Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

3.4 Показатели эффективности рекламной кампании

Один из главных показателей эффективности рекламной кампании – охват аудитории, который мы можем увидеть в таблице 3.9.

Таблица 3.9

Возможная аудитория

Источник: исследование автора

Целевая аудитория группы в ВКонтакте ресторана 1300 человек. В случае если отклик будет 0,5%, мы сможем охватить 9 человек, с откликом в 0,25% - дадут 4 клиента, отклик в 0,1% приведет 2 клиента.

Целевая аудитория таргетированного объявления в ВКонтакте 157006 человек. Учитывая отклик в 0,5% - это приведет 785 клиентов, отклик в 0,25% - даст 392 человек, отклик равный 0,1% доставит в ресторан 157 человек.

Целевая аудитория группы в ВКонтакте «Свадьба в Хабаровске» 1522 человека. В случае если отклик будет 0,5%, мы сможем охватить 8 человек, с откликом в 0,25% - дадут 4 клиента, отклик в 0,1% приведет 2 клиента.

Целевая аудитория группы журнала в ВКонтакте «Свадебный Хабаровск/Журнал/Свадьба» 1124 человека. Учитывая отклик в 0,5% - это приведет 6 клиентов, отклик в 0,25% - даст 3 клиентов, отклик равный 0,1% - охватит 1 человека.

Исходя из табличных данных прогноза возможной аудитории, можно сделать вывод, что в случае оптимистического прогноза численности последовавших за рекламой клиентов составит 808 человек. В случае вероятностного прогноза – 403 человек, пессимистический прогноз составит 162 клиента.

В таблице 3.10 мы можем увидеть сумму выручки полученную рестораном благодаря рекламной кампании.

Таблица 3.10

Сумма выручки под воздействием рекламной кампании

Источник: исследование автора

В случае оптимистического прогноза, при условии что на рекламу откликается 808 человек и посетят ресторан, приобретя услуги на средний чек, который составляет 1200 рублей, то процент от прибыли составит 969600 рублей.

В случае вероятностного прогноза, если на рекламу откликнется 403 человек и посетят ресторан, приобретя услуги на средний чек, который составляет 1200 рублей, то процент от прибыли составит 483600 рублей.

В случае вероятностного прогноза, если на рекламу откликнется 162 человек и посетят ресторан, приобретя услуги на средний чек, который составляет 1200 рублей, то процент от прибыли составит 194400 рублей.

Рассчитаем рентабельность рекламы. Рентабельность рассчитывается по формуле:

Р=П/U*100, где Р – рентабельность рекламируемого товара (%) П – прибыль, полученная от реализации товара (руб.), U – затраты на рекламу товара (руб.).

Таблица 3.11

Прогнозируемая рентабельность

Источник: исследование автора

Как можно увидеть из вышеперечисленных прогнозных расчетов, данная рекламная кампания эффективна.

Проводя данную рекламную кампания ресторан Esquire может рассчитывать на увеличение товарооборота и привлечение новых клиентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотрев и проанализировав труды отечественных и зарубежных авторов в первой главе, автор уточнил определение Интернет-рекламы. Предлагается трактовать Интернет-рекламу как рекламу, размещаемую в сети Интернет, которая представляет товары, услуги или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Цель выпускной квалификационной работы - выявить возможности оптимального использования Интернет-рекламы в деятельности предприятия общественного питания достигалась с помощью решения поставленных задач:

- изучить и проанализировать теоретические аспекты рекламы в интернете;

- рассмотрены основные виды Интернет-рекламы;

- изучены площадки распространения Интернет-рекламы предприятия общественного питания;

- проанализировано влияние Интернет-рекламы на посетителей;

- разработана и предложена рекламная кампания в Интернете для предприятия общественного питания.

Полученная в ходе проведенных исследований информация, а также интервью с директором ресторана Esquire говорит о том, что сегодня продвижение ресторанных услуг в сети Интернет для многих предприятий превращается из экспериментов в необходимость. Но рекламная деятельность ресторана развита очень слабо.

Таким образом, можно сделать вывод, что рекламная активность ресторана не достаточна и не устраивает потребителей.

Исходя из данных исследований, мы сделали вывод, что рекламная деятельность предприятия развита слабо. Необходимо применять новые технологии, пробовать различные способы распространения рекламы в Интернете, так как сейчас 90% людей не обходятся без Интернета и любую интересующую их информацию спешат найти именно в нем.

В рамках данного дипломного проекта нами была разработана рекламная кампания в сети Интернет для ресторана Esquire, которая включает в себя создание открытой группы в ВКонтакте, рекламу группы с помощью таргетированного объявления, размещение рекламы в группах в Вконтакте «Свадьба в Хабаровске» и «Свадебный Хабаровск/Журнал/Свадьба».

Нами был спрогнозирован эффект, ожидающийся от данной рекламной кампании. Были составлены три варианта прогноза: оптимистический, вероятностный и пессимистический. И можно сделать вывод, что рекламная кампания эффективна.

Результаты выпускной квалификационной работы могут быть использованы руководителем ресторана Esquire, в целях повышения эффективности рекламной деятельности.

Данные результаты могут помочь предприятию организовать эффективную рекламную деятельность, а также привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. О рекламе: федер. закон: [принят 13.03.2006 №38-ФЗ (ред. от 21.07.2007)] // Собр. зак-ва Рос. Федер. – 2006. - №12. – Ст. 3

2. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст] / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - СПб.: Питер, 2010. – 573 с.

3. Баранов, А.Е. Три правила успеха интернет-маркетинга : продвижение сайтов в поисковых системах [Текст] / А.Е. Баранов. – М.: РИОР, 2011. – 120 с.

4. Березовская, Е.П. Роль рекламы в электронной коммерции [Текст]: Метод.пособие / Е.П. Березовская, Ю.Б. Уклеева С.В. Чернышева. – Донецк: Изд-во Экономические науки, 2012. – 87 с.

5. Броган, К. Агенты влияния в Интернете: как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса [Текст] / К. Броган, Д. Смит; [пер. с англ. Н. Фрейман]. – СПб.: Питер, 2012. - 303 c.

6. Вебер, Л. Эффективный маркетинг в Интернете: социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети [Текст] / Л. Вебер. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 104 с.

7. Вебпланета, журнал для подключенных [Электронный ресурс] / ROMIR нарисовал портрет российского интернетчика. – Режим доступа: http://www.webplanet.ru/news/internet/2005/7/28/portrait.html

8. Волков, А.В. Генезис и современные тенденции развития социального медиа-маркетинга [Электронный ресурс] / А.В. Волков, А.М. Кузовлев, В.И. Тинякова // Современная экономика : проблемы и решения. – Режим доступа: http://econ.vsu.ru/wp-content/uploads/2013/

9. Гилев, Н.А. В контексте интернета. Контекстная реклама – инструмент повышения эффективности маркетинговых коммуникаций в интернете [Текст] / Н.А. Гилев. // Креативная экономика, 2010. – № 8. – 378 с.

10. Глоссарий.ру [Электронный ресурс] / Связь. Интернет-реклама. Основные виды. – Режим доступа: http://www.glossary.ru/

11. Голубков, Е.П. Корпоративный менеджмент [Электронный ресурс] / Определение методов сбора маркетинговых данных. – Режим доступа: http://www.cfin.ru/press/marketing/1998-1/01.shtml

12. Давлигс, А.В. Выбор эффективной стратегии рекламной кампании [Текст]: Учеб.пособие для вузов / А.В. Давлигс. – Воронеж: Изд-во Вестник Воронеж, 2014. – 240 с.

13. Дерюгина, С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://marketing.spb.ru/.

14. Ермолова, Н. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+ [Текст] / Н. Ермолова. – М.: Red marketing: Альпина Паблишер, 2013. – 149 с.

15. Зимарева, М.С. Роль интернет-рекламы в обществе потребления [Текст]: Учеб.пособие для вузов / М.С. Зимарева. - Магнитогорск, 2014. – 98 с.

16. Ильичев, А. В. Тенденции развития информационных систем в маркетинге [Электронный ресурс] / - Электронный журнал. - Режим доступа: http://cyberleninka.ru/article/n/tendentsii-razvitiya-informatsionnyh-sistem-v-marketinge

17. Кабани, Ш. SMM в стиле дзен: стань гуру продвижения в социальных сетях и новых медиа! [Текст] / Ш. Кабани; [пер. с англ. Н. Фрейман]. – СПб.: Питер, 2012. - 239 с.

18. Канаваев, Д.А. Проблемы оценки эффективности затрат на рекламу [Электронный ресурс] / Энциклопедия маркетинга. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru

19. Картер, Г. Эффективная реклама [Текст] / Г. Картер. – М.: Прогресс, 2001. – 380 с.

20. Кетова, Н. Реклама в социальных сетях: малобюджетные технологии маркетинговых коммуникаций [Текст] / Н. Кетова, Т. Третьякова // Реклама. Теория и практика, - 2011. - № 6. – 65 с.

21. Коновалова, Е.Е. Спам как вид интернет-рекламы [Текст] / Е.Е. Коновалова. // Право и экономика. – 2010. – № 9. – С. 15-19

22. Коробейникова, К. А. Реклама в Интернете: инновационные форматы и оценка эффективности [Текст] : автореф. дис. / К. А. Коробейникова. – М, 2011. – 20 с.

23. Королева, А. Интернет – двигатель рекламы [Электронный ресурс] / А. Королева. – Режим доступа: http://expert.ru/2014/02/27/internet---dvigatel-reklamyi/

24. Костин, К.Б. Онлайн-сообщества как новый маркетинговый канал для продвижения товаров и услуг в социальных сетях [Текст] / К.Б. Костин. – М., 2013. – 310 с.

25. Костяхин, Д. Реклама: кто, что и где [Электронный ресурс] / Д. Костяхин. – Режим доступа: http://bigital.ru/reklama-kto-chto-i-gde

26. Кремнев, Д. Продвижение в социальных сетях [Текст] / Д. Кремнев. – СПб.: Питер: Мир книг, 2011. – 154 с.

27. Крылов, В.И. Теория и практика рекламы в России [Текст] / В.И. Крылов. - М., 2010 г. – 220 с.

28. Курзнер, Е.С. Планирование рекламных кампаний для зарубежных рынков [Текст] : автореф. дис. / Е.С. Курзнер. – СПб, 2011. – 21с.

29. Лукичева, Т.А. Эволюция интернет-маркетинга: от публикации сайта до маркетинга социальных медиа (Social Media Marketing) [Текст] / Т.А. Лукичева, Т.А. Лезина // Экономика и управление – 2011. - № 11. – 153 с.

30. Маркетинг и продвижение в социальных сетях (SMM) [Электронный ресурс] // Паприка: агентство Интернет-реклама. – Режим доступа http://www.paprikapromo.ru/services/smm

31. Маркетинговое агентство Life-Marketing [Электронный ресурс] / Рекламные кампании: стратегия, планирование, реализация, анализ. – Режим доступа: http://www.life-marketing.ru/life-marketing/advertising

32. Мнение экспертов [Электронный ресурс] / Возможности медийной рекламы в Интернете. – Режим доступа: http://trend.ru/news/newsid/41042092.aspx

33. Нижальская, Н.И. Social Media Marketing: перспективные направления развития среды [Текст] / Н.И. Нижальская, А.А. Туманова // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. – 2013. - № 20. – 87 с.

34. Николаева, Ю. Тренды: Геоконтекстный маркетинг Рост аудитории геолокационных сервисов привел к буму инвестиций в сегмент [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.sostav.ru/publication/trendy-geo-kontekstnyj-marketing-9055.html

35. Нильсен, Я. Конверсия сайта [Электронный ресурс] / Я. Нильсен. - Режим доступа: http://www.shopolog.ru/

36. О сайте ВКонтакте [Электронный ресурс] / Аудитория ВКонтакте. –Режим доступа: http://vk.com/

37. Оганесян, А.С. Метод определения эффективности охвата рекламной аудитории [Текст] / А.С. Оганесян.// Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. - №2. – 65 с.

38. Пономарев, С.В. Реклама [Текст] / С.В. Пономарев. - СПб.: Издательский Дом «Нева», 2014. – 183с.

39. Рекламные кампании [Электронный ресурс] / Справка - Основные термины и определения. – Режим доступа: http://vk.com/

40. Рекламные кампании [Электронный ресурс] / Справка – Таргетированная реклама. – Режим доступа: http://vk.com/

41. Рожков, Р. Россия ушла в вертуальность [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.kommersant.ru/doc/2655176

42. Семиглазов, А. Оптимизация расходов на рекламную кампанию [Текст] / А. Семиглазов. // Маркетинг.- 2013. - №1. – 158 с.

43. Справочно-информационный портал [Электронный ресурс] / TripAdvisor. – Режим доступа: http://www.tripadvisor.ru

44. Справочно-информационный портал [Электронный ресурс] / 2Gis. – Режим доступа: http://2gis.ru/khabarovsk/center/

45. Статистика сайтов [Электронный ресурс] / Статистика на 15.04.2015. – Режим доступа: http://www.google.ru/

46. Стоимость размещения и способы оплаты рекламы в ВКонтакте [Электронный ресурс].­ – Режим доступа: http://vk.com/

47. Строгова, Е.В. Оптимизация рекламной кампании как фактор увеличения прибыли [Текст] / Е.В. Строгова. // Вестник молодых ученых, Самар. гос. акад. – 2005. - №1. – 397 с.

48. Уваров, Б. Seo plut [Электронный ресурс] / Основные виды Интернет-рекламы. – Режим доступа: https://seopult.ru/subscribe.html?id=133

49. Шиповский, И.Ю. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст] / И.Ю. Шиповский. – Ульяновск: УлГТУ, 2010 – 176 с.

50. Шок, П. Маркетинг в ресторанном бизнесе [Текст] / Патти Д. Шок, Джон Т. Боуэн, Джон М. Стефанелли. - М.: Издательский дом «Ресторанные ведомости», 2013. – 370 с.

Характеристики

Список файлов ВКР