Антиплагиат (1220231), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Естественно, ц ены для э того сегмента будут намноговыше стоимости услуг первых двух сегментов. Это логично, ведь здесь более высокие затраты на обслуж ивание клиентов, кроме тогомировой рыболовный туризм отличается высоким уровнем ц ен.Определяя стоимость любого продукта, следует учитывать интересы всех участников каналов товародвиж ения. Удобнее применятьклассическую схему в реализац ии услуг рыболовного туризма: через туроператора и турагентов, а значит, в стоимость необходимовключить комиссионные вознаграж дения для оптовика–туроператора и розничную комиссию для турагентов.Сущ ествует два способа вознаграж дения​посредников. Первый: предоставление разниц ы меж ду ц еной реализац ии на рынке иц еной, по которой товар передается посреднику.

Благодаря такому подходу посредник будет увеличивать масштабы реализац иитовара, не повышая ц ену, по которой он получает товар от поставщ ика. Второй: перевод турагенту оговоренного проц ента отстоимости, по которой товар передается посреднику и которая устанавливается на том ж е уровне, что и ц ена продаж и на рынке.Этот подход активизирует рост масштабов сбыта, и стимулирует посредника на повышение стоимости продаваемых услуг: интересыпоставщ ика и посредника совпадают. Именно поэ тому чащ е всего турагенту устанавливают определенный проц ент (от 5% до 10%)в ц ене турпродукта.Проанализировав характервоздействиявнешнейсредынаформированиестоимости,необходимоопределитьц елиц енообразования. Поскольку речь идет об относительно новом виде туристских услуг, ц елью деятельности мож ет стать максимизац иясбыта, достиж ение определенной доли рынка.

Этот способ называют ц енообразованием, которое ориентировано на проникновениена рынок — такой подход предполагает установление низких ц ен на услуги. ​Данная стратегия характерна для компаний, впервые вступающих на рынок рыболовных туристических услуг. Их основнойцелью является увеличение объемов продаж для максимизации выручки.Невысокая стоимость рыболовных путешествий при[2]создании нового направления создает спрос. Правда, спустя некоторое время спрос усиливается, установка на низкие ц ены мож етсмениться ориентац ией на высокую стоимость и высокие доходы.

План продвиж ения на рынке подразумевает сущ ествование системыинтенсивного сбыта рыболовных туров, активизац ию интереса рынка стимулирующ ими рекламными мероприятиями, а такж е крупныеначальные инвестиц ии. Представляется, что главным мотивом выбора ц еновой политики проникновения на рынокрыболовного туризма является[16]установлениеделовых контактов сзаинтересованными экономическисильнымитуроператорами и турагентами в расчете на формирование стабильных потребностей и последующего повышения цен.[2]Так, на стадии воплощ ения стратегии по проникновению на рынок, небольшая стоимость иниц иирует спрос на услуги рыболовноготуризма.

При э том не стоит забывать о причинах, ограничивающ их влияние ц енового фактора на потребление рыболовноготуризма:Эффект уникальной потребительской ценности. Потребитель не так чувствителен к цене, если рыболовный тур обладаетособыми уникальными свойствами.[2]Рыбная ловля каж дого вида объекта лова имеет свои особенности и секреты, которые делают ее неповторимой;Отсутствие возмож ности сравнения. Только очень опытные туристы–рыболовы имеют возмож ность сравнить качество и стоимостьуслуг, предоставляемых различными рыболовными базами. Основная ж е часть, используя только рекламные материалы, не имееттакой возмож ности;Эффект конечной выгоды.

Покупатели рыболовных туров настолько менее чувствительны к ц ене, насколькоменьшую долю составляет цена услуг в общих расходах на оплату всего путешествия.[2]Это объясняет ситуац ию, когда туристы, приехавшие издалека и потратившие значительные средства на дорогу, охотно покупаютболее дорогие длительные туры, чем местные ж ители;Эффект разделенных расходов.

Покупатели менее чувствительные к ц ене турпродукта,если делят отдельные статьи затрат с другими. Многие организаторы рыболовных путешествий при продаже туров длянескольких рыболовов предлагают удешевление тура в расчете на одного человека с увеличением числа туристов в группе;[2]Сокращ ение инвестиц ионной составляющ ей. Покупатели менее чувствительны к ц ене услуги рыболовного туризма, если онареализуется совместно с ранее приобретенной услугой. Если турист приехал отдыхать с рекреац ионной ц елью, и ему предлагаетсярыболовный тур, позволяющ ий разнообразить отдых, привнести в него приключенческую составляющ ую, выбор будет сделан впользу рыболовного тура;Влияние соотношения «ц ена – качество». Потребители не так чувствительны к ц ене, если рыболовные услуги вызывают ассоц иац ии скачеством, престиж ем, э ксклюзивностью.

Здесь уместно говорить об э ффекте престиж ного потребления (э ффекте Веблена).Механизм престижного потребления основан на том, что потребитель руководствуется не реальной ценой, а престижной, нереальной полезностью блага, а показной. И если повышение цены воспринимается как повышение качества, то вместе сповышением цен[26]увеличивается и спрос, и потребление.Вследствие высоких цен существует определенная гарантия того, что состоятельные клиенты привилегированных местотдыха будут общаться там с людьми той же социальной прослойки.

Ввоспринимаетсякакобеспечивающаякачествоилисоздаетпрестижhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.13568126&repNumb=1[26]всфере рыболовного туризма цена частонекоторых рыночных сегментах,вызывая9/2026.06.2015Антиплагиатположительные ассоциации между ценой и спросом.[2]Таким образом, ц енообразование в сфере услуг рыболовного туризма — э то слож ный многоступенчатый проц есс, ц елью которогоявляется разработка сбалансированной рыночной ц ены, которая поддерж ивает весь комплекс маркетинга и позволяет достичьпоставленной ц ели [14, с.47].Организация рыболовных туров для иностранцев обычно отличается экологичностью. Потому, что пойманная рыба, послевзвешивания, обмеривания, и фотографирования удачливого рыбака с добычей, чаще всего отпускается обратно в водоем.Нередко, одну и ту же рыбу вытаскивают из воды несколько раз.

Конечно, чтобы не нанести вреда рыбе используютспециальные рыболовные крючки. В местном рыболовном туризме список промысловых рыб очень широк и определяетсярайоном лова — карась, сазан, карп, щука, сом и т. д. Объектами лова в морском рыболовном туризме служат самыеразличные по видовому составу и размерам рыбы, даже небольшие акулы [21, с.46].[7]Как уж е говорилось, что рыболовный туризм мож но осущ ествлять круглый год, период нереста является ограничением в организац иирыболовных туров. При выборе, клиент в первую очередь, заостряет внимание на ц ене тура, для того чтобы организовыватьрыболовный тур необходимо грамотно подойти к э тому вопросу.

Тур мож ет быть направлен на определенный вид рыб и различатьсяв зависимости использования водных ресурсов (река, озеро, море).Использование принц ипа «поймал-отпустил» в рыболовном туризмеПопуляц ии лососевых рыб очень уязвимы, преж де всего, они чувствительны к ухудшению качества воды. В населенных местахчисленность лососевых и их средние размеры быстро уменьшаются, при э том воздействие именно любительского вылова частоявляется определяющ им. Нельзя не вспомнить тайменя, который становится редкой рыбой во многих реках все ещ е малонаселеннойСибири и Дальнего Востока. При э том измельчание и исчезновение э того хищ ника прямо и непосредственно связано с появлениемспиннинговой снасти.Идея о том, что мож но и нуж но выпускать пойманную рыбу, появилась в среде нахлыстовиков Северной Америки.

Здесь уж е давнопоняли, что нельзя в населенных районах иметь в общ едоступных​местах ​хорошую рыбалку, если не отпускать рыб хотя бы ценных и уязвимых видов [31, с.649].Правила любительского рыболовства Канады, США и Западной Европы стимулируют выпускание пойманной рыбы ценныхвидов, ограничивают норму вылова и перечень разрешенных к использованию снастей и приемов лова. Так, норма выловафорели ( фактически – норма изъятия) обычно не превышает 2-5 штук в день, а во многих местах вообще всех лососевыхнужно отпускать (действует правило catch-and release only).[28]При э том на многих лососевых водоемах запрещ ается использование многокрючковых снастей, и даж е блесны долж ны бытьоснащ ены одинарными крючками.

А в Канаде во многих местах блесен с тройниками уж е и в продаж е нет. Все э то призваностимулировать рыболовов использовать наиболее безопасные для рыбы приемы лова, при которых смертность выпущ енных послепоимки рыб будет минимальной.При ловле на мушки с одинарным крючком (особенно при использовании крючковбез бородки) большая часть пойманных рыб практически не повреждается,[36]смертность при э том не превышает нескольких проц ентов -конечно, если все делать правильно.Считается, что рыба чаще получает повреждения от неправильного обращения, а не от крючка или вываживания. Сложногоздесь ничего нет, нужно только знать и выполнять несколько основных правил:- [36]Отпуская пойманную рыбу, не пользоваться натуральными наж ивками и приманками;-Нуж но позаботиться о том, чтобы размер крючка соответствовал величине рыбы: излишне крупные крючки вызывают излишниеповреж дения рта или глаз рыбы, а мелкие она мож ет слишком глубоко заглатывать;-Использовать только одинарные крючки без бородки.

Бородку мож но убрать, приж ав ее плоскогубц ами. Как правило, воблеры иблесны заводского изготовления оснащ аются тройниками. Особенно вредны для рыбы воблеры с двумя-тремя тройниками;-Не пользоваться крючками из нерж авеющ ей стали, т.к. они не растворяются в тканях рыбы. Бывают ситуац ии, когда крючокпроглочен слишком глубоко, и лучше отрезать поводок, чем наносить серьезную травму, высвобож дая крючок;-Не рекомендуется слишком долго вываж ивать рыбу. Сильно утомленной понадобится больше времени, чтобы восстановить силы.Поэ тому используйте удилищ е, леску и поводок достаточной прочности;-Лучше всего подведенную к ногам рыболова или к урезу воды рыбу осторож но взять рукой (предварительно намоченной) поперектела или ж е подхватить подсачком.

Сетка сачка долж на быть из мягкого безузелкового нейлона;-Не в ком случае не нуж но брать рыбу за ж абры,​не сж имать ее с силой. Крупную рыбу, которую не удерж ать одной рукой,мож но вывести на мелкое место, но не вытаскивать на берег и тем более не давать ей биться;-Крючок нуж но вытаскивать хирургическим заж имом. Крючки без бородки, извлекается намного легче и практически не повреж даетрыбу;-При выпуске рыбы нуж но взять ее двумя руками (одной рукой за хвост, а другой – под брюхом) и подерж ать головой против течения.При э том нуж но убедиться, что рыба находится «в сознании» и активно пытается уйти на глубину.

Характеристики

Список файлов ВКР