Дипломба111111 (1217985), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Высокая степень доверия партнеров

Конкурентные преимущества

Совместная политика на сегментах осваиваемого рынка

Развитие предпринимательской инициативы

Единая сбытовая стратегия и ценовая политика фирмы

Совместное освоение рынка

Отлаженная система поставок

Взаимная поддержка и обмен информацией

Прогноз развития системы

Рисунок 1.3. Принципы франчайзинга

Франчайзинг является также оптимальной стратегией в случае небольшого объема финансовых ресурсов, позволяя из малого бизнеса превратить компанию в лидера на рынках многих стран. Особенно актуален вопрос финансирования в России. Поэтому в франчайзинг рассматривается как наиболее эффективная стратегия в процессе вывода компаний на внешние рынки.

Однако российские предприниматели в настоящее время в значительной степени предпочитают покупать франшизы в западных предприятиях, а не продвигать свою торговую марку за рубежом. Это объясняется тем, что, несмотря на большую популярность и огромный потенциал развития, в российском законодательстве, в отличие от других экономически развитых стран мира, сегодня отсутствует четкое понятие «франчайзинга» как разновидности договоров, по которым осуществляется коммерциализация объектов интеллектуальной собственности.

Сделки франчайзинга часто носят транснациональный характер. Например, франчайзер может иметь офисы в России, Австралии или США, а получатель франшизы может находиться в Германии. В этом случае отношения сторон такой сделки попадают под действие норм международного частного права, что обуславливает возможность выбора сторонами применимого к договору права и судебной юрисдикции. В России франчайзинг получил название «коммерческая концессия», которой посвящена гл. 54 Гражданского кодекса РФ [7].

Тем не менее, к преимуществам франчайзинга перед другими стратегиями выхода на внешний рынок можно отнести то, что только в договоре франчайзинга (в РФ - коммерческой концессии) можно легально включать условия, ограничивающие конкуренцию.

Например, по российскому праву в договор коммерческой концессии разрешается устанавливать следующие ограничения прав франчайзи:

• не конкурировать с франчайзером на той же территории и в отношении аналогичной деятельности;

• обязательство продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;

• обязательство согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление;

• не заключать аналогичные договоры с франчайзерами-конкурентами;

• придерживаться единой ценовой политики.

При этом договор коммерческой концессии не имеет обширной практики в российском законодательстве, поэтому часто приходится обращаться к практике МЧП. На основании его положений, предполагается, что подобные сделки имеют транснациональный характер, когда франшизодатель может находиться в любой другой стране мира и подписывать договор с российскими предпринимателями на открытие своего представительства на территории РФ. Договор, подписанный сторонами, по их соглашению может регулироваться МЧП, а может опираться на законодательство страны одной из сторон.

МЧП предусматривает определенный набор принципов, на основе которых возможна эффективная работа сторон при условии сотрудничества на основе франшизы. К ним относятся следующие принципы:

• ведение совместной политики на осваиваемых сегментах рынка;

• активное использование предпринимательской инициативы;

• взаимный обмен имеющейся информацией и всесторонняя поддержка;

• синхронное освоение рынка;

• единая ценовая политика и стратегия сбыта;

• высокая степень доверия и прочие [14].

Придерживаясь этих принципов, которые отражает совместный договор, стороны получают определенные преимущества в ведении дел (таблица 1.1).

Таблица 1.1 Преимущества и недостатки для франчайзера и франчайзи

Продолжение таблицы 1.1

При всех своих многочисленных преимуществах, система франчайзинга имеет и ряд серьезных недостатков. Это связано, например, с дороговизной предоставляемых со стороны франчайзера консалтинговых услуг, сложностью взыскания роялти и разрыва договорных отношений с франчайзи, возможностью создания неадекватного имиджа бренда [24].

В российской сфере бизнеса важно отметить и роль РАФ - Российской Организации Франчайзинга, которая является национальной франчайзинговой ассоциацией, координационным и информационным центром для действующих, и потенциальных франчайзеров. Франчайзинг выступает важным инструментом для решения государственных задач, направленных на усиление роли малого бизнеса в экономической жизни страны [28].

Различия менталитета, сложность контроля франчайзи, невысокая конкурентоспособность отечественных изделий, таможенные и транспортные расходы — вот причины, тормозящие продвижение отечественных товаров на мировые западные рынки. Тем не менее, франчайзинг в России по-прежнему имеет достаточно привлекательные показатели эффективности организации и ведения бизнеса. Например, при работе отечественного предпринимателя, который сотрудничает с крупной иностранной фирмой, на региональном рынке обеспечиваются хорошая скорость развития бизнеса, невысокие риски, максимальная доходность при минимальном объеме инвестиций. Франчайзинг также предусматривает и повсеместно внедряет эффективную систему обучения ведению малого бизнеса. При этом предприниматель получает качественный практический опыт от преподавателей-профессионалов, которые заинтересованы в успехе своих учеников. Таким образом, начинающий предприниматель может достаточно быстро стать профессиональным, успешным менеджером, что является основой успеха в любом виде бизнеса.

Франчайзинг затрагивает почти все промышленные сферы и виды бизнеса, поэтому франчайзи может выбрать наиболее привлекательный для него сегмент рынка и организовать достойную компанию. Главное, найти хорошего франчайзера с перспективами и большим опытом, который позволит рассчитывать на долгосрочное сотрудничество. Так же надо брать во внимание условия заключения контракта. Они должны полностью удовлетворять обе стороны, участвующие во франчайзинге [9, c. 80].

В настоящее время международный франчайзинг занимает прочные позиции практически во всех странах. Количество франчайзеров и соответственно франчайзинговых сетей растет высокими темпами. По данным Международной ассоциации франчайзинга в конце первого десятилетия двадцатого столетия в мире насчитывалось около 16,5 тысяч франчайзеров, более 1,2 миллионов франчайзи, общий объем продаж сетей составлял 1,4 триллиона долларов США, а занятость в данной сфере бизнеса колебалась на уровне 12 миллионов человек. Сейчас данную модель ведения бизнеса используют в 80 секторах мировой экономики, что позволяет вносить ощутимый вклад в мировой ВВП. Появление франчайзеров, которые активно участвуют в международной деятельности, является одной из тенденций международного франчайзинга. Многие страны создали законы, регулирующие франчайзинговую деятельность, что влияет на рост числа франчайзеров. Также были созданы международные франчайзинговые организации, деятельность которых позволяет работать по системе франчайзинга даже в тех странах, где законодательство недостаточно регулирует данную сферу.

Характерной чертой международного франчайзинга является его быстрое развитие в странах БРИКС. В странах БРИКС на современном этапе идет активное развитие как местных франчайзеров, так и сетей иностранных компаний.

Общей тенденцией глобального рынка франчайзинга последних лет является положительная динамика роста благодаря растущему среднему классу в развивающихся странах Южной Америки, Восточной Европы и Азии. Франчайзеры, предлагающие европейские, американские и японские товары массового спроса, заинтересованы в расширении своего присутствия на новых рынках и стремятся открывать франчайзинговые точки в различных уголках мира [13, c. 579].

По данным портала по продвижению франчайзинга Franchise Direct, в 2014 году в целом было зафиксировано увеличение доли франчайзинга на глобальном рынке, что прямо и косвенно поспособствовало уменьшению посткризисной безработицы и росту ВВП [31].

По состоянию на начало 2015 года, франчайзинг успешно развивается в более чем в 80 странах мира: свыше 2,5 миллионов франчайзинговых предприятий принадлежат более чем 30 тысячам франчайзеров. В соответствии с исследованиями различных франчайзинговых организаций, доля европейских компаний, работающих по системе франчайзинга, достигает 36%, азиатских 32%, североамериканских 12%, латиноамериканских 10%. Доля франчайзеров Африки и Австралии и Океании составляет соответственно 4% и 6% от их общемирового числа [26].

Характеристики

Список файлов ВКР