Антиплагиат (1223700)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

11.06.2015АнтиплагиатУважаемый пользователь!Обращаем ваше внимание, что система Антиплагиат отвечает на вопрос, является ли тот или инойфрагмент текста заимствованным или нет. Ответ на вопрос, является ли заимствованный фрагментименно плагиатом, а не законной цитатой, система оставляет на ваше усмотрение. Также важноотметить, что система находит источник заимствования, но не определяет, является ли онпервоисточником.Информация о документе:Имя исходного файла:Имя компании:Комментарий:Тип документа:Имя документа:Текстовыестатистики:Индекс читаемости:Неизвестные слова:Макс. длина слова:Большие слова:диплом переделан2 docx.docxДальневосточный гос. Университет путей сообщенияКурикалова РусланаПРочееОрганизация внешнеторговой деятельности на предприятии (на примере ООО"Римбунан Хиджау ДВ")сложныйв пределах нормыв пределах нормыв пределах нормыКоллекция/модуль поискаДоля Доляввотчёте текстеИсточникСсылка на источник[1] том 2http://www.ursmu.ru/assets/files/documents/nauka/EK_pril12_T...Интернет(Антиплагиат)5,96% 5,96%[2] Источник 2http://window.edu.ru/resource/554/64554/files/0184.pdfИнтернет(Антиплагиат)0,17% 5,65%[3] Источник 3http://www.fstec.ru/_ekcon/_ddoc/_doc/doc_1_2_102.htmИнтернет(Антиплагиат)0%5,52%[4] 164­Фз.doc(186 KB)http://www.economy.gov.ru/wps/wcm/connect/140f1680409bd9089b...

Интернет(Антиплагиат)0%5,23%[5] rsl01005115005.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01005000000/rsl01005115000/rsl01005115...РГБ, диссертации 2,88% 4,93%[6] Банковское обслужива...http://www.rosdiplom.ru/library/prosmotr.aspx?id=498465Интернет(Антиплагиат)1,02% 3,43%[7] Библиотека НЕФТЬ­ГАЗ...http://www.ekon.oglib.ru/bgl/8884/698.htmlИнтернет(Антиплагиат)2,27% 3,24%[8] rsl01004718523.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004718000/rsl01004718...РГБ, диссертации 0,76% 3,03%[9] Основные типы внешне...http://xn­­­­8sbdben5dafrri4ih.xn­­p1ai/gotovye_referaty/raz...Интернет(Антиплагиат)[10] rsl01002977046.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01002000000/rsl01002977000/rsl01002977...РГБ, диссертации 0,04% 2,66%[11] rsl01002751393.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01002000000/rsl01002751000/rsl01002751...РГБ, диссертации 0,08% 2,64%[12] rsl01004118135.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004118000/rsl01004118...РГБ, диссертации 0,02% 2,52%[13] rsl01004316789.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004316000/rsl01004316...РГБ, диссертации 0,08% 2,49%2,51% 2,69%[14] Библиотека НЕФТЬ­ГАЗ...

http://www.ekon.oglib.ru/bgl/8884/784.htmlИнтернет(Антиплагиат)[15] rsl01004308296.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004308000/rsl01004308...РГБ, диссертации 0,01% 2,38%[16] rsl01004887635.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004887000/rsl01004887...РГБ, диссертации 0,33% 2,24%[17] rsl01004415785.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004415000/rsl01004415...РГБ, диссертации 0,05% 1,89%[18] rsl01002947966.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01002000000/rsl01002947000/rsl01002947...РГБ, диссертации 0%[19] Организация и управл...http://www.scriru.com/6/12416877868.phpИнтернет(Антиплагиат)[20] rsl01002613967.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01002000000/rsl01002613000/rsl01002613...РГБ, диссертации 0,01% 1,81%[21] rsl01004394226.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004394000/rsl01004394...РГБ, диссертации 0,02% 1,75%[22] rsl01004653076.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004653000/rsl01004653...РГБ, диссертации 0,54% 1,75%[23] Источник 23http://www.referatya.ru/catalog/download/35164#2Интернет(Антиплагиат)[24] rsl01004969374.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004969000/rsl01004969...РГБ, диссертации 0,23% 1,52%[25] rsl01004881276.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004881000/rsl01004881...РГБ, диссертации 0%[26] rsl01003028256.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01003000000/rsl01003028000/rsl01003028...РГБ, диссертации 0,38% 1,36%[27] Курсовая работа: Ком...http://bestreferat.ru/referat­114943.htmlИнтернет(Антиплагиат)0,92% 1,33%[28] В формате PDFhttp://www.lib.grsu.by/library/data/resources/catalog/62543­...Интернет(Антиплагиат)0,42% 1,11%[29] rsl01002289806.txthttp://dlib.rsl.ru/rsl01002000000/rsl01002289000/rsl01002289...РГБ, диссертации 0,48% 1,07%[30] Источник 30http://5ballov.ru/referats/preview/36345Интернет(Антиплагиат)0,89% 2,41%1,89%0,94% 1,82%1,46% 1,54%1,4%0,92% 0,92%Интернетhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=11/2811.06.2015Антиплагиат[31] Внедрение процессног...http://bibliofond.ru/view.aspx?id=664203#2(Антиплагиат)0,76% 0,76%[32] Ghdsf ­ Скачать Рефе...http://www.skachatreferat.ru/referaty/Ghdsf/381544.htmlИнтернет(Антиплагиат)0,25% 0,73%[33] кдhttp://www.vvsu.ru/file.php?id=2DA06ABA­B31E­4C16­930C­D150E...

Интернет(Антиплагиат)0,62% 0,72%[34] Источник 34http://referat.bigmir.net/rus/26/ref8d01.zipИнтернет(Антиплагиат)0,59% 0,68%[35] Скачать/bestref­1333...http://www.bestreferat.ru/archives/30/bestref­133330.zipИнтернет(Антиплагиат)0,66% 0,66%Академия ВЭГУ0,13% 0,66%Интернет(Антиплагиат)0,64% 0,64%[38] Чугунова Светлана Вл...Академия ВЭГУ0%[39] rsl01000306829.txtРГБ, диссертации 0,11% 0,57%[36] Ильинова Ольга Михай...[37] Источник 37http://www.5ballov.ru/referats/archive/14/5ballov­14092.ziphttp://dlib.rsl.ru/rsl01000000000/rsl01000306000/rsl01000306...0,58%[40] Управление внешнетор... http://economy­lib.com/upravlenie­vneshnetorgovoy­deyatelnos...Интернет(Антиплагиат)0%0,46%[41] rsl01002741637.txtРГБ, диссертации 0%0,46%http://dlib.rsl.ru/rsl01002000000/rsl01002741000/rsl01002741...[42] Новикова Анастасия С...[43] rsl01002336607.txtАкадемия ВЭГУhttp://dlib.rsl.ru/rsl01002000000/rsl01002336000/rsl01002336...0,32% 0,45%РГБ, диссертации 0,05% 0,42%[44] Таркин Олег Вячеслав...Академия ВЭГУ0%[45] Исаев Владимир Серге...Академия ВЭГУ0,05% 0,4%[46] Тимурханова Елена Ва...Академия ВЭГУ0,02% 0,36%[47] Титова Ирина Владими...Академия ВЭГУ0,32% 0,32%[48] Кронина Татьяна Влад...Академия ВЭГУ0%[49] Диссертация А.Н. Луц...Дальневосточныйгос. Университет 0,28% 0,28%путей сообщения[50] Козлова Елена Анатол...Академия ВЭГУ0,27% 0,27%[51] Брайко лидия Владими...Академия ВЭГУ0,13% 0,27%[52] МонографияЖуйков Кер...Дальневосточныйгос. Университет 0,12% 0,26%путей сообщения[53] Катин Ч1 редакт.DOCДальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения[54] Топорова Н.А._Органи...Академия ВЭГУ0,11% 0,23%[55] Бадамшина Люция Кали...Академия ВЭГУ0,1%0,22%[56] Бакутова Анастасия А...Академия ВЭГУ0%0,21%[57] Савицкая Марианна _М...Академия ВЭГУ0%0,2%[58] Ивленков Евгений Вик...Академия ВЭГУ0%0,18%[59] Су Да ­ Особ­ти разв...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0,17%[60] МетодУказания­Левчен...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0,16%[61] История становления ...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0,13%[62] автореферат Солдатки...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0,1%[63] Тагетдинова Альбина ...Академия ВЭГУ0%0,09%[64] Кошелева Надежда Мих...Академия ВЭГУ0%0,08%[65] Казачкова Наталия Ва...Академия ВЭГУ0%0,07%[66] Козырева Светлана Ал...Академия ВЭГУ0%0,07%[67] Валеев Руслан Каусар...Академия ВЭГУ0%0,05%[68] Кудрявцев_УП.docДальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0%[69] Шипина Мартынович Кр...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0%[70] Поличка_Монография.d...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0%[71] Шипина,Мартынович,Кр...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0%[72] диссертации­201312 2...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0%http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=10,41%0,3%0,25%2/2811.06.2015[73] Диссертация­25.09.20...АнтиплагиатДальневосточный 0%гос. Университетпутей сообщения0%[74] Диссертация­Су Да­20...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0%[75] Диссертация­25.09.20...Дальневосточныйгос. Университет 0%путей сообщения0%Частично оригинальные блоки: 0% Оригинальные блоки: 71,03% Заимствование из "белых" источников: 0% Итоговая оценка оригинальности: 71,03% http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=13/2811.06.2015АнтиплагиатМинистерство транспорта Российской ФедерацииФедеральное агентство железнодорожного транспортаФедеральное государственное [52]бюджетное образовательное учреждениевысшего профессионального образования«Дальневосточный государственный университет путей сообщения»(ДВГУПС)[49]Кафедра «Международный бизнес, сервис и туризм»К ЗАЩИТЕ ДОПУСТИТЬИ. о. заведующего кафедрой«Международный бизнес, сервис и туризм»_________________Л.М. Иголкина«___»______________ ___20_ ___ г.ОРГАНИЗАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ(на примере ООО « Римбунан Хиджау ДВ»)Выпускная квалификационная работаВКР 38.03.01 _ _ _ ПЗСтудент гр. 340 Р.А. КурикаловаКонсультант по БЖД Н.Н.Шипинаст. преподавательРуководитель И.В.Калашниковадоктор экон.наук, профессорНормоконтроль И.А. КрюковдоцентХабаровск – 2015СОДЕРЖАНИЕВведение.........................................................................................................61 [49]Организационные аспекты внешнеторговой деятельности предприятия....................................................................................................81.1 Сущность внешнеторговой деятельности.............................................81.2 Управление внешнеторговой предприятия....................................................................................................деятельностью промышленного181.3 Организация внешнеторговой сделки....................................................292 Анализ организации внешнеторговой деятельности в ООО «Римбунан Хиджау ДВ»...............................................................................362.1 Общая организационно­экономическая характеристикаООО «Римбунан Хиджау [23]ДВ» ..............................................................................362.2Анализ основных показателей [23]деятельности предприятия.................432.3 Организация внешнеторговой деятельности в «Римбунан ХиджауДВ»..................................................................................................................553 Основные направления совершенствования организации внешнеторговой деятельности ООО «Римбунан Хиджау ДВ».................623.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию организации внешнеторговойдеятельности.....................................................................623.2 Оценка экономической эффективности от внедрения новой организационной структуры отдела экспортных перевозок.....................65Заключение....................................................................................................68Список источников........................................................................................71ВведениеРыночная экономика создала широкие возможности для осуществления внешнеэкономической деятельностипредприятий и организаций всех форм собственности. [6]Одно из основных направлений внешнеэкономической деятельности – внешнеторговая деятельность. Во внешнеторговойдеятельности объектами коммерческих операций являются товары и услуги, информация и интеллектуальная собственность.Актуальность темы дипломной работы заключается в следующем: В современный период российские компании активно вовлекаются вовнешнеторговую деятельность. От правильной организации внешнеторговой деятельности на предприятии, подбора грамотныхhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=14/2811.06.2015Антиплагиатспециалистов и распределения их должностных обязанностей, правильно выбранной стратегии внешнеторговой деятельности вомногом зависит эффективность внешнеторговой деятельности.Целью работы является разработка рекомендаций по совершенствованию организации внешнеторговой деятельности ООО «РимбунанХиджау ДВ». В соответствии с указанной целью задачами дипломной работы являются:рассмотреть содержание внешнеторговой деятельности предприятия;исследовать различные модели организации внешнеторговой деятельности производственного предприятия;провести анализ основных показателей деятельности предприятия ООО «Римбунан Хиджау ДВ»;исследовать вопросы организации внешнеторговой деятельности​ в ООО «Римбунан Хиджау ДВ»;выявить проблемы в организации внешнеторговой деятельности в ООО «Римбунан Хиджау ДВ»;разработать рекомендации по совершенствованию организации внешнеторговой деятельности в ООО «Римбунан Хиджау ДВ»;провести расчет эффективности данных мероприятий.Объектом исследования являются ООО «Римбунан Хиджау ДВ».Предметом исследования является организация внешнеторговой деятельности на предприятии.В качестве инструментария применялись методы анализа научной и информационной базы, синтеза полученных данных втеоретические выводы.Методологическую и теоретическую основу исследования составляют научные труды отечественных ученых по теории и практикеорганизации внешнеторговой деятельности, материалы периодических изданий, нормативно­правовые документы.Данная работа состоит из 3­х частей, введения и заключения. В первой части рассмотрены теоретические аспекты внешнеторговойдеятельности предприятия; во второй части проведен анализ организации внешнеторговой деятельности в ООО «Римбунан ХиджауДВ»; в третьей главе предложены рекомендации по усовершенствованию организации внешнеторговой​ деятельности в ООО«Римбунан Хиджау ДВ».1 Организационные аспекты внешнеторговой деятельности предприятия1.1 Сущность внешнеторговой деятельностиВнешнеторговая деятельность (далее ВТД) является разновидностью внешнеэкономической деятельности (далее ВЭД). В научнойлитературе эти понятия часто отождествляются. Между тем ​внешнеэкономическая деятельность – это [10]внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включаяпроизводственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами,результатами интеллектуальной деятельности (правами на них) [5].Внешнеэкономическая деятельностьВнешнеторговая [1]деятельностьВнешнеэкономическое сотрудничествоВнешняя торговля товарамиМеждународное инвестиционное сотрудничествоВнешняя торговля услугамиМеждународное производственно­техническое сотрудничествоВнешняя торговлярезультатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них[2]Международное научно­техническое сотрудничествоМеждународное валютно­кредитное и финансовое сотрудничествоВнешняя торговля информациейВнешнеэкономическая деятельность на безвозмездной основеРисунок 1.1 Основные виды ВЭД предприятия [11, с. 4]СогласноФЗ [2]от 8 декабря 2003 г. N 164­ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» к[1]внешнеторговой [15] деятельности относят деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговлитоварами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. [1]Участниками внешнеторговой деятельностимогут быть российские и иностранные лица, [13]занимающиеся внешнеторговой деятельностью.Любые российские лица и иностранные лица обладают правом осуществления внешнеторговой деятельности.[1]Внешнеторговая деятельность предполагает:– тщательное изучение рыночной конъюнктуры;– определение потенциальных покупателей и продавцов;– установление договорных отношений с покупателями (продавцами);– проведение переговоров;– организацию транспортировки и оформления таможенных формальностей.Предприятия могут реализовать выпускаемую продукцию на внешнем рынке самостоятельно или через торговых посредников.Прямой метод используется фирмами чаще всего:– при продажах и закупках на [33]внешних рынках [39]промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов:– при [33]экспорте [39]крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;– при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерниекомпании, имеющие свою розничную сеть;– при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров­производителей в [33] развивающихсястранах.При прямом методе торговли возникает определенная финансовая выгода, [32]поскольку:– сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику,http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=15/2811.06.2015Антиплагиат– снижаются риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности илинедостаточной [29]компетенции [32]посреднической организации.Этот метод [29]также позволяет [32]постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на нихреагировать. В то же время использование прямого метода торговли [29]подразумевает:– наличие коммерческой квалификации и большого [32]торгового опыта (В противном случае финансовые издержкине только не сократятся, но могут значительно возрасти);– [29]наличие разветвлённого аппарата фирмы за рубежом;– наличие крупных начальных капитальных вложений.[32]Косвенный метод используется:– при сбыте стандартного промышленного оборудования;– при сбыте потребительских товаров;–при реализации второстепенных видов продукции;– на отдельных труднодоступных рынках и рынках малой емкости;– при сбыте новых для рынка товаров;– при малом объеме экспортных операций;– при реализации товаров мелкими и средними производителями;– [33]при отсутствии собственной сбытовой сети;– при условии, если торговля монополизирована крупными торгово­посредническими фирмами.Если промышленное предприятие самостоятельно занимается внешнеторговой деятельностью, то меняется структура его издержек,поскольку отвлекается часть ресурсов из производственного процесса и перераспределяется в сбытовую сферу.Среди внешнеторговых издержек организации выделяют следующие:– транзакционные (издержки, обусловленные заключением договоров, ведением переговоров и т.д., туда же включаютсяпредставительские расходы);– чистые издержки обращения (обусловлены непосредственно актом купли­продажи товаров, сменой их форм стоимости и включаютзатраты на содержание сбытового подразделения);– дополнительные издержки обращения (затраты организации, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения,например фасовка, маркировка, упаковка);– издержки, обусловленныетранспортным обеспечением внешнеторговой деятельности ( Инкотермс);– издержки, связанные с таможенным сопровождением;– [5]издержки, обусловленные действующим законодательством: получение паспорта экспортной (импортной, бартерной) сделки, лицензийи сертификатов;– управленческие;– издержки финансового обеспечения ВТД (купля­продажа валюты, страхование, операции кредитования, проведение международныхрасчетов);– издержки, связанные с продвижением товаров на внешних рынках (маркетинговые исследования целевых рынков, реклама);– транспортно­экспедиторские расходы;– расходы, обусловленные оказанием услуг сервисного обслуживания [11, с. 5­6].Внешняя торговля товарами ­ импорт и (или) экспорт товаров. Товаром как предметом ВТД считаются движимоеимущество, отнесенные к недвижимому имуществу суда ­ воздушные, морские, внутреннего и [6]смешанного (река ­море) плавания и космические объекты, а также электрическая энергия и другие виды энергии. [1]При этом вкачестве товара не рассматриваются транспортные средства, используемые по договорам международных перевозок.[6]Российские участники ВТД с целью унификации товарной классификации в международной торговле во всех внешнеторговыхдокументах указывают наименование каждой товарной позиции в соответствии с действующей Товарной номенклатуройвнешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД).Экспортом товаров в российском законодательстве является вывоз товара изРоссийской Федерации без обязательства об обратном ввозе. [1]Импорт [24]товара ­ ввоз товара в Российскую Федерацию без обязательства об обратном вывозе.Внешняя торговля услугами ­ оказание услуг (выполнение работ), включающее в себя производство, распределение,маркетинг, доставку услуг (работ) и осуществляемое способами:1) с территории Российской Федерации на территорию иностранного государства;2) с территории иностранного государства на территорию Российской Федерации;3) на территории Российской Федерации иностранному заказчику услуг;4) на территории иностранного государства российскому заказчику услуг;5) российским исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории иностранного государства,путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени лиц на территории иностранного государства;6) иностранным исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории Российской Федерации,путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени иностранных лиц на территории РоссийскойФедерации;7) российским исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на территории иностранного государства;http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=16/2811.06.2015Антиплагиат8) иностранным исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на территории Российской Федерации.[1]Под коммерческим присутствием понимаетсялюбая допускаемая законодательством Российской Федерации или законодательством иностранного государства формаорганизации предпринимательской и иной экономической деятельности иностранного лица на территории РоссийскойФедерации или российского лица на территории иностранного государства в целях оказания услуг, в том числе путемсоздания юридического лица, филиала или представительства юридического лица либо участия в уставном(складочном) капитале юридического лица. Российское юридическое лицо, через которое осуществляетсякоммерческое присутствие, рассматривается как иностранный исполнитель услуг, если иностранное лицо(иностранные лица) в силу преобладающего участия в уставном (складочном) капитале российского юридическоголица, либо в соответствии с заключенным между ними договором, либо иным образом имеет возможность определятьрешения, принимаемые российским юридическим лицом [2].[1]Согласно Всемирной торговой организации (ВТО) услуги классифицируют на:1.Деловые услуги – 46 групп.2. Телекоммуникационные услуги – 25 групп.3. Строительные и инжиниринговые услуги – 5 групп.4. Дистрибьюторские услуги – 5 групп.5. Образование – 5 групп.6. Финансовые услуги, включая страхование – 17 групп.7. Услуги по защите окружающей среды – 4 группы.8. Услуги по охране здоровья – 4 группы.9. Туризм – 4 группы.10. Спорт – 5 групп.11. Транспортные услуги – 33 группы.12. Прочие.[26]Внешняя торговля интеллектуальной собственностью ­ передача исключительных прав на объектыинтеллектуальной собственности или предоставление права на использование объектов интеллектуальнойсобственности российским лицом иностранному лицу либо иностранным лицом российскому лицу [2].В [1]понятие "интеллектуальная собственность" заложено исключительное право собственника распоряжатьсярезультатами своей интеллектуальной деятельности. К [6]интеллектуальной собственности согласно Гражданскому Кодексу РФ относит исключительные права на литературные,художественные и научные произведения, программы для электронно­вычислительных машин и базы данных; смежные права наизобретения, промышленные образцы, полезные модели, а также приравненные к результатам интеллектуальной деятельностисредства индивидуализации юридического лица (фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания) и другиерезультаты интеллектуальной деятельности, охрана которых предусмотрена законом.Торговля интеллектуальной собственностью осуществляется через торговлю патентами, лицензиями, торговыми знаками, передачаноу­хау.Внешняя торговля информацией ­ внешняя торговля товарами, если информация является составной частью этихтоваров, внешняя торговля интеллектуальной собственностью, если передача информации осуществляется какпередача прав на объекты интеллектуальной собственности, или внешняя торговля услугами в других случаях.[1] Информация может выступать либо в качестве самостоятельного объекта ВТД, либо как неотъемлемое дополнениек другим объектам ВТД. [6]Как самостоятельный объект ВТД информация может предоставляться по коммерческим,производственным, научно­техническим и иным вопросам. Достоверную и оперативную информацию специальногохарактера следует расценивать в качестве одного из наиболее дорогостоящих объектов внешней торговли.[22]Информация, необходимая для использования поставляемого товара, называется сопутствующей информацией[20, с. 7].[6]Осуществление ВТД предполагает реализацию внешнеторговых операций. Внешнеторговыеоперации представляют собой [28]комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов [5]коммерческой[28]деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализациюдоговора купли­продажи.К [5]основным операциям относят:– обмен товарами в материально­вещественной форме (на основе заключения договора купли­продажи, сделок по встречной торговле:бартерное соглашение, соглашение о встречных закупках, компенсационное соглашение);– обмен научно­техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями и ноу­хау (на основе заключения лицензионныхсоглашений, продажи патентов, соглашений о передаче ноу­хау);– обмен техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);– аренда;– торговое посредничество и др.Обеспечивающими операциями являются отдельные операции по упаковке, хранению грузов при международных перевозках,контролю качества, сертификации, таможенному оформлению, транспортно­экспедиторскому обслуживанию, страхованию грузов,расчетам и кредитованию, рекламе, регистрации товарных знаков, оказанию информационно­консультационных услуг, а такжеhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=17/2811.06.2015Антиплагиатмеждународные перевозки грузов и др. [11, с. 13­14].Внешнеторговые операции подразделяют на виды:по направлениям торговли (экспортные, реэкспортные, импортные, реимпортные);по способам организации торговли (бартерные операции,встречные закупки, компенсационные сделки, операции на давальческом сырье ([34]толлинг), выкуп устаревшей продукции, промышленная кооперация и производственное сотрудничество);по методам торговли (прямые методы, косвенные методы (через посредников));по видамтоваров и услуг (сырьевые товары, продовольственные товары, потребительские товары, машинотехническаяпродукция, [30]сделки по купле­продаже результатов интеллектуальной деятельности, услуги);постепени готовности товара (готовая продукция, разрозненное оборудование, комплектное оборудование);[30]по форме организации торговли (сделки состязательного характера – биржи, аукционы, тендеры; несостязательного).Государственное регулирование внешнеторговой деятельности основывается на Конституции Российской Федерации иосуществляется в соответствии с ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»,другими федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, а такжеобщепризнанными принципами и нормами международного права и международными договорами РоссийскойФедерации.Основными принципами государственного регулирования внешнеторговой деятельности являются:1) защита государством прав и законных интересов участников внешнеторговой деятельности, а также прав изаконных интересов российских производителей и потребителей товаров и услуг;2) равенство и недискриминация участников внешнеторговой деятельности;3) взаимность в отношении другого государства (группы государств);4) обеспечение выполнения обязательств Российской Федерации по международным договорам Российской Федерациии осуществление возникающих из этих договоров прав Российской Федерации;5) выбор мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности, являющихся не более обременительнымидля участников внешнеторговой деятельности, чем необходимо для обеспечения эффективного достижения целей, дляосуществления которых предполагается применить меры государственного регулирования внешнеторговойдеятельности;6) гласность в разработке, принятии и применении мер государственного регулирования внешнеторговойдеятельности;7) обоснованность и объективность применения мер государственного регулирования внешнеторговой деятельности;8) исключение неоправданного вмешательства государства или его органов во внешнеторговую деятельность инанесения ущерба участникам внешнеторговой деятельности и экономике Российской Федерации;9) обеспечение обороны страны и безопасности государства;10) обеспечение права на обжалование в судебном или ином установленном законом порядке незаконных действий(бездействия) государственных​ органов и их должностных лиц, а также права на оспаривание нормативных правовыхактов Российской Федерации, ущемляющих право участника внешнеторговой деятельности на осуществлениевнешнеторговой деятельности;11) единство системы государственного регулирования внешнеторговой деятельности;12) единство применения методов государственного регулирования внешнеторговой деятельности на всей территории ​[1]РФ [2].[2] Наиболее значимыми для правового регулирования внешнеторговой деятельности являются следующие законы: «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» [1]от[3]08.12.2003 г. № 164­ФЗ, «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003 г. № 173­ФЗ, «О таможенномрегулировании в Российской Федерации» от 27.11.2010 г. № 311­ФЗ, Таможенный кодекс Таможенного союза, «О техническомрегулировании»от 27.12.2002 г. № 184­ФЗ, «Об [8]иностранных инвестициях в [23]Российской Федерации» от[1] 09.07.1999 г. № 160­[8]ФЗ, «Об экспортном контроле» [1] от 18.07.1999 г. № 183­ ФЗ, «О координации международных ивнешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации» [6]от 04.01.1999 г. № 4­[12]ФЗ, «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998 г. № 164­ФЗ, «О военно­техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами» [1]от19.07.1998 г.№ 114­[8]ФЗ, «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от[1] 24.11.1996 г. № 132­ФЗ, «О [8]соглашениях и разделе продукции» от 30.12.1995 г. № 225­ФЗ, «О международных договорах Российской Федерации» от 15.07.1995г. № 101­ФЗ, «О таможенном тарифе» от 21.05.1993 г. № 5003­1, «Оспециальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» [2]от[12]08.12.2003 г. № 165­ФЗ и др.1.2 Управление внешнеторговой деятельностью промышленного предприятияВнешнеторговый менеджмент – это особый вид менеджмента, связанный с использованием управленческих инструментов назарубежных рынках для обеспечения эффективного взаимодействия его участников и конкурентных преимуществ фирмы.Отличие внешнеторгового менеджмента от обычного внутрихозяйственного менеджмента заключается, прежде всего, в стремленииhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=18/2811.06.2015Антиплагиатполучить дополнительную прибыль за счет выхода бизнеса на внешние рынки. Внешнеторговый менеджмент нацеливает свои усилияна использование дополнительных экономических возможностей за счет большей ёмкости зарубежных рынков.Свою специфику внешнеторговый менеджмент реализует в решаемых задачах. К числу наиболее важных из них относятся следующие:1. Организация обеспечения выполнением предприятием обязательств, вытекающих из договоров и соглашений с зарубежнымипартнерами. В этих целях формируется организационная структура управления внешнеторговой деятельностью с определением прав иобязанностей соответствующих подразделений и специалистов.2. Управление экспортным потенциалом производства, повышение его технического и технологического​ уровня. Особое место здесьзанимает выявление факторов, влияющих на качественные характеристики экспортируемой продукции.3. ​Формирование условий наиболее полного удовлетворения запросов покупателей на товары в рамках избранногосегмента рынка за рубежом. Эта задача реализуется путем поиска экспортером своей рыночной ниши на [50]избранном рынке, выявлении основных параметров спроса,формирования эффективной ассортиментной политики, направленной на удовлетворение покупательского спроса натовары.4. [50]Комплексное изучение, анализ и оценка внешней среды международного бизнеса в целях поиска источников конкурентныхпреимуществ. Такой анализ особенно важен для разработки стратегии внешнеторговой деятельности предприятия.5. Поиск и освоение новых форм осуществления внешнеторговых операций. Среди них особое место занимают такие, которыепоказали свою эффективность и отвечают экспортным возможностям предприятия.6. Максимизация прибыли от осуществления внешнеторговой деятельности. Выполнение этой задачи обеспечивается путемоптимизации товарооборота предприятия, обеспечения экономичности осуществления торгово­технологического процесса,эффективного управления активами, целенаправленной ценовой политики.Выполнение задач внешнеторгового менеджмента всегда требует учета особенностей рынка как внутри страны, так и за рубежом, накотором представлена фирма. Особенно это касается новых рынков.Сущность внешнеторгового менеджмента проявляется в его функциях.Аналитическая функция. Направлена на изучение конъюнктуры отдельных зарубежных рынков, запросов потребителей зарубежныхрыночных сегментов, состояния конкуренции. Особое место здесь занимает поиск потенциального покупателя.​ Важно определитьпокупателя, которому нужен продукт и который может его приобрести.Функция планирования включает в себя разработку системы планов развития внешнеторговой деятельности. Основу этих плановсоставляет стратегический план. Одновременно разрабатываются бизнес ­ планы для новых проектов.Выполнение планов предполагает осуществление организационных мероприятий. Как функция внешнеторгового менеджментаорганизация включает в себя, прежде всего, создание подразделений внутри фирмы, осуществляющих внешнеторговые операции,распределение сотрудников на участки работы, наделение их необходимыми полномочиями и ответственностью.В современных условиях значительно возрастает место и роль информационной функции. Для осуществления и расширениявнешнеторговой деятельности требуется большой объем информации в различных областях.Фирма, осуществляя внешнюю торговлю, всегда рассчитывает на определенные результаты. Эту задачу выполняет учетная функция.Учет результатов включает в себя, в первую очередь, определение прибыльности как в целом от внешнеторговых операций, так иотдельно по конкретным видам товаров по всей номенклатуре выпускаемой продукции по регионам,​ по видам операций (экспорт/импорт). Поскольку организация производства и поставки товаров по экспорту связаны с затратами, то важное место в учетнойфункции имеет анализ эффективности экспорта.Инновационная функция внешнеторгового менеджмента связана с разработкой новых типов товаров, технологий или форм работы навнешнем рынке. Она имеет особо важное значение для компаний, занимающихся технологиями.Эффективность внешнеторговых операций во многом зависит от осуществления контроля. Контролировать необходимо процессы ипоказатели. Они касаются отдельных операций и товарных групп. Сам процесс контроля сводится к сравнению плановых заданий ифактических результатов. Результаты контроля находят выражение в принятых решениях по совершенствованию деятельности фирмына внешнем рынке.Все функции менеджмента осуществляются одновременно и во взаимосвязи друг с другом. Результаты их действий во многом зависятот согласованности. Данную задачу выполняет функция координации. Ее действие выражается в двух аспектах: внутреннем ивнешнем. В первом случае возникает необходимость в согласовании ​задач и функций внешнеторговой деятельности с другими отделами и подразделениями фирмы в [5]целях обеспечения слаженности и оптимизации их работы. Внешний аспект координации включает в себя проведение согласованнойполитики по всем направлениям деятельности на всех сегментах рынка [12].Для эффективного управления внешнеторговой деятельностью на предприятие необходима соответствующая структура управления.Предприятие заинтересовано в такой организации ВТД, которая обеспечивала максимизацию объема продаж при минимизации затратвремени и средств на единицу реализуемой продукции. Критерии выбора оптимальной организационной структуры внешнеторговогоаппарата весьма разнообразны: размер фирмы, характер ее производственной специализации, принципиальная схемаорганизационного устройства и принятая форма управления, совокупность внешних условий функционирования, уровень развитияэкспорта.Под управлением внешнеторговой деятельностью предприятия понимаетсявоздействие на процессы подготовки и реализации внешнеторговых операций, ориентированное на получениеприбыли, повышение рентабельности посредством участия в [22]международном разделении труда. Сущность управления реализуется в его функциях: планировании, организации, координации,стимулировании, контроле.Предприятия для осуществления ВТД в своей управленческой структуре открывают сектор, так называемый экспортный отдел, которыйобычно состоит из двух­трех сотрудников, занимающихся подготовкой внешнеторговых контрактов, таможенной, коммерческой идругой документации.Крупные предприятия имеют для проведения ВТД специальный внешнеторговый аппарат. В нем создаются службы испециализированные органы, которые выполняют организационные, транспортные, рекламные, аналитические и другие функции.Этот аппарат в зависимости от предприятия­производителя может быть создан в качестве крупного внутрифирменного подразделенияили в виде относительно самостоятельной внешнеторговой фирмы. Внешнеторговая фирма получает статус юридического лица ссобственным балансом и обслуживает не только учредившее его предприятие, а превращается во внешнеторгового посредника.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=19/2811.06.2015АнтиплагиатПри формировании внешнеторгового отделадолжны соблюдаться следующие основные принципы организационной оптимизации:­ гибкость, мобильность и адаптивность системы организации внешнеторговой деятельности, которая чаще всегодостигается за счет так называемых временных рабочих групп или групп по проекту, создаваемых из числасотрудников различных подразделений для решения текущей, актуальной задачи развития внешнеторговойдеятельности и подлежащих расформированию по завершении проекта и выполнении задания;­ относительная простота структуры, позволяющая четки построить организационную схему управления и не[19]допускающая [20]дублирования функций, нарушения и усложнения логичности горизонтальных и вертикальныхсвязей;­ соответствие специфике ассортимента товаров, занятых во внешнеторговой деятельности;­ соответствие специфике внешних рынков. Если число зарубежных рынков велико, но они могут быть однороднымипо группам стран, а если число рынков невелико ­ то другой тип[19]и т.д. [24, с.160­161]Организационная структура управления внешнеторговой деятельностью предприятия определяется прежде всего теми целями изадачами, которые она призвана решать.Задачи внешнеторгового отдела:планировать, составлять краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные планы развития ВТД;организовывать, формируя организационные подразделения фирмы [16]для осуществления внешнеторговых операций,[5]распределяя [16]сотрудников на участки работы, [5]наделяя [16]их соответствующими функциями, полномочиями иответственностью и [5]определяя формы и методы подготовки и реализации ВТД;координировать и согласовывать задачи и функции [16]внешнеторговой деятельности с другими отделами иподразделениями фирмы с целью не допустить противоречий в решениях и обеспечить слаженность и оптимизациювсей работы;[5]учитывать результаты и оценивать эффективность внешнеторговой деятельности за счет определения[16]прибыльности внешнеторговых сделок отдельно по конкретным видам товаров и регионам и в совокупности повсему номенклатурному ряду поставляемых за рубеж или импортируемых из­за границы товаров;[5]контролировать [16]внешнеторговые операции как в [5]оперативном, так и в стратегическом режиме, проводятекущий мониторинг [16]за ходом реализации и контроль за выполнением годовых, среднесрочных и долгосрочныхпланов [5] ВТД;обеспечить информационную систему обслуживания внешнеторговой деятельности фирмы за счет внедренияинформационных систем управления.[19]Отделы предприятий (внешнеторговой деятельности),действуют на основании положений устава и штатного расписания, разрабатываемых самим предприятием­[5]экспортёром ( импортером). В учредительных документах (уставе или договоре), как правило, содержатсяследующие разделы: общие положения и сведения, предмет деятельности, цели и задачи фирмы, права и обязанностиучредителей, принципы управления фирмой и организации её работы, порядок реорганизации, ликвидации и др.Создание внешнеторгового отдела могут себе позволить только крупные предприятия, мелкие и средние предприятияне [9]располагают достаточными финансовыми ресурсами, необходимыми для функционирования подобных структурных подразделений.Внешнеторговый отдел является самостоятельнымструктурным подразделением предприятия­ экспортера и осуществляет функции управления ВТД как элементаединой системы внутрифирменного управления. [22]Структура внешнеторгового отдела или фирмы может быть самойразличной. [9]Как правило, отдел имеет немногочисленный штат сотрудников и линейную структуру управления. Руководитель предприятияопределяет задачи работы такого отдела и распределяет обязанности сотрудников. Например, [9]функциональные обязанности сотрудника могут касаться только определённого экспортного товара или рынка какого­то региона(страны).Организационная структура предприятия включает:Формальную схему распределения полномочий (которая отражает иерархию подчиненности и описывает номинальные сферыответственности работников).Систему управления (принципы и механизмы принятия решений, прохождения информации, планирования, систему мотивации иматериального стимулирования).Примерный перечень функций внешнеторгового отдела (фирмы) промышленного предприятия, выпускающего продукцию на внешнийрынок, может быть следующий: определение соответствия выпускаемой продукции требованиям мирового рынка; калькуляция цен наэкспортную продукцию;подготовка рекламных материалов, каталогов, проспектов, писем­представлений; анализ информации о продажахтоваров в прошлом, об их движении, какие отзывы о товаре у конечного пользователя; составление приблизительногосписка потенциальных потребителей; подготовка оферт на экспортные товары и рассылка их потенциальнымпокупателям; переписка по вопросам заключения контракта; переговоры по контракту и его заключение; заключениеагентских соглашений; обеспечение упаковки и транспортировки, а также экспортная комиссия; выполнение всехтаможенных формальностей; обеспечение получения платежа; решение вопросов, связанных с гарантийным ипослегарантийным обслуживанием.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=110/2811.06.2015АнтиплагиатПри решении задач импорта [9]функциями внешнеторгового отдела являются:сбор заявок на импорт оборудования, запчастей и материалов; сбор информации о потенциальных продавцах;подготовка и рассылка запросов, анализ технических характеристик и цен; подготовка контракта; переговоры изаключение контракта; предварительная проработка и заключение агентских соглашений; обеспечениетранспортировки и выполнение таможенных процедур; обеспечение своевременных платежей; урегулированиеспорных вопросов по импортным контрактам; обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания, покупказапчастей и др.[9]Если внешнеторговые предприятия участвуют в международных и региональных выставках, то для обеспечения продвижения товарана рынок необходимо выполнение следующих функций:сбор информации о выставках; ведение переписки и оформление документации по выставкам; подготовка напредприятии товаров к выставке; обеспечение транспортировки и выполнение таможенных процедур; обеспечениеплатежа по выставке; участие в выставке и оценка результатов участия в выставке; продажа товаров с выставки;возврат товаров с выставки; слежение за товарами, невозвращенными с выставки; урегулирование таможенныхвопросов и статуса невозвращенных товаров.[9]Как правило, внешнеторговый отдел состоит из начальника отдела, специалистовпо экспорту, импорту, специалистов по транспорту и таможне, [9]группе экспертов, секретаря­переводчика, другихспециалисты, количество и функции которых зависят от объёма работ и [9]их обязанностей [11, с. 57­59].Начальник внешнеторгового отделаСпециалист по таможенному оформлениюСекретарь­переводчикСпециалист по логистикеСпециалист по импортуСпециалист по экспортуРисунок 1.2 Примерная организационная структура внешнеторгового отделаНачальник внешнеторгового отдела назначается на должность и освобождается от должности приказам генерального директора. Вдолжностные обязанности начальника внешнеторгового отдела входят:организация работы отдела, постановка задач сотрудникам, контроль их исполнения;взаимодействие с руководителями отделов продаж по формированию портфеля заказов на закупку необходимого оборудования ирасходных материалов;организация процесса закупки, доставки и таможенного оформления грузов;организация процесса складирования, учета и отгрузки товаров покупателям;оптимизация логистических издержек;организация и проведение инвентаризации складских остатков;заключение договоров на обслуживание с транспортно­экспедиторскими и страховыми компаниями;взаимодействие с госструктурами (ФТС, Министерства, органы сертификации) по вопросам подготовки документов для таможеннойочистки​ грузов.Специалисты по экспорту/импорту подчиняются начальнику отдела. В должностные обязанности специалиста по экспорту/импортувходят:ведение переговоров с иностранными поставщиками по условиям поставок, оплаты, скидок и сроков поставки товаров;подготовка внешнеторговых контрактов и контроль за их исполнением;размещение и отслеживание заказов на закупку товаров у иностранных поставщиков;подготовка и согласование с поставщиками отгрузочных документов (инвойс, транспортная накладная, упаковочный лист, экспортнаядекларация, страховой полис, прайс­лист);обеспечение доставки и страхования грузов;подготовка необходимых документов для таможенной очистки грузов;ведение системы взаиморасчетов с иностранными поставщиками;подготовка и участие в проведении тренингов, семинаров и других мероприятий с участием иностранных партнеров;обеспечение визовой, транспортной и отельной поддержки иностранных партнеров.В обязанности специалиста по таможенному оформлению входят:подготовка полного пакета документов для таможенной очистки груза (контракты, инвойсы, сертификаты соответствия,регистрационные удостоверения, разрешения и классификационные​ решения ФТС и т.п.);расчет таможенных платежей, контроль остатков денежных средств на счетах таможни;оптимизация таможенных и транспортных платежей;декларирование грузов и прохождение процедуры таможенной очистки грузов;получение грузов на складе временного хранения и организация их доставки на склады компании;взаимодействие с коммерческими и госструктурами (ФТС, Минздрав, Органы сертификации) по вопросам таможенной очистки грузовкомпании.Специалист по логистике обязан осуществлять:планирование, учет и контроль выполнения заявок на доставку грузов;оптимизация доставки грузов;выписка счетов, накладных, актов и других сопроводительных документов;страхование перевозок;взаимодействие с перевозчиками [30].http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=111/2811.06.2015АнтиплагиатЦелесообразность создания внешнеторгового отдела в составе предприятия­экспортера определяется путемсопоставления затрат предприятия [9]на экспортно­импортные операции и расходов, связанных содержанием внешнеторгового отдела.1.3 Организация внешнеторговой сделкиОрганизация внешнеторговой сделки зависит от предмета сделки (товар, услуги, аренда оборудован��я и т. д.), а также отособенности товара (сырьевые товары, готовая продукция и т. п.) и от форм организации торговли на внешнем рынке.Основное место занимают традиционные, или классические, сделки купли­продажи. Согласнодоговору купли­продажи [46]продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в определенные сроки ина определенных условиях, а [27]покупатель обязуется принять товар и уплатить за него [7]согласованную денежную сумму.В Гражданском кодексе РФ указано, чтосделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение илипрекращение гражданских прав и обязанностей. [6]Сделка может быть заключена в устной или письменной формах. Предметом внешнеторговой сделки могут быть купля­продажа товара,выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу и др.Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, контракта, подписанного лицомили лицами, совершающими сделку, или [51]уполномоченными лицами. Допускается возможность использования электронной подписи в порядке, предусмотренном законом.Права и обязанности, предусмотренные сделкой, возникают из договора. Форма внешнеторговой сделки, хотя бы одной из сторонкоторой является российское юридическое лицо, подчиняется независимо от места совершения этой сделки российскому праву.Несоблюдение простой письменной формы внешнеторговой сделки влечет ее недействительность.В процедуру заключения внешнеторговых сделок входитотыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ееоформление и передачу контрагенту для исполнения. [37]Реализация типовой коммерческой сделки, к которойотносится сделка купли­продажи, проходит последовательные этапы, требующие оформления и подтверждениясоответствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжением, а одновременно и составнойчастью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные фазы —маркетинговые исследования, выбор продукции, определение рыночной стратегии [18, с. 85].[27]До заключения внешнеторговой сделки контрагенты преследуют разные цели и их планы не совпадают, каждый функционируетисключительно исходя из собственного интереса. После подписания контракт становится общей программой.Менеджер, готовящий контракт, должен отчетливо представлять, предвидеть, просчитывать свои действия и ответные ходы деловогопартнера на любом этапе подготовки, заключения и исполнения сделки.В организации внешнеторговой сделки выделяют четыре стадии: предконтрактную подготовку, заключение контракта, реализациюсделки, завершение торговой сделки.Во время предконтрактной подготовки продавец (экспортер) и покупатель (импортер) исследуют внешний рынок. Продавец в этотпериодактивно воздействует на рынок с целью инициировать интерес к своему товару, [5]выявляет спрос и подбирает покупателя. Покупатель­импортер, в свою очередь, изучает предлагаемые товары отрасли и предпринимает меры по обострению конкуренциимежду экспортерами, активизируя предложение товара, с тем чтобы побудить продавцов к снижению цен и выбратьнаиболее подходящего [5]партнера.[7]После того как [14]рынок проработан, экспортера подаетинициативного предложения на товар. Ознакомив с этим предложением будущего потребителя товара и убедившись,что параметры товара удовлетворяют требованиям заказчика, импортер направляет запрос экспортеру, где [7]проситприслать подробное коммерческое предложение [5]на товар ([7]оферту), содержащее сведения, необходимые дляпринятия решения по поводу заключения сделки. Экспортер изучает запрос, [5]по мере надобности [7]прорабатываетвозможность его удовлетворения с [5]изготовителем товара, с [7]функциональными службами и отделами (валютно­финансовым, транспортным, маркетинга, юридическим и т.д.), готовит оферту и направляет ее покупателю. [5] Послеполучения оферты импортер информирует экспортера о своей твердой готовности заключить договор и направляетэкспортеру акцепт оферты.[14]Для поиска покупателя продавец может направит оферту, либо направить коммерческое письмо потенциальному покупателю снамерением вступить в переговоры, либо принять участие в торгах путем предоставления тендера, либо направить покупателюпредложение в ответ на его запрос или организовывать и принять участие в выставках и ярмарках.Под офертой в коммерческой практике понимается письменное предложение продавца, направленное возможномупокупателю, о продаже партии товара на определенных условиях. Фирма или лицо, пославшее такое предложение,называется оферентом.Оферта [34]бывает двух видов: твердая и свободная. Их отличие состоит в том, что твердая офертаhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=112/2811.06.2015Антиплагиатнаправляется постоянному покупателю или [28]покупателю, заинтересованному в приобретении данного вида товарови услуг, в [27]то время как свободная оферта носит более общий характер и направлена на установление контакта с широким кругом покупателей. Всвязи с тем чтооферта является заявлением, обязывающим к заключению договора, она должна содержать будущие основныеположения контракта: [28]характеристику товара, покупную цену, условия платежа и поставки, включая характер упаковки, перевозки и страхования.Если покупатель согласен [34]со всеми условиями оферты, он [27] посылает продавцу [34]письменное подтверждение,содержащее безоговорочный акцепт, т. е. [27]свое согласие принять без изменений все условия твердой офертыпродавца.[34]При несогласии покупателя с одним или несколькими условиями оферты посылается письмо продавцу с указанием своих условий исроков для ответа [1].Способы установления контактов с потенциальным продавцом­экспортером в рамках подготовки импортной сделки следующие:направить коммерческое письмо, направить потенциальному или уже известному продавцу запрос, направить заказ на товар,направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.Внешнеторговая сделка может начинаться с отправки покупателем­импортером запроса о предложении товаров (услуг) продавцу.Запрос должен был кратким, четким и содержащим интересующую покупателя информацию:товар и [28]дополнительные сведения о нем (количество, качество, сорт), проиллюстрированный каталог, прейскурантцен, возможная валюта цены, сроки и объемы поставок. Ответ на запрос [27]предполагает, что поставщик послеполучения запроса на его товар или услуги должен принять все меры, ведущие к заключению контракта и получениюзаказа.[28]На этом этапе согласовывается возможность предоставления торговой или кассовой скидки, обязанность по оплате транспортныхиздержек до места получения или с места отправки товара. Условия поставки определяются и формулируются с учетом выбранногобазисного условия поставки.Предконтрактная подготовка –наиболее трудоемкая и ответственная стадия, во многом определяющая успех сделки. Контрагенты скрупулезнопланируют исполнение каждой предстоящей операции (обеспечение платежа, получение лицензий, транспортировкатовара, прохождение таможенного контроля), анализируют возможные риски на каждом [5]этапе намеченной транзакции (сделки), разрабатывают гарантии исполнения обязательств.Согласно Венской конвенции «О договорах международной купли­ продажи товаров»сделка считается заключенной в момент получения оферентом (т.е. [5]экспортером) [14]акцепта без оговорок. Однако[5]исполнить такую сделку трудно, если стороны до акцепта не обусловили детали. [14]Поэтому необходим документ, в котором будут подробно зафиксированы обязанности продавца и покупателя, т.е. заключениеконтракта.На данном этапе стороны проводят переговоры, в ходе которых [5]лично или заочно (по почте, телексом, факсом)вырабатывают и подписывают текст контракта на поставку товара, а в [7]некоторых случаях также документы, необходимые для исполнению сделки (соглашения о техническом обслуживании, рекламе и т.п.).Составление проекта контракта обычно подготавливаетсяодной из сторон и тщательно изучается другой. Согласование условий ведется до тех пор, пока не будет достигнутадоговоренность по всем условиям контракта. После чего составляется окончательный текст контракта .[34]Подписание контракта осуществляется участниками переговоров, имеющими соответствующие права подписикоммерческих документов по должности или по доверенности. Каждая сторона обычно подписывает по одномуоригиналу контракта. И, кроме того, принимающая сторона обеспечивает всех необходимым числом копий, которыемогут понадобиться для организации исполнения контракта различными отделами. Оригинал контракта обязательноучитывается в плановом, валютно­финансовом отделах, в бухгалтерии и сдается на хранение.[37]Тщательно продуманный и выверенный текст договора создает предпосылки для его успешной реализации.Если товар подлежит лицензированию, то продавец и покупатель вслед за подписанием контракта получают всоответствующих организациях своих стран экспортную и импортную лицензии, о чем уведомляют друг друга. [7]Однако возможность получения лицензии необходимо выяснить предварительно, до подачи твердого коммерческого предложения.Далее экспортер заказывает изготовителю товар, подлежащий поставке по заключенному с импортером контракту.После того как стороны обменялись информацией о получении лицензий, импортер должен обеспечить платеж затовар (перевод аванса, открытие аккредитива, предоставление банковской гарантии и т.п.).Затем следует фрахтование транспорта для перевозки заказанного изготовителю товара. [7]Это может сделать либоизготовитель товара, либо экспортер, либо импортер в зависимости от условий внешнеторгового договора. Послеполучения от покупателя гарантий оплаты экспортер в соответствии с требованиями российского валютногорегулирования должен оформить через коммерческий банк паспорт сделки, который вместе с таможеннойдекларацией служит основанием для пропуска товара через таможенную границу России [11, с. 64­65].http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=113/2811.06.2015Антиплагиат[14]Паспорт сделки (ПС) – документ, в обязательном порядке оформляемый резидентом при осуществлении валютной операции снерезидентом. ПС содержит необходимые сведения из контракта (договора, соглашения), предусматривающего экспорт (импорт)товаров и их оплату в инностранной валюте и/или валюте РФ. По каждому контракту оформляется один ПС. Данный документ неоформляется только лишь вслучае, если общая сумма контракта не превышает в эквиваленте 50 [8]тыс. [24]долл. США по официальному курсуиностранных валют по отношению к рублю, установленному Банком России на дату заключения контракта [4].[8]Далее экспортер направляет поручение своему транспортному агенту на экспедирование и таможенное декларирование экспортногогруза.Если по условиям внешнеторгового договора экспортер обязан оформить таможенные документы, он долженпобеспокоиться об оформлении таможенных деклараций либо через транспортного агента, имеющего лицензиютаможенного брокера, либо через иного таможенного брокера, либо самостоятельно.[14]Если по законодательству страны импортера требуется представить сертификат соответствия товара требованиямбезопасности, экспортеру необходимо предпринять надлежащие меры на стадии подготовки к подписанию договоракупли­продажи. Помимо вышеуказанного может потребоваться сертификат происхождения товара, а также другиедокументы для таможенных органов продавца и покупателя. После того как документы для прохождения товара черезграницу оформлены, экспортер информирует импортера о готовности товара к отгрузке. Если контрактом непредусмотрено подтверждение покупателем готовности принять товар, экспортер отгружает товар покупателю иинформирует покупателя о факте отгрузки. [7]Предположим, что в контракте предусмотрена оплата наличными (т.е. без рассрочки или отсрочки платежа). Вэтом случае экспортер выставляет счет импортеру за отгруженный товар через свой банк с приложением товарныхдокументов. Получив от импортера валюту в оплату за товар на транзитный счет (для российских продавцов) в своембанке, экспортер осуществляет платежи в бюджет, рассчитывается со своим банком по кредитам и переводит валютуза товар изготовителю товара. [7]На этом сделка для экспортера заканчивается.Встране импортера товар, отгруженный продавцом, поступает на таможенный склад покупателя. Покупатель оплачиваеттаможенную пошлину, прочие налоги и сборы, предусмотренные законодательством страны, предъявляет таможенныморганам [5]ввозную [7]грузовую декларацию, товарораспорядительные документы, квитанции об оплате налогов исборов, а также сертификаты соответствия требованиям безопасности и другие документы, предусмотренныеправилами ввоза данной группы товаров, [5]получает товар из таможни. Далее импортер продает товар конечномупотребителю и рассчитывается с бюджетом и кредиторами. [7]На этом сделка считается завершенной. [11, с. 65­68].2 Анализ организации внешнеторговой деятельности в ООО «Римбунан Хиджау ДВ»2.1 Общая организационно­экономическая характеристика ООО «Римбунан Хиджау Д» последнее десятилетие прошлого века на мировых рынках резко увеличился спрос на древесину хвойных пород. Большая частьмировых запасов хвойного леса сосредоточена в России, на Дальнем Востоке и в Сибири. Именно эти обстоятельства способствовалитому, что малазийская компания «Римбунан Хиджау», имеющая огромный опыт работы в тропических лесах Юго–Восточной Азии илатинской Америки, решила работать на российском Дальнем Востоке по заготовке и переработке леса хвойных пород.На сегодняшний день международное объединение «Римбунан Хиджау Групп» осуществляет заготовку и переработку древесины вомногих странах мира, в том числе и в России. На территории Хабаровского края действует крупный холдинг, в который входят трилесопромышленных предприятия со 100% иностранным капиталом. Название компании «Римбунан Хиджау» в переводе на русскийязык означает «вечно зеленый» и символизирует бережное отношение к природе.В​ 1997 г., победив в международном конкурсе на право долгосрочной аренды и освоения лесных массивов в отдаленных районахХабаровского края (Ульчском, Солнечном и им. Лазо), где были необходимы значительные вложения в строительство сотен километровдорог и развитие инфраструктуры для налаживания производства и жизни людей, «Римбунан Хиджау Групп» учредила своё первоероссийское предприятие – ООО «Римбунан Хиджау Дальневосточная компания» (далее РХДВ).Начав активную деятельность на лесном рынке, руководство компании вскоре по достоинству оценило перспективы ведения бизнеса вРоссии. И уже в 1998 г. (вновь на конкурсной основе) компания получила право на долгосрочную аренду, предусматривающуюпользование лесами 50 лет в горном районе Сихотэ­Алиня – территории, богатой древесиной хвойных пород. Здесь было положеноначало деятельности еще одной компании – ООО «Римбунан Хиджау Интернешнл».Позднее, в 2002 г., расширяя свою деятельность, компания пробрела готовый лесной бизнес – компанию «Форист­Старма» ­ со 100%американским капиталом. Так в Хабаровском крае создан крупный лесопромышленный холдинг, который занял одно из ведущих мест​в его лесной отрасли.РХДВ является дочерним предприятием «Римбунан Хиджау групп» (“Rimbunan Hijau group”) – крупнейшей малазийскойлесозаготовительной корпорации, которая имеет права на лесоразработки в Папуа Новая Гвинея, Вануату, Габон, ЭкваториальнаяГвинея, Малайзия, Новая Зеландия, Камерун, Бразилия и Россия. В 1997 г. «Римбунан Хиджау» получило право на лесоразработки внижнем и среднем бассейне реки Сукпай (р­н имени Лазо Хабаровского края) сроком на 49 лет. Общая площадь перспективнойлесоразработки составляет 310 тыс. гектаров. Помимо этого «Римбунан Хиджау Групп» получило право на лесоразработки в Солнечноми Ульчском районах, где ООО РХДВ и осуществляет свою деятельность. Предприятие зарегистрировано в г. Хабаровске.Уставный капитал РХДВ по состоянию на 2014 г. – 207622 тыс. ​рублей: вклад в размере 100000 рублей, оплачиваемый участником компании в денежной форме, вклад на сумму 207522 тыс. рублей в виде оборудования, внесенного участником дополнительно в соответствии с [23]Уставом. Доля участника составляет 100%. Участник компании вправе самостоятельно, без согласования с РХДВ продать или инымобразом уступить долю (часть доли) в уставном капитале компании третьему лицу. Участник компании вправе в любой момент выйтииз компании независимо от согласия компании. В этом случае доля переходит компании, которая должна выплатить участникуhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=114/2811.06.2015Антиплагиатдействительную стоимость его доли.Компания имеет филиалы в Солнечном (п. Горин), Ульчском (с. Богородское) районах Хабаровского края.Филиалы и представительства Компании осуществляют свою деятельность от имени Компании. Ответственность за их деятельностьнесет Компания. Филиалы и представительства наделяются имуществом Компании. Руководители филиалов и представительствКомпании назначаются Компанией и действуют на основании ее доверенности.Компания ставит своей целью содействие активному развитию лесной и добывающей промышленности, а такжеторговли в Хабаровском крае.[23]Основными видами деятельности компании являются:­заготовка леса на базе лесных ресурсов Хабаровского края с использованием передовых технологий и научныхметодов лесопользования;­ организация переработки леса в конкурентоспособную на мировом рынке продукцию – пиломатериалы;­ [23]проектные и изыскательные работы, связанные с деятельностью предприятия;­строительство, ремонт и реконструкция промышленных и гражданских зданий и сооружений, автомобильных илесовозных дорог, а также связанных с ними коммуникаций, прокладка линий электропередач и связи, водопровода иканализации;­ экспорт продукции собственного производства.Основной деятельностью компании в 2014 г. явилось проведение лесозаготовительных работ в [23]Солнечном районе и Ульчском районах Хабаровского края, а также экспорт лесоматериалов.Помимо основной деятельности, за годы работы компании в Хабаровском крае построено боле 200 к��лометров магистральных дорог,около 10 мостов и переходов через реки.Предприятие располагает лесосырьевой базой с общим объемом древесины в 10 890 000 м³. Ресурс базы ­ 25 лет. Лесосырьевая базакомпании находится в Ульчском районе – пос. Богородское, пос. Булава; Солнечном районе – пос. Солнечный, пос. Горин, пос.Хурмули, пос. Харпичан, районе им. Лазо – пос. Сукпай, пос. Переяславка, Ванинском районе – пос. Ванино.Компания работает вахтовым методом, для чего создано несколько вахтовых поселков с передвижными домиками контейнерного типа,списочная численность ее персонала около 1 600 человек, среди которых иностранцы.Основные факторы, оказывающие влияние на деятельность компании «Римбунан Хиджау ДВ», в т.ч. влияющие на экспорт:­ состояние экономической среды. Спрос на древесину хвойных пород как на внутреннем рынке, так и на рынке стран АТР продолжаетоставаться достаточно высоким.­ научно – техническая среда. На рынке ежегодно появляется новая техника для лесного​ комплекса.­ политико – правовая среда. Правовой основой собственности на лесные ресурсы являются Конституция Российской Федерации,Гражданский и Лесной кодексы Российской Федерации.Политика Правительства Хабаровского края в области лесопользования направлена на создание условий для опережающего развитиядеревообрабатывающих производств, в том числе глубокой переработки древесины, повышения эффективности на этой основеиспользования лесных ресурсов, совершенствование структуры экспорта.Отраслевые органы управления, организации, объединения, оказывающие воздействие на предприятие:Министерство природных ресурсов Хабаровского краяУправление лесами Правительства Хабаровского краяАгентство лесного хозяйства по Хабаровскому краюУправление Федеральной службы по надзору в сфере природопользования (Росприроднадзора) по Хабаровскому краюДальневосточная база авиационной охраны лесов – филиал ФГУ «Авиалесоохрана»Ассоциация «Дальэкспортлес» (через исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения)Союз лесопромышленников и лесоэкспортеров Хабаровского краяПроектно – изыскательский институт «Дальлеспромпроект»ФГУП​ «Дальневосточное государственное лесоустроительное предприятие» (ФГУП «Дальлеспроект»)Федеральное государственное учреждение Дальневосточный научно­исследовательский институт лесного хозяйства (ФГУ«ДальНИИЛХ»)­ природная среда. Оказывает непосредственное влияние на деятельность компании «Римбунан Хиджау ДВ». Основной проблемой дляотрасли в последнее время стали лесные пожары. В это время у предприятий снижаются все финансовые показатели. Сейчас врайонах, где ведет заготовку «Римбунан Хиджау ДВ» находится около двух миллионов кубометров горельников, которые необходимонемедленно освоить, иначе они потеряют свою товарность.Высший орган управления компании – Общее собрание участников [45]компании. Руководство предприятием представлено Генеральным директором, который подотчетен Общему собранию участниковКомпании, и двумя его заместителями.Общее собрание участников Компании проводится не реже одного раза в год.Организационная структура управления является линейно­функциональной и строится на прямом подчинении нижестоящих звеньевуправления вышестоящим. Руководитель осуществляет все функции управления, все специалисты и структурные подразделенияподчинены непосредственно ему и получают указания от директора предприятия.Линейно­функциональная система обеспечивает, начиная со второго уровня иерархии, деление задач управления «пофункциям» ([54]рис. 2.1).Генеральный директор Компании назначается Общим собранием участников Компании на срок до 5 лет, после чего решением ОбщегоСобрания участников Компании он может быть назначен на новый срок.Генеральныйдиректор без доверенности действует от имени Компании, в том числе представляет ее интересы и совершаетhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=115/2811.06.2015Антиплагиатсделки; выдает доверенности на право представительства от имени Компании; издает приказы о назначении надолжность работников, об их переводе и увольнении, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарныевзыскания.[42]Основными структурными подразделениями в компании являются производственный отдел, отдел капитального строительства, отделлесного хозяйства, бухгалтерия, отдел снабжения, административный отдел, финансовый отдел, отдел экспортных перевозок, отделкадров, отдел маркетинга, юридический отдел.Наряду с генеральным директором существуют руководители функциональных подразделений,подготавливающие проекты планов, отчетов, которые превращаются в официальные документы после подписания [55]директором.ООО «Римбунан Хиджау ДВ»Общее собрание участниковФилиал в с. Богородское (Ульчский район)Филиал в п. Горин (Солнечный район)Отдел экспортных перевозокФинансовый отделОтдел капитального строительстваОтдел лесного хозяйстваПроизводственный отделЮридический отделГенеральный директорАдминистративный отделОтдел снабженияБухгалтерияОтдел маркетингаОтдел кадровРисунок 2.1 Организационная структураООО «Римбунан Хиджау Дальневосточная компания»2.2 Анализ основных показателей [23]деятельности предприятияНа предприятии «Римбунан Хиджау ДВ» производятся следующие основные виды продукции:пиловочник хвойных пород (из пихты ­ 1, 2, 3 сорта, из ели ­ 1, 2, 3 сорта, из лиственницы 1, 2, 3 сорта);пиловочник лиственных пород (из ясеня – 1,2,3 сорт, из кедра – 1 сорт);балансы хвойных пород;балансы лиственных пород;пиломатериалы;щепа технологическая.При этом состав лесозаготовок в 2013 г. выглядит следующим образом: основу лесозаготовок составляют такие породы, каклиственница (34%), ель (33%) и пихта (20%). При этом вся древесина, реализуемая компанией подразделяется на деловую инеделовую. Именно данные породы дерева являются основной продукцией, экспортируемой предприятием (таблица 2.1).Таблица 2.1 Состав лесозаготовок по породам дерева в 2013 г., %ПородаОбъем лесозаготовоклиственница34пихта20ель33ясень8кедр5Основным видом деятельности, приносящий доход предприятию, является реализация продукции собственного производства. Анализосновных экономических показателей представлен втаблице 2.2.Таблица 2.2 Анализ основных экономических показателей ООО «Римбунан Хиджау [23]ДВ» в 2011­2013 гг., тыс. руб.Показатели201120122013Абсол. изменение в 2012­2013 гг.выручка от продаж товара6353131021051666398­354 653себестоимость продаж441415538753417604http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=116/2811.06.2015Антиплагиат­121 149валовая прибыль193898482298248794­233 504[42]коммерческие расходы271290576013299611­276 402управленческие расходы140161602112997­3 024прибыль (убыток) [36]до налогообложения148332­167547­161698+5 849прибыль (убыток) от [36]продаж[42]­91408­109736­63814+45 922чистая прибыль (убыток)132761­143622­138021+5 601численность работников,чел.432456488+32численность промышленно­производственного персонала, чел.350364398+34производительность труда [23]тыс. руб./чел.2304,42295,11674,4­621основные средства248451219812211550­8 262уставной капитал2076222076222076220фондоотдача, руб./руб.2,564,653,15­1фондоемкость, руб./руб.0,390,220,32+0,1http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=117/2811.06.2015Антиплагиатрентабельность продаж, %21­14­21­7За рассматриваемый период деятельности ООО «Римбунан Хиджау [23]ДВ» выручка от продаж изменялась неравномерно. В 2012 г. произошло увеличение на 61% , а в 2013 г. выручка снизилась на 35 %по сравнению с предыдущим годом. Себестоимость в 2012 г. увеличилась на 22%, ровно на столько же она снизилась в 2013 г. Вкоммерческих и управленческих расходах наблюдалось снижение в 2013 г. на 48% и 19% соответственно. По итогу зарассматриваемый период предприятие получает убыток, который уменьшился в 2013 г. на 4% по сравнению с 2012 г. В численностиработников, в том числе промышленно­производственного персонала, наблюдается увеличение на 7% и 9% соответственно.Соответственно, производительность труда в 2012 г. снизилась на 0,4%, в 2013 г. – на 27%Эффективность использования основных средств предприятия в 2013 г. снизилась. В то время как в 2012 г. произошлоувеличение фондоотдачи. [23]Рентабельность в 2013 г. снизилась на 21% в сравнении с предыдущим годом.Основной источник доходов организации является выручка от реализации товаров собственного производства. Согласно даннымтаблицы 2.3 выручка составляет в 2011 г. – 635313 тыс. руб., в 2012 г. – 1021051 тыс. руб., в 2013 гг. – 666398 тыс. руб.Наблюдается увеличение выручки в 2012 г. на 61%, но 2013 г. выручка снизилась на 35%. Доход от продажи валюты снизился запериод 2011­2013 гг. на 5% и 8%. Сумма прочих доходов в 2013 г. составила 12130 тыс. руб., что на 2% больше, чем в 2012 г. Всостав прочих доходов входят доходы, полученные по депозитам и займам, от курсовой разницы, доходы, связанные с реализациейпрочего имущества, а также суммы штрафов, пени, неустоек за нарушение хозяйственных договоров. Общая сумма доходов в 2013 г.уменьшилась на 361113 тыс. руб. (на 32%) и составила 759418 тыс. руб.Таблица 2.3 Анализ динамики источников доходов ООО "Римбунан Хиджау ДВ" в 2011­2013 гг., тыс. руб.Доходы организации201120122013Изменение в 2012­2013 гг.выручка от реализации товаров собственного производства6353131021051666398­354653доход от продажи​ валюты920678754280890­6652прочие доходы189461193812130+192итого доходов7463261120531759418­361113В 2013 г. основную долю доходов организации составила выручка от реализации товаров собственного производства – 88 %. Долядохода от продажи валюты составила 11%, прочие доходы – 1% (рисунок 2.2).Рисунок 2.2 Структура основных доходов ООО «Римбунан Хиджау ДВ» в 2013 г.В 2012 г наблюдается увеличение себестоимости продаж на 22%, 2013 г. ­ снижение на 22 %. Согласно данным таблицы 2.4 онасоставила в 2013 г. 417604 тыс. руб. Коммерческие расходы снизились на 48%, и составили 299611 тыс. руб. Управленческие расходыв 2013 составили 12997 тыс. руб., что на 19% меньше по сравнению с предыдущем годом. Общая сумма расходов в 2013 г.уменьшилась на 35% по сравнению с 2012 г. Расходы составили в 2013 г. 732225 тыс. руб.Таблица 2.4 Анализ динамики основных расходов ООО "Римбунан Хиджау ДВ" в 2011­2013 гг., тыс. руб.Расходы организации201120122013Изменение за 2012­2013 гг.себестоимость продаж441415538753417604­121149коммерческие расходы271290576013299611­276402управленческие​ расходы1401616021http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=118/2811.06.2015Антиплагиат12997­3024итого расходов7287321132799732225­400574В 2013 г. основную долю расходов составила себестоимость – 57%. В ее состав входят затраты на амортизацию, ​на оплату труда, материальные затраты, отчисления на социальные нужды, [23]прочие затраты (в т.ч. аренда лесов). К коммерческим расходам (41%) относятся затраты, связанные со сбытом продукции.Управленческие расходы составили 2%. Они состоят из административно­управленческих расходов, расходов на содержаниеобщехозяйственного персонала, не связанного с производственным процессом, амортизационных отчислений, расходов на ремонтосновных средств и арендной платы за помещенияуправленческого и общехозяйственного назначения, расходов по оплате информационных, аудиторских иконсультационных услуг и другие аналогичные по назначению [47]расходов (рисунок 2.3).Рисунок 2.3 Структура основных расходов ООО «Римбунан Хиджау ДВ» в 2013 г.Расходы предприятия по экспорту включают:– расходы по подписанию контракта, ведению переговоров, представительские расходы;– транспортные расходы (расходы по погрузке товаров на транспортные средства, разгрузке, хранению, перевалке, расходы подоставке товаров к пункту отправления;– затраты, связанные с таможенным сопровождением (оплата экспортной пошлины);– расходы, связанные с оформлением пакета документации, включая сертификацию и экспертизу образцов экспортируемых товаров,паспорта экспортной сделки;– издержки финансового обеспечения ВТД (купля­продажа валюты, проведение международных расчетов);­ управленческие.Основную долю внешнеторговых затрат предприятия составляют транспортные затраты – 38%, таможенное сопровождение – 25%,оформление разрешительных документов (в т.ч. фитосанитарные карантинные свидетельства, сертификаты) – 18%, платежно­расчетные затраты – 7%, управленческие (содержание отдела экспортных перевозок) – 9% (рисунок 2.4).Рисунок 2.4 Внешнеторговые затраты ООО «Римбунан Хиджау ДВ» в 2013 г.Большая​ часть лесной продукции отправляется на экспорт в круглом виде и частично в виде продукции деревопереработки. Основныепоставки осуществляются в страны АТР — Япония, Китай, Республику Корея.В своей деятельности ООО «Римбунан Хиджау ДВ» ориентировано как на внутренний рынок, так и на внешний. Динамика экспортапродукции и реализации на внутреннем рынке представлена в таблице 2.5 и на рисунке 2.5.Согласно данным таблицы 2.5 большая часть продукции предприятия ориентирована на экспорт. Доля экспорт продукции на в 2011г.составила 97,6%, в 2012 г. – 97,8% (увеличение на 0,2%), 2013 г. – 98 % (увеличение на 0,2 за счет уменьшения процентареализации продукции на внутреннем рынке на 0,2%), 2014 г. – 97,8 % (уменьшение на 0,2%).Таблица 2.5 Динамика реализации продукции в 2011­2014 гг., тыс. руб.Показатель2011Доля%2012Доля %2013Доля%2014Доля, %реализация продукции на экспорт786 83397,6817 03197,8653 63898637 98797,8реализация на внутренний рынок19 7072,418 3792,212 750214 3512,2итого806 540100835 410100666​ 398100652 338100http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=119/2811.06.2015АнтиплагиатПо рисунку 2.5 заметна тенденция уменьшения доли экспорта, что связано с погодными условиями (наводнение), лесных пожаров.Таким образом, основная доля продукции предприятия отправляется на экспорт (в 2014 г. – 97,8%), на внутреннем рынке в 2014 г.было продано 2,2%.Рисунок 2.5 Реализация продукции на экспорт за 2011­2014 гг.Данные о динамике заготовки и производстве основных видов продукции представлены в таблице 2.6.Таблица 2.6 Анализ объемов заготовки и производства древесины в 2011­2014 гг., тыс. м³Продукция2011201220132014Темп прироста 2011­2014гг., %круглый лес103,2112,4129,3133,8+ 29,7пиломатериалы0,61,20,790,7+ 16,7щепа0,030,080,120,08+ 166,7итого103,83113,68130,21134,58+ 29,6За четыре года заготовка различных видов экспортной лесопродукции возросла на 29,6 %. Заготовка круглого леса возросла на 29,7%, пиломатериалов – на 16,7 %, щепы технологической – в 166,7 %. Основная доля заготовок приходится на круглый лес – 99%(рисунок 2.6).Рисунок 2.6 Структура​ заготовки основных видов продукции в 2014 г.Компания «Римбунан Хиджау ДВ» заготавливает в основной массе круглый лес хвойных и лиственных пород 1,2,3 сортов.Цена за единицу продукции компании ежемесячно меняется. Цена лесопродукции зависит от сорта, диаметра дерева. Средняя цена залиственницу в «Римбунан Хиджау ДВ» составляет около 133,4$/м3. Средняя цена за ель – около 108,4 $/м3.РХДВ занимается заготовкой деловой древесины, которая имеет спрос на зарубежных рынках. ��омпания поставляет продукцию навнешние рынки Японии и Китая, поставки на внутренний рынок производятся в небольших количествах. В настоящее времяроссийская деловая древесина почти не пользуется спросом на внутреннем рынке, в стране недостаточно производственныхмощностей, которые могли бы перерабатывать круглый лес в конкурентоспособную продукцию, поэтому основная частьзаготавливаемой в крае древесины идет на экспорт.Основная доля продукции поставляется на рынки Китая (62,2% в 2014 г.). Поставки Китай сократились в 2012 г. – 2013 г. на 2,8­4,8%. Но произошло увеличение объемов поставки в Японию на 2­3,8 %. В Южную Корею было поставлено 9,6% продукции в 2014 г.,что меньше​ на 1,2% по сравнению с предыдущим годом (таблицы 2.7).Таблица 2.7 Объемы поставок леса основным внешнеторговым партнерам и на внутренний рынок в 2011­2014 гг.Страна2011201220132014Объемы поставок, тыс. руб.Доля%Объемы поставок, тыс. руб.Доля%Объемы поставок, тыс. руб.Доля%Объемы поставок, тыс. руб.Доля%Китай546 48567,8526 30863401 17260,2405 75462,2Япония170 98621,2http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=120/2811.06.2015Антиплагиат208 85325179 92727169 60826Южная Корея69 3628,681 8709,871 97110,8626259,6внутренний рынок19 7072,418 3792,213 328214 3512,2итого806 540100835 410100666 398100652 338100Основной объем продукции, реализуемой компанией «Римбунан Хиджау ДВ» поступает на экспорт, среди стран экспортеров ведущееместо принадлежит Китаю, на его долю приходится более половины реализации на экспорт. Однако в 2011 – 2014 гг. постепенновозрастает доля Японии и Южной Кореи (рисунок 2.7).Рисунок 2.7 Структура потребителей ООО «Римбунан​ Хиджау ДВ» в 2014 г.Производимая лесопродукция реализуется железнодорожным и морским транспортом через погранпереход Гродеково, Суйфэньхэ иморские порты Находки.Основным торговым партнером «Римбунан Хиджау ДВ» является Китай (рисунок 2.8), куда поставляется основная частьзаготавливаемой древесины (в 2014 ­ 62%). Динамично развивающаяся экономика Китая сегодня испытывает недостаток собственныхлесных ресурсов. В последние годы около 40% внутреннего потребления древесины обеспечивается за счет импортных поставок.Таблица 2.8 Реализация отдельных видов продукции основным партнерам в 2011­2014 гг.Показатель2011201220132014Объем, тыс. м3Доля, %Объем, тыс. м3Доля, %Объем, тыс. м3Доля, %Объем, тыс. м3Доля, %всего256,9100299,2100193,8100189,8100Китай211,682,4258,686,4180,693,2182,796,3­ лиственница­79.3http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=121/2811.06.2015Антиплагиат­72,4­63­70,5­ ель­20.7­27,3­36­29,2­ другие­0­0,004­1­0,3Япония45,317,639,413,613,26,87,13,7­​ лиственница­100­91,9­92,8­93,7­ ель­0­0,06­4­4­ другие­0­0,005­3,3­2,3Согласно данным таблицы 2.8 в Китай экспортируется около 70,5% лиственницы и 29,2% ели в 2014 г. Основной породой,экспортируемой в Японию, является лиственница (в 2014 г. 93,7%), ель занимает 4% экспорта в Японию.Повышенный спрос Китая на российскую лесопродукцию обусловлен низкой ценой древесины, благоприятными условиямиприграничной торговли, приемлемым качеством продукции (большой диаметр), наличием в России качественного лесатвердолиственных пород (маньчжурский ясень, монгольский дуб), запасы которого почти исчерпаны на северо­востоке Китая.Япония является вторым партнером РХДВ по объемам импорта круглого леса. Обеспеченность лесами в Японии составляет 68%площади суши, но значительную долю лесного покрова составляют искусственные леса (более 50%), прирост которых за последние 40лет возрос более чем на 30%. Прирост же площади естественных лесов снизился на 14%. Снижение доли Японии в 2013​ г. во многомсвязано с требованиями к качеству импортируемого леса. Если качественные характеристики древесины, поставляемой РХДВ, длякитайских партнеров приемлемы, то для японских – они оказываются недостаточно высокими. Таким образом, пока основнымпотребителем продукции, заготавливаемой «Римбунан Хиджау ДВ» остается Китай.2.3 Организация внешнеторговой деятельности в «Римбунан Хиджау ДВ»Для эффективного управления внешнеторговой деятельностью в компании «Римбунан Хиджау ДВ» создан отдел экспортныхперевозок.Для эффективного управления внешнеторговой деятельностью в компании «Римбунан Хиджау ДВ» создан отдел экспортныхперевозок. Отдела экспортных перевозок является структурным подразделением компании «Римбунан Хиджау ДВ». Он осуществляетэкспортные операции по закрепленной номенклатуре продукции и обеспечивает совместно со службами и отделами компании экспортhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=122/2811.06.2015Антиплагиатлесной продукции в страны АТР.Функции отдела экспортных перевозок:­ ​подготовка и проведение переговоров по вопросам международного сотрудничества;­ организация приема иностранных делегаций;­ составление технических заданий, смет расходов и финансовой отчетности по проведению рабочих встреч синостранными партнерами;­ письменные переводы текстов служебных документов, технической и политической литературы, зарубежнойпериодической печати с китайского и английского языков по вопросам международных перевозок, а также политикистран АТР в области внешней торговли и подготовка на их основе материалов справочного характера руководствукомпании «Римбунан Хиджау ДВ»;­ подготовка документов для заключения внешнеторговых контрактов и расчет их экономической эффективности;­ оформление и регистрация контрактов в государственных органах, контролирующих [30]внешнеторговую деятельность;­ осуществление деловой переписки по вопросам внешнеторговой деятельности компании «Римбунан Хиджау ДВ».Непосредственное руководство отделом осуществляет начальник отдела. Организационно он состоит из начальника, трех специалистов(главный, ведущий, специалист) и переводчика (рисунок 2.8).Начальник отдела экспортных перевозокПереводчикГлавный специалист отделаВедущий специалист отделаСпециалист отделаРисунок 2.8 Структура отдела экспортных перевозокОсновными функциями начальника отдела экспортных перевозок являются планирование, организация, контроль и отчетность.Начальник отдела экспортных перевозок осуществляет руководство отделом, в том числе распределение и контроль над исполнениемспециалистами отдела следующих функций:1. Подготовка и исполнение договоров купли­продажи, поставки товаров:• Подготовка контракта, перевод, оформление.• Выполнение норм требований валютного контроля над исполнением экспортной сделки. Оформление и регистрация паспорта сделки.• Организация таможенного оформления экспортных грузов, в т. ч. декларирование экспортных грузов и/или исполнение договоров​ сТаможенным Брокером.• Обеспечение фитосанитарного контроля и сертификации грузов.• Обеспечение при необходимости страхования грузов.• Подготовка и исполнение договоров, связанных с организацией и обеспечением экспорта и перевозки товаров.2.Организация перевозки грузов различными видами транспортных средств по наиболее эффективным схемам:а) подготовка и исполнение договора перевозки, в т.ч. планирование, оплата, обеспечение документооборота, обеспечение пунктаотгрузки всеми необходимыми перевозочными документамив) подготовка и исполнение договора экспедиции, в т.ч. оплата, обеспечение документооборотас) подготовка и исполнение договора на перевалку грузов (в т.ч. с портами)3.Подготовка полного пакета документов, подтверждающих отгрузку и исполнение договора купли­продажи и договоров,обслуживающих торговую сделку, и своевременная передача документов в бухгалтерию.4.Контроль за остатком денежных средств на счетах Покупателей. Подготовка актов серки.5.Контроль за остатком денежных средств на счетах поставщиков работ и услуг, связанных с исполнением договоров. Подготовка актовсверки.6.Учет каждой стадии исполнения договора купли­продажи.7.Учет​ и контроль за движением товаров: количество товаров на складе, в пути, на пунктах перевалки.8.Подготовка отчетов о выполнении вышеперечисленных задач и функций и предоставление руководству компании и вконтролирующие органы.9.Проведение анализа работы и подготовка предложений руководству о совершенствовании организации экспортных перевозок инаиболее эффективных путях достижения поставленных задач.10.Выполнение иных работ, порученных начальником отдела экспортных перевозок, включая обязанности, возникшие исходя изновых целей работы отдела, в том числе командировки.Не все лесозаготовительные и лесоперерабаты��ающие предприятия могут позволить себе напрямую продавать лес на экспорт. Дляэтого, в первую очередь, необходимо иметь лицензию, заключить договора с зарубежными фирмами, располагать достаточнымколичеством средств для оплаты расходов по организации экспорта (оформление фитосертификата и паспорта сделки, оплата расходовбанка и страховки, оплата услуг порта по хранению и перевалке, а также уплата таможенных пошлин и процедур). Все это компанииобеспечивает мировая известность ее единственного участника «Римбунан Хиджау Интернэшнл​ ПТЕ ЛТД».Этапы внешнеторговой сделки:первый этап – предконтрактная подготовка к заключению сделки (контракта);Первый этап включает в себя установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом: подача инициативногопредложения на товар, подготовка и направление оферты, получение акцепта оферты от покупателя.второй этап – заключение (подписание) сделки (контракта);Второй этап – заключение сделки – включает в себя следующие процедуры: согласование условий контакта, подписание документов,способствующих исполнению контракта, подписание контракта.Контракт является основным документом, юридически закрепляющим права, обязанности и ответственность сторон по сделке.При заключении сделки компания использует типовой контракт, к которому составляется дополнение, где указываются предметсделки, объемы поставки, качество товара, срок и дата поставки, порядок поставки, цены на товар и порядок расчетов, базисноеусловие поставки, порядок приемки товара, гарантии, претензии, штрафные санкции, форс­мажорные обстоятельства,дополнительные условия.При осуществлении сделки компания производит расчеты по банковскому счету, т.к. контрагенты по сделке​ хорошо знакомы другдругу.В настоящее время компанией «Римбунан Хиджау ДВ» поставки лесоматериалов осуществляются отдельными партиями на условияхDAF Гродеково, FOB Находка и FCA Суйфэньхэ.Поставка товара в Китай производится железнодорожным транспортом, и в связи с этим оформляется базисными условиями DAFhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=123/2811.06.2015АнтиплагиатГродеково или FCA Суйфэньхэ.При DAF Гродеково в обязанности продавца (ООО «Римбунан Хиджау ДВ») входит выполнить поставку, т.е. предоставитьнеразгруженный товар, прошедший экспортную таможенную очистку, на прибывшем транспортном средстве в распоряжениепокупателя на станцию Горин ​до поступления товара на таможенную границу сопредельной страны. В [27]соответствии с условиями контракта, ответственность переходит на покупателя после передачи товара первому железнодорожномуперевозчику на границе страны экспортера.При условии поставки FCA Суйфэньхэ продавец передаст товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта, указанномупокупателем перевозчику в названном месте. Продавец также выполняет погрузку товара. Риск переходит от продавца на покупателя впункте Суйфэньхэ. Базис поставки FCA возлагает на продавца обязанность по выполнению экспортных таможенных процедур длявывоза товара.Поставка товара в Японию и Южную Корею осуществляется морским транспортом на условиях FOB – Находка.При FOB Находкапродавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту Находки. Это означает, что с этогомомента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB[24]на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.[7]третий этап – исполнение сделки (контракта).Третий этап – исполнение внешнеторговой сделки – включает в себя следующие процедуры: оформление паспорта сделки;таможенное декларирование, предоставление сертификатов соответствия товара фитосанитарным требованиям; заключение договорана экспедирование грузов; подготовку товара к отгрузке; организацию международной перевозки грузов; проведение платежно­расчетных операций.В соответствии с инструкциейЦБ РФ № 138­И от 4 июня 2012 г. "О порядке представления резидентами и нерезидентами [11]уполномоченными банками документов и информации, связанных с проведениемвалютных операций, порядке оформления паспортов сделок, а также порядке учета уполномоченными банкамивалютных операций и [8]контроля за их проведением" по каждому заключенному контракту в уполномоченном банке,где открыт счет экспортера, на который должна поступить [7]выручка от нерезидента, [21] оформляется один паспортсделки. Паспорт сделки (ПС) ­ документ валютного контроля, [43]содержащий необходимые для осуществлениявалютного контроля сведения [7]из контракта. [24]ООО «Римбунан Хиджау ДВ» оформляет в уполномоченном банке паспорт сделки и осуществляет валютные операции, связанные срасчетами по контракту, только через свои счета, открытые в уполномоченном банке, оформившем ПС.Паспорт сделки оформляется,если общая сумма контракта превышает в эквиваленте 50 000 долл. США по [8]официальному курсу Банка России.Вывозная таможенная пошлина составляет 25 %от таможенной стоимости , но не менее 15 евро за 1 м3. К [17]продукции компании относится код ТНВЭД 4403 10 000 9 – «прочие» среди пород дерева.Основной перечень документов, используемый в ООО «Римбунан Хиджау ДВ» для исполнения экспортной сделки следующий:внешнеторговый контракт;паспорт сделки;таможенная декларация (декларация на товары);инвойс;транспортные документы (коносамент, железнодорожная накладная и др.);спецификации, фитосанитарные и карантинные свидетельства;документы, подтверждающие таможенную стоимость товара;иные документы, указанные во внешнеторговом контракте.3 Основные направления совершенствования организации внешнеторговой деятельности ООО «Римбунан Хиджау ДВ»3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию организации внешнеторговой деятельностиВ данной работе было рассмотрено предприятие по следующим направлениям: структура управления организацией, финансово­хозяйственная деятельность, деятельность отдела экспортных перевозок.В результате проведенного анализа была выявлена следующая проблема в нерациональной организационной структуре отделаэкспортных перевозок (рисунок 2.8), что проявляется в отсутствии четкого распределения полномочий​ между сотрудниками.Недостатки существующей линейной структуры:деятельность сотрудников компании не регламентирована, что вызывает затруднения у работников в ходе деятельности;дублирование функций сотрудников;перегрузка работников ​высшего уровня, огромное количество информации, много контактов с подчиненными и с высшим руководством;много управляющих между производственными рабочими и лицом, принимающим решения.[35]Для решения данной проблемы необходимо разработать рекомендации по совершенствованию организации внешнеторговойдеятельности отдела экспортных перевозок ООО «Римбунан Хиджау ДВ». Предлагается более рациональная организационнаяструктура отдела в соответствии с присутствующей спецификой и функци��ми отдела, что позволит организовывать болееэффективную работу отдела.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=124/2811.06.2015АнтиплагиатПредлагается преобразование структуры отдела экспортных операций согласно функциональному признаку. Данная структура болееудобна для организации внешнеторговой деятельности, т.к. предприятие работает с узким товарным ассортиментом и с небольшимколичеством зарубежных рынков, отличающиеся определенной однородностью. Данная структура позволит избежать дублированияфункций сотрудников.Внедрение предложенных мер позволит повысить эффективность управления отделом; регламентировать работу отдела; точнеераспределить должностные полномочия сотрудников; повысить качество и оперативность принимаемых решений.Согласно данному принципу организационная структура отдела примет вид (рисунок 3.1):Начальник отделаСпециалист по экспортуСпециалист по логистикеДекларантПереводчикРисунок​ 3.1 Рекомендованная организационная структура отдела экспортных перевозокСогласно рисунок 3.1 отдел экспортных перевозок будет состоять из 5 сотрудников: начальника отдела, специалиста по экспорту,специалиста по логистике, декларанта и переводчика.При совершенствовании организационной структуры управления ООО «Римбунан Хиджау ДВ» ​важным является правильное соотношение полномочий и ответственности, четкая регламентация деятельностируководителей. [35] Необходимо определиться с тем кругом обязанностей и функций, которые будут выполнятькаждый сотрудник ([31]таблица 3.1).Таблица 3.1 Должностные обязанности сотрудников отдела экспортных перевозокДолжностьОбязанности сотрудниканачальник отделаОрганизация установления прочного сотрудничества с предприятиями и фирмами других стран; осуществление подготовку и участвуетв переговорах; организация и контроль над работой отдела; подготовка и исполнение договоров купли­продажи, поставки товаров;проведение анализа работы и подготовка предложений руководству о совершенствовании организации экспортных перевозок инаиболее эффективных путях достижения поставленных задач.специалист по экспортуПодготовка контракта, перевод, оформление; выполнение норм и требований валютного контроля над исполнением экспортнойсделки; оформление и регистрация паспорта сделки; обеспечение фитосанитарного контроля и сертификации грузов; обеспечение принеобходимости страхования грузов; подготовка и исполнение договоров, связанных с организацией и обеспечением экспорта иперевозки товаров; подготовка полного пакета документов, подтверждающих отгрузку и исполнение договора купли­ продажи идоговоров, обслуживающих торговую сделку, и своевременная передача документов в бухгалтерию; учет каждой​ стадии исполнениядоговора купли.специалист по логистикеПодготовка и исполнение договора перевозки, в т.ч. планирование, оплата, обеспечение документооборота, обеспечение пунктаотгрузки всеми необходимыми перевозочными документами; подготовка и исполнение договора на перевалку грузов (с портами);управление закупками; организация и контроль за транспортировку товаров.декларантОрганизация таможенного оформления экспортных грузов; проверка соответствия данных в декларации на товары до подачидекларации в таможенные органы; своевременное предоставление в таможенные органы всей информации, необходимой для выпускадекларируемых товаров; контроль над состоянием поданных в таможенные органы деклараций; немедленное уведомление начальникаотдела экспортных перевозок о любых изменениях в таможенном законодательстве.3.2 Оценка экономической эффективности от внедрения новой организационной структуры отдела экспортных перевозокЛюбая перестройка структуры управления предприятия требует оценки, прежде всего с точки зрения достиженияпоставленных целей. Реорганизация отдела направлена чаще всего на то, чтобы путем совершенствования системыуправления повысить эффективность работы организации.[35]Оценку эффективности рекомендации, предлагаемой в предыдущем подразделе,можно оценить как с качественной, так и с количественной точки зрения. [31]Для этого необходимо оценить затраты, потраченные предприятием на содержание отдела с новой структурой. Затраты на управлениеотделом включаютфонд заработной платы, расходы на содержание помещений, приобретение и ремонт средств оргтехники, приемпередачу управленческой информации, [35]но т.к. меняется только состав сотрудников, то изменения произойдут только в заработной плате работников (таблица 3.2).Таблица 3.2 Затраты на содержание отдела экспортных перевозок, рубШтатная единицаСредняя месячная заработная платаСтраховые взносыВсего затрат за месяцвПенсионный фонд РФв фонд социального страхования РФв фонд обязательного медицинского страхования[47]начальник отдела42650http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=125/2811.06.2015Антиплагиат9 3831236,852175,1555445специалист по экспорту322507 095935,251644,7541925Окончание таблицы 3.2Штатная единицаСредняя месячная заработная платаСтраховые взносыВсего затрат за месяцвПенсионный фонд РФв фонд социального страхования РФв фонд обязательного медицинского страхования[47]специалист по логистике305006 710884,51555,539650декларант282006 204817,81438,236660переводчик238505 247691,651216,3531005итого15745034 6394566,058029,95204685Затраты на оплату труда сотрудников отдела экспортных перевозок за месяц составят 204685 рублей, за год ­ 2456220 рублей, что на82056 рублей меньше, по сравнению с существующей организационной структурой.Рассчитываем эффективность экспортных операций по формуле:Ээкс= ЭЭэксЗэкс= Вэкс­Зэкс Зэкс (3.1)где Ээкс – эффективность экспорта,ЭЭэкс – эффект экспорта,Зэкс – полные затраты предприятия на экспорт,Вэкс – выручка от экспорта.Рассчитываем эффективность при существующей организационной структуре отдела экспортных перевозок:Ээкс= 652 638­299611 299 611=1,1783 руб./руб.Рассчитываем эффективность при предложенной структуре отдела:Ээкс= 652 638­ 299529299 529=1,1789 руб./руб.Таким образом, произошло незначительное увеличение эффективности экспорта на 0,0006 руб./руб. в связи снижением затрат наоплату труда.Коэффициент звенности структуры, который​ влияет на эффективность организационной структуры, в результате изменений непоменяется, т.к. количество работников отдела не изменилось (5 сотрудников).Кзв= Пзв.ф.Пзв.о. (3.2)где Кзв – коэффициент звенности,Пзв.ф. ­ количество звеньев существующей организационной структуры,Пзв. о ­ оптимальное количество звеньев организационной структурыКзв= 57=0,71При организационной структуре, построенной по функциональному признаку, время выполнения операций по контракту снижается,что в итоге может привести к увеличению количество клиентов и успешных заказов в среднем за месяц. По предварительной оценкесреднее время на организацию одного контракта удастся сократить с 12 до 10 дней.К ​очевидным преимуществам внедрения предложенной рекомендации можно также отнести следующее:• прозрачность действий процессов отдела, что даст возможность сотрудникам легко понять, на какой стадии онсейчас находится, и что следует делать дальше;• четкое понимание сотрудников, какие документы должны оформляться и в какое время, что позволит избежатьдвойственности отчетов, дублирования функций, ошибок в документообороте;http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=126/2811.06.2015Антиплагиат• за каждым сотрудником закреплена ответственность за определенный участок работы;• сокращение сроков принятия управленческих решений в виду прозрачности процессов и понимания ихпоследовательности и необходимых результатов.[31]ЗаключениеВ российском законодательстве внешнеторговая деятельность определенакак « [10]деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией иинтеллектуальной собственностью». [1]Данная деятельность предполагает реализацию внешнеторговых операций, которыепредставляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности.[28]Для эффективного управления внешнеторговой деятельностью на предприятие создается соответствующая структура управления, такназываемый встроенный внешнеторговый отдел, который обычно состоит из двух­трех сотрудников, занимающихся подготовкойвнешнеторговых контрактов, таможенной, коммерческой и другой документации. Организационная структура управлениявнешнеторговой деятельностью предприятия определяется теми целями и задачами, которые она призвана решать.Целесообразность создания внешнеторгового отдела в составе предприятия­экспортера определяется путемсопоставления затрат предприятия [9]на экспортно­импортные операции и расходов, связанных содержанием внешнеторгового отдела.В организации внешнеторговой сделки выделяют четыре стадии: предконтрактную подготовку, заключение контракта, реализациюсделки, завершение торговой сделки. Организация внешнеторговой сделки зависит от предмета сделки, а также от особенности товараи от форм организации торговли на внешнем рынке.В дипломной работе проведен анализ хозяйственной деятельности ООО «Римбунан Хиджау ДВ», анализ основных доходов и расходов,основных видов продукции, рынков сбыта, организации внешнеторговой деятельности.Основными видами деятельности компании являются: заготовка леса, организация переработки леса в пиломатериалы, проектные иизыскательные работы, строительство, экспорт продукции собственного производства. Основным видом деятельности, приносящийдоход предприятию, является реализация продукции собственного производства.Основной источник доходов ООО «Римбунан Хиджау ДВ» является выручка от реализации товаров собственного производства (88%).Выручка составляет в 2013 гг. 666398 тыс. руб. Общая сумма доходов в 2013 г. уменьшилась на 361113 тыс. руб. (на 32%) исоставила​ 759418 тыс. руб. Доля дохода от продажи валюты составила 11%, прочие доходы – 1%. Общая сумма расходов в 2013 г.уменьшилась на 35% по сравнению с 2012 г. Расходы составили в 2013 г. 732225 тыс. руб. Основную долю расходов составиласебестоимость – 57%. В ее состав входят затраты на амортизацию, ​на оплату труда, материальные затраты, отчисления на социальные нужды, [23]прочие затраты (в т.ч. аренда лесов). К коммерческим расходам (41%) относятся затраты, связанные со сбытом продукции.Управленческие расходы составили 2%.Внешнеторговые затраты предприятия включают транспортные затраты – 38%, таможенное сопровождение – 25%, оформлениеразрешительных документов – 18%, платежно­расчетные затраты – 7%, управленческие (содержание отдела экспортных перевозок) –9%.Большая часть лесной продукции отправляется на экспорт в круглом виде и частично в виде продукции деревопереработки. Основныепоставки осуществляются в страны АТР — Япония, Китай, Республику Корея. Большая часть продукции предприятия ориентирована наэкспорт. Доля экспорт продукции на в 2014 г. – 97,8 % (уменьшение на 0,2% по сравнению с 2013 г.). Основная доля продукциипоставляется на рынки Китая (62,2% в 2014 г.).Для эффективного управления внешнеторговой деятельностью в компании «Римбунан Хиджау ДВ» создан отдел экспортныхперевозок. Отдела экспортных перевозок является структурным подразделением компании «Римбунан Хиджау ДВ». Он осуществляетэкспортные операции по закрепленной номенклатуре продукции и обеспечивает совместно со службами и отделами компании​ экспортлесной продукции в страны АТР. Непосредственное руководство отделом осуществляет начальник отдела. Организационно он состоитиз начальника, трех специалистов (главный, ведущий, специалист) и переводчика.При заключении сделки компания использует типовой контракт, к которому составляется дополнение, где указываются предметсделки, объемы поставки, качество товара, срок и дата поставки, порядок поставки, цены на товар и порядок расчетов, базисноеусловие поставки, порядок приемки товара, гарантии, претензии, штрафные санкции, форс­мажорные обстоятельства,дополнительные условия. В настоящее время компанией «Римбунан Хиджау ДВ» поставки лесоматериалов осуществляютсяотдельными партиями на условиях DAF Гродеково, FOB Находка и FCA Суйфэньхэ.В результате проведенного анализа ООО "Римбунан Хиджау ДВ» были разработаны следующие рекомендации: преобразованиеструктуры отдела экспортных операций согласно функциональному признаку. Отдел будет состоять из 5 сотрудников: начальникаотдела, специалиста по экспорту, специалиста по логистике, декларанта и переводчика.Внедрение предложенных мер позволит уменьшить затраты на содержание отдела экспортных перевозок​ на 82056 рублей иповысить эффективность экспорта на 0,0006 руб./руб. в связи снижением затрат по реализации экспорта, снизить время выполненияопераций по контракту.Предложенные меры позволят на практике осуществить внедрение предложенной структуры управления во внешнеэкономическийотдел и повысить эффективность деятельности организации в целом.Список источниковГражданский кодекс Российской Федерации. В 4 ч. Ч. 4 : федер. закон : [ принят ГД ФС РФ 18.12.2006 № 230­ФЗ] //[39]Справочно­правовая система «КонсультантПлюс» [Электронный ресурс] / НПП «КонсультантПлюс». Действующая редакцияОб основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности : федер. закон : [принят ГД ФС РФ 08.12.2003 N 164­ФЗ] //Справочно­правовая система «КонсультантПлюс» [Электронный ресурс] / НПП «КонсультантПлюс». Действующая редакцияО валютном регулировании и валютном контроле : федер.закон : [принят ГД ФС РФ 10.12.2003 № 173­ФЗ] // Справочно­правоваясистема «КонсультантПлюс» [Электронный ресурс] / НПП «КонсультантПлюс». Действующая редакцияОhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=127/2811.06.2015Антиплагиатпорядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанныхс проведением валютных операций, порядке оформления паспортов сделок, а также порядке учета уполномоченнымибанками валютных операций и [8]контроля за их проведением : инструкция Банка России от 04.06.2012 N 138­И // Справочно­правовая система «КонсультантПлюс»[Электронный ресурс] / НПП «КонсультантПлюс». Действующая редакцияО экспортном контроле : федер.закон : [принят ГД ФС РФ 18.07.1999 № 183­ФЗ] // Справочно­правовая система «КонсультантПлюс»[Электронный ресурс] / НПП «КонсультантПлюс». Действующая редакцияАфенкина, Е. М. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия / Е. М. Афенкина // Молодой ученый. — 2014. —№8.2. — С. 9­11.Барышева, Е.А. Определение направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий / Е.А.Барышева // Российское предпринимательство. – 2015. – № 12. – С.32­38.Воронкова, [8]http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.12809784&repNumb=128/28.

Характеристики

Тип файла PDF

PDF-формат наиболее широко используется для просмотра любого типа файлов на любом устройстве. В него можно сохранить документ, таблицы, презентацию, текст, чертежи, вычисления, графики и всё остальное, что можно показать на экране любого устройства. Именно его лучше всего использовать для печати.

Например, если Вам нужно распечатать чертёж из автокада, Вы сохраните чертёж на флешку, но будет ли автокад в пункте печати? А если будет, то нужная версия с нужными библиотеками? Именно для этого и нужен формат PDF - в нём точно будет показано верно вне зависимости от того, в какой программе создали PDF-файл и есть ли нужная программа для его просмотра.

Список файлов ВКР