Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Особо стоит отметить наличие серии стильных украшений для работающих женщин – это редко встречающаяся на рынке категория бижутерии. Многие серии представлены в разнообразной цветовой гамме, благодаря чему выбор бижутерии Courtney G действительно огромен.

Стоимость украшений Courtney G в розничной продаже от 240 рублей за единицу (серьги или браслет) до 4000 рублей за комплект.

Главным бутиком компании Erica Courtney является магазин в Лос-Анджелесе - Beverly Boulevard. Официальным эксклюзивным дистрибьютором Courtney G в России с 1994 года является ООО «Кортни Джи».

Франчайзинговую деятельность компания начала в 2008 году. В России компания обосновалась в Москве, Санкт-Петербурге, Пятигорске, Иркутске, Ростове-на-Дону, Хабаровске, Уфе, Владимире, Волгограде, Перми, Саратове, Самаре, Тамбове, Ульяновске, Чебоксарах [25].

Courtney G позиционируют свою франшизу как шанс создать высокорентабельный бизнес, который позволяет партнеру работать под известной торговой маркой и реализовывать товар с наценкой до 220-230 %. Доступные розничные цены и широчайший товарный ассортимент обеспечивают высокую оборачиваемость товара и делают бизнес партнера прибыльным и успешным [19].

Свою франчайзинговую деятельность компания осуществляет по схеме мастер-франшизы (рис. 2.2):

ООО «Новые технологии»,

франчайзи

Courtney G,

мастер франшизы на территории РФ

Erica Courtney,

франчайзер

Рисунок 2.2. Схема франчайзинговой деятельности компании

Компания предоставляет своим франчайзи подробный пакет стандартов и руководство по управлению магазином, детально описывающее, что и как необходимо делать. Кроме того, при открытии магазина, франчайзи и персонал партнерского магазина могут пройти бесплатную стажировку на действующих точках. К франчайзи прибудет специальный менеджер, который обучит его и персонал стандартам продаж и обслуживания покупателей. Для работы магазина достаточно подобрать и обучить двух продавцов-консультантов.

При следующей поставке франчайзи может обменять до 20 % товара от суммы поставки. Упаковка товара (подложки, фирменные пакеты) предоставляется бесплатно. Кроме того, франчайзи может приобрести и предлагать покупателям подарочную упаковку.

Бизнес план магазина бижутерии фирмы Courtney G: до 600 тыс рублей вложений, 80 тыс. рублей первоначального взноса, роялти нет. Есть возможность бесплатного обучения в уже существующих точках. Кроме того, компания обеспечивает владельца всей документацией [30].

Одним из ведущих факторов в планировании по правилу «Четырех P» (Place, Product, Promotion, Price) является месторасположение магазина по бижутерии. Для бижутерии данной марки подойдут крупные торговые и развлекательные центры, где большое количество молодежи. Лавку можно расположить по принципу «Островка», где торговая площадь не менее 6 кв. м. Удачное соседство будет рядом с женскими отделами косметики, подарков, парфюмерии, желательно на первом этаже.

Очень важно правильно продемонстрировать продукцию потребителям, поэтому витрины лучше выбирать из качественного стекла с подсветкой и хорошим углом осмотра. Стеклянный киоск под магазин бижутерии площадью 8 кв. метров обойдется около 200 тыс. рублей.

Средняя заработная плата продавца в бижутерном магазине — 16 тыс. рублей, из расчета двух рабочих смен получается 32 тыс. руб., исходя из примера бизнес плана магазина бижутерии, где документами и прочими обязанностями занимается владелец, прочих расходов на персонал нет.

Что касается ассортимента аксессуаров в магазине — то, чем их больше, тем выгоднее, ведь на одном квадратном метре можно разложить несколько тысяч экземпляров. Спросом пользуются колье, серьги, броши, цепочки, брелоки, браслеты, украшения для одежды.

Стоимость одного изделия колеблется от 200 рублей до нескольких тысяч. В случае франшизы есть возможность вернуть до 20% остатков товара, не пользующихся спросом [25].

Условия компании Courtney G — это монополия торгового зала. Заказ делается не реже 1 раза в месяц. Поскольку бижутерия — это сезонный товар, то закупаться стоит перед праздниками, предусмотрительней это делать заранее, особенно перед такими праздниками, как Новый год, 8 марта.

При этом требуется регулярно осуществлять проверку работы продавцов в магазине бижутерии, в особенности во время наплыва покупателей перед кануном праздников. В эти периоды от владельца понадобится помощь в продажах, чтобы не упустить покупателей, которым некогда стоять в очередях.

Расширять свой бизнес следует только после того, как первый киоск выйдет на самоокупаемость. В среднем показатель равен 12 месяцам. В дальнейшем существует возможность приобрести еще одну точку того же бренда.

Начинающему предпринимателю будет необходимо:

• зарегистрировать фирму или индивидуальное предпринимательство.

• выбрать систему налогообложения. Намного удобнее ведение отчетностей по системе НДФЛ.

• по началу удобно вести бухгалтерский учет по системе аутсорсинга, это не очень дорого. Бухгалтера стоит брать в штат, только если фирма расширяется.

Обоснование открытия магазина по продаже бижутерии:

1. Вид деятельности магазина — это реализация бижутерии через систему франшизы

2. Месторасположение магазина — это, например, торговый центр в 300 тысячном городе. Киоск бижутерии расположен на первом этаже рядом с брендовой женской одеждой, а также отделами парфюмерии и косметики.

3. Площадь торгового помещения под бижутерию 8 кв. м.

Расходы и доходы:

1. Вход в бизнес: до 600 тыс. рублей,

2. Капитальные затраты: 200+400+80 = 680 тыс. рублей

3. На оборудование, которое включает стеллажи и кассовый аппарат: 200 тыс. рублей

4. Запас товара: 400 тыс. рублей

5. Паушальный взнос: 80 тыс. рублей

Средняя выручка за месяц — 250 тыс. рублей

В среднем наценка на бижутерию — это 100-230%, а в предпраздничные дни она может доходить до 400% [25].

Из чего складывается наценка? Необходимо учесть регулярные расходы, рассчитать прибыльность и рентабельность бизнеса по бижутерии.

Интерес к бижутерии у покупателей усиливается весной, интенсивность продаж, начиная с марта, повышается в два раза. Для того чтобы поддерживать интерес публики стоит обновлять ассортимент минимум раз в шесть месяцев. Это позволит привлечь постоянных клиентов, которые будут заходить за новыми коллекциями.

Новых покупателей привлекает реклама и броское название. Оформление лавки влияет на продажи не меньше, ведь продажа аксессуаров — это спонтанные, иррациональные покупки, которые происходят из-за того, что вещица «бросилась» в глаза.

Реклама — это пункт затрат, который стоит заранее учесть на этапе составления бизнес плана магазина бижутерии. Конечно, если в магазине будут свои ассортиментные «фишки», то можно рассчитывать на эффект «сарафанного радио». Но есть более быстрые способы рассказать о себе. Можно использовать печатную рекламу или другие СМИ. Если магазин стоит в торговом комплексе, то можно воспользоваться внутренней рекламой. Существуют и другие возможности: переносные стенды, раздача листовок, проведение рекламных кампаний и мероприятий, вроде лотереи. Интернет-реклама не дает быстрого результата, довольно затратна и при этом требует помощи специалистов [29].

Однако, если одновременно развивать интернет-бизнес и магазин Off-line, то это позволит охватить больше сегментов покупателей. Ведь бижутерию и украшения часто покупают через интернет или каталог.

Таким образом, франшиза бижутерии марки Courtney G представляет себя как очень хороший вариант для старта нового бизнеса. Потенциальный франчайзи приходит со своими инвестициями в дело, которое уже занимает свое место на рынке, имеет имя, клиентов, имидж и, что немаловажно, название. Но если этого кажется недостаточно или планируется развивать бижутерный бизнес по-другому, то стоит уделить особое внимание поставщикам. Выбор удачного ассортимента — это в первую очередь вкус владельца бизнеса и постоянный мониторинг продаж. Важно уметь чувствовать самые ходовые, «горячие» позиции и предугадывать тенденции. Правильно составленный маркетинговый бизнес план поможет легко войти в бизнес по продаже бижутерии и быстро набрать нужные обороты.

3. Анализ эффективности франшизы «Courtney G» для организации ООО «Новые Технологии»

3.1 Анализ деятельности ООО «Новые Технологии» как франчайзи торговой марки «Courtney G»

Предприятие ООО «Новые Технологии» было основано в 2014 году. Основными видами деятельности в соответствии с Уставом предприятия являются торговля оптовая неспециализированная, торговля прочими бытовыми товарами и торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.

На протяжении 2014 года наблюдался подъем экономики, характерный высоким уровнем покупательской способности населения, поэтому, предприятие стало заниматься таким многообещающим направлением, как франчайзинг. Наиболее перспективной областью, на основе изучения товарного сегмента, стала бижутерия, поэтому руководством ООО «Новые технологии» был сделан выбор в пользу недорогой бижутерии и аксессуаров в г. Хабаровск.

Для выбора франчайзера была организована поездка в Москву на международную выставку InterCHARM в 2014 году, которая является крупнейшей в России, СНГ, Центральной и Восточной Европе в сфере парфюмерии и косметики. На протяжении нескольких лет, на ней демонстрируются последние разработки хорошо известных и абсолютно новых российских и зарубежных производителей и дистрибьюторов парфюмерии, косметики и аксессуаров, инструментов и оборудования для косметологии, эстетической медицины, парикмахерского дела, визажа, ногтевого сервиса, массажа, а также технологии для салонного бизнеса, ингредиенты и упаковку для косметических продуктов.

В течение 4 дней на выставке InterCHARM появляются будущие тренды индустрии красоты – основа торгового ассортимента, предложений салонов красоты и профессионалов отрасли на ближайший год. Богатая экспозиция, представленная на более чем 900 стендах, позволяет решить любые задачи «красивого» бизнеса, провести переговоры о поставках и определить новые траектории развития бизнеса.

В рамках уникальной программы InterCHARM тысячи профессионалов развивают свои навыки, открывают новейшие тренды и делятся опытом. Высокотехнологичные инструменты онлайн-коммуникаций между участниками и посетителями выставки позволяют укрепить действующие и открыть новые бизнес-отношения в течение всего года.

По официальным данным, представленным сайтом InterCHARM, в 2014 году с 22 по 25 октября в выставке приняли участие 920 компаний из разных стран, в том числе стран Европы, Азии, США, более 3500 парфюмерно-косметических брендов из 48 стран, 13 национальных павильонов, сотни профессиональных мастер-классов на стендах участников [31].

В завершении данного мероприятия, на основе наблюдений и анализа фирм, выбор предприятия ООО «Новые технологии» остановился на следующих компаниях: «Courtney G», «Jenavi», «Слава Зайцев», «Glorious». Для дальнейшего сотрудничества был проведен сравнительный анализ данных брендов (табл.3.1).

Таблица 3.1 Сравнительный анализ предполагаемых франчайзеров

Продолжение таблицы 3.1

В результате поездки и предоставленных материалов выбор был остановлен на бренде «Courtney G», и впоследствии заключен договор коммерческой концессии с официальным российским дистрибьютором ООО «Кортни Джи», работающего по системе мастер-франшизы на территории Российской Федерации.

Ниже представлены условия, содержащиеся во франшизе.

Характеристики

Список файлов ВКР