диплом благинвестторг (1221633), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Рис.2.3- Миграция населения в Амурской области 2012-2015гг.

Сокращение численности, а в частности уровень миграции населения, сокращает уровень потребления как товаров так и услуг, что отрицательно сказывается на экономических результатах деятельность предприятия.

Как показывает анализ, реальные и располагаемые доходы населения снизились на 10%, что несомненно повлияло на потребительские способности и уровень спроса на товары и услуги, а рост фиксированного набора потребительских товаров возрос на 10,7%.

Несмотря на то, что прожиточный минимум в 2015 году вырос на 2016 рублей, численность населения амурской области, имеющего среднедушевые доходы ниже величины прожиточного минимума увеличилась с 14% до 14,5%, что так же повлияло на уровень платежеспособности населения.

2.2.4Динамика цен на алкогольную продукцию и ее влияние на выручку от продаж предприятия

В текущей деятельности организации инфляция вызывает убытки по денежным активам, приводит к значительным изменениям стоимости других активов и пассивов. Если у организации существует некоторый промежуток времени между отгрузкой и оплатой продукции, то за период такого разрыва покупательная способность (ценность) доходов уменьшается (независимо от того, каков уровень инфляции) примерно на величину процентов, которые организация могла бы получить, если бы денежные средства, поступившие в момент отгрузки, были положены на депозит в банке.

В общем случае действует правило: в условиях инфляции инвестирование денежных средств в любые операции оправдано лишь в том случае, если доходность вложений превышает темпы инфляции.

Инфляция (лат. inflatio — вздутие) характеризуется обесцениванием национальной денежной единицы и общим повышением уровня цен.

Влияние инфляции сводится:

· к занижению реальной стоимости основных средств, материалов, издержек через амортизацию;

· необоснованному завышению прибыли, а значит, налога на прибыль и других налогов;

· необъективной оценке платежеспособности и финансовой устойчивости;

· невозможности накопления денежных средств для капитальных вложений;

· приоритетности краткосрочных интересов, планов предприятия.

В зависимости от темпов инфляции различают:

· ползучую инфляцию (до 10 % в год), при которой покупательная способность денег почти сохраняется, хозяйственные договоры заключаются в номинальных ценах. У этого типа инфляции, присущего здоровой экономике, есть позитивный потенциал — несколько обесценивая деньги, она стимулирует инвестиционный процесс. Инфляция такого типа побуждает владельцев денег вкладывать их в прибыльные мероприятия, поскольку деньги, находящиеся без движения, постепенно теряют в цене;

· галопирующую инфляцию (до 100 % в год), когда рост цен происходит скачкообразно, деньги ускоренно материализуются в товары, контракты заключаются в иностранной валюте или в условных единицах. Такая инфляция отрицательно влияет на воспроизводственный цикл, является основным дестабилизирующим фактором развития производства и финансовой устойчивости организации;

· гиперинфляцию (более 200 % в год).

Общая покупательная способность определяется колебаниями общего уровня цен. Для ее характеристики используются различные индексы. В качестве искомого показателя по учету влияния инфляции предлагается использовать.

Таблица 2.8- Динамика индексов потребительских цен

Расчет влияния этого фактора нужно разложить на две час­ти. Так как выручка организации – это произведение количе­ства и цены реализуемой продукции, то сначала рассчитаем влияние на прибыль от продаж цены, по которой продавалась продукция или товары, а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физической массы проданной продукции.

При проведении факторного анализа необходимо учитывать влияние инфляции. Предположим, что цены на продукцию в отчетном периоде возросли по сравнению c базисным в сред­нем на 13,4%.

Следовательно, выручка от продажи в отчетном периоде в сопоставимых ценах будет равна

, (2.1)

где В' – выручка от продажи в сопоставимых ценах;

В1 – выручка о продажи продукции в отчетном периоде.

Для анализируемой организации выручка в сопоставимых ценах составит:

Следовательно, выручка от продажи продукции в отчетном году по сравнению c прошедшим периодом увеличилась за счет роста цены на 17079,1 тыс. руб.

ΔВ кол-во товаров = В' - В0 = 104948,8 - 153824= -48875,2 тыс. руб.

где ΔВц - изменение выручки от продажи под влиянием цены;

Сокращение количества реализуемой продукции привело к уменьшению выручки в отчетном периоде на 48875,2 тыс. руб., а общий прирост выручки (+14063,2тыс. руб.) получился за счет по­вышения цен на 13,4%. В данном случае прирост качественного фак­тора перекрыл негативное влияние количественного фактора.

2.2.5. Исследование конкурентов торгового предприятия ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ»

По совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков и их секторов критерии конкурентоспособности группируются по отдельным элементам, которые включают продукт, цену, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта (маркетинговые коммуникации). Для подсчетов используются количественные показатели.

Кроме того, используется система показателей деловой активности и эффективности деятельности фирмы.

1. По продукту – выручка от розничной продажи товаров:

- коэффициент рыночной доли:

КРД = 4718 / 8036 = 0,58

- коэффициент предпродажной подготовки:

КПП = (69723+4718) / 8036 = 9,26

- коэффициент изменения объема продаж:

КИОП = 109491 / 141518,08 =0,77

2. По цене - коэффициент уровня цен:

КУЦ = (36,10+38) / 2 / 35,94 =1,03

3. По доведению продукта до потребителя - коэффициент доведения продукта до потребителя:

КСБ = 0,77 х 2932600 / 2204800 = 1,02

4. По продвижению продукта (услуги) на рынок:

- коэффициент рекламной деятельности:

КрекД = 0,77 х 110000 / 75000 = 1,13

- коэффициент использования персональных продаж:

КИПП = 0,77 х 68953,2 / 48952 = 1,08

- коэффициент использования связей с общественностью:

КИСО = 0,77 х 200000/ 127000 =1,21

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности исследуемого предприятия:

КТК = (0,58 + 9,26 + 0,77 + 1,03 + 1,02 + 1,13 + 1,08 + 1,21) / 8 = 2,01

Проведем расчет общефинансовых коэффициентов ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» по формулам 2.10 – 2.12):

- коэффициент текущей ликвидности (КТЛ):

КТЛ = 82285+252/ 75033= 1,09

- коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС):

КОСС =(82285+252)/ 75033 = 1,1

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности фирмы:

КФ = КТК х КТЛ х КОСС =2,01х 1,09 х 1,1= 2,4

В таблице приложения 1 структурируем проведенные расчеты.

Показатель конкурентоспособности ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» имеет положительную величину и свидетельствует о достаточно высокой конкурентоспособности исследуемого предприятия.

Следует отметить, что все конкуренты на рынке делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.

Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. Для деления конкурентов на группы используют матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм, представленную на рисунке 2.4 [57].

Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от –10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:

Лидеры: 9,1-10;

Претенденты на роль лидера: 3 - 1-7; 7,1 - 9;

Рисунок 2.4 - Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке

Последователи: 1,1-3; 1;

Занявшие рыночную нишу: (–0,99) - (–2,9); (–3) - (–6,9);

Банкроты: (–7) - (–9); (–9,1) - (–10).

Результаты проведенного исследования конкурентоспособности ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» показали, что при расчетном значении КФ = 2,1 ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» вписывается в сектор матрицы последователей (рис. 3.1). То есть для ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» характерна политика следования за лидером (в данном случае это ООО «Heineken»), фирма не рискует, но и не проявляет пассивности. Руководство фирмы особенно осторожно и взвешенно принимает решения, касающиеся деятельности предприятия на рынке. Фирма во многом копирует деятельность лидера, но действует более осмотрительно и рассчитывает на меньшие ресурсы.

Для того, чтобы уяснить, какой опасности со стороны конкурентного окружения подвергается сегодня ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ», проведем анализ конкурентов исследуемого предприятия.

Рассмотрим позиции трех основных конкурентов, которые существуют у предприятия – ООО «Сибирская корона», ООО «Рыцарь приморья» и ООО «Хуасин».

В качестве основных критериев оценки конкурентоспособности возьмем такие факторы, как качество реализуемого товара, ассортимент, уровень цен на продукцию, сервисное сопровождение реализованного товара, предполагающего, например, сборку и наладку оборудования и т.д., доля рынка.

Оценка проводилась экспертным путем. В качестве экспертов выступали менеджеры торговых центров «Амурск» и «Нептун», где реализуется продукция ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ».

Основные факторы конкурентоспособности ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» в сравнении с конкурентами представлены в таблице 2.9.

Проведенный анализ показывает, что в принципе каждая из конкурирующих фирм работает с учетом исследованных факторов. Однако всех их, кроме нашего предприятия, отличает недостаточно широкий ассортимент реализуемых товаров, а также завышенный уровень цен. В силу этого ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» оказывается в более выигрышном конкурентном положении, т.к. предлагает широкий ассортимент алкогольной и безалкогольной продукции. В силу этого доля рынка у нашего предприятия самая большая – свыше 35 %.

Кроме этого, предприятие недавно начало практиковать внедрение сервисного сопровождения купленных со склада товаров. С этой целью здесь организуется доставка купленных в ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» товаров на дом покупателю, достигнута договоренность с рядом городских такси о постоянном присутствии машин «такси» возле фирмы.

Таблица 2.9 - Факторы конкурентоспособности

Факторы	БЛАГИНВЕСТТОРГ	Конкуренты
		Сибирская корона	Рыцарь Приморья	Хуасин
Качество	Только сертифицированные товары	Только сертифи-цированные това-ры	Только сертифи-цированные това-ры	Допускается реализация товара без подтверждения сертификатов
Ассорти-мент	74 наименования товара	Не превышает 30	Ассортимент ограничен 22 наименованиями	Ограниченный ассортимент
Уровень цены	Ниже среднего	Средний	Частично выше среднего	Высокий
Сервисное сопровож-дение	Дополнитель-ные услуги оказываются, но не системно	Нет	Нет	Нет
Доля рынка	Более 35 %	Около 15 %	Не более 10 %	Менее 5 %

Для получения объективной картины конкурентного положения была проведена экспертная оценка конкурентоспособности ООО «БЛАГИНВЕСТТОРГ» и трех фирм-конкурентов. Экспертов просили оценить работу предприятия и предприятий-конкурентов по предложенным критериям, исходя из пятибалльной шкалы оценки.

После этого выставленные оценки суммировались, и выводился общий балл по каждому предприятию. Чем выше количество баллов, набранное компанией, тем выше ее конкурентная позиция.

Для определения конкурентоспособности по отдельным стратегиям маркетинговой деятельности выводился средний балл по определенному критерию.

Результаты проведенной экспертной оценки представим в таблице 2.10

Характеристики

Список файлов ВКР