Формирование ценовой политики предприятия_Таранюк_343 (1217972), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Рисунок 2 – Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы

Рисунок показывает, что данная классификация цен подразделяется на семь обслуживаемых сфер товарного обращения, которые имеют свои разновидности цен.

Рисунок 3 – Виды цен в зависимости от территории действия

Рисунок показывает, что в данной классификации цен разделяют всего два направления: единые цены и региональные цены.

Рисунок 4 – Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов

Рисунок показывает, что в формировании цены в данной классификации играет роль географический фактор, который представлен в виде пяти зон. Так, например, единые цены с включением расходов по доставке действуют для всех покупателей, независимо от места производства.

А зональные цены устанавливаются наоборот, чем удаленнее зона от места производства, тем больше расходы на транспортировку и соответственно выше цена. Цены, определяемые на основе базисного пункта, рассчитываются следующим образом: предприятие устанавливает в нескольких географических зонах базисные цены на свою продукцию, на основе которых рассчитываются цены продажи в остальных географических зонах посредством прибавления к цене ближайшего от покупателя базисного пункта расходов на транспортировку [25].

Рисунок 5 – Виды цен, в зависимости от степени свободы

Рисунок показывает, что в данной классификации различают три направления цен: свободные – устанавливаются (формируются) производителями продукции с учетом издержек производства, качества выпускаемой продукции, спроса на нее и других рыночных факторов, регулируемые и фиксированные.

Регулируемые – это цены, устанавливаемые соответствующими государственными органами управления. К их числу относятся и фиксированные цены [18].

Фиксированные цены устанавливаются на определенном уровне. Их изменение возможно только по решению того органа или субъекта рынка, который утвердил их. Фиксированные цены могут быть твердые (постоянные), подвижные (могут изменяться) и скользящие (устанавливаются на товары длительного производства) [11].

Рисунок 6 – Виды цен в зависимости от степени новизны товара

Рисунок показывает, что цены данной классификации различают двух видов: цены на новые товары и цены на новые товары, реализуемые на рынке относительно длительное время. Каждый вид подразделяется на подвиды цен.

Для того, чтобы принять необходимое решение о цене конкретного товара необходимо установить[23]:

1. Величину спроса на данный товар (работу, услугу) и степень его продолжительности.

2. Границы рынка товара по объему и времени действия.

3. Наличие и характер конкурентов на рынке.

4. Перспективы роста продаж.

5. Уровень цен на рынке аналогичной продукции.

6. Связь между ценой и объемами продаж.

7. Степень влияния на рынок и рамки вмешательства государства.

8. Суммы издержек производства.

9. Возможности быстрого запуска товара в производство (потребления).

10. Реальность наращивания объема производства товара.

Следовательно, цена – это категория сложная и комплексная, в ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом, в основном это касается производства и реализации продукции, определения ее стоимости, раздела и использования ВВП и национального дохода [13].

Таким образом, существует достаточно много определений понятия «цена», но все они сводятся к тому, что это некая плата за приобретенный товар. Цена выполняет ряд функций – этим она отражает свою экономическую сущность. Также цены можно разделить на определенную классификацию. В зависимости от факторов, влияющих на цену, можно виды цен выделить в пять групп. Ценой необходимо управлять, поэтому чтобы правильно принять управленческое решение, необходимо разобраться с десятью направлениями, в которых одну из главных ролей играет цена.

1.2. Методические основы ценообразования

Для предприятия цена его товара представляет прежде всего стоимостную выручку, призванную покрыть его затраты и принести некоторую прибыль. Но понятие ценообразования, или ценовой политики, не сводится к этому. В современной рыночной экономике оно характеризует направленность предприятия на работу с потребителем.

Задачами ценообразования являются те проблемы, которые призвана решать система цен в конкретных экономических условиях. Например, снижение затрат, рост объема производства и продаж, борьба с конкурентами, завоевание рынков сбыта и т. д [8].

Под политикой ценообразования понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. К общим принципам ценообразования относятся [14]:

• научная обоснованность цен – состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики (закон спроса и предложения, закон стоимости);

• целевая направленность цен – состоит в том, что предприятию необходимо четко определить приоритетные проблемы, которые должны решаться с помощью цен;

• непрерывность процесса ценообразования – состоит в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит ряд этапов и на каждом имеется своя цена;

• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен – основан на контроле цен государственными органами.

Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Методы ценообразования представлены на рисунке 7 [8, 20].

Рисунок 7 – Основные методы ценообразования

Рисунок показывает, что совокупность данных методов представляет собой систему различных способов установления цен. В зависимости от состава исходной информации, сложности вычислительных процедур, сфер применения выбирается определенные методы ценообразования.

Принятие управленческих решений по процессу разработки и реализации политики ценообразования основано на использовании широкого круга достоверной информации, которую можно выделить в пять основных групп [13, 18]:

1. Информация о товаре и рынке, характеризующая особенности использования и распространения товара. В эту группу включаются следующие данные:

• функциональное назначение товара;

• степень новизны товара;

• способность товара по удовлетворению текущих и перспективных потребностей;

• наличие необходимости в модификации товара;

• наличие товаров-заместителей;

• наличие необходимости в дополняющих товарах;

• реакция покупателей на маркетинговые действия продавца;

• конъюнктура рынка и тенденции ее изменения на ближайшие годы;

• тип рынка, на котором предприятие намерено реализовать товар, и анализ его основных характеристик (существующий и перспективный объем рынка, географическое положение, факторы, ограничивающие рост рынка и др.);

• сегментирование рынка и выбор целевого сегмента;

• уровень концентрации рынка;

• эластичность спроса по цене на подобные товары.

1. Информация о конкуренции на рынке и уровне государственного регулирования, характеризующая особенности рыночного поведения. Данная группа включает следующие данные:

• основные предприятия-конкуренты;

• достигнутые доли рынка предприятий-конкурентов;

• существование конкурента-лидера в области ценообразования;

• характеристика товаров и цен конкурентов;

• анализ предполагаемых действий конкурентов при условии изменения рыночной ситуации;

• официальные данные о финансово-экономических результатах деятельности основных конкурентов;

• прогноз инновационного развития предприятия-конкурентов;

• используемые и ожидаемые меры регулирования процесса ценообразования на данном рынке со стороны государства;

• наличие государственной поддержки участников рынка, в том числе осуществление государственных заказов.

1. Информация об издержках на производство и реализацию продукции, характеризующая уровень требуемых инвестиций и текущих затрат. К данной группе относится следующая информация:

• объем дополнительных инвестиций при реализации товара на данном рынке;

• капиталовложения, необходимые для модификации существующего товара;

• затраты на маркетинговые мероприятия;

• уровень текущих затрат на производство продукции требуемого объема;

• степень изменения удельных затрат на единицу продукции при увеличении (снижении) объема производства;

• уровень запасов товарно-материальных ценностей, необходимых для производства определенного объема продукции.

1. Информация о выручке от реализации товара и прибыли, отражающая экономическую эффективность данного вида деятельности. Эта группа содержит следующие данные:

• анализ среднего уровня рентабельности данного товара на данном рынке с учетом перспектив его изменения;

• анализ соотношения «затраты – объем – прибыль»;

• степень влияния осуществляемых маркетинговых мероприятий на выручку от реализации продукции и прибыль (прежде всего, оценка влияния методов ценового стимулирования: системы скидок, кредитов, методов «психологического» ценообразования).

1. Информация о потенциале предприятия и перспективах деятельности на данном рынке – представляет собой результаты аналитического исследования о текущих и перспективных конкурентных позициях предприятия. Информация, относящаяся к этой группе, может быть получена путем использования методов SWOT-анализа, PEST-анализа, а также конкурентной модели М. Портера.

Необходимая информация может быть подготовлена и проанализирована не только силами самого предприятия, но и с помощью консалтинговых организаций, занимающихся экономическими исследованиями. В результате, руководством организации вырабатывается рабочий вариант ценовой стратегии для определенного товара (товарной группы, всей продукции предприятия). Процесс выработки ценовой стратегии представлен на рисунке 8 [11].

Сбор

информации

Анализ информации

Ценовая стратегия

Оценка издержек

Уточнение финансовых целей

Финансовый анализ

Определение потенциальных покупателей

Уточнение маркетинговой стратегии

Определение потенциальных конкурентов

Сегментный анализ рынка

Анализ конкуренции

Оценка влияния государственного регулирования

Окончательная ценовая стратегия

Характеристики

Список файлов ВКР