ВКР 35Р Шамшаева Е.С. Интернет-Реклама ПОП (1221137), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Анализ исследования рекламной деятельности ресторана «Esquier» дает основание сделать вывод о том, что рекламная деятельность предприятия развита слабо. Необходимо применять новые технологии, пробовать различные способы распространения рекламы в Интернете, так как сейчас 90% людей не обходятся без Интернета и любую интересующую их информацию спешат найти именно в нем.
С целью повышения эффективности рекламы ресторана «Esquier» предложена разработка рекламной кампании в социальных сетях.
3 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ РЕСТОРАНА «ESQUIER»
3.1 Концепция рекламной кампании
За последний год спрос на услуги ресторана упал, как отмечалось во второй главе, что влечет за собой необходимость в привлечении новых клиентов на новой рекламной площадке, а именно рекламой в социально сети ВКонтакте.
Задачами рекламной кампании является:
- определить оптимальную рекламную площадку;
- создать узнаваемый образ;
- привлечь внимания потенциального клиента к ресторану;
- оценка эффективности разработанной рекламной кампании.
Срок проведения рекламной кампании составит 1 год. Данная рекламная кампания направлена на жителей города Хабаровска и Хабаровского края.
В качестве основной цели рекламной кампании можно выделить обеспечение прибыли предприятию, а именно привлечение новых клиентов и удержание постоянных посетителей.
Гости ресторана в основном мужчины (60%), женщины (40%), возраст целевой аудитории 20-45 лет; это люди с высшим или средне-специальным образованием, уровень дохода – средний и выше среднего.
Социальные сети играют главную роль в общении людей. Средний возраст пользователей варьируется от 7 до 48 лет. Характеристика ведущих социальных сетей представлена в таблице 3.1.
Согласно данным сайта google.com число зарегистрированных пользователей социальной сети Facebook.com около 8 миллионов человек в России, наиболее популярной Российской социальной сетью является Vkontakte.ru– 25 млн. пользователей, немного меньше – 18 млн. заявлено в Odnoklassniki.ru, присутствие от 50 до 150 тысяч пользователей одномоментно на подпроекте my.mail.ru национальной социальной сети Mail.ru [37].
Таблица 3.1
Характеристика социальных сетей
| Наименование | Характеристика | Посещаемость |
| Facebook.com | Популярная сеть в мире | 3 млн. зарегистрированных в России |
| www.Odnoklassniki.ru | Сообщество одноклассников | 18 млн. зарегистрированных пользователей |
| www.Vkontakte.ru | Сеть контактов | 25 млн. зарегистрированных пользователей |
| www.my.mail.ru | Национальная социальная сеть | 100 тыс. блогов |
Источник: исследование автора
С коммерческой точки зрения вышеперечисленные массовые проекты ориентированы на наибольшее участие, ежедневную посещаемость в сотни тысяч, обеспечивающую рекламную привлекательность сетевых ресурсов, уже сравнимую с привычным теле и радиовещанием.
ВКонтакте — это социальная сеть для быстрой и удобной коммуникации между людьми по всему миру. Вы можете обмениваться сообщениями и делиться фотографиями, следить за новостями Ваших друзей и заводить новые знакомства, смотреть видеозаписи и слушать музыку, вступать в сообщества и играть в игры [38].
Используя широкие рекламные возможности ВКонтакте рекламодатель получает доступ к аудитории свыше 20 миллионов пользователей [38].
Главным преимуществом рекламы в ВКонтакте является таргетинг. Сверхточное нацеливание объявлений - таргетинг - ключевая особенность рекламы ВКонтакте. В отличие от широко распространённой контекстной рекламы, объявления показываются не в соответствии с содержанием страницы, а определённым группам пользователей [39].
Простые инструменты ВКонтакте позволяют выбирать аудиторию, которой будет демонстрироваться объявление (Рисунок 3.2). Среди возможных параметров - как обыкновенные географические и демографические, так и более узкие критерии (образование, должности, интересы пользователей и многое другое) [39].
Таргетированные объявления – это рекламные объявления ВКонтакте, которые показываются пользователям в левой части страниц. Таргетированное объявление, как правило, состоит из заголовка и изображения, а также может содержать короткое текстовое описание. Для различных рекламируемых объектов (видеозаписей, сообществ, внешних сайтов, приложений) предлагается выбор из наиболее подходящих форматов объявлений (Приложение Е).
Рис. 3.2 Таргетинг ВКонтакте
Основные преимущества таргетированных объявлений:
- Вы обращаетесь только к той аудитории, которая Вам необходима.
- Вы выбираете – платить за уникальные переходы или за показы.
- Вы платите меньше, создавая эффективные объявления.
- Вы можете изменить дизайн и текст объявлений в любой момент.
- Вы получаете подробную статистику эффективности кампаний.
ВКонтакте является лидером во всех сферах, связанных с интернет-коммуникацией:
- Интернет-ресурс №1 в России (Alexa) и Украине (Alexa).
- 1 400 000 000 страниц открывается на сайте ежедневно.
- На сайте зарегистрировано свыше 33 000 000 пользователей.
Также социальная сеть в ВКонтакте предоставляет пакеты для размещения рекламы.
1) Покупка по CPM
СРМ – это стоимость 1000 показов (англ. cost per mille), назначается для объявлений с оплатой за показы. Каждый раз, когда пользователю показывается Ваше объявление с оплатой за показы, из бюджета рекламного кабинета вычитается сумма равная CPM/1000. Оплата производится в пределах погрешности, равной 1000 показов [40].
Стоимость за 1000 показов – 48руб. (в стоимость включена настройка гео-таргетинга на Россию).
Объемные скидки при покупке по CPM (Таблица 3.2).
Таблица 3.2
Скидки при покупке пакета по СРМ
| Объем показов, (000) | Скидка |
| 5 000 - 10 000 | 0% |
| 10 001 - 15 000 | 5% |
| 15 001 - 20 000 | 15% |
| 20 001 - 25 000 | 20% |
| 25 001 - 30 000 | 25% |
| 30 001 - 50 000 | 30% |
| 50 001 - 70 000 | 35% |
| 70 001 - ХХХ | 40% |
Источник: Стоимость размещения и способы оплаты рекламы в ВКонтакте [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://vk.com/
Минимальный объем заказа (Москва / Россия) – 5 000 000 показов.
Минимальный объем заказа (Санкт-Петербург) – 1 000 000 показов.
При таргетинге на города за исключением Москвы и Санкт-Петербурга минимальный объем заказа – 500 000 показов.
2) Динамические пакеты:
Таблица 3.23
Скидки при покупке динамического пакета
| Объем показов, (000) | Скидка |
| 5 000 - 10 000 | 0% |
| 10 001 - 15 000 | 5% |
| 15 001 - 20 000 | 15% |
| 20 001 - 25 000 | 20% |
| 25 001 - 30 000 | 25% |
| 30 001 - 50 000 | 30% |
| 50 001 - 70 000 | 35% |
| 70 001 - ХХХ | 40% |
Источник: Стоимость размещения и способы оплаты рекламы в ВКонтакте [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://vk.com/
В стоимость пакетов (таблица 3.3) включена настройка гео-таргетинга на Россию.
Настройки дополнительных видов таргетинга не распространяются на недельные динамические пакеты.
Объемные скидки не распространяются на динамические пакеты.
3) Покупка по CPC (оплата за клики):
СРС – это стоимость перехода (англ. cost per click), назначается для объявлений с оплатой за переходы. Эта сумма вычитается из бюджета рекламного кабинета каждый раз, когда пользователь переходит по объявлению [40].
Используемый формат баннера при продаже по кликам – 90х65.
Стоимость за 1 клик – 48 руб.
Минимальное количество кликов – 5 000.
Таблица 3.4
Объемные скидки при покупке по CPC
| Количество кликов | Скидка |
| 5 000 - 10 000 | 0% |
| 10 001 - 15 000 | 5% |
| 15 001 - 20 000 | 15% |
| 20 001 - 25 000 | 20% |
| 25 001 - 30 000 | 25% |
| 30 001 - 50 000 | 30% |
| 50 001 - 70 000 | 35% |
| 70 001 - ХХХ | 40% |
Источник: Стоимость размещения и способы оплаты рекламы в ВКонтакте [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://vk.com/
Данной рекламной кампании пока нет необходимости в приобретении пакета услуг, но в дальнейшем возможно его использование.
Для того чтобы сайт был интересен пользователям ВКонтакте и люди хотели подписываться на группу, участвовать в жизни группы и в конечном итоге посетить наш ресторан, нами был разработан план мероприятий на время проведения рекламной кампании (Таблица 3.5).
Таблица 3.5
План мероприятий для продвижения группы ресторана
| № | Мероприятие | Сроки | Ресурсы | Примечание |
| 1 | Размещение баннера «Начало работы группы» | 1.07 | Изготовление макета баннера – 860 руб. | - |
| 2 | Опрос посетителей группы | 2.07-15.07 | - | «Какое мероприятие в ресторане Эсквайр Вы бы хотели посетить?» |
Продолжение таблицы 3.5
| 3 | Розыгрыш скидки на заказ летней веранды | 07.07- 30.08 | 6700 руб. | Закажи свадебную церемонию под открытым небом, в самом центре города, на террасе ресторана Esquire и получи скидку на меню 15%. |
| 4 | Предложение для посетителей на бесплатное посещение летней традиционной Penthouse Party на летней веранде ресторана Эсквайр | 3.07-29.08 | - | Сделай репост записи и получи бесплатный вход на Penthouse Party. |
| 5 | Предложение для клиентов ресторана и посетителей группы «Опиши свое впечатление от посещения ресторана Esquire». | 15.07- 30.06 | - | Возможность посетителям группы ознакомится с мнением клиентов ресторана. |
| 6 | Эксклюзивное предложение от ресторана Эсквайр «Эконом-меню» | 1.09 – 30.09 | Изготовление макета баннера - 2300 | - |
| 7 | Размещение баннера по рекламе шоу программы | 18.09 – 30.06 | Изготовление макета баннера – | Каждую пятницу и субботу Вас ждет шоу программа (танцы, |
Продолжение таблицы 3.5
| 860 руб. | живая музыка, вокальное исполнение и один из лучших диджеев города). | |||
| 8 | Конкурс «Бесплатный завтрак в ресторане Esquire» | 1.10-27.10 | 12000 руб. | Первым 15 подписчикам сделавшим репост записи и подписав свой репост «Я хочу завтрак в ресторане Esquire» в подарок предлагается 2 блюда + напиток |
| 9 | Конкурс на лучшее фото блюда, заказанного в ресторане Esquire | 26.10 – 22.11 | 800 руб. | Раз в неделю автору лучшего фото в подарок бесплатный десерт |
| 10 | Опрос посетителей группы | 20.11 – 28.11 | - | «Что, по вашему мнению, самое важное в приготовлении блюда?» |
| 11 | Размещение баннера по рекламе бизнес-ланча | 25.11 – 20.12 | Изготовление макета баннера – 860 руб. | - |
| 12 | Новогодняя акция для больших кампаний | 21.12-07.01 | 12000 руб. | Собери самую большую кампанию на корпоратив и получи 30% на меню. |
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
