Формирование ценовой политики предприятия_Таранюк_343 (1217972), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Рисунок 18 – Аптечный рынок Комсомольска-на-Амуре за 2013-2015 года

Рисунок показывает, что объем реализации лекарственных препаратов в Комсомольске-на-Амуре в натуральном выражении с 2013 года по 2015 год снизился на 0,9% и составил 8,6 млн. упаковок, а в денежном выражении на 51% и составил 31,5 млн. долл. Средняя стоимость упаковки лекарственного препарата в 2015 году составила 3,66 долл. – это заметно меньше, чем годом раньше (5,28 долл.). А в 2013 покупатели готовы были отдать 6,8 долл. за покупку.

При этом средневзвешенный курс доллара в 2013 году был 31,85 руб., в 2014 году – 37,81 руб., а в 2015 году средневзвешенный курс доллара составлял 60,63 руб.

Такой значительный рост цен стал серьезной проблемой для бюджетов людей. Поэтому население Комсомольска-на-Амуре стало относиться к покупке лекарственных препаратов разумнее. В таблице 6 представлены десять торговых наименований лекарственных средств, реализованных сетями аптек «Миницен», место в рейтинге которых изменилось из-за потребительских предпочтений.

Таблица 6 – Торговые наименования лекарств по месту в рейтинге

Таблица показывает, что приобретение торговых наименований лекарственных средств сильно изменилось. Возглавил рейтинг гепатопротектор Эссенциале Н. Значительный прогресс продемонстрировали антигипертензивные препараты (лечение заболеваний сердечно-сосудистой системы) – Эналаприл, Индап, Конкор. Противовирусные препараты Циклоферон (+37 позиций) и Ингавирин стали покупать чаще, чем в 2014 году, это связано с невысокой ценой. Цитрамон и Пенталгин также недорого стоят, поэтому от спазма и боли предпочитают их.

Успешная реализация аптечного бизнеса зависит от многих составляющих. Выручка в аптеке является одним из главных показателей, характеризующих ее хозяйственно-финансовую деятельность. Выручка оказывает влияние на многие другие экономические показатели аптеки.

Структуру выручки от продаж в аптечной организации ООО «НикаФарм» составляют определенные ассортиментные группы товаров. Данная структура представлена на рисунке 19.

Рисунок 19 – Структура выручки ООО «НикаФарм»

Рисунок показывает, что значительная доля выручки приходится на реализацию лекарственных средств. Наименьший процент занимает лечебная косметика и прочее – пакеты, минеральная вода, зубные пасты и т.д.

Реализация аптечного ассортимента требует определенных затрат. В состав затрат аптечной организации включаются:

• затраты на закупку товаров. Данные затраты постоянно находятся в обороте организации, потому что они авансируются за счет собственного капитала и краткосрочных кредитов;

• издержки обращения и расходы, осуществляемые за счет финансовых результатов деятельности организации – являются затратами в чистом виде.

Группировка затрат аптечной организации ООО «НикаФарм» по экономическим элементам и ее структура представлены на рисунке 20.

Рисунок 20 – Структура издержек ООО «НикаФарм»

Рисунок показывает, что половина издержек приходится на расходы по оплате труда. Второе место в структуре занимают материальные затраты – это транспортные расходы, убыль товаров в пределах норм и т.д. К прочим расходам относятся, например, расходы на рекламу, расходы на анализ лекарств и медицинских приборов и т.д.

Эффективность деятельности аптечной организации можно охарактеризовать качественными показателями. Это показатели, которые соизмеряют полученный экономический эффект с затратами, которые определили этот эффект, или с ресурсами, использованными для достижения этого эффекта. Такие показатели называют показателями экономической эффективности.

Наиболее часто применимыми качественными показателями оценки степени доходности аптечной организации являются показатели рентабельности, которые характеризуют эффективность работы аптеки в целом, и могут использоваться для оценки деятельности организации и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании [19]. Для характеристики деятельности организации в таблице 7 рассчитаны некоторые относительные показатели.

Таблица 7 – Показатели рентабельности деятельности ООО «НикаФарм»

Таблица показывает, что рассчитанные показатели рентабельности продаж с каждым годом увеличиваются. Это показывает улучшение экономического состояния организации за три года. Но если с 2013 по 2014 года значение показателя увеличилось в 2 раза, то в период с 2014 по 2015 года – всего на 0,02. Показатель рентабельность продукции имеет схожую ситуацию, только с 2014 по 2015 года значение показателя не изменилось. Это связано с недостаточным ростом чистой прибыли с 2014 по 2015 года (прирост всего на 40,6%, а периодом раньше прирост составил 122,6%).

Таким образом, проведя анализ основных экономических показателей ООО «НикаФарм», было выявлено, что в период с 2013 года по 2015 год все экономические показатели имели тенденцию к росту. Но в связи с валютным кризисом, начавшемся в 2014 году, население города Комсомольска-на-Амуре стало разумнее относиться к покупке лекарств, предпочитая дорогим лекарствам более дешевые аналоги. Также были рассчитаны показатели рентабельности продаж и рентабельности продукции, которые также как и экономические показатели с каждым годом увеличивались. Это показывает, что деятельность сети «Миницен» развивается год от года. Но из-за кризиса организация может терять свою рентабельность.

1. Ценовая политика ООО «НикаФарм»

Одним из важных параметров, от которого зависит объем продаж лекарственных препаратов, является политика ценообразования, выбранная организацией. Политика ценообразования в современных рыночных условиях является ключевым инструментом управления бизнесом в большинстве фармацевтических организациях. Выбранная политика влияет как на финансовые показатели своей деятельности, так и на восприятие потребителя.

Организация ООО «НикаФарм» выбрала стратегию аптеки-дискаунтера. Стратегия аптеки-дискаунтера на фармацевтическом рынке на сегодняшний день очень популярна. Сущность такой стратегии состоит в том, что цены здесь немного ниже, чем в рядовых аптеках на 10-20%. Но в таких аптеках ассортимент аптечных товаров часто гораздо шире, чем в других аптечных сетях. Это дает возможность в полной мере заботиться о здоровье, значительно экономя свой бюджет. Это добивается, в первую очередь, за счет экономии на факторах, которые непринципиально важны для клиентов [12]:

• на помещение – минимизация торгового зала и подбор недорогого местоположения. В частности, существенная экономия и соответственно минимальные цены возможны у интернет-аптеки;

• на товарные запасы и склад – ограничение постоянно поддерживаемого ассортимента и переход к работе в значительной степени или даже преимущественно по предварительному заказу. Регулирование привоза товара направлено на то, чтобы как можно меньше хранить лекарственные препараты на полке и как можно чаще подвозить новые партии от дистрибьютора;

• на витринное оборудование. Витринных стеллажи расстановлены таким образом, что делят помещение на две части. Первая часть – это зал для покупателей, а оставшаяся часть помещения является неким складом лекарственных препаратов. За спиной у первостольников стоят промаркированные по алфавиту стеллажи с товаром, где после оперативного поиска в базе данных отыскивается необходимое лекарственное средство и приносится сборщиком на кассу;

• на сервис – менее жесткий контроль длины очередей. Этот фактор реализуется с помощью установки электронной очереди – терминал c сенсорным экраном.

Грамотное управление затратами аптеки дает возможность значительно снижать цены, обеспечивая при этом высокое качество препаратов.

В товарообороте аптеки-дискаунтера наибольшую долю составляют лекарственные препараты. Хотя маржа нелекарственного ассортимента выше, данные аптеки максимально ограничиваются таким ассортиментом. У аптеки-дискаунтера существует некая свободная денежная масса, которая позволяет работать с некоторыми поставщиками на условиях минимальной отсрочки, а иногда и по предоплате, что вполне естественно может сопровождаться уникальными скидками от дистрибьютора. И это в некоторой степени компенсирует прибыль от минимальной реализации нелекарственного ассортимента.

Таким образом, ООО «НикаФарм» является аптекой-дискаунтером. Она имеет специфическую форму взаимодействия с производителями и дистрибьюторами, своеобразные механизмы ценообразования, а также ориентирована на минимизацию издержек и стремится к уменьшению периода оборота лекарственных средств.

Модель организации процесса ценообразования в ООО «НикаФарм» достаточно распространенная – стандартизированное ценообразование на уровне офиса. Данная модель заключается в том, что товар, который поступает в аптеку, имеет уже розничную цену [15]. Изменять цену непосредственно в самой аптеке заведующая или персонал не могут. Организация самого процесса ценообразования происходит на уровне офиса, а физически (наклеивание ценников) проходит на уровне аптеки. Процесс формирование цены на товар представлен на рисунке 21.

Характеристики

Список файлов ВКР