Весь диплом Дружба (1221977), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

По продукту (услуге) определяется:

- коэффициент рыночной доли, который показывает долю, занимаемую фирмой на рынке:

; (3.1)

где ОП - объем продаж продукта (услуги) фирмой;

ООПР - общий объем продаж продукта на рынке;

- коэффициент предпродажной подготовки. Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае, если предпродажная подготовка не требуется, то принимается, что КПП = 1:

; (3.2)

где ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и

организацию его продаж;

- коэффициент изменения объема продаж, который показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж:

; (3.3)

где ОПКОП — объем продаж на конец отчетного периода;

ОПНОП — объем продаж на начало отчетного периода.

По цене рассчитывается коэффициент уровня цен, который показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт:

; (3.4)

где Цmax — максимальная цена товара (услуги) на рынке;

Цmin— минимальная цена товара (услуги) на рынке;

Цуф — цена товара (услуги), установленная фирмой.

По доведению продукта до потребителя определяется коэффициент доведения продукта до потребителя, который показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности:

; (3.5)

где КИОП — коэффициент изменения объема продаж;

ЗСБкоп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец

отчетного периода;

ЗСБноп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на

начало отчетного периода.

По продвижению продукта определяются следующие показатели:

- коэффициент рекламной деятельности, который характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:

; (3.6)

где ЗРДкоп — затраты на рекламную деятельность на конец отчетного

периода;

ЗРДноп — затраты на рекламную деятельность на начало отчетного

периода;

- коэффициент использования персональных продаж - показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов:

(3.7)

где ЗПТАкоп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец

отчетного периода;

ЗПТАноп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало

отчетного периода;

- коэффициент использования связей с общественностью – выявляет стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью:

; (3.8)

где ЗРкоп — затраты на связи с общественностью на конец отчетного

периода;

ЗРноп — затраты на связи с общественностью на начало отчетного

периода.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определяется итоговый показатель конкурентоспособности (назовем его коэффициентом тестирования конкурентоспособности (КТК)):

; (3.9)

где L — общее число показателей в числителе.

В данном случае L = 8.

Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности фирмы также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты /59/. Для расчета конкурентоспособности фирмы можно ограничиться оценкой структуры баланса по следующим коэффициентам:

- коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей (итог 5-го раздела баланса за вычетом строк 640, 650):

; (3.10)

Нормативное значение коэффициента — не менее 2;

- коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса):

(3.11)

Нормативное значение — не менее 0,1.

Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности фирмы будет следующей:

(3.12)

Рассчитаем предложенные показатели для ООО «Дружба» по вышепредложенным показателям.

1. По продукту – выручка от розничной продажи товаров:

- коэффициент рыночной доли:

КРД = 27324/136488 = 0,2

- коэффициент предпродажной подготовки:

КПП = 287 / 25482 = 0,089

- коэффициент изменения объема продаж:

КИОП = 27324 / 25339 = 1,07

2. По цене - коэффициент уровня цен:

КУЦ = (532 +480) / 850 = 1,19

3. По доведению продукта до потребителя - коэффициент доведения продукта до потребителя:

КСБ = 1,07 х 1156 / 1048 = 1,18

4. По продвижению продукта (услуги) на рынок:

- коэффициент рекламной деятельности:

КрекД = 1,07х 100 / 75 = 0,8

- коэффициент использования персональных продаж:

КИПП = 1,07 х 1760 / 1830 = 1,03

- коэффициент использования связей с общественностью:

КИСО = 1,07 х 50 / 40 = 1,34

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности исследуемого предприятия:

КТК = (0,2 + 0,089 + 1,07 + 1,19 + 1,18+0,8+1,03+1,34) / 8 = 0,86

Проведем расчет общефинансовых коэффициентов ООО «Дружба» по формулам 3.10 – 3.12):

- коэффициент текущей ликвидности (КТЛ):

КТЛ = 2,26

- коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС):

КОСС = (12680 - 6898) / 8192 = 0,70

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности фирмы:

КФ = КТК х КТЛ х КОСС = 0,86 х 2,26 х 0,7 0= 1,36

В таблице 3.1 структурируем проведенные расчеты.

Таблица 3.1- Результаты количественной характеристики конкурентоспособности ООО «Дружба»

Показатель конкурентоспособности ООО «Дружба» имеет положительную величину и свидетельствует о достаточно высокой конкурентоспособности исследуемого предприятия.

Рис.3.1- Динамика показателей конкурентоспособности предприятия

Следует отметить, что все конкуренты на рынке делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.

Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. Для деления конкурентов на группы используют матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм, представленную на рисунке 3.2 [57].

Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от –10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:

Лидеры: 9,1-10;

Претенденты на роль лидера: 3 - 1-7; 7,1 - 9;

Рис. 3.2 - Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке

Последователи: 1,1-3; 1;

Занявшие рыночную нишу: (–0,99) - (–2,9); (–3) - (–6,9);

Банкроты: (–7) - (–9); (–9,1) - (–10).

Рыночные лидеры — фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

Рыночные претенденты — фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

Рыночные последователи — фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от –0,99 до –6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.

Банкроты — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от –7 до –10 баллов. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.

Характеристики

Список файлов ВКР