Диплом Рыжков 350 (1225437), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Посреднические внешнеторговые фирмы - это коммерческие предприятия или организации, выполняющие по поручению производителей-экспортеров то­варов функции посредников на международных рынках на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Цель привлечения посредников - повышение экономической эффективности внешнеторговых операций. Например, при экспорте торговый посредник осво­бождает производителя товара от многих обязанностей, связанных с реализа­цией товара. Он доставляет товар в страну импортера, сортирует, упаковывает, подбирает товар по ассортименту, стремится приспособить его к запросам рынка. Таким образом, экспортер (производитель) использует опыт и знания по­средника, чтобы закрепиться на иностранном рынке, и в то же время он эконо­мит средства, которые потребовались бы ему для развертывания собственной сбытовой сети в стране-импортере. Экономит потому, что торгово-посредниче­ские фирмы часто создают свою материально-техническую базу: складские по­мещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, магазины [14]:

• участие посредников повышает эффективность внешнеторговых операций:

• возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате чего происходит ускорение оборота капитала и увеличивается прибыль;

• оперативная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее осуществлять деятельность в интересах экспор­тера, реализуя товар на более выгодных условиях;

• посредники предоставляют экспортеру ценную первичную информацию об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

• техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые по­средниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способ­ствуют повышению конкурентоспособности;

• создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками эконо­мит средства экспортеров;

• специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных

• товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и обеспечивает дополнительную коммерческую выгоду [15].

Привлечение посредников требует предварительного экономического обос­нования. К числу ключевых профессиональных компетенций, владение кото­рыми составляет основу успешного использования посреднических услуг в международных деловых операциях, относятся следующие умения и навыки:

• определять целесообразность привлечения посредников к совершению меж­дународной операции;

• осуществлять рациональный выбор посредника. На выбор конкретного вида посредников оказывают влияние такие факторы, как опыт производителя в ведении международного бизнеса, наличие внутренних ресурсов для осуществ­ления тех или иных операций, характер планируемой международной операции;

• осуществлять выбор посредников путем сравнения показателей деятельно­сти провайдеров посреднических услуг;

• обеспечивать защиту собственных интересов в процессе составления;

• договора с посредником;

• осуществлять эффективное управление взаимодействием с посредником; [16].

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факто­рами являются:

1) лицо, от имени которого действует посредник, то есть для кого в резуль­тате операций посредника возникают юридические последствия – для него са­мого или для обслуживаемого им производителя;

2) за чей счет действует посредник, то есть на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника,- на счет самого по­средника или на счет обслуживаемого им производителя.

В практике зарубежных государств выделяются три вида посреднических операций:

1) дилерские, дистрибьюторские операции - посредник действует от своего имени и за свой счет;

2) комиссионные, консигнационные операции - посредник действует от сво­его имени, но за чужой счет;

3) операции по договорам поручения, агентские операции - посредник дей­ствует от чужого имени и за чужой счет [17].

Исходя из предложенной классификации и в зависимости от характера функции торговых посредников, в мировой практике различают следующие виды торгово - посреднических фирм:

1) торговые фирмы, или дилеры;

2) комиссионные фирмы;

3) торговые агенты [18].

Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже това­ров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счет, неотъемлемой частью является оформление договора купли-продажи. При этом торговый по­средник выступает стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а во время между покупкой и прода­жей он становится собственником товара. Приобретение права собственности на товар в результате сделки купли-продажи означает, что посредник, или дилер, несет все иски при возможной утере или гибели товара.

Торговые фирмы за рубежом подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, оптовые и розничные фирмы, дистрибьюторов, сто­кистов и брокеров. Эта классификация принята в целях уточнения и разграниче­ния функций и является чисто условной, так как на практике многие фирмы за­нимаются двумя или более, а зачастую и всеми видами дилерской деятельности.

Торговые дома - это многопрофильные, многофункциональные компании или ассоциации, занимающиеся торгово-посреднической и коммерческой дея­тельностью. Часто они занимаются и производственной деятельностью, связан­ной в основном с обработкой реализуемых товаров.

Экспортные фирмы также чаще всего выступают в роли дилеров, закупая за свой счет товары на внутреннем рынке, а затем перепродавая их от своего имени за границу. Свои отношения контрагентами экспортные фирмы оформляют осо­быми дилерскими соглашениями, которые по существу являются договорами купли-продажи, хотя имеют специфические особенности [19].

Импортные фирмы являются по сути своей дилерами. Они закупают за свой счет товары за границей, а затем продают их от своего имени на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам.

Дистрибьюторы занимаются распродажей товаров, определенных в дилер­ских соглашениях. Фирмы осуществляют основные импортные операции и вы­ступают в качестве торговцев по договору на основе соглашения о предоставле­нии им права на продажу. Они получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счет определенного перечня товаров или услуг на определенных рынках. Дистрибьюторская фирма находится в стране-импортере.

Рассмотрим основные отличия дилеров от дистрибьюторов [20].

Дилер - это физическое лицо, покупающее товар у дистрибьютора для по­следующей перепродажи. А дистрибьютор - это лицо, покупающее товар непо­средственно у изготовителя для последующей продажи дилеру. При этом оба работают с оптовым количеством товара, только дилер может, купив товар оптом у дистрибьютора, продавать его в розницу или некрупным оптом потре­бителю. При этом задача дистрибьютора - распространить товар, а задача дилера скорее состоит в том, чтобы заключать фактические сделки купли-продажи.

Дистрибьютор, если речь идёт о большой компании, мультинациональной корпорации, производит большие манипуляции с товаром и каналами его сбыта - он их налаживает. Дилеры же более мобильны и они, что немаловажно, рабо­тая непосредственно с целевой аудиторией, получают некую отдачу и знают, нравится ли товар покупателю, они имеют возможность слышать их отзывы. Возможно, это неочевидно, но дилер производит все операции от имени постав­щика, а дистрибьютор - не обязательно. Нужно сказать, что схема эта не строгая, некоторые звенья могут отсутствовать.

Стокисты - дилерские фирмы, осуществляющие экспортно-импортные опе­рации на основе специального договора о консигнационном складе. Такой дого­вор заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предостав­лении исключительного права на продажу. Функция стокиста может являться дополнительной функцией оптовой фирмы; стокисты имеют собственные склады, покупают и продают товары за свой счет и от своего имени.

Брокеры, или простые посредники, - это торговые фирмы, организации, от­дельные лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и по­купателей, сводят их, но сами непосредственно не участвуют в сделках. Брокер выступает на высокоорганизованных рынках товаров и услуг, действует по определенным направлениям, например, фрахтование, страхование. Брокеры торгуют крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения. Они заключают сделки за счет довери­теля от его либо от своего имени. Через брокера проходят встречные предложе­ния сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

Брокерские операции совершаются профессиональными посредниками по определенным товарам или операциям. Брокеры действуют по сбыту и приобре­тению товаров, но сами стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают. Их задача - найти покупателя для продавца и про­давца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними. Мно­гие товары, такие как продукция сельского хозяйства, сырьё, лесоматериалы, продаются на товарных биржах чаще всего при посредничестве брокеров.

За свое посредничество брокер получает обусловленное вознаграждение и, как правило, от той стороны, которая к нему обратится первой. Размер этого вознаграждения при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2 - 3 % от суммы сделки.

Если обращение разовое, то необходимость подписывать с брокером согла­шение отсутствует. Если отношения носят долговременный характер, то они оформляются договором. Брокеры торгуют обычно крупными партиями значи­тельной стоимости, поэтому ставки за их услуги обычно не очень высокие. Бро­керу предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдель­ной сделки, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий.

Посреднические операции регулируются нормами гражданского права. Гражданский кодекс Российской Федерации предусматривает несколько видов представительства: поручение (глава 49 ГК РФ), оформляемое договором пору­чения; комиссию (глава 51 ГК РФ), оформляемую договором комиссии; агенти­рование (глава 52 ГК РФ), оформляемое агентским договором [21].

Договорами поручения охватывается довольно широкий круг отношений, который в международной торговле получил название "коммерческое предста­вительство". В главе 49 ГК РФ (статьи 971-979) дано определение договора по­ручения, где предусматривается, что одна сторона (поверенный) обязуется со­вершить от имени и за счёт другой стороны (доверителя) определённые юриди­ческие действия. Поверенный обязан исполнить данное ему поручение в соот­ветствии с указаниями доверителя. Это общее положение относительно обязан­ностей поверенного обычно достаточно подробно конкретизируется в договоре. Речь может идти в данном случае о разовых поручениях или о выполнении по­веренным определённых действий в течение указанного периода времени. Пол­номочия, предоставленные поверенному, могут быть зафиксированы в доверен­ности, выдаваемой доверителем. Коммерческий представитель (агент) по дого­вору поручения должен действовать в строгом соответствии с указаниями дове­рителя. Права и обязанности по сделкам, заключённым поверенными, возникают у доверителя.

Предметом договора поручения чаще всего является осуществление дей­ствий, которые в широком смысле могут быть коммерческим или торговым представительством, т.е. изучение рынка, выявление заинтересованных клиен­тов, установление с ними контактов, проведение переговоров о заключении кон­трактов, получение от них заказов, а также и заключение самих контрактов от имени доверителя.

В соответствии с договором комиссии (глава 51 ГК РФ, статьи 990-1004) одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (коми­тента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента.

Договором комиссии, так же как и договором поручения, опосредуются от­ношения по коммерческому представительству. Поэтому эти два вида договоров имеют много общих черт. Однако между ними есть и весьма существенные раз­личия.

Комиссионер, хотя и действует по поручению комитента, вступает во взаи­моотношения с третьими лицами от собственного имени. Он же становится участником (субъектом) тех правоотношений, например договора купли-про­дажи, которые возникают с третьим лицом. Для третьего лица именно комисси­онер является его контрагентом, который несёт все права и обязанности по за­ключённому договору.

По агентскому договору (глава 52 ГК РФ, статьи 1005-1011) одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принци­пала либо от имени и за счёт принципала.

По сделке, совершённой агентом с третьим лицом от своего имени и за счёт принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принци­пал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные от­ношения по исполнению сделки.

По сделке, совершённой агентом с третьим лицом от имени и за счёт прин­ципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

Характеристики

Список файлов ВКР