавочной прибыли от реализации продукции за счет ввода в действие новых объектов розничной реализации (АЗС) в размере 100000 тыс. руб. также увеличит источники собственных средств (капитал и резервы) и оборотные активы. Получение долгосрочного бюджетного кредита приведёт к увеличению долгосрочных пассивов (раздела 5) на 5000 тыс. руб. и уменьшению краткосрочных пассивов (раздел 6) на 5000 тыс. руб. (таблица 3.3). Расчет показателей финансовой устойчивости предприятия приведен в таблицах 3.2, 3.3, 3.4.

Таблица 3.2 - Расчёт по предложениям повышения прибыли на предприятии

Показатели	Значение, тыс. руб.
1. Источники собственных средств (Капитал и резервы)	631796
2. Внеоборотные активы	401874
3. Наличие собственных оборотных средств	229922
4. Долгосрочные заёмные средства	5000
5. Наличие собственных и долгосрочных заёмных оборотных средств	234922
6. Краткосрочные заёмные средства	-
7. Общая величина источников формирования запасов	234922
8. Запасы и НДС	195078
9. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств	34844
10. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заёмных оборотных средств	39844
11. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины источников формирования запасов (собственные, долгосрочные и краткосрочные заёмные источники)	39844

Таблица 3.3 – Агрегированный баланс, с учетом предложений по выводу предприятия из неустойчивого состояния

Активы баланса		Пассивы баланса
Внеоборотные активы	401874	Источники собственных средств	631796
Оборотные активы	1039342	Долгосрочные пассивы	5000
		Краткосрочные пассивы	804420
Итого	1441216	Итого	1441216

Таблица 3.4 – Показатели ликвидности и финансовой устойчивости, в результате принятия мер по увеличению прибыли предприятия

При соблюдении указанных выше условий и предложений по выводу предприятия из неустойчивого финансового положения, основные финансовые показатели ООО «РН-Востокнефтепродукт» придут в соответствие с нормируемыми, что означает переход к нормальной финансовой устойчивости предприятия.

Характеристики

Список файлов ВКР