ДИПЛОМ-Формирование конкурентных преимуществ компании на рынке рекламно-информационных изданий (на примере ООО Арткоммедия). (1217627), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

в 2016 году

Разценки на размещение рекламы: #RLGN magazine			Цена за размещение от 3-ех номеров		Цена за размещение от 6-ти номеров
Предоставляемая скидка	-	-10%		-20%
Полоса	23 500	21 150		18 800
Разворот	40 500	36 450		32 400
Спецпозиции
Открытие/1-ый разворот	65 500	58 950		52 400
2-ой разворот	61 100	55 530		49 360
3-ий разворот	55 400	49 860		44 350
4-ый разворот	50 400	45 360		40 300
5-ый разворот	48 600	43 740		38 880
6-ый разворот	45 800	41 220		36 650
Задняя обложка внутреннего разворота	63 300	57 000		50 700
Задняя обложка	68 800	64 000		55 100
Задняя обложка (одна полоса)	44 800	40 350		35 900
Gatefolder (внешняя обложка)	76 900	69 300		61 600
Gatefolder (внутренняя обложка)	120 000	112 577		100 050
Письмо редактора	27 500	24 750		22 000

Основная цель команды, формирующей контент журнала состоит в повышении уровня вовлеченности читателя (именно вовлеченность читательской аудитории является главной ценностью журнала), а также эффективности восприятия и запоминания им рекламируемого бренда. Для этого проводится активная работа с рекламодателями в части предложения высокоэффективного и, в каждом случае уникального продукта, создающего образ бренда.[14]

Менеджеры по рекламным возможностям привлекают рекламодателей в журнал методом холодных звонков, отправлением коммерческих предложений и посредством персональных продаж. С целью повышения уровня квалификации менеджеров по продажам, компания организует для них различные семинары, тренинги, а также в случае необходимости, отправляет на обучение в соответствующие учебные заведения. Обучение осуществляется за счет компании. Такой подход к работе с персоналом формирует высокий уровень лояльности сотрудников к компании и повышает ее внутренний и внешний имидж.

Основная задача менеджеров по продаже рекламных возможностей состоит в том, чтобы донести до рекламодателей достоинства размещения рекламы в журнале «#RLGN magazine» .

При этом в качестве основного достоинства выделяется то, что реклама будет подаваться в контексте всего журнального контента и «разбавлена» другой информацией, что делает ее менее агрессивной по сравнению с рекламой, например на радио и телевидении. Кроме того, по сравнению с данными рекламоносителями, которые не позволяют полностью захватить внимание аудитории (как правило, в момент подачи теле- и радио рекламы, человек стремиться отвлечься и заняться другим делом), воздействие журнала может оказаться более эффективным вследствие того, что его потребление носит, так называемый, «сольный» характер.[25]

В целом, рекламодателям поясняется, что эффективность восприятия рекламы в данном журнале обусловлена наличием следующих факторов:

1. Качество исполнения. Высокое качество бумаги, яркость красок, профессиональный дизайн и, явно преобладающее визуальное представление информации в виде фотографий и графики, исполнение которых часто бывают принципиально неформальны и авангардны - все это в совокупности делает рекламу более привлекательной и способствует высокому уровню ее восприятия и запоминаемости.

2. Информативность и убедительность доводов. Размещая рекламу в журнале, рекламодатель имеет возможность донести до потребителя необходимую информацию наиболее полно и разнообразно, чего не позволяет сделать теле- и радиореклама, вследствие ограниченности эфирного времени. Реклама может являться частью текста статьи, в которой различные доводы о необходимости приобретения тех или иных продуктов, как бы «звучат» из уст личностей, привлекательных для аудитории читателей конкретного журнала, ненавязчиво в процессе рассуждения о роли этих продуктов в их жизни. В этом случае, убедительность доводов возрастает, особенно, если степень вовлеченности потребителя в содержательный элемент самой статьи высока.

3. Актуальность информации. Рекламодатель может отразить самые актуальные новости и бренды сезона. И, поскольку информация, представленная в журнале, как правило, укладывается в конкретные временные рамки, что соответствует актуальности потребности читательской аудитории, рекламодатель может заинтересовать читателя интересными предложениями, соответствующими данному времени (Новый год, 23-е февраля, 8-марта и др.). В этом случае реклама включает соответствующие предложения товаров для подарков, интервью с интересными людьми в нужном контексте, статьи о возможных местах отдыха, подкрепленными привлекательными образами и многое другое. Это же относится и к сезонности - накануне массовых отпусков журнал изобилует лучшими предложениями от туристических компаний, что, конечно же, не остается незамеченным.

4. Ориентация на целевую аудиторию - что дает возможность ориентировать рекламу именно на данную категорию читателей и, как следствие повысить эффективность ее интерпретации и восприятия.

5. Удобство потребления. В процессе просмотра журнала у потребителя имеется возможность самостоятельного выбора заинтересовавшей его информации для чтения, что естественно повышает шансы ее запоминания, поскольку в этом случае уровень его вовлеченности достаточно высок. Кроме того, журнал можно брать с собой и изучать в удобное для потребителя время и в удобном месте, неторопливо осмысливая и обрабатывая информацию, если это необходимо.

6. Длительность хранения. Данное свойство журнала обеспечивает возможность читателю повторно возвращаться к просмотру заинтересовавшей его темы или передавать его из рук в руки, одновременно способствуя распространению информации в своей среде.

7. Настроение читателя. Как известно, настроение рекламополучателя в процессе восприятия рекламы может либо усилить ее воздействие, либо, наоборот снизить и, потому, многие рекламодатели, при использовании в качестве рекламоносителя, например, телевидение, отказываются размещать рекламу в блоках новостей, в силу того, что они могут негативно воздействовать на настроение аудитории. Следствием же такой негативной реакции может служить и последующее раздражение в отношении появления рекламного ролика. В этом случае журнал, как никакой другой инструмент рекламы, наиболее полно соответствует данному требованию, поскольку в отличие от других СМИ, не располагает к просмотру находящихся в дурном расположении духа, представителей читательской аудитории в силу того, что данное издание само по себе является развлекательным и используется в ситуации отдыха.[3]

Помимо перечисленных факторов, эффекту восприятия рекламы в журнале «#RLGN magazine» может способствовать и определенная степень доверия читателей к конкретному изданию. Эффективность рекламного сообщения в этом случае будет зависеть от репутации журнала, как солидного издания, оберегающего своих читателей от недобросовестных рекламных объявлений.

На сегодняшний день данный журнал в читательской среде завоевал звание «рекомендательного издания», что является немаловажным с точки зрения, как рекламодателей, так и аудитории читателей. Такой статус сформировался, во многом, благодаря распространению информации о журнале способом «из уст в уста», который, как известно, способствует более доверительному ее восприятию и позволяет точнее достигнуть адресата.[6]

Несомненно, основу среды функционирования журнала составляют его читатели и именно от их пожеланий и предпочтений отталкивается компания в процессе формирования направлений своей деятельности, в связи с чем, тщательным образом подходит к сегментированию своих читателей. Основные характеристики читательской аудитории журнала представлены в таблице 15.

Из данной таблицы можно сделать следующий вывод, что основу читательской аудитории составляют мужчины и женщины в возрасте 18 - 35 лет. Причем женская аудитория явно преобладает и составляет в структуре потребителей - 69 %. Основу социального портрета читателей составляют владельцы бизнеса, руководители разных уровней - 61%. На втором месте студенческая аудитория, поскольку в журнале имеется много информации молодежного характера. Третье место в социальной структуре читательской аудитории занимают домохозяйки и только лишь 4% приходится на безработных. Большинство представителей читателей ведут активный образ жизни и свой досуг проводят в фитнес клубах, салонах красоты - 35%, посещают рестораны и клубы по интересам – 39%, регулярно ходят в театры, кинотеатры - 22%.

Таблица 15 - Потребители журнала «#RLGN magazine»

Параметры	Характеристика потребителей
Пол	Мужчины – 31% Женщины – 69%
Возраст	18 – 35 – 67% 35 – 50 – 13% Старше 50 лет – 10%
Образование	Высшее – 69% Среднее – 25% Ниже среднего – 6%
Уровень дохода	Низкий – 10% Средний – 57% Высокий – 33%
Социальный статус	Владельцы бизнеса, руководители, специалисты, служащие – 61% Студенты, учащиеся – 26% Домохозяйки, молодые мамы – 9% Безработные – 4%
Как проводят свободное время	Театры и кинотеатры – 22% Фитнес клубы, салоны красоты – 35% Рестораны, клубы – 39% Предпочитают проводить время дома – 4%

В целом портрет читательской аудитории может быть представлен следующим образом: активные, путешествующие по всему миру, хорошо зарабатывающие, берущие от жизни все, с удовольствием развлекающиеся и любящие делать покупки.

Характеристики

Список файлов ВКР