Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

География рынков сбыта:

• экспорт: Южная Корея, Китай.

• внутренний рынок: Хабаровск, Владивосток, Советская Гавань.

Таблица 2.3 Реализация продукции в период за 2012-2014 гг. (тонны/тыс. рубли)⁷⁴

Из таблицы 2.3 видно, что приоритетным направлением для ООО «Сигма Марин Технолоджи» является экспортная деятельность. Отчетливо прослеживается динамика увеличения реализации продукции как на внешний, так и на внутренний рынок. Это связано с приобретением дополнительных долей квот на вылов рыбы.

Крупнейшими поставщиками компании являются:

1) Бункерная компания «O. W. bunker»(топливо для судов);

2) ООО «Баренц-Пак», ООО «М-Флот» - производственная тара и упаковка;

3)ООО «Колекор»(запасные части для судов, промышленное рыболовное вооружение).

Основные конкуренты ООО «Сигма Марин Технолоджи»:

1) ООО Амурская Рыбодобывающая Компания

2) ООО Авангард Торговый Дом;

3) ООО Ин-Торг;

4) ООО Фарт;

5) ООО Восточная Прибрежная Компания;

6) ООО Штурман.

Факторы конкурентоспособности ООО «Сигма Марин Технолоджи» на российском рынке:

• отличное качество продукции благодаря высокой квалификации сотрудников производственных подразделений, в т.ч. технологов;

• постоянный контроль качества на всех стадиях;

• оборудование лучших мировых производителей;

• широкий ассортимент продукции;

• различные виды упаковок;

• большой штат квалифицированных торговых представителей;

• дифференцированный подход к различным каналам сбыта;

• доставка собственным холодильным автотранспортом;

• заказ и доставка в удобное для клиента время;

• различные варианты оплаты;

• скидки от объема и постоянным клиентам.

2.3 Организация внешнеторговой деятельности в «Сигма Марин Технолоджи»

На предприятии «Сигма Марин Технолоджи» отдел внешнеэкономической деятельности (далее ОВЭД) на сегодняшний день не сформирован. Все без исключения функции по управлению ВТД возложены на финансового директора и отделы, в которых работают специалисты занимающиеся вопросами экспорта продукции, в их обязанности входит:

• сбор данных о состоянии мировых рынков, в особенности рынка потенциального контрагента;

• рассмотрение коммерческих писем, заказов, запросов;

• поиск новых партнеров и рынков сбыта товаров;

• подготовка к ведению переговоров с зарубежными партнерами, и участие в них;

• контроль за исполнением обязательств по внешнеторговому контракту;

• контроль за выполнением сроков доставки товаров.

• расчет уровня рентабельности предстоящих внешнеторговых сделок;

• организация работы по увеличению объема экспортных поставок;

ООО «Сигма Марин Технолоджи» осуществляет внешнеторговую деятельность через транспортно-экспедиторскую фирму, отправляя рыбную продукцию иностранным покупателям. Услугами сторонних организаций при осуществлении внешнеторговой деятельности компания «Сигма Марин Технолоджи» пользуется в случаях, когда необходимо: проверить либо получить сведения о потенциальных иностранных партнерах; оформить соответствующим образом документы, сопровождающие внешнеторговую сделку; получить консультацию от специалистов по ВТД.

Экспортные операции, осуществляемые ООО «Сигма Марин Технолоджи», как и любая внешнеторговая сделка, проходит в три этапа:

Первый этап – подготовка к заключению контракта;

Второй этап – заключение контракта;

Третий этап – исполнение контракта.

Рассмотрим содержание каждого из этапов применительно к экспортной деятельности ООО «Сигма Марин Технолоджи».

Первый этап – подготовка к заключению контракта содержит в себе следующие процедуры:

1) изучение и прогнозирование спроса потенциальных потребителей;

2) непрерывный мониторинг товарных рынков;

3) планирование экспорта с целью обеспечения требуемого количества товара, надлежащего качества и в установленные сроки;

4) разработка стратегии выхода на внешний рынок с учётом возможностей использования конъюнктуры рынка;

5) анализ коммерческих писем и заказов (запросов) от покупателей;

6) подготовка оферт иностранным фирмам.

На данном этапе основную работу по экспортным операциям выполняет отдел маркетинга. Решения о выборе страны и фирмы потенциального контрагента принимается на уровне генерального директора. Уже после чего специалисты отдела маркетинга изучают конъюнктуру рынка, анализируют внутренние цены, изучают деятельность потенциальных покупателей, составляют досье на каждую фирму-контрагента. Далее происходит планирование объемов реализации экспортной продукции, определение общей стоимости продаж для формирования цены и условий контракта.

Важными составляющими данного этапа являются:

1) Составление листа обоснования цены (формы расчёта себестоимости), который представляет собой таблицу, в ней расчёт себестоимости отправленной партии товара производится путем умножения цены товара в иностранной валюте на курс на дату оформления товара на границе и на коэффициент удорожания.

Коэффициент удорожания представляет собой сводный показатель дополнительных затрат, понесённых при транспортировке и оформлении товара. В него как правило входят: транспортные расходы, чрезвычайные расходы, налоги других стран и т.д. На основании полученного коэффициента и курса валют производится расчёт отправных цен на продукцию экспорта.

2) Выбор способа транспортировки товара за границу. Существует множество способов транспортировки грузов, выбор того или иного зависит от географического расположения стран-партнёров, развитости транспортной сети и др.

3) Определение выгодных базисных условий поставки товара. В контракте заключенном в феврале 2015 года с Корейской компанией «JSC CAPITAL CORP» указаны следующие условия поставки: CIF, CFR, FOB.⁷⁵

4) Выбор формы и способа международных расчетов. Компания ООО «Сигма Марин Технолоджи» работает по системе безналичных расчётов путем получения денежных средств со счета покупателя на свой счёт.

5) Рассмотрение вопросов страхования, перевозки, таможенного оформления товара и т.д.

Второй этап – заключение контракта. На этом этапе разрабатывается контрактный текст для его дальнейшего согласования и утверждения, что подразумевает:

1) изучение соответствующей нормативно-правовой базы заключения контрактов;

2) проработку каждой статьи основных условий контракта.

Особое внимание уделяется расширенному толкованию предмета контракта, подробной характеристике качества товара и порядку его проверки, гарантии по качеству, валютно-финансовым условиям контракта, которые должны отражать выгодные для продавца способы и формы расчета. Необходимо также включать в контракт перечень санкций, которые применяются к покупателю за нарушение контрактных обязательств.

Разработка проекта внешнеторгового контракта осуществляется маркетинговым отделом, затем данный контракт утверждается финансовым директором. После чего контракт согласуется с контрагентом и стороны преступают к исполнению контракта. Контроль за организацией исполнения заключенного контракта, в том числе его оплаты, возлагается на директора по финансам.

Третий этап представляет собой непосредственно исполнение контракта и содержит в себе множество процедур, как в рамках взаимодействия контрагентов по сделке, так и контрагентов со сторонами, обеспечивающими организациями и государственными органами.

Для компании-экспортера данный этап содержит в себе следующие стадии работы:

1) Подготовить контрактную партию продукции, и поставить ее в место отгрузки, которое оговорено в контракте, и после этого направить извещение покупателю о готовности товара к отгрузке.

2) Отгрузить товар, направить извещение покупателю об отгрузке товара.

3) Оформить экспортные процедуры: оплатить пошлины, налоги и сборы.

4) Подготовить по просьбе покупателя дополнительные документы, необходимые для ввоза товара в его страну (сертификат происхождения и др.).

5) В тоже время с этими операциями подготовить товаросопроводительные документы: упаковочный лист, накладную дорожно-транспортную, коносамент, счет-фактуру, страховой полис и некоторые другие.

Одним из основных контрагентов компании «Сигма Марин Технолоджи», является корейская компания «JSC CAPITAL CORP». Схема исполнения экспортной сделки на основе контракта, заключенного между этими предприятиями на поставку тихоокеанской трески, палтуса и др. на условиях CIF, CFR, FOB представлена на рисунке 2.4.

4

2

5

1

Импортер

^{Экспортер}

Страховая компания

8 14 17

6 18 19 20

10

13

3

7

15

Транспортно-экспедиторская фирма

Банк экспортера

Банк импортера

9

16

11

Пункт отправления

Таможня

Пункт назначения

Характеристики

Список файлов ВКР