Формирование ценовой политики предприятия_Таранюк_343 (1217972), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Рисунок 8 – Процесс выработки ценовой стратегии организации

Рисунок показывает, что ценовая стратегия организации формируется на основе сбора необходимой информации, которая потом анализируется и уже в конечном итоге создается окончательная ценовая стратегия.

Таким образом, ценовая политика характеризует направленность организации на работу с потребителем. Для того, чтобы сформировать политику ценообразования, необходимо работать с определенной информацией, которая выделена в пять групп: о товаре и рынке, о конкурентах и государственном регулировании, об издержках на производство, о выручке от реализации, о перспективах деятельности. Также следует основываться и придерживаться общих принципов и методов ценообразования.

1.3. Особенности формирования и регулирования цен на фармацевтическом рынке

Рынок лекарственных средств является одним из наиболее сложных с точки зрения процессов ценообразования. С одной стороны, система формирования цен на лекарственные средства жестко регулируется государством, а с другой стороны, в стоимости лекарственных средств должны быть заложены экономические интересы производителя и продавца.

Для того, чтобы сформировать розничную цену на товары аптечного ассортимента, необходимо их разделить на группы. Данное разделение представлено на рисунке 9 [10].

Рисунок 9 – Товары аптечного ассортимента

Рисунок показывает три группы товаров аптечного ассортимента. К первой группе товаров относится перечень лекарственных средств, установленный территориальной программой государственных гарантий бесплатного оказания гражданам медицинской помощи.

Данный перечень устанавливается на уровне субъектов федерации. В группу лекарственных средств, входящих в перечень обязательного ассортимента, относится необходимый перечень, который устанавливается на уровне субъектов федерации. К прочим товарам относятся изделия медицинского назначения, парафармацевтические товары и сопутствующие товары.

Политика ценообразования в аптечных организациях на лекарственные препараты определяется следующими факторами [19]:

1. Тип обмена на фармацевтическом рынке. Существует несколько типов обмена, представленные на рисунке 10.

Двоичный тип обмена

Комплексный тип обмена

Взаимодействующий тип обмена

Рисунок 10 – Типы обмена на фармацевтическом рынке

Рисунок показывает три типа обмена товарами, деньгами, информацией между производителем, оптовым звеном, аптекой и покупателем. Наиболее часто встречающийся тип обмена – взаимодействующий, когда каждый участник обмена может сам выбирать с кем ему сотрудничать.

1. Функции аптечной структуры (наличие производства собственных лекарств).

При формировании цен на лекарственные препараты используют следующие ее виды, представленные на рисунке 11 [10].

Рисунок 11 – Виды цен в фармацевтической деятельности

Рисунок показывает, что в процессе формирования цены на лекарственные средства, используют шесть основных видов. На каждом этапе движения лекарственных средств от изготовления до доведения до покупателя применяется определенный вид цены.

В настоящее время в России существует двухуровневая система ценообразования на лекарственные средства:

• первый уровень – федеральный. На нем устанавливаются отпускные цены на лекарственные препараты, входящие в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

• второй уровень – субъектов федерации. На нем формируются оптовые и розничные надбавки на ЖНВЛС.

На сегодняшний день ценообразование на лекарственные средства на федеральном уровне регламентируются нормативными документами, такими как:

1. Постановление Правительства РФ от 8 августа 2009 г. N 654 «О совершенствовании государственного регулирования цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов» (с изменениями и дополнениями от 3 февраля 2016 г.). В данном Постановлении описываются правила установления предельных размеров оптовых и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам, установленным производителями лекарственных препаратов, включенных в перечень ЖНВЛП, в субъектах Российской Федерации [4].

2. Распоряжение Правительства РФ от 26 декабря 2015 г. N 2724-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов для медицинского применения на 2016 год». В данном Распоряжении содержится информация о предельных отпускных ценах, зарегистрированных и внесенных в Государственный Реестр цен на ЖНВЛС [6].

В настоящее время государство следит за ценами на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП). Эта категория лекарств не может стоить в аптеке дороже, чем зарегистрированная в Минздравсоцразвития цена производителя плюс максимальные оптовые и розничные надбавки, которые устанавливаются на региональном уровне.

Так, например, согласно Постановлению губернатора Хабаровского края №32 от 26.02.2010 г. «О торговых надбавках на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства», предельные размеры розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на данную группу лекарственных средств устанавливаются согласно поясному делению. Всего три пояса, и у каждого есть свои предельные оптовые и розничные надбавки, в зависимости от стоимости медицинских товаров [5]. Таким образом, государство использует прямые методы регулирования цен – установление предельных торговых надбавок.

А розничные цены на лекарственные средства, не включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, и изделия медицинского назначения формируются следующими образами [19, 10]:

• путем сложения фактической отпускной цены производителя (с НДС), розничной надбавки к ней и транспортных расходов;

• путем сложения отпускной цены организации оптовой торговли (с НДС), розничной надбавки к ней и транспортных расходов.

Если лекарственные средства закупаются за рубежом за счет собственных валютных, то отпускная цена на них формируется исходя из:

• контрактной цены (пересчет по курсу ЦБ);

• сборов за таможенное оформление;

• учет конъюнктуры рынка;

• расходы по закупке и транспортировке от границы РФ до склада покупателя.

Если аптека имеет в своей структуре производственный отдел, то отпускная цена на изготовленные лекарства и внутриаптечную заготовку формируется исходя из [19, 10]:

• стоимости ингредиентов по розничным ценам;

• стоимости тары;

• стоимости вспомогательных материалов и дистиллированной воды;

• тарифов на изготовление;

• установленной нормы прибыли.

Таким образом, на фармацевтическом рынке имеется очень много особенностей в области ценообразования. Например, для того, чтобы сформировать политику ценообразования, необходимо определить два фактора: к какому типу обмена информации относится организация и занимается ли организация собственным изготовлением лекарств и внутриаптечные заготовки. Регулирование цен на лекарственные препараты происходит на основе двухуровневой системы: федеральной и уровень субъектов федерации. Регулирование происходит на основе правовых документов и проверок. На лекарства входящие в перечень ЖНВЛС установлены предельные оптовые и розничные надбавки, а на лекарства, не входящие в данный перечень, надбавки формируют оптовые и розничные организации сами.

2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «НикаФарм»

2.1. Организационная характеристика предприятия

Согласно п. 33 ст. 4 Федерального закона N 61-ФЗ фармацевтическая деятельность – деятельность, включающая оптовую торговлю лекарственными средствами, их хранение, перевозку и (или) розничную торговлю лекарственными препаратами, их отпуск, хранение, перевозку и изготовление [1].

Данной деятельностью занимается сеть аптек «Миницен». Это современные, развивающиеся, постоянно совершенствующиеся аптеки в городе Комсомольске-на-Амуре. Данная организация зарегистрирована 17.10.2011 г. На 2016 год имеет 5 аптек в городе: три аптеки в Центральном округе и две – в Ленинском округе.

Организационно-правовая форма – Общество с Ограниченной Ответственностью, которое создано учредителем в одном лице, с Уставным капиталом в 10 000 рублей.

Основной вид деятельности по ОКВЭД: 52.31 – Розничная торговля фармацевтическими товарами. Дополнительный вид деятельности по ОКВЭД 52.32 – Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями. На осуществление перечисленных видов деятельности у организации имеется лицензия, которая носит бессрочный характер.

Данная лицензия – это специальное разрешение на осуществление конкретного вида деятельности, которое подтверждается документом, выданным лицензирующим органом на бумажном носителе или в отдельных случаях в форме электронного документа (п. 2 ст. 3 Федерального закона от 04.05.2011 N 99-ФЗ).

Лицензирование медицинской деятельности осуществляют Росздравнадзор и уполномоченные органы исполнительной власти субъектов РФ (п. 2 Постановления о лицензировании фармацевтической деятельности) [3].

Лицензия может быть выдана только юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю. Для ее получения нужно представить определенные документы.

С 01.01.2016 право заниматься медицинской и фармацевтической деятельностью имеют лица, у которых есть специальное образование и специальный документ, в частности [2]:

• медицинского, фармацевтического или иного образования, полученного в РФ в соответствии с установленными образовательными стандартами;

• свидетельства об аккредитации специалиста, которое выдается по итогам проведения аккредитации. Такая процедура проводится не реже одного раза в пять лет после получения специалистом среднего, высшего и послевузовского медицинского (фармацевтического) образования, а также дополнительного профессионального образования.

Также законом предусмотрено, что лица, имеющие медицинское или фармацевтическое образование, не работавшие по своей специальности более пяти лет, могут быть допущены к осуществлению медицинской деятельности или фармацевтической деятельности в соответствии с полученной специальностью. Только им необходимо пройти обучение по дополнительным профессиональным программам (повышение квалификации, профессиональная переподготовка) и прохождение аккредитации.

Лица, получившие медицинское или фармацевтическое образование в иностранных государствах, допускаются к осуществлению медицинской деятельности или фармацевтической деятельности. Только после признания в Российской Федерации образования и (или) квалификации, полученных в иностранном государстве, в порядке, установленном законодательством об образовании. То есть необходимо сдать экзамен по специальности в порядке, установленном уполномоченным федеральным органом исполнительной власти, и пройти аккредитацию, если иное не предусмотрено международными договорами Российской Федерации [2].

В ООО «НикаФарм» все сотрудники получали образование в России. Главной функцией ООО «НикаФарм» является обеспечение лекарственной помощи населения города.

Организация осуществляет стратегию дискаунтера. Сущность данной стратегии заключается в том, что в такой организации значительно (примерно на 10-20%) ниже уровень цен по сравнению со среднегородским уровнем, за счет экономии на тех факторах, которые не являются важными для клиентов, чувствительных к цене (упрощенная выкладка товаров, месторасположение, обслуживание, интерьер) [12].

Организация реализует ограниченный ассортимент, предоставляя только топовые позиции потребности рынка:

• лекарственные средства и биологически активные добавки;

• изделия медицинского назначения (грелки, бандажи и т.д.);

• медицинские приборы и аппараты (тонометры, ингаляторы и т.д.);

• лечебная косметика;

• прочее.

Номенклатурный список товаров более 10 000 наименований, включая как медикаменты, так и товары сопутствующего спроса. Все аптеки данной организации стремятся максимально удовлетворить покупательский спрос и сделать его доступным для потребителя.

Характеристики

Список файлов ВКР