Формирование ценовой политики предприятия_Таранюк_343 (1217972), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Рисунок 21 – Стандартизированное ценообразование на уровне офиса

Рисунок показывает, что единая матрица ценообразования прописывается в офисе и уровень розничных цен во всех пяти аптеках одинаковы. Под матрицей ценообразования понимается применение в каждом ценовом сегменте определенного процента наценки.

Аптеки «Миницен» поддерживает репутацию продавца доступных лекарств, но ценообразование построено недостаточно гибко и зависит непосредственно от конкурентного окружения: если рынок позволяет, то на отдельные позиции можно сделать наценку довольно высокой.

Согласно Постановлению губернатора Хабаровского края №32 от 26.02.2010 г. «О торговых надбавках на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства», предельные размеры розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на данную группу лекарственных средств устанавливаются согласно таблице 8 [5].

Таблица 8 – Предельные размеры розничных надбавок

Таблица показывает, что предельные надбавки отличаются по поясным делениям. Г. Комсомольск-на-Амуре относится ко II поясу. Поясное деление выглядит следующим образом:

• I пояс: г. Хабаровск, Бикинский, Вяземский, имени Лазо, Хабаровский районы;

• II пояс: г. Комсомольск-на-Амуре, Амурский, Ванинский, Верхнебуреинский, Комсомольский, Нанайский, Советско-Гаванский, Солнечный районы;

• III пояс: Аяно-Майский, Николаевский, Охотский, имени Полины Осипенко, Тугуро-Чумиканский, Ульчский районы.

ООО «НикаФарм» применяет упрощенную систему налогообложения – уплачивает единый налог на вмененный доход, то есть она не является плательщиком НДС. Поэтому при формировании отпускной цены розничная надбавка применяется к фактической отпускной цене производителя с учетом НДС.

Таким образом, предельная розничная цена на лекарственные препараты из «Перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов» рассчитывается в ООО «НикаФарм» следующим образом:

1. К отпускной цене организации оптовой торговли (без НДС) прибавляется предельная розничная надбавка, рассчитанная от фактической отпускной цены производителя (без НДС), указанной в протоколе согласования цены

2. А затем к полученному результату прибавляется сумма НДС организации оптовой торговли.

В таблице 9 приведен пример расчета размера розничной надбавки организациями торговли, применяющие разные системы налогообложения [19].

Таблица 9 – Определение размера розничной надбавки

Таблица показывает, что от системы налогообложения, применяемой аптечной организацией, не зависит розничная надбавка и применяется к одинаковой базе (цене производителя без НДС), в итоге для конечного потребителя розничная цена будет разная – 176 руб. и 172 руб.

На лекарственные средства и изделия медицинского назначения, которые не включены в перечень ЖНВЛС, организации розничной торговли наценки устанавливается свободно.

Таким образом, ООО «Никафарм» использует традиционную схему розничной наценки. Цена на товар рассчитывается как себестоимость плюс та наценка, которая требуется для получения планируемого объема прибыли. Данная схема была не достаточно эффективна в 2015 кризисном году. Поэтому необходимо предложить или разработать такую политику ценообразования, которая будет работать как в период стабильной экономики, так и в кризисных ситуациях. Данная проблема имеет дальнейшее изучение.

1. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ООО «НикаФарм»

3.1. Разработка направлений повышения эффективности ценообразования ООО «НикаФарм»

Для того чтобы аптечная организация приносила больше прибыли, одним из условий является формирование и использование ценовой политики, которая определяет розничную цену товара. Розничные цены – это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными. На рисунке 22 представлены составные части формирования розничной цены.

Розничная цена

Оптовая (отпускная) цена промышленности

Рисунок 22 – Составные части розничной цены

Рисунок показывает составные части, которые формируют розничную цену. Она включает в себя оптовую цену промышленности и торговую надбавку предприятия, которое непосредственно отпускает товары для потребления населению. Таким образом, товары с розничной ценой выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или производстве.

Конечная цена на лекарственные средства формируется следующим образом [10]:

1. Если поставка ЛС осуществляется через оптового посредника:

1. Если поставка ЛС осуществляется без оптового посредника (напрямую от производителя):

Эффективная система ценообразования в аптеке должна отвечать следующим требованиям [17]:

1. Способность обеспечивать максимальную прибыль, при этом сохраняя конкурентоспособную позицию на фармацевтическом рынке. У каждого директора аптеки должно быть три группы целей, которые сводятся к одной единственной – увеличение прибыли аптеки:

• стратегические, которые рассчитаны на средне и дальнесрочную перспективу (увеличение товарооборота, увеличение количества потребителей и т.д.);

• специфические, которые служат некой помощью для стратегических целей (изучение конкурентов, учет местонахождения аптеки, регулирование сбыта сезонных товаров и т.д.);

• пермонентные, быстросрочные цели, зависящие от конкретной ситуации (реагирование на ежегодно-повторяющиеся события, как, например, хорошая скидка на дорогие витамины для женщин на 8 марта и т.д.).

1. Способность повышения лояльности клиентов. Под лояльностью клиентов подразумевается то, что результатом формирования чувства приверженности потребителей к конкретной аптеке является совершение ими регулярных повторных покупок. Лояльность проявляют те потребители, которые положительно относятся к работе аптеки: ее имиджу, фармацевтам/провизорам, ассортименту предлагаемых товаров. Аптека, «угадывающая» желания потребителя, способствует формированию у него чувства защищенности, ощущения заботы и эмоциональной удовлетворенности. В результате таких действий аптечная организация может значительно улучшить показатели финансово-хозяйственной деятельности. Качественно высокий уровень обслуживания потребителей способствует увеличению прибыли аптечного предприятия на 25–85%, а удержание постоянных клиентов требует в 5 раз меньше затрат, чем привлечение новых.

2. Требовать минимальные затраты: финансовые, трудовые и временные. Это удается за счет следованию стратегии дискаунтера – экономия на факторах, которые непринципиально важны для клиентов.

3. Способность быстро реагировать на изменения внешней среды. Внешняя среда – это совокупность факторов и условий, которые возникают в окружающей среде независимо от деятельности конкретной организации, но которые могут воздействовать на ее функционирование. Внешняя среда включает в себя конкурентов, потребителей, поставщиков, финансовых организаций, политическая обстановка в стране и др. Руководство аптечной организации должно уметь оценивать изменения, происходящие во внешней среде, и принимать необходимые управленческие решения.

Так как уровень оптовых и розничных надбавок на лекарственные средства, которые входят в перечень ЖНВЛП, устанавливается на федеральном уровне, то к данной категории лекарств нельзя применять свободные наценки. А на лекарственные препараты, которые не входят в данный перечень, уровень надбавок регулируется рыночным механизмом, поэтому на них формируются свободные цены. Ограничений нет, но розничную надбавку аптека должна формировать в соответствии со спросом и конкуренцией, иначе если будут сильно высокие розничные цены на лекарства, то покупатели уйдут к конкурентам.

При формировании политики ценообразования важную роль играет учет психологических и социальных факторов, которые влияют на восприятие цен потребителями. Поведение потребителей – это совокупность процессов и поступков, которые происходят во время выбора, приобретения различных товаров человеком, для удовлетворения своих нужд. Такими процессами могут быть: оценка стоимости товара, оценка места совершения покупки, оценка аналогов предпочитаемой продукции и т.д.

Покупая лекарственные средства, потребителей интересует не только качество товара, но и его стоимость, а также сервис в аптеке. Это означает, что покупатели будут обращаться за товарами в те аптеки, которые будут отвечать их запросам: невысокие цены, узнаваемая аптечная компания, хорошее обслуживание.

Учитывая предпочтения покупателей и те факторы, которые влияют на их поведение, можно выделить три группы покупателей, представленные на рисунке 23.

Наименее платежеспособные потребители

Потребители средней платежеспособности

Потребители высокой платежеспособности

Рисунок 23 – Группы потребителей аптечной организации

Характеристики

Список файлов ВКР