Антиплагиат (1220231), страница 5
Текст из файла (страница 5)
№ 1 2- [2]ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» (взаконов от 10.01.200 № 15-ФЗ, от 22.08.2004 № 122-ФЗ, от 05.02.2007 № 12-ФЗ, от 0.12.2008№ 09-ФЗ, от 28.06.2009 № 12 -ФЗ) [1].[6]Туроператорскуюдеятельность вправе осуществлять только зарегистрированные на территории Российской Федерацииюридические лица, имеющие финансовое обеспечение и сведения о которых внесены в Единый федеральный реестртуроператоров ([17]статья 4.1 Федерального закона от 24 ноября 1996 г. №деятельности в Российской Федерации»).1 2- [2]ФЗ «Об основах туристской[1]Для того чтобы осущ ествлять туроператорскую деятельность, организац ия долж на быть преж де всего зарегистрирована какюридическое лиц о и поставлена на учет в налоговом органе.
Затем необходимо включение организац ии в Единый федеральныйреестр туроператоров. Для э того она долж на иметь финансовое обеспечение своей деятельности. Необходимо заключить договор состраховой компанией о граж данской ответственностиза неисполнение или ненадлежащее исполнениетуроператором обязательств по договору о реализации туристскогопродукта или получить банковскую гарантию исполнения обязательств по договору о реализации туристского продукта.[17]Договор со страховой компанией обходится дешевле. Имея договор со страховой компанией или банком, юридическое лиц о длявключения сведений о нем в Единый федеральный реестр туроператоров, направляет по почте заявление в письменной форме инабор документов в Федеральное агентство по туризму (107084, г.
Москва, ул. Мясниц кая, 47) [24, с.51].Анализ российскогоhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.13568126&repNumb=17/2026.06.2015Антиплагиатрыболовного туризма показывает, что конкретные туры изначально ориентированы либо на иностранного потребителя, либона отечественного. Это связано с несколькими факторами: уровень цен на туры, традиционные национальные предпочтения врыбной ловле, территориальная удаленность от потребителя, трофейные качества рыб, объект рыбной ловли, а также способрыбалки.При этом нельзячеткоклассифицировать рыболовныетуристскиересурсы,либокакдляиностранныхпотребителей, либо как для отечественных. Но, тем не менее определенные признаки такого разделения присутствуют.Условно можно выделить: - иностранный (въездной) рыболовный туризм; - внутренний рыболовный туризм. Говоря обиностранном (въездном) рыболовном туризме, прежде всего, необходимо отметить, что уровень комфорта и сервиса припроведении рыболовных туров в России ниже, чем в Европе и Америке.
Поэтому сформировался определенный контингентиностранных потребителей российского[2]рыболовного туристского продукта. Как правило, э то рыболовы, посещ ающ ие Россиюдля того, чтобы добыть выдающийся трофей[3]рыбы,а не для того чтобы провести свободное время в комфортабельныхусловиях. Часто такой объект рыбной ловли затруднительно или невозможно добыть в другой стране.[2]Другой причиной въездного иностранного рыболовного туризма в Российской Федерац ииявляется уровень цен, сравнительно более низкий, чем принят в странах с более развитой сферой[2]рыболовного туризма.Следующим важным фактором, влияющим на гражданскую принадлежность потребителей российскоготуристского продукта, являются национальные предпочтения в рыбной ловле.
Например, урыболовного[3]российских рыбаков очень популярнарыбная ловля в Дельте Волги и Якутии, тогда как европейским туристам данные туры практически не известны.[2]Рыболовный туризм России обладает важ ными природными предпосылками развития, чтобы достичь в скором времени того ж еуровня, который занимают рекреац ионный и маршрутно – познавательный туризм. Для э того необходимо создать инфраструктуру,соответствующ ую требованиям потенц иальных потребителей услуг рыболовного туризма, выполнив предварительно весь комплексмаркетинговых исследований.Одним из наиболее важных маркетинговых решений является[26]установление ц ен на э ти услуги [26].Рыболовные программы могут быть рассчитаны на то, что клиенты приезж ают на место на два-три дня.
Расстояние от дома до такойбазы не более 500 км. Бывают недельные туры, изредка десятидневные и совсем редко — двухнедельные. Стоимость таких программсильно различается.Есть варианты, когда во вполне приличных условиях мож но пож ить за 1000–2000 руб. в сутки с приличным питанием и «средней»рыбалкой. Вусловиях севера цены выше. Здесь неделя рыбалки от 30 000 до 60 000 руб.
с человека считается недорогой. От 60 000 до100 000 руб. — поездка для клиента среднего достатка. От 100 000 и до 400 000 руб. — рыбалка элитного уровня. Вотдельных случаях стоимость поездки на человека может стоить и дороже. Специальные запросы и специальные программымогут обойтись заказчику в 800 000–1 000 000 руб. Такие цены не значат, что организаторы рыбалки непомерно обогатятся:на 80–90% эта сумма состоит из расходов на выполнение заказа [24, с.18].В [22]стоимость тура, включают:• рыбную ловлю на катере, в компании опытного капитана и его команды;• снасти для рыбалки;• размещ ение в номере (уровень комфорта выбирается туристом);• питание;• напитки (кроме алкогольных);• минимальный сервисный сбор для обслуж ивающ его персонала.В стоимость тура не включают:• транспортные затраты на прибытие на рыболовную базу;• размещ ение и расходы в транспортных ц ентрах;• алкогольные напитки;• премиальные на размещ ение в одноместных, двухместных номерах;• страховые за пребывание менее срока тура;• чаевые членам э кипаж а;• чаевые обслуж ивающ ему персоналу и все остальные услуги, которые не входят в стоимость тура [29].Стоимость — наиболее гибкий и легко изменяемый компонент комплекса маркетинга в отличие от свойств продукта и обязательств,связанных с каналами распределения.
Анализ э той составляющ ей маркетинговой политики — очень важ ное мероприятие, посколькуошибки ц енообразования влекут за собой серьезные проблемы. При определении стоимости необходимо учестьмножество факторов, напрямую или косвенно влияющих на конечный результат.[2]Иногда э ти обстоятельства сущ ественно пониж ают уровень свободы предприятий в установлении ц ен, в других — не оказываютзаметного влияния на свободу ценообразования, в третьих ситуациях — значительно расширяют эту свободу.[54]После анализа, становится ясно, что потенц иальные клиенты рынка услуг рыболовного туризма мож но приблизительно разделить натри сегмента, в которых складываются свои запросы к уровню и стратегии ц ен.Первый сегмент объединяет участников кратковременных рыболовных э кскурсионных туров, в основном он включает в себя местныхж ителей ближ айшего региона, а такж е их знакомых и туристов, сочетающ их, как правило, рекреац ионную составляющ ую среализац ией хобби — рыбной ловлей.
Рыночное выраж ение потребности э того сегмента э ластично по ц ене. Для местных ж ителеймотивац ия осущ ествления таких туров — э то не только получение удовольствия от проц есса ловли рыбы, но и трофеи, их стоимость.В случае, когда ц ена на рыболовные туры больше, чем стоимость свеж ей рыбы на прилавках магазинов, спрос на такие услуги будетнизок. Кроме того, на туристскую активность в данном сегменте влияют свойства самих объектов лова.
Чем слож нее его добыть и чемвыше его стоимость, тем больше азарт и удовлетворение от проц есса. Эти аспекты долж ны учитываться при дифференц иац иистоимости туров. Цена туристской путевки для представителей первого сегмента долж на напрямую зависеть от комплектапредоставляемых услуг, для нихмож ет использоваться агрегатный метод ц енообразования. Каж дая услуга долж на быть оц ененаhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.13568126&repNumb=18/2026.06.2015Антиплагиатотдельно, а набор услуг определять окончательную стоимость тура.Во второй сегмент входят рыболовы – туристы, предпочитающ ие туры «выходного дня». Тур для э того сегмента включает полныйнабор услуг, в том числе прож ивание и питание. Из–за того, что в основном на э ти туры реагируют группы потребителей, для э тогосегмента ц ена мож ет дифференц ироваться в зависимости от числа путешественников, одновременно ведущ их лов в одной лодке,условий размещ ения, организац ии питания (самостоятельное или по заказам).
Для другой части э того сегмента — туристов,проводящ их деловые встречи и корпоративы, развлекательные услуги (бар, бильярд, теннис, сауна, тематический видеопрокат,фото– и видеосъемка) долж ны оц ениваться как дополнительные услуги. Рыночное выраж ение потребности в э том сегменте менееэ ластично, так как связано с реализац ией увлечений, хобби, отдыхом.Третий сегмент — э то путешественники, ж елающ ие разнообразить свой отдых, в меньшей степени чувствительны к ц енетурпродукта.
Они готовы платить за удовольствие более высокие ц ены, трофеи их, как правило, интересуют меньше. Отличительнаячерта ц енообразования в третьем сегменте, который включает в себя туристов, предпочитающ их длительные туры, — э тоопределение стоимости всего тура: ц ена долж на указываться не на отдельную услугу, не за 1 день тура в расчете на 1 человека, ана весь тур на 1 человека. Этот сегмент предназначен, в том числе, и для иностранных туристов, поэ тому ц ена подобных туров недолж на быть выше стоимости аналогичных продуктов других стран, но и не мож ет быть значительно ниж е — иначе у потребителеймож ет возникнуть мнение, что раз продукт недорогой, значит, некачественный.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
