Диплом Рыжков 350 (1225437), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Структура реализованной продукции в 2013-2014 годах представлена в таблице 2.8.
Таблица 2.8 Анализ структуры реализации продукции в 2013-2014 гг.
| Наименование группы товаров | 2013 | 2014 | Итого | ||
| Структура импорта, % | Структура общего объема реализованной продукции, % | Структура импорта, % | Структура общего объема реализованной продукции, % | ||
| Строительный инструмент | 23 | 23 | 18 | 18 | -5 |
| Строительная техника | 23 | 23 | 22 | 22 | -1 |
| Растворобетонный узел | 13 | 13 | 11 | 11 | -2 |
| Кирпич | 13 | 13 | 15 | 15 | +2 |
| Цемент | 5 | 5 | 5 | 5 | - |
| Коллекторы солнечные | 5 | 5 | 5 | 5 | - |
| Лакокрасочные материалы | 3 | 3 | 2 | 2 | -1 |
| Двери входные из черных металлов | 3 | 3 | 4 | 4 | +1 |
| Мешки с ручками из полипропилена для упаковки товаров народного потребления | 5 | 5 | 5 | 5 | - |
| Электроинструмент | 2 | 2 | 8 | 8 | +6 |
| Прочие товары | 5 | 5 | 5 | 5 | - |
| Итого | 100 | 100 | 100 | 100 | - |
В 2014 году наблюдается небольшой спад в спросе на строительный инструмент. Но происходит увеличение объемов реализации кирпича и электроинструмента.
В условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка фактор цен оказывает существенное влияние на выполнение обязательств по импорту товаров, поэтому на этапе анализа импортных обязательств целесообразно провести анализ цен. Анализ среднегодовых цен показан в таблице 2.9.
Таблица 2.9 Среднегодовые цены 2013-2014 гг.
| Вид продукции | 2013, долл/шт | 2014, долл/шт | Абсолютное отклонение, +/-п/п | Темп роста,% |
| Строительный инструмент | 110,20 | 112,30 | + 2,10 | 101,91 |
| Строительная техника | 74 220,00 | 75 665,00 | + 1 445,00 | 101,59 |
| Растворобетонный узел | 25 050,00 | 25 221,00 | + 171,00 | 100,68 |
| Кирпич | 0,32 | 0,30 | - 0,02 | 93,75 |
| Цемент | 103,41 | - 4,31 | 95,83 | |
| Коллекторы солнечные | /тонну | 99,10 | + 2,03 | 100,29 |
| Лакокрасочные материалы | /тонну | + 1,00 | 100,50 | |
| Двери входные из черных металлов | 713,62 | 715,65 | + 0,80 | 100,85 |
| Мешки с ручками из полипропилена для упаковки товаров народного потребления | 202,00 | 203,00 | + 0,04 | 115,38 |
| Электроинструмент | 93,20 | 94,00 | + 0,01 | 109,09 |
Средняя цена на товары повысилась с 2013 по 2014 года на 4 %.
Наибольшим колебаниям подверглись цены на строительную технику, в связи с большим спросом на эту группу товаров.
Среднегодовая цена на растворобетонный узел увеличилась на 300 $, что также является результатом роста спроса. Среднегодовая цена на канцелярские товары практически не изменилась по отношению к базисному периоду, что свидетельствует о стабильном развитии данного товарного рынка.
Изучив процесс совершения импортных сделок, и уделив внимание специфике организации внешнеэкономической ООО «БизнесСтройИнструмент», как комиссионера, можно выявить ряд основных проблем и сделать основные выводы по работе организации в целом.
Основной деятельностью для организации является импорт товаров из Китая в Россию. Поэтому главной целью для ООО «БизнесСтройИнструмент» является максимальная оптимизация импортных операций.
За три года существования организации, у ООО «БизнесСтройИнструмент» сформировался ряд проблем, как во внутренней, так и во внешней среде.
К главной проблеме внутренней среды можно отнести отсутствие эффективного управления деятельностью ООО «БизнесСтройИнструмент».
Проведенный финансовый анализ показывает, что малое значение показателей рентабельности свидетельствует о малоэффективной деятельности ООО «БизнесСтройИнструмент». Это говорит о нестабильности финансового положения организации и большом риске банкротства. Несмотря на то что организация наращивает темпы реализации продукции, ООО «БизнесСтройИнструмент» продолжает оставаться близким к убыткам. Слишком велика доля управленческих расходов, она практически равна доходам предприятия и отрицательно сказывается на прибыли. На протяжении трех лет организация несет нерациональные затраты по обустройству офиса, что мешает получать реальную прибыль от импортных операций.
Для дальнейшего благополучного существования ООО «БизнесСтройИнструмент» срочно необходим комплекс финансово-экономических мер для улучшения показателей деятельности организации.
Подавляющее количество проблем, с которыми сталкивается ООО «БизнесСтройИнструмент» связано с факторами внешней среды. К ним можно отнести:
-
рост конкуренции;
-
зависимость от заказчиков;
-
сокращение транспортных издержек, при совершении импортных операций.
Зависимость от заказчиков (комитентов) делает деятельность организации уязвимой. От их спроса на товар зависит уровень продаж и как следствие прибыль организации. Если основные заказчики откажутся от услуг ООО «БизнесСтройИнструмент», то потребуется приложить много усилий для поиска нового заказчика. Так как сравнительно ООО «БизнесСтройИнструмент» обладает сравнительно малой известностью среди крупных заказчиков. Небольшой опыт работы на рынке может оттолкнуть потенциальных заказчиков.
Сокращение транспортных издержек является ключевой задачей для ООО «БизнесСтройИнструмент». По договору комиссии комиссионер обязан приобрести товар на условиях, наиболее выгодных для Комитента. Поэтому чем меньше затраты по импорту товара, тем выше конкурентоспособность предоставляемых ООО «БизнесСтройИнструмент» услуг. Что немало важно при условии роста конкуренции среди фирм комиссионеров.
Также ООО «БизнесСтройИнструмент» являясь субъектом внешне- торговых сделок, сталкивается с определёнными рисками во время процесса совершения импортной сделки. Прежде всего, это:
-
риск неисполнения договора (связан с неспособностью китайских компаний выполнить договор по финансовым причинам);
-
валютный риск (возможно резкое повышение или понижение валюты контракта по отношению к валюте импортера);
-
страновой риск (политические события или меры, препятствующие выполнению договора экспортёром) [32].
Все эти риски зависят, прежде всего, от того, насколько долгие и прочные деловые связи установились между фирмами в процессе их совместной деятельности и, на сколько они заинтересованы в её продолжении. Следует отметить, немаловажный факт, что ООО «БизнесСтройИнструмент» сотрудничает с китайскими компаниями на протяжении трех лет, их деловые связи можно определить как вполне отлаженные и стабильные. Для снижения валютного риска, контрактная цена товара устанавливается в резервной валюте, т.е. в долларах США.
В меньшей степени ООО «БизнесСтройИнструмент» подвержена угрозе политического риска. Так как последние годы Россия с Китаем активно укрепляют экономико-политическое сотрудничество, характеризуемое как «стратегическое партнёрство и взаимодействие». Это обусловлено широким спектром областей сотрудничества, например совместное участие в международных и региональных организациях (ШОС, БРИКС).
ООО «БизнесСтройИнструмент» необходимо решить большое количество проблем, почти все они связаны с осуществлением внешнеэкономической деятельности. Для этого нужно провести мероприятие по сокращению транспортных и сопутствующих импорту затрат. Такие мероприятия приведут к снижению цены на импортируемый товар, что в дальнейшем скажется на конкурентоспособности ООО «БизнесСтройИнструмент». Так как заказчики заинтересованы в большом ассортименте товаров по низким ценам, которые способен предложить ООО «БизнесСтройИнструмент».
Для любой организации комиссионера приоритетным является увеличением объемов сбыта продукции, это возможно при сотрудничестве с крупными фирмами комитентами. Увеличив объемы импортных поставок, и сократив управленческие расходы, ООО «БизнесСтройИнструмент» получит желаемую прибыль.
3 Мероприятия по повышению эффективности торгово-посреднической
деятельности ООО «БизнесСтройИнструмент» при организации импортных операций
3.1 Разработка веб-сайта для ООО «БизнесСтройИнструмент»
Один из наиболее важных путей увеличения эффективности маркетинговой деятельности любой организации можно рассматривать развитие и оптимизацию его коммуникативной политики.
Профессионально созданный веб-сайт гарантирует простоту его поиска согласно запросам в разных системах, так как ключевую аудиторию составляют пользователи, ищущие конкретную информацию в Сети интернет. Непрерывный контакт с клиентами и партнерами дает возможность как можно лучше и скорее реагировать на изменения рынка и осуществлять своевременную коррекцию. Помимо этого, затраты на рекламу в Интернете существенно ниже.
Веб-веб-сайт в настоящее время является не только лишь информационным оружием, а полноценным маркетинговым инструментом, который притягивает клиентов и приносит доход [35].
На данный момент в сети интернет огромное число справочно-информационных веб-сайтов, предоставляющих подробную информацию практически по каждому запросу. Значительно проще посмотреть необходимую информацию на сайте, чем выискивать ее в печатных изданиях.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
