Диплом Аристарховой А.Д. (1223952), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Тдн= = , (2.2)

где Тдн – товарооборачиваемость в днях;

Д – количество дней анализируемого периода (год – 360 дней, квартал – 90, месяц – 30 дней);

Рдн – среднедневной объем рознич­ного товарооборота.

Определим время обращения то­варов по магазину:

Тдн ₂₀₁₂ = 1676,5 х 360 / 42582,1 = 14,17 дней;

Тдн ₂₀₁₃ = 1401,5 х 360 / 40222 = 12,54 дней;

Тдн ₂₀₁₄ = 1587,1 х 360 / 51740,4 = 11,04 дней.

Ускорение товарооборачиваемости составило в 2013 году 1,63 дня (12,54 – 14,17), в 2014 году – 1,5 дня (11,04 – 12,54). Для определения суммы средств, высво­божденных в результате ускорения товарооборачиваемо­сти, необходимо ускорение времени обращения товаров в днях умножить на фактический среднедневной товаро­оборот. По торговой организации фактический средне­дневной товарооборот составил в 2012 году 118,3 тыс. руб. (42582,1 / 360); в 2013 году – 111,7 тыс. руб. (40222 / 360); в 2014 году – 143,7 тыс. руб. (51740,4 / 360). Ускорение товарооборачиваемости 2013 года по сравнению с 2012 годом на 1,63 дня высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в сумме 182,1 тыс. руб.(111,7 х (- 1,63)), в 2014 году – 215,6 тыс. руб. (143,7 х (- 1,5)).

Товарооборачиваемость в количестве оборотов (ско­рость обращения товаров) определим по следующей фор­муле 2.3:

Тоб= = , (2.3)

где Тоб – товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров).

Тоб ₂₀₁₂ = 42582,1 / 1676,5 = 25,4 оборотов;

Тоб ₂₀₁₃ = 40222 / 1401,5 = 28,7 оборотов;

Тоб ₂₀₁₄ = 51740,4 / 1587,1 = 32,6 оборота.

Следовательно, товарные запасы в 2012 году об­новлялись 9,2 раза, в 2013 году – 9,9 раза, в 2014 году – 12,8 раза (таб.10).

Таблица 10 - Розничный товарооборот, средние товарные запасы и время обращения

Из таблицы 10 видно, что темп роста товарооборота возрос и в 2014 году составил 121,5 % по сравнению с 2012 годом. Среднегодовые товарные запасы в 2013 году по сравнению с 2012 годом снизились на 16,4 %, в 2014 году возросли на 185,6 тыс. руб. и составили 1587,1 тыс. руб. Темп роста среднегодовых товарных запасов снизился на 5,3 % по сравнению с 2012 годом.

Анализируя время товарного обращения можно сказать, что с 2012 года по 2014 год время товарного обращения ускоряется в днях и количестве оборотов, а следовательно, магазин «Русская водка» эффективно использует товарные запасы, что благоприятно сказывается на предприятии.

В 2012 году предприятие реализовало продукции на каждый рубль средней величины товарного запаса в размере 14 руб. 17 коп. (360 дней / 25,4 дня), в 2013 году – на 12 руб. 54 коп., в 2014 году – на 11 руб. 4 коп.

Таким образом в 2014 году объём продаж возрос на 28,6 % и составил 51740,43 тыс руб.. В структуре оборота прослеживается тенденция сокращения удельного веса собственной продукции, что связано с появлением новой продукции конкурентов и расширением ассортимента продовольственных товаров. Для магазина «Русская водка» данные изменения отрицательно характеризуют его деятельность как фирменного магазина, однако, введение и продажа продукции других производителей является средством получения доходов. Следовательно, финансовое состояние предприятия улучшилось в результате увеличения прибыли от реализации товаров.

2.4 Анализ организации маркетинговой деятельности предприятия ООО «Русская водка»

Отдел маркетинга является структурным подразделением ОАО «Ликеро-водочный завод «Хабаровский». Деятельностью отдела руководит начальник, который назначается на должность и освобождается от должности приказом генерального директора предприятия в порядке, установленном действующим законодательством РФ и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по коммерческой работе. Начальник и сотрудники отдела осуществляют свою деятельность в соответствии с должностными инструкциями, утвержденными генеральным директором предприятия и в своей практической работе руководствуются законодательством РФ, подзаконными актами правительства, министерств и ведомств, отраслевыми нормативными актами, Уставом предприятия, Правилами внутреннего трудового распорядка, приказами и распоряжениями генерального директора предприятия и настоящим Положением.

Структуру и штатную численность отдела утверждает генеральный директор предприятия исходя из условий и особенностей деятельности предприятия по предоставлению начальника отдела маркетинга и по согласованию с планово-финансовым отделом и отделом кадров.

Начальник Отдела Маркетинга

Маркетолог по фирменной рознице

Трейд-маркетолог (г.Хабаровск)

Трейд-маркетолог (Северные районы)

Маркетилог (дело производитель)

Рис. 8 - Структура отдела маркетинга на ОАО ХЛВЗ

Функции начальника отдела маркетинга.

1. Осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.

2. Обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и теку­щих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.

3. Координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на постав­ку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т. п.).

4. Организует изучение мнения потребителей о выпускаемой пред­приятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку пред­ложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

5. Осуществляет контроль за своевременным устранением недостат­ков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензи­ях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.

6. Организует разработку стратегии проведения рекламных мероприя­тий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.

7. Готовит предложения по формированию фирменного стиля пред­приятия и фирменного оформления рекламной продукции.

8. Участвует совместно с другими отделами в разработке предложе­ний и рекомендаций по изменению технических, экономических и дру­гих характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских ка­честв и стимулирования сбыта.

9. Руководит работниками отдела.

Функции маркетологов (маркетолог по фирменной рознице; трейд-маркетолог):

1. Выполняет работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров.

2. На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывает общую стратегию маркетинга компании.

3. Разрабатывает бюджет маркетинга и распоряжается выделенными финансовыми средствами.

4. Проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.

5. Оценивает перспективы развития рынка, перспективы компании по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка; разрабатывает стратегию выхода на рынок.

6. Определяет требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары.

7. Разрабатывает предложения по индивидуализации товаров для передачи информации производителям или самостоятельному приданию товарам индивидуализирующих характеристик (упаковка, пр.).

8.Определяет каналы товарораспределения — их типы, характеристики, политику создания и использования; разрабатывает концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.

9.Организует сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; определяет формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.

10. Поддерживает связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организует разработку стратегии рекламных мероприятий.

11. Разрабатывает меры по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.

12. Готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.

13. Анализирует эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдает за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует их, вносит коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.

Отдел маркетинга состоит из функциональных подразделений, занимающихся рекламой, исследованием рынка, подготовкой к различным конкурсам, выставкам и т.д. Но все они хорошо взаимодействуют между собой и тем самым выстраивают одну общую сильную систему. Именно благодаря этому удается достичь всех основных поставленных маркетинговых целей и задач.

В настоящее время стратегия развития Общества направлена на сохранение и усиление позиций на рынке алкогольной продукции. Общество намерено развивать свою сбытовую сеть, постоянно совершенствовать ассортиментный ряд реализуемой продукции и повышать ее качество.

Планируется на ближайшие несколько лет сохранение динамики прироста объема продаж. Для решения этой задачи Общество продолжит дальнейшее развитие своей сбытовой сети с освоением новых географических территорий. Для этого уже инвестируются значительные средства в развитие клиентской базы, совершенствование системы продаж, а так же в программы обучения и повышения квалификации персонала.

Приоритетными направлениями деятельности Общества являются: увеличение объема продаж продукции; ввод в ассортимент новых продуктов; дальнейшее интенсивное развитие клиентской базы.

На ликероводочном заводе «Хабаровский» в целом происходит подготовка и реализация всего комплекса маркетинговых мероприятий по оценке рынка и продвижению алкогольной продукции на рынке. В России реклама спиртных напитков разрешается лишь в местах продаж – телевидение и радио для крепкого алкоголя закрыты так же, как наружная реклама и реклама на общественном транспорте [49].

Основные виды рекламы алкоголя в магазине «Русская водка»:

1. Дегустация. Продавец- консультант предлагает продегустировать

2-3 алкогольных напитка, например, несколько сортов водки, организаторы дегустации дают потребителю иллюзию выбора. В основном каждый, кто принял участие в дегустации приобретает продегустированный товар. Поэтому, дегустация является действенным вариантом рекламы.

1. Подарок за покупку. В магазине «Русская водка» проводятся акции, при покупке алкоголя премиум- класса, дарится подарок.

Немало людей готовы приобрести алкоголь премиум-класса, если в подарок к нему предлагают сувенир или небольшую упаковку подходящей закуски.

Характеристики

Список файлов ВКР