ДИПЛОМ Шарафутдинова 16.01.2017 (1218184), страница 15

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 15)

Группы респондентов:

1) Респонденты с высоким доходом предпочитают качество продукта, его дизайн, удобство, материал, цвет и в меньшей степени уделяют внимание цене товара. Для них очень важна торговая марка, фабрика-изготовитель. Люди преимущественно деловые, им свойственно делать покупки в дорогих специализированных магазинах, потому, что именно это минимизирует затраты времени на поиск необходимой мебели. Склонны к более частой смене мебели, поэтому такая характеристика как надежность остается позади качества и дизайна. Им характерно лидерство, которое выражается, в том числе и в покупаемой мебели, обладающей сверхмодным дизайном, изготовленной преимущественно из массива благородных пород деревьев. Также для данной категории потребителей немаловажное значение имеет престижность. Люди с высоким доходом, склонны к поиску и приобретению уникальных экземпляров мебели. Данный сегмент потребителей чаще имеют большое количество жилой площади, в связи с чем, вынуждены обустраивать ее.

2) Респонденты со средним доходом склонны сочетать качество продукта и цену. Дизайн в данном сегменте начинает уступать надежности. Стараются приобретать качественный и удобный товар по приемлемой цене. Склонны к стандартным решениям. Больше обладают свободным временем на поиск необходимого товара. В меньшей степени они стремятся к приобретению штучной мебели, вполне могут быть удовлетворены стандартной фабричной мебелью. Материал, из которого сконструирована мебель, преимущественного значения не имеет при принятии решения о покупке. Им менее важна товарная марка, а также торговый – агент – распространитель. Не гонятся за модой.

3) Респонденты с низким доходом. При принятии решения о покупке, большое значение имеет цена товара. Немалое значение также имеет и надежность мебели, так как представители данного сегмента не имеют возможности часто менять ее. Все остальные характеристики занимают незначительное место в принятии решении о покупке мебели. В большей степени все покупки носят разовый характер. Мебель используется до ее физического и морального износа.

Для мебели важное значение имеет материал, из которого она изготовлена. Продукцию исследуемого предприятия можно разделить на две группы: корпусная мебель из натурального дерева с фурнитурой из металла, и вторая - корпусная мебель из ДВП со шпоном и фурнитурой из пластика.

Корпусная мебель из натурального дерева с точеными элементами и фурнитурой из металла является более дорогой, более престижной и надежной. Изготавливается такая мебель из натуральной древесины, не содержит вредных для здоровья человека примесей или концентрация таковых сведена к минимуму. Обладает повышенной точностью. Срок годности изделий сравнительно выше. Во многих случаях бывает эксклюзивной. Мебель ориентирована на узкий круг потребителей обладающих высоким доходом.

Шпонированная же корпусная мебель с фурнитурой из пластика является более дешевой, менее престижной и менее надежной. Имеет повышенное содержание ненатуральных веществ. Имеет некоторое содержание вредных веществ для организма человека. Срок годности изделий сравнительно ниже. Мебель менее прочна. Выпускается в массовом производстве, и ориентирована на массового потребителя, обладающего средним и низким доходами.

Итак, проанализировав поведение потребителя на рынке мебели, можно сделать вывод, что на сегодняшний день потребителю необходим индивидуальный подход, так как с повышением уровня и качества жизни потребитель стремится к европейским стандартам мебели.

В этой связи можно предложить расширить существующий ассортимент выпускаемой мебели.

Одними из элементов актуальных тенденций в мебельной индустрии является мебель-трансформер.

Трансформеры можно назвать интересным видом современной мебели не только по конструкции и дизайну, но и по практическому применению. Мебель-трансформер - один из самых удобных видов мебели. Лучше трансформации подлежат мягкая мебель, однако все чаще такими идеями пользуются и производители корпусной мебели.

Для расширения ассортимента предлагаемыми видами мебельной продукции необходимо:

1. Заключить договор с поставщиками комплектующих для производства трансформеров;

Для внедрения новых видов мебельной продукции, предпнриятию нет необходимости закупать дополнительное оборудование, так как мабель-трансформер состоит из готовых комплектующих. Все необходимое оборудование для сборки этих комплектующих в готовое изделие на предприятии присутствует фрезерный, сверлильный, токарный станки, наждак, сварочное оборудование, электропечь, оборудование покраски

Следующим этапом станет поиск поставщиков комплектующих для мебели – трансформера.

Из представленных ниже поставщиков целесообразно выбрать тех поставщиков, ассортимент которых достаточный, и применяется отсрочка платежа. Под данную категорию подходит предприятие ООО «Авена» и «Модерн Стайл».

Поставщики комплектующих представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Поставщики комплектующих для мебели - трансформера

Поставщик	Ассортимент	Цена	Условия поставки	Место нахождения
«Модерн Стайл»	Широкий	Высокая	Отсрочка платежа	Самара
Компания «РосАкс»	Узкий	Средняя	Предоплата	Москва
«Центрокомплект»	Узкий	Средняя	Предоплата	Санкт-Петербург
«Авена»	Широкий	Высокая	Отсрочка платежа	Екатеринбург
ООО «Мебельные решения»	Ограниченный	Высокая	Предоплата	Екатеринбург

С данными поставщиками необходимо заключить договор поставки на комплектующие для мебели – трансформера.

При расширении производства необходимо рассмотреть вопрос рекламной компании, так как внедрение мебели - трансформера требует донесение данного факта до потенциальных покупателей.

Наиболее приемлемым средством продвижения продукции предприятия “Декор” является наружная реклама, а именно транспарант на центральных улицах города.

Транспарант–перетяжка – один из самых популярных и эффективных рекламных носителей из всех видов наружной рекламы. Расположение транспаранта–перетяжки над проезжей частью основных транспортных магистралей и над большинством улиц города позволяет размещенной на транспарант–перетяжке рекламе находиться в прямой видимости миллионов водителей и пассажиров, что позволяет в короткий срок донести информацию до потенциального потребителя.

С помощью транспаранта–перетяжки можно сообщить об открытии магазинов, салонов, распродажах, концертах и о множестве других мероприятий. Транспарант–перетяжка крепится между двух отдельно стоящих опор, соединённых между собой троссовой конструкцией.

Предприятию “Декор” целесообразно разработать перетяжной транспарант в рекламном агентстве “Смарт-Регион” (рекламное агентство города Хабаровска, специализирующееся в данном виде рекламы). Это обуславливалось тем, что наружная реклама гарантирует широкий охват аудитории. Его стоимость составит следующую сумму.

Изготовление эскиза транспаранта (1750 руб., включая подбор вариантов, их согласование и выбор) и сама растяжка (с общей площадью 4,5 м2 в расчете 280 руб. за м2) .

Общая сумма расходов на разработку транспаранта составит 3010 руб. Рассчитаем сумму расходов на разработку транспаранта по формуле:

Ртр = Этр + Птр Ц, (6.1)

где Ртр – сумма расходов на разработку транспаранта, руб.,

Этр – эскиз транспаранта, руб.,

Птр – площадь транспаранта, м2,

Ц – цена за 1 м2.

Ртр = 1750 + 4,5  280 = 3010 руб.

Оплата рекламного пространства составит 3300 рублей за месяц.

Кроме того, необходимо произвести отчисления за использование опор контактной сети на сумму 15876 руб.

Определим отчисления за использование опор контактной сети по формуле:

Оо = Цо n Птр, (6.2)

где Оо – отчисления за использование опор контактной сети, руб.,

Цо – цена за 1 м2 за месяц, руб.,

n – количество месяцев, мес.,

Птр – площадь транспаранта, м2.

Оо = 1176 1 4,5 = 5292 руб.

Гонорар агентству составит сумму 3000 руб.

Определим общую сумму расходов по формуле:

∑Р = Ртр + Оо + Ор.п. + Г, (6.3)

где ∑Р – общая сумма расходов, руб.,

Ртр – сумма расходов на разработку транспаранта, руб.,

Оо – отчисления за использование опор контактной сети, руб.,

Ор.п. – оплата рекламного пространства, руб.,

Г – гонорар агентству, руб.

∑Р = 121000.

Итак, за один год использования транспаранта предприятие затратит 121,00 тыс. руб.

Расширение ассортимента позволят охватить больший круг покупателей, что позволит повысить объем производства и продаж.

Известно, что в отчетном периоде увеличение произведенной продукции произошло по товарной группе столы, диваны, кресла, стулья и детские комнаты. В целом, динамика произведенной мебельной продукции положительная. Предугадать динамику производства и продаж сложно, ведь все зависит от спроса на определенную товарную группу.

Однако практика планирования на исследуемом предприятии предполагает увеличение отдельных позиций ассортимента в связи с прогнозируемым спросом.

Производительность нового оборудования выше имеющегося, это даст возможность сокращения сроков изготовления продукции.

С учетом расширения ассортимента, рекламных компаний, а также прогнозируемого спроса, который сформирован на основании проведенного опроса, запланируем объем выпуска и рассчитаем среднюю стоимость одного изделия (сырье) для реализации продукции на планируемый период, что представим в таблице 3.5.

Согласно данным таблицы 3.5 мы видим, что в планируемом периоде затраты на сырье составят 17434,7тыс. руб.

Таблица 3.5

План выпуска и реализации продукции на 2017 год

Таким образом, затраты на сырье в связи с вводом новой продукции увеличатся на 6,9 %.

В таблице 3.6 представлен расчет себестоимости новой продукции.

Характеристики

Список файлов ВКР