Подольская Ю. 350 группа (1223719), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Организация таможенной службы включает знание Таможенного кодекса, а также нормативных актов о правилах ввоза-вывоза товаров через границу, порядка перемещения вещей, о транзите товаров, порядка осуществления контроля за доставкой вещей, вывозе валюты, о таможенных режимах, о взимании таможенных пошлин, сборов и т.д.

Необходимо знать правила транспортно-экспедиционной деятельности (Тарифное соглашение по перевозкам, Инструкция заполнения товаротранспортной накладной, Инструкция заполнения товарной накладной, Инструкция о порядке сопровождения грузов).

Валютное регулирование во внешнеэкономической деятельности предполагает знание нормативных актов по проведению валютных операций: "О совершенствовании денежно-кредитной системы", "О мерах по упорядочению валютного регулирования", "Покупка-продажа СКВ на Межбанковском валютном рынке", "Применение экономических санкций за нарушения" и других нормативных актов, а также информационно-методических материалов по организации международных расчетов - "Унифицированные правила на инкассо", "Унифицированные правила для аккредитивов".

По завершению внешнеторговой сделки по данным бухгалтерского учета проводится расчет фактического коэффициента рентабельности. При этом учитываются все виды налогов, платежей по внешнеэкономической деятельности: уплата таможенных пошлин, акцизов, НДС, сборов за таможенное оформление товаров, а также все виды затрат, связанные с внешнеторговой сделкой.

1.3 Посредничество в международной торговле товарами и услугами

Существует два метода выхода предприятия со своей продукцией на внешний рынок: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает установление прямых связей между предприятием-производителем товаров (услуг) и конечным потребителем, заключением договора купли-продажи между ними и поставку товара (оказание услуг) производителем непосредственно конечному потребителю.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров (услуг) через торгово-посредническое звено. Косвенный метод реализуется через заключение с производителем или покупателем и торговым посредником специального договора на оказание посредником определенного набора посреднических услуг, связанных с куплей-продажей товара (услуги).

Оба метода имеют свои достоинства и недостатки и используются на определенных рынках.

При использовании прямого метода выхода на внешний рынок предприятие-экспортер имеет возможность учитывать в оперативном режиме требования импортера – конечного потребителя. Работая по заказам потребителя, производитель обеспечивает синхронизацию своей производственной деятельности со своими субпоставщиками.

Непосредственный контакт с конечным потребителем экспортер устанавливает и в том случае, если осуществляет продажу своих товаров (услуг) через сеть своих заграничных сбытовых и производственных компаний, что позволяет ему оперативно реагировать на требования конечного потребителя.

Поэтому прямой метод выхода па внешний рынок чаще всего используется при торговле:

1. промышленным сырьем на основе долгосрочных контрактов;

2. высокотехнологичными уникальными товарами;

3. через сеть заграничных филиалов и дочерних компаний;

4. скоропортящимися сельскохозяйственными продуктами.

Преимущества косвенного метода выхода на внешний рынок проявляются тогда, когда такой рынок мало изучен экспортером, у торговых посредников существует хорошо отлаженная сбытовая сеть в стране импортера или внешний рынок монополизирован несколькими крупными торгово-посредническими фирмами

Косвенный метод чаще всего используется при торговле:

1. потребительскими товарами;

2. стандартным промышленным оборудованием.

В настоящее время существует приблизительное равенство в использовании этих методов в международной торговле, половина всего экспорта осуществляется через торгово-посредническое звено, а половина – с использованием прямого метода торговли.

Торговое посредничество – весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также (и чаще всего) услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети (в последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке).

Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара (услуги). Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников.

Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

В общем смысле под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров (услуг) и выполняемыми по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения и отдельного поручения.

К торгово-посредническим операциям в мировой практике относят также такие виды деятельности как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая деятельность, опосредуемая, как правило, договорами купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являются независимыми. Сфера деятельности торгово-посреднических фирм весьма обширна. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников – торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие “торговые посредники”, наиболее широко распространенное в международной коммерческой практике.

Основная цель использования посредников - повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций.

Торговое посредничество в экономическом смысле — это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, поиск заграничного контраген­та, подготовка и совершение сделки, кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем. Осуществление транспортно-экспедиторских операций и страхование товаров при транспортировке, выполнение таможенных формальностей, проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществление технического обслуживания и проведение иных операций.

В современных условиях значительно расширяются функции, выполняе­мые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе:

1. операции по организации сбыта — поиск контрагентов, заключе­ние сделок от имени продавца, предоставление гарантий оплаты товара покупателем, проведение рекламных кампаний и исследований рынков;

2. транспортно-экспедиторские операции, операции по транспортировке и страхованию грузов;

3. финансирование торговых операций;

4. технические услуги, послепродажное техническое обслуживание;

5. сбор и предоставление информации о рынках.

Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, т.е. создания дочерних пред­приятий, филиалов, дополнительных отделений, в том числе и за границей.

Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществля­ют весь комплекс операций:

1. куплю-продажу за свой счет;

2. финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с бан­ками);

3. страхование (имеют свои страховые компании);

4. транспортировку (имеют свой транспорт);

5. техническое обслуживание (имеют свои сервисные центры);

6. производство и обработку (имеют предприятия не только по переработке, но и в других отраслях);

7. заграничные операции (имеют филиалы за границей);

8. подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на продажу конкрет­ных товаров (услуг).

На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих в международном товарообороте. Торговые посредники сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через них осуществляется около 50 % внешнеторгового оборота.

Использование торговых посредников создает для зарубежных фирм опре­деленные преимущества, что и обусловливает их важную роль в международной торговой практике.

Главное преимущество использования торговых посредников состоит в том, что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техни­ческую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мас­терские), а иногда и свои розничные магазины.

Другое преимущество торгово-посреднических фирм — в освобождении экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор персонала, приспособление к требованиям местного рынка).

Важным преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосроч­ного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, траспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями.

И наконец, рынки некоторых товаров (услуг) целиком монополизированы торго­выми посредниками (например, брокерами в Англии) и недоступны для уста­новления прямых контактов с потребителями. В этом случае использование торгово-посреднического звена вызвано необходимостью.

Все многообразие международных торгово-посреднических операций можно сгруппировать в четыре вида представленных в таблице 1.3.

Таблица 1.3 Торгово-посреднические операции

Существует две разновидности операций по перепродаже. В первом случае у торгового посредника отсутствует специальный договор на оказание посреднических услуг как с экспортером, так и с импортером. Операции по перепродаже осуществляются в рамках двух независимых контрактов купли-продажи. Во втором случае торговец-посредник заключает с производителем-экспортером специальный договор-соглашение, в котором стороны берут на себя взаимные обязательства, связанные с продажей товара на определенной территории. Международный характер торгово-посреднических операций в этом случае следует из того, что товар продается на территории страны импортера-покупателя.

Разновидностью комиссионных операций являются консигнационные операции, в которых продажа товаров третьей стороне совершается со склада комиссионера-консигнатора. В этом случае товар для продажи на склад консигнатора поставляется за счет комитента-консигнанта. При осуществлении комиссионных операций комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. С покупателем торговый посредник заключает договор купли-продажи.

Всех торговых посредников можно разделить на четыре вида в зависимости от чьего имени и за чей счет они действуют:

1. брокеры, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами, - посредники, выполняющие только фактические действия;

2. торговые агенты, поверенные - посредники, выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от имени и за счет принципала;

3. комиссионеры, консигнаторы - посредники, выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени, но за счет доверителя;

4. купцы, дистрибьюторы - посредники, выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени и за свой счет.

Брокеры осуществляют действия, направленные на поиск партнера для принципала. Принципал может быть как продавцом, так и покупателем товара. В случае исполнения разовых поручений брокер может работать без договора. Если брокер работает с клиентом длительное время, их отношения оформляются договором. Размер брокерского вознаграждения обычно колеблется от 0,25 % до 3 % от суммы сделки, заключенной с его помощью.

Характеристики

Список файлов ВКР