организация ВТД предпряития (1223714), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

В случае если товар доставили за границу, а уже после возникла проблема с неуплатой долга, тогда экспортер должен решить, что делать с товаром, который в настоящее время находится в другой стране. Если товар находится у покупателя, а он отказывается платить за него, то появляются затраты на судебные разбирательства и трудности, связанные с осуществлением юридических процедур в иностранном суде. В случае если покупатель отказывается принимать товар после того, как он был ввезен в его страну, экспортер имеет ряд альтернатив, однако все они непривлекательны и, как правило, являются убыточными. Возможно выслать товар назад в отечественный порт или найти иного покупателя, но, ско­рее всего, товар продадут по цене, недостаточной для покрытия понесенных расходов.

В любом случае во ВТД нужно время для транспортировки, по этой причине экспортер постоянно подвергается риску и неудобствам, связанным со временем, которое необходимо с целью перевозки товара за границу и получения платежа.⁵³

2. Проблема изменения курсов иностранных валют. Во внешнеторговой деятельности экспортер должен выставлять счет покупателю в иностранной валюте или покупатель должен оплачивать товар в иностранной валюте. Допустимо кроме того, чтобы ва­люта платежа была валютой третьей страны: например, компания из Южной Кореи может продать товар покупателю в России и попросить произвести оплату в долларах США. По этой причине, одной из проблем импортера считается необхо­димость приобретения иностранной валюты для оплаты товара, а экспортер может столкнуться с проблемой обмена иностранной валюты, которую он получит на валюту своей страны. Стоимость импортных и экспортных товаров может быть увеличена или уменьшена из-за изменений валютных курсов.

По этой причине компания, которая осуществляет платежи или получает доход в иностранной валюте, имеет потенциальный «валютный риск» в связи с неблагоприятными изменениями в обменных курсах. Постоянно существует шанс получить прибыль от благоприятных изменений обменных курсов, но существует и реальная угроза понести убытки. Непрерывные изменения валютных курсов, совершающиеся на валютном рынке, порожда­ют серьезные проблемы, которые могут оттолкнуть отечественные фирмы от участия во внешнеторговых сделках. Там, где поступления и платежи осуществляются в одной и той же валюте, валютный риск не возникает, так как платежи в этой валюте могут быть выполнены из поступлений наличными в той же валюте.⁵⁴

3. Различия в законах и правилах стран покупателей и продавцов. Недостаточное понимание законов, правил и обычаев стран экспортера и импортера приводит к возникновению проблем неопределенности либо недоверию между продавцом и покупателем. И эти проблемы могут быть преодолены только после продолжительных и успешных деловых взаимоотношений.

Один из возможных путей преодоления затруднений, связан с различиями в обычаях, это стандартизация процедур ВТД. В этом и состоит цель Международной тор­говой палаты, которая публикует унифицированные правила или методы ведения ВТД (Инкотермс). В случае если участники внешнеторговой сделки согласны следовать этим правилам, в таком случае устраняются недоразумения и неопределенность.⁵⁵

4. Правительственные постановления и ограничения. Правительственные постановления, затрагивающие экспорт и импорт, могут послужить серьезной преградой во ВТД для отечественных фирм.

Существуют различные постановления и ограничения:

а) торговые эмбарго;

б) лицензирование импорта (экспорта);

в) импортные квоты;

г) по валютному регулированию;

д) пошлины на импорт или другие налоги для оплаты импортных то­варов.⁵⁶

5. Традиции, обычаи и языковые барьеры. Участники международного общения следуют единым нормам и правилам. Тем не менее, национальные и культурные особенности могут оказаться крайне важными при деловых отношениях. Знание и понимание этих отличительных особенностей способно послужить своеобразным путеводителем, ориентиром вероятного поведения иностранного партнера.

Незнание традиций нации своего потенциального партнера может оказаться серьезной проблемой на пути к установлению контакта.

Язык не только является главным орудием коммуникаций, но и формирует проблемы, которые могут привести и к успеху, или послужить причиной убытков при внешнеторговой деятельности.

Одной из языковых проблем является многообразие ассоциаций, ко­торые может вызвать одно название на разных языках. К примеру, крупнейшая автомобильная корпорация «General Motors» считала, что ее модель автомобиля под названием «Nova» положительно будет воспринята в Латинской Америке, так как по-испански слово «Nova» означает «звезда». Однако латиноамериканцы стали произносить это наз­вание в два слова «no va», что в переводе с испанского оз­начает «не работает».

С произношением связаны и другие проблемы: в наименовании торговой марки могут присутствовать звуки, которые вообще отсутствуют в языке другой страны, или же она может быть созвучна каким-либо не слиш­ком приличным словам.⁵⁷

6. Проблемы поиска иностранного партнера на внешнем рынке и оценка его платежеспособности. Большинство российских компаний сталкивается с проблемой поиска иностранного партнера, а в случае, когда поступает несколько предложений, - и с проблемой выбора наилучшего партнера.

Обострилась проблема выбора надежного внешнеторгового партнера также ввиду растущего числа недобросовестных фирм на мировом рынке.

В российской коммерческой практике еще не сложилась хорошо организованная система поиска и изучения надежности иностранного партнера. Проблема заключается не просто в выборе партнера, а в установлении надежных и стабильных связей.

Трудно оценить степень солидности делового партнера. Под степенью солидности фирмы подразумеваются количественные показатели деятельности, масштаб операций, степень платежеспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки.⁵⁸

7. Судебные разбирательства. Одной из малоприятных отличительных черт в деятель­ности компаний является вероятность «недопонимания» желаний иностранного партнера и, как результат, появление разногласий. Как правило, обе стороны стараются разрешить проблемы, которые возникают посредством переговоров. Но на практике (и это преду­сматривается контрактом), в случае если стороны не приходят к консенсусу, дело передается на рассмотрение в судебную инстанцию, решение которой является окончательным и, как правило, обжалованию не подлежит. Проблема выбора средства с целью разрешения спора в большинстве случаев является неотъемлемым этапом переговоров при обсуждении условий любой внешнеторговой сделки.

Ситуации с судебными разбирательствами немного усложняются из-за того, что существующие в наличии классические методы разрешения споров оказываются не всегда быстрыми и результативными. А в том случае, когда речь идет не о внутри торговом, а о внешнеторговом контракте, появляется целый ряд до­полнительных трудностей, как пример, законодатель­ство какой страны следует использовать, в каком суде рассматривать дело и т.д. И если в случае первого вопроса ответ более-менее очевиден (как правило, стороны указывают во внешнеторговом контракте применяе­мое право), то ответ на второй вопрос не так уж и прост. Процесс судопроизводства в третейских и госу­дарственных судах имеет достоинства и недостатки. ⁵⁹

В частности, партнерам, передавая дело на рас­смотрение в государственный суд, чрезвычайно важ­но предварительно убедиться, предоставляет ли законодательство страны право государственному суду рассматривать споры с иностранным партнером (для заметки: российские арбитражные суды в соответст­вии со ст. 27 АПК РФ принимают к рассмотрению дела с участием зарубежных компаний и организаций с иностранными инвестициями).⁶⁰

8. Проблема мошенничества. Вступая в переговоры с зарубежным партнером о заключении контракта, российские компании нередко не проверяют ни правового статуса партнера (что юридически он собой представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение контракта. В ряде случаев это приводит к невозможности получить оплату за поставленные экспортные товары. Встречаются и случаи, когда безуспешными оказываются попытки найти зарубежного партнера для вручения ему исковых материалов и повестки о вызове его в арбитраж. В контракте либо вообще не указывались юридические адреса сторон, либо содержался фиктивный юридический адрес зарубежного партнера, либо вместо него имелся почтовый адрес для направления корреспонденции до востребования.⁶¹

9. Проблема недобросовестности партнера. Со своей стороны, со стороны российских компаний как участника ВТД, к наиболее распространенным проблемам можно отнести реализацию рисков неисполнения или недобросовестного исполнения условий контракта. К примеру, в случае полной или частичной не поставки товара, а также в ситуации задержки товара, особенно сезонного, когда продукция перестает быть нужной. Кроме того, российские компании, в особенности средние, не всегда обладают необходимой финансовой базой для ведения международного контракта, либо же у них отсутствует достаточное залоговое обеспечение. Так же имеют место валютные, политические и страновые риски. Существует и своего рода боязнь зарубежных партнеров «связываться» с российскими компаниями, которых они не знают. Все это существенно тормозит развитие внешнеторговой деятельности.⁶²

10. Разная трактовка терминов Инкотермс 2010. Можно с уверенностью говорить о том, что сложился типичный набор ошибок и заблуждений, которые таят в себе серьёзную коммерческую опасность для сторон внешнеторговых контрактов.

Общеизвестно, что правила Инкотермс отражают сложившуюся коммерческую практику в договорах международной купли-продажи. Они определяют момент перехода рисков и ответственности за товар с продавца на покупателя, а также распределяют между ними транспортные, таможенные и иные сопутствующие расходы.

Однако уверенность в том, что термины Инкотермс определяют момент перехода права собственности на товар, присутствует у весьма значительной части участников ВЭД.⁶³

К числу стандартных заблуждений также следует отнести следующие:

• договор страхования заключённый продавцом в пользу покупателя, при поставке товаров на условиях CIF и CIP Инкотермс 2010 является всеобъемлющим и покрывает все риски;

• термины Инкотермс применяются исключительно в международной торговле;

• термин CIF является морским;

• Инкотермс является разновидностью договора перевозки.

Поэтому одни и те же термины пытаются использовать и в договоре купли-продажи, и в договоре перевозки. А перевозчики и экспедиторы очень часто получают запросы, в которых им клиенты предлагают организовать перевозку внешнеторговых грузов на условиях, скажем, CIF или FOB.

Это действительно массовые заблуждения, регулярно встречающиеся на практике.

Кроме того в Инкотремс 2010 может отсутствовать достаточная точность, необходимая договаривающимся сторонам. Проблемы может и вызывать небрежный выбор сторонами термина Инкотермс, не в полной мере отвечающий пожеланиям сторон.⁶⁴

11. Проблемы расчета экспортной цены. Определить экспортную цену считается непростой задачей, так как формирование цены сопряжено с большим количеством переменных составляющих, которые различны для отдельных рынков. Здесь большую роль играет выбор международной ценовой стратегии, так же необходимо принимать во внимание факторы спроса, правительственное регулирование цен, конкуренцию и множество иных факторов. Экономия на специалистах, которые отлично разбираются в вопросах внешнего рынка, может привести к недостаточной прибыли или даже к убыткам.

Проблемы могут возникнуть на этапе изучения и использования основных источников сведений о ценах. Для этого необходима организация конъюнктурно-ценовой работы, которая займется изучением динамики цен, составит коммерческие запросы, обеспечит необходимой информацией и прочее. Очень большое значение имеет прогнозирование цен и дальнейшее применение полу­ченных результатов, которые позволяют снизить коммерческие риски при работе в условиях относительной неопределенности будущего развития мировых товарных рынков.⁶⁵

12. Проблема недостаточной конкурентоспособности российских компаний. Продукция национальных производителей таких отраслей, как сельское хозяйство, автомобилестроение является недостаточно конкурентоспособной по сравнению с аналогичной продукцией зарубежного производства. Более половины всей сельскохозяйственной продукции выращивается сельскими жителями в личных подсобных хозяйствах, и они получают недостаточную поддержку со стороны государства, и практически отсутствует кредитование. Автомобилестроение является неконкурентоспособным из-за изношенности производственной инфраструктуры. ⁶⁶

Это подтверждается низкой позицией в «Рейтинг глобальной конкурентоспособности 2014–2015». Рейтинги конкурентоспособности основаны на комбинации общедоступных статистических данных и результатов опроса руководителей компаний — обширного ежегодного исследования, которое проводится Всемирным экономическим форумом совместно с сетью партнерских организаций — ведущих исследовательских институтов и компаний в странах, анализируемых в отчете. Россия в этом году поднялась в рейтинге с 64 до 53 места. Соседями страны в списке на этот раз оказались Филиппины (52 место) и Болгария (54) (см. таблица 1.2).

Таблица 1.2 Рейтинг глобальной конкуренции 2014-2015гг.

В докладе отмечается, что по сравнению с предыдущим годом положение России улучшилось во многом за счет макроэкономических факторов, в частности благодаря низкому уровню государственного долга и сохраняющемуся профициту бюджета.⁶⁷

Характеристики

Список файлов ВКР