Формирование ценовой политики предприятия_Таранюк_343 (1217972), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Из этого следует, что первостольникам необходимо, в первую очередь, рекомендовать товар старого варианта, который обеспечивает большую прибыль. Не сильно большая разница в стоимости товаров старого и нового варианта будет содействовать легкому переключению клиентов аптеки на новую версию – это поможет увеличить товарооборот.

1. Еще одной немаловажной составляющей политики ценообразования является предоставление скидок от поставщиков. Под скидкой подразумевается уменьшение цены товара ниже контрактной по разным причинам. Скидка указывается в приложении к контракту, заключенному между поставщиком и аптечной организацией. В таблице 13 представлены некоторые типы скидок от поставщиков.

Таблица 13 – Основные возможные скидки, предоставляемые поставщиками

Таблица показывает, что в основном, поставщики предлагают скидки с выгодой не только для своей компании, но и для своих покупателей.

Для того, чтобы получить максимальную скидку на товары, необходимо проводить переговоры с руководством организации-поставщика. Аргументами на предоставление скидки могут быть, например, большие объемы закупок товаров аптекой, своевременная оплата закупленных лекарственных товаров, активное продвижение товаров данного поставщика и т.д. За счет правильно построенных переговоров можно получить от поставщика оптимальную для обеих сторон скидку.

В большинстве случаев поставщики всегда предоставляют скидку за объем купленных товаров. Основой для расчета скидки за объем могут служить:

1. Натуральное выражение покупки – партия заданного объема.

2. Денежное выражение покупки. Способы расчета величины скидок за объем могут быть следующими:

• данная скидка может вводиться как фиксированный процент от величины оптовой цены или фиксированная ставка от цены продажи при достижении заранее оговоренного параметра, служащего основой для расчета скидки;

• данная скидка может применяться в форме предоставления покупателю дополнительного оговоренного количества товара бесплатно при покупке заданного объема по натуральной величине или по стоимости;

• данная скидка может предоставляться как сумма денег, которая может быть возвращена или зачтена покупателю при достижении определенного объема покупки.

Пределы возможного применения скидок за объем представлены на рисунке 26.

Пределы скидок:

с цены Р₀ с цены Р₁

Р

Р₀

Р₁

D

Q₀

Q₁

Q

Q₀

Q₁

q_1lim

q_0lim

Q

Рисунок 26 – Определение пределов скидок за объем

Рисунок показывает сопоставление графических моделей спроса и издержек. Пределы скидок задаются разницей между возможными уровнями предельных издержек с учетом расширенного объема сбыта и уровнями рыночных цен, соответствующих спросу. Если аптечная организация будет закупать товар по цене Р_1, а она меньше, чем Р₀, то скидка будет меньше, а затраты будут большими. А если закупать товар по цене Р₀, то издержки будут меньше, а максимальная предельная скидка будет больше.

Также к ценовой политике можно отнести такой фактор, как условия платежа. Условия платежа прописываются в договоре купле-продажи лекарственных средств – то, когда аптечная организация должна расплатиться за купленный товар поставщику или производителю. Такими условиями могут быть:

1. 100% предоплата. Имеется в виду, что аптечная организация должна сначала оплатить заказанный товар, только после оплаты будет поставлен товар в определенные сроки поставки. Данный способ является затратным, так как необходимо выводить деньги из оборота или привлекать заемные средства, что негативно скажется на широте ассортимента или на розничной цене лекарственных средств. Но этот способ имеет и положительную сторону – с полной предоплатой поставщик может продавать свою продукцию по минимальным ценам, а это является положительным результатом, чем использовать другие формы оплаты товаров.

2. Отсрочка платежа на некоторый срок. Имеется в виду, что сначала поставляется товар аптечной организации, а затем она через некоторое время осуществляет платеж. Чем позже производится оплата, тем лучше. Следует также договориться с поставщиком, чтобы следующий заказ можно было сделать до оплаты предыдущей партии. Поставщики могут быть согласны на это, потому что нельзя допускать того, чтобы в аптеке отсутствовал товар.

Данные варианты условия платежа можно применять с разными поставщиками. Для этого необходимо вести переговоры с каждым из них и предлагать один из перечисленных вариантов. Это позволит не только привлечет большее число клиентов, но и увеличит рентабельность аптеки.

Таким образом, формируя политику ценообразования в компании ООО «НикаФарм», были предложены три маркетинговых способа. Был приведен пример максимизации прибыли при формировании одинаковой цены на товары одной бренд-линейки. Данный способ выравнивает розничную цену на такие товары, при этом покупатель не видит разницы, а прибыль с приоритетной упаковки будет больше. Второй способ заключался в увеличении цены на старые варианты товаров. Он состоит в формировании новой розничной цены на старые товары, а цена на новые – остается неизменной. При этом в приоритете остается рекомендации старых товаров, потому что они приносят больше прибыли. Третьим способом является предоставление скидки от поставщика. Для этого необходимо правильно вести переговоры, чтобы было возможно получить от поставщика оптимальную для обеих сторон скидку.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование совершенствования ценообразования в системе аптечных организаций позволяет сформулировать следующие выводы:

1. Цена является неотъемлемой частью деятельности предприятия. От ее уровня зависят конечные результаты работы: прибыль и рентабельность. Цена выполняет ряд функций – этим она отражает свою экономическую сущность. Также цены можно разделить на определенную классификацию. В зависимости от факторов, влияющих на цену, можно виды цен выделить в пять групп. Ценой необходимо управлять, а для этого правильно принимать управленческие решения.

2. Методической основой ценообразования является некий план, которому необходимо следовать: определить задачи ценообразования; сформировать политику ценообразования, под которой понимаются ее общие принципы; сформировать стратегию ценообразования, то есть методы, с помощью которых реализовываются принципы; разработать рабочий вариант ценовой стратегии на основе анализа необходимой информации.

3. Фармацевтическая деятельность в области ценообразования регулируется на федеральном и региональном уровне с помощью законов, постановлений и т.д. На лекарства входящие в перечень ЖНВЛС установлены предельные оптовые и розничные надбавки, а на лекарства, не входящие в данный перечень, надбавки формируют оптовые и розничные организации сами.

4. Организация ООО «НикаФарм» действует на аптечном рынке г. Комсомольска-на-Амуре с 2013 года. За исследуемый период с 2013 года по 2015 год организация открыла две новые точки продаж. В организации работает 51 сотрудник. Высшее образование имеют только директор, заведующая аптекой и провизоры. А все остальные имеют средне-специальное образование. Кроме санитарок, бухгалтера и начальника отдела кадров, все имеют медицинcкое образование. Это объясняется спецификой деятельности данной компании. Возраст большинства сотрудников составляет 40-50 лет – это фармацевты и провизоры. Для сотрудников всегда проводят периодические системы обучения, что являетcя оcновой профессионализма сотрудников.

5. На основе данных «Отчета о прибылях и убытках» был проведен анализ экономических показателей организации. Анализ показал, что за три года все экономические показатели имели тенденцию к росту. Но по всем показателям значения темпов прироста 2014 года к 2013 году были самыми высокими. А темпы прироста 2015 года к 2014 году были не такими значительными. Такие показатели могут быть связаны с валютным кризисом, который начался в конце 2014 года.

6. Изменения потребительского предпочтения в приобретении лекарственных препаратов связано с экономическим кризисом. Люди стали приобретать более дешевые лекарственные препараты, а также реже и в меньшем объеме.

7. Большую долю в выручке организации составляют лекарственные средства. Наименьший процент занимает лечебная косметика и прочее – пакеты, минеральная вода, зубные пасты и т.д. А в структуре затрат половина издержек приходится на расходы по оплате труда. Второе место в структуре занимают материальные затраты – 40%.

8. Организация ООО «НикаФарм» следует стратегии аптеки-дискаунтера. Сущность такой стратегии состоит в том, что цены здесь немного ниже, чем в рядовых аптеках на 10-20%. Грамотное управление затратами аптеки дает возможность значительно снижать цены, обеспечивая при этом высокое качество препаратов.

9. Модель организации процесса ценообразования в ООО «НикаФарм» достаточно распространенная – стандартизированное ценообразование на уровне офиса. Организация самого процесса ценообразования происходит на уровне офиса, а физически (наклеивание ценников) проходит на уровне аптеки.

10. Предельные размеры розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на группу лекарственных средств, входящих в перечень ЖНВЛС устанавливаются согласно Постановлению губернатора Хабаровского края №32. А розничная наценка на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, не входящие в данный список, организация формирует сама, но с учетом рыночных цен конкурентов.

11. ООО «Никафарм» использует традиционную схему наценки на товары. Она использует единую наценку в каждом ценовом сегменте на лекарственные средства для всех пяти аптек. Цена на товар рассчитывается как себестоимость плюс та наценка, которая требуется для получения планируемого объема прибыли. Данная схема была не достаточно эффективна в 2015 кризисном году, поэтому ее необходимо пересмотреть и адаптировать к разным ситуациям на рынке.

12. Для того, чтобы всегда быть одним из лидеров аптечного бизнеса, необходима такая ценовая политика, которая будет гибкой и адаптивной. Поэтому для ООО «НикаФарм» были разработаны направления, которые повышают эффективность существующего ценообразования в организации – это использование матрицы дифференцируемых наценок. Данные наценки устанавливаются в определенных ценовых сегментах на определенные товарные позиции, которые входят в экономические группы ассортимента и которые руководство аптеки планирует активно продавать. Используя данный подход, можно обеспечить максимальную прибыль при сохранении своей конкурентной позиции. Но для начала, необходимо определить какие лекарственные средства входят в определенную экономическую группу (маркеры, ядро ассортимента, обычные лекарства, приоритеты и т.д.), соблюдая все условия.

13. Были предложены три маркетинговых способа формирования ценовой политики ООО «НикаФарм». Установление одинаковой цены на товары одной бренд-линейки – выравнивает розничную цену таких товаров, при этом покупатель не видит разницы, а прибыль с приоритетной упаковки будет больше. Увеличение цены на старые товары при выпуске новых внутри бренда – формируется новая розничная цена на старые товары, а цена на новые – остается неизменной. Предоставление скидок от поставщиков – чтобы была возможность получить от поставщика оптимальную для обеих сторон скидку необходимо правильно вести переговоры.

Таким образом, цели и задачи, сформулированные при написании выпускной квалификационной работы на тему «Формирование ценовой политики предприятия (на примере ООО «НикаФарм»)» выполнены полностью.

Характеристики

Список файлов ВКР